Bejegyzés

Ne köss kizárólagos megbízást! Van jobb megoldás!

,
Ne köss kizárólagos megbízást, van jobb megoldás!

Amikor tárgyalok egy lakástulajdonossal az eladásról, rendszerint elhangzik a következő mondat:

“Kizárólagos megbízást nem kötök!”

 

Teljesen egyetértek, ne köss kizárólagos megbízást!

A hagyományos kizárólagos megbízast a rendszerváltás után találták ki, amikor az ingatlanközvetités elindult Magyarországon. A lényege, hogy a lakást kizárják a piacról, hogy más ne férjen hozzá, és legtöbbször bele írják a szerződésbe, hogy akkor is fizetni kell ha a lakás nincs eladva. Majd az üzletkötő hátra dől, és vár… hiszen ebből az üzletből ő már biztosan keres. 

Ezt mostanában tetézik azzal, hogy nem figyelnek oda arra, hogy minőségi hirdetési anyagot csináljanak, vagy ha mégis, az ingatlan hirdetését duplikálják, így egymás utàn 15x szerepel a lakás a hirdetőoldalakon. Ezzel aztán komolytalanná tesznek téged és a lakásodat, hiszen a vevő azt fogja gondolni, hogy ez az a lakás, amit 15 iroda képtelen eladni.


Ezzel elveszik a legnagyobb értéket: az egyediséget.

 

Ráadásul olyan emberek fogják hirdetni a lakást, akik soha nem jártak benne. Így aztán mikor a vevő felhívja a hirdetőt a következő választ kapja: “Ööööö…” Pedig józan ésszel belátható, hogy az a kereskedő, aki nem ismeri a saját portékáját nem túl nagy sikereket fog elérni.

 

A lakás ugyanaz, csak a fotós más.

A lakás ugyanaz, csak a fotós más. Az ármaximalizáláshoz fontos a minőségi munka.

 

A megoldás: Talàlj egy vérprofi ingatlanost és bizd RÁ az értékesítést!

Ő biztosítani fogja neked az összes feltételt, ami szükséges ahhoz, hogy a legrövidebb időn belül megkapd a maximális árat a lakásodért, és közben élheted az életedet, és foglalkozhatsz a saját munkáddal, és a családoddal.

Itt olvashatsz arról, hogy mi mindent tud tenni egy profi értékesítő a lakásod eladása érdekében.

 

Bízd 1 emberre a hirdetést és az értèkesítési folyamatot.

Dehát ez ellent mond annak, hogy ne köss kizárólgos szerződést! Akkor most mi van?

Ne köss olyan szerződést, ami tele van mindenféle kötelmekkel, kötbérekkel. Olyat meg pláne ne köss, ami ben  akadályozzák, hogy felmondd, ha az ingatlanosod munkájával elégedetlen vagy.

De 1 feladatnak 1 felelőse legyen!
Ha 1 feladatnak 5 felelőse van, abból mi lesz?
Káosz…

 

Ha pl. Autószerelőhöz mész, elvárod a szakitól, hogy 100%-osan teljesítsen, és ne csak ímmel-ámmal maszatoljon. Cserébe a szaki elvárja, hogy ki legyen fizetve, ha elvègezte a munkát.  Ezzel eddig semmi gond nincsen, ugye?

 

Mi történik, ha a szaki egy pillanatig is kételkedik abban, hogy ki lesz-e fizetve? Vajon mennyit és milyen minőségben fog dolgozni?

 

Érted már? Ha 2 ingatlanost vonsz be, akkor fejenként 50% az esely.
Ha 10-et, akkor mindössze 10%… Csodálkozol, hogy semmit nem csinálnak??

De vajon hogyan tudod megállapítani, hogy melyik ingatlanos profi és melyik nem?

Ebben a cikkben találsz egy 15 pontos cseklistát, ami segít majd neked.

Egy lakást 2 módon lehet eladni

  1. Le kell engedni az árat a béka feneke alá.
    De ezt természetesen senkinek nem érdeke. De ha ez neked járható út, akkor megoldást fog jelenteni a problémádra.
  2. Sok pénzt kell költeni a marketingre.
    De vajon melyik közvetítő fogja ezt megtenni, ha nem biztos abban, hogy a végén megkapja a fizetséget?

 

“Azért bíztam meg 15 ingatlanost mert így a városban mindenki az én lakásomat árulja.”

Igaz, hogy mindenki a te lakásodat árulja. De ez valóban a TE célodat szolgàlja?
Árulni akarsz, vagy maximális áron eladni?

Szerinted a 15 ingatlanos azzal fog foglakozni, hogy a te zsebedbe a legtöbbet tegye, vagy hogy minden erejével a SAJÁT ajánlatát tolja le a torkodon?
Bármiben fogadok veled, hogy a második. Hiszen én csak akkor van jutalék, ha az én ajánlatomat fogadod el.

 

Nem a vevők versenyeznek, hanem az ingatlanosok egymással.
És ellened.

 

Pedig a cél az, hogy a vevők versenyezzenek ÉRTÜNK, és ne mi egymás ellen.
Biztosan hallottál már arról, hogy a mostani piacon jellemző a licit helyzet kialakulása.
A kérdés: hogyan valósítod meg. Csak úgy lehet kivitelezni, ha a szállak egy kézben vannak.

 

A trükkök, praktikák csak így működnek

Az igazán sikeres értékesítők számos módszert ismernek, amivel elérik, hogy az üzlet létrejöjjön, és hogy az ügyfelük maximálisan elégedetten távozzon a tárgyalóasztaltól.

Íme egy példa:
A vevő nem a hirdetésre jelentkezik (vevő adatbàzisból, személyes kapcsolatokból jön, vagy másik hirdetésre telefonál). A szűrés során kiderül, hogy pontosan olyan lakást keres, mint a tiéd. ELTŰNTETJÜK az összes hirdetèst, majd ezzel hívjuk fel:

“Jó hírem van, megvan a lakásod. Nincs a piacon, csak neked eladó, az ára X MFt.”

Szerinted hatásos tud lenni?
De ezt csak akkor tudjuk megtenni, ha egy kézben az értékesítés.
És van még számos technika, ami csak így műkődik.

 

Bízd ránk az eladást, és Ne hagyd, hogy tucat-cikket csináljanak a lakásodból! Te csak dőlj hátra èld az èleted!
Garantáljuk, hogy meg lesz a vevőd, és megkapod a maximális árat!

 

Kattints a gombra, és kérd az értékmegállapítást!

 

 

13 tipp, amivel felturbózhatod a lakásod értékét

,
homestaging

Az otthonod eladásához vezető út hosszúra nyúlhat. Tanuld meg, hogyan növeld a lakásod értékét a következő 13 tipp segítségével! 


Itt olvashatod az összefoglalót:

Karbantartás és gépészet

  1. Végezd el a lényeges javításokat
  2. Hívj szakembert, aki átnézi a lakást, hogy nincsenek-e rejtett hibák
  3. Ne feledkezz meg az általános karbantartásról

Esztétika

  1. Külső vonzerő
  2. Lomtalanítás
  3. “Mély” takarítás
  4. Fények
  5. Natúr, pasztel színek
  6. Szagok

Fejlesztések

  1. Világítótestek
  2. Takaros fürdőszoba
  3. Vonzó konyha
  4. A jövő

Vigyázz! Nem minden felújítás térül meg!

Ha arra készülsz, hogy eladd a lakásod, bizonyára érdekel, hogyan tudod minimális költségvetésből leginkább vonzóvá tenni a vevőid számára. Egy kis felújítás és átalakítás segít ebben, de csak akkor, ha tudod, mit csinálsz!

Ugyanis nem minden felújítási munkálat hoz azonos mértékű megterülést, illetve átlagosan 1 Ft befektetés mindössze 57 fillér megtérülést eredményez. Ezek a számok a remodeling.com 2018-as felmérésből származnak.

Hogy az elköltött összeg milyen eredményt hoz, nagyban fog függni attól, hogy milyen projektbe vágsz bele. Ugyanis amíg a garázskapu cseréje 1 Ft-ra 98 fillér hasznot eredményez, egy plusz szoba hozzáépítése csupán 48 fillért hoz. Természetesen ezek a munkálatok családi házakra vonatkoznak.

Nézzük tehát, mik a leghatékonyabb lakásfejlesztési munkálatok, amiket érdemes elvégezni az eladás előtt (Home staging)

Fontos megjegyezni, hogy néhány a felsoroltak közül nem fog közvetlenül hatni az eladási árra, viszont vonzóvá fogja tenni a lakásunkat a vevők számára.

3 részre osztottam a listát:

  1. karbantartás, és gépészet
  2. esztétika
  3. fejlesztés

Az alapokkal fogjuk kezdeni, és haladunk a drágább és összetettebb lehetőségek felé.

Karbantartás és gépészet

A karbantartás azokra a rutin feladatokra vonatkozik, amikkel a lakásodat jó állapotban tartod. (pl. ne legyen betörve az ablak)

A gépészet pedig azokat a berendezéseket jelenti, amik a lakás rendeltetésszerű használatához szükségesek. Ide tartoznak az elektromos vezetékek és szerelvények, vagy a fűtésrendszer.

1. Lényeges javítások

Hány éves a bojlered? És a kazán? Vagy az elektromos hálózat? Ezek a tényezők rendkívül lényegesek az ingatlaneladásnál.

Tételezzük fel, hogy a vevő nem hülye, és vagy látja, hogy a lakás gépészeti dolgai múzeumba valók, vagy szakembert hív, és átnézet mindent, mielőtt megveszi a lakást. Nagyon valószínű, hogy tekintélyes alkuval fog indítani, hiszen számol a felújítási költségekkel. De igazság szerint a vevők jelentős része egyszerűen nem fog reagálni a hirdetésedre, ha látszik, hogy komoly felújítási feladatokat kell a nyakába vennie. Hogy az áralku során az “erő pozíciójában” tudj maradni, legyél biztos abban, hogy a lakásod gépészetileg modern és működőképes.

2. Hívj szakembert, aki átnézi a lakást, hogy nincsenek-e rejtett hibák

Magyarországon ez nem divat. Legalábbis ami az eladókat illeti. A vevő persze általában szakembert hív és átnézeti a lakást, mielőtt egy életre eladósodik, vagy a megtakarítása jelentős részét költi el egy ingatlanra. Logikus, hiszen nem akar bakot lőni. Az eladó meg ilyenkor csak értetlenkedik, hiszen ő ott lakik 40 éve, és ezt gondolja: “Jó vót az úgy eddig, mit kötözködnek ezek?”. 

A másik véglet, mikor a tulaj szakember bevonása nélkül neki esik, és felújít veszettül, csak nem azt, amit kéne. Egy szakember átnézi az ingatlant a tetőtől az alapig, és feltárja azokat a hibákat, amiket sérülés, vagy az idő vas foga okozott, így tudni fogod, mivel kell foglalkoznod, és mivel nem. Illetve a szakember véleményét használhatod tárgyalástechnikai eszközként is, hiszen ha minden rendben van, és erről még papírt is tudsz mutatni, a vevő nehéz helyzetben lesz, ha alkudni akar…

3. Általános karbantartás

A karbantartás nem fogja emelni az ingatlan piaci értékét, de ha beázás van a plafonon, le van törve a kilincs, vagy szét van csúszva a parketta, az biztosan meg fogja nehezíteni a dolgodat. Mikor csiszoltattad és lakkoztattad utoljára a parkettát? Mikor mázoltad át az ablakot és az ajtókat? Az általános karbantartás megnöveli a berendezések élettartamát, és igaz, hogy költeni kell rájuk, de hosszú távon sokkal kevesebbe fognak kerülni, mintha cserélni kéne őket.

Esztétika

A lakásvásárlás olyan, mit egy randi – az első benyomás számít. Sokkal valószínűbb, hogy vonzó lesz a lakásod a vevők számára, ha elvégzel néhány kozmetikai javítást, és átalakítást.

4. Külső vonzerő

  • Fesd le / cseréld ki a bejárati ajtódat.
  • Nagy teljesítményű mosóval takarítsd le a kocsibeállódat, és a járdát. (Ezt akár egy bérház udvarán, vagy lépcsőházában is megteheted. Tudom, osztatlan közös, és hogy akkor az senkié. De vajon a vevőnek fog tetszeni, hogy évszázados moha borítja az udvart?)
  • Ha szükséges, fesd le a zsalugátereket, és az ablakokat is.
  • Vágd le a sövényt, gondozd a gyepet, szedd rendbe az ereszcsatornákat, és ültess virágokat az udvaron.

Még ha belvárosi társasházban laksz, akkor is érdemes a lakásodig vezető folyosó és lépcsőház részt kifesteni. Nem dob nagyot a költségeken, mert akár saját kezűleg is elvégezhető, de a vonzerőn mindenképpen javítani fog. Nem kell kertrendező céget felbérelned, hogy egy mesterművet csináljanak az udvarodból, csak gondoskodj róla, hogy tisztaság legyen és jól nézzen ki.

Az első benyomás nagyon fontos, ezért otthonod kívülről is vonzó kell, hogy legyen

5. Lomtalanítás

A takarítás és a lomtalanítás valószínűleg a legolcsóbb módja annak, hogy a lakásodat tágasabbá varázsold. Pakold el a cuccokat, amik túl személyesek (pl. családi fotók). Ez segíteni fog a vevőnek abban, hogy beleképzelje magát a térbe, és így nem szembesül azzal, hogy ez a te lakásod. Lehetőleg ne a garázsba, vagy a tárolóba zsúfolj be mindent, hiszen azt valószínűleg szeretné majd látni a vevőd. Bérelj egy raktárat néhány hónapra.

A lomtalanítás csodát tesz, használd ki az erejét!

6. “Mély” takarítás

Általában azt javasoljuk az eladóknak, hogy nagyon alaposan takarítsák ki a lakást, mielőtt piacra kerül. De ez nem a szokásos porszívózást jelenti. A mély takarítás nehéz munka. Például a fürdőben a kád/zuhanyzó sarkaiban, illetve a fugákban összegyűlik a vízkő, és a penész, és ettől elszíneződnek. A mély takarítás során ezeket a helyeket fogkefével (vagy más, erre alkalmas eszközzel) súrolják tisztára, amíg olyanok nem lesznek, mint az új. A szőnyegeket pedig gőztisztítással lehet újszerűvé varázsolni. A legjobb, ha keresel egy céget, aki vállal nagytakarítást, és profi ebben. Biztos lehetsz benne, hogy nem fognak kihagyni dolgokat, mint például az újlenyomatokat a szekrényajtón.

A “mély” tisztítás után minden úgy ragyog, mintha új lenne

7. Fény

A világítás egy otthont sokkal tágasabbá, és vonzóbba tehet, illetve bizonyított, hogy a sötét lakások hosszabb idő alatt, és alacsonyabb áron kelnek el. (írja a Realtor.com)

Szervezd a bemutatókat olyan időpontra, amikor a nap besüt a szobákba, nyisd ki a sötétítőket, és húzd el a függönyöket, mielőtt az érdeklődők megérkeznek. Kapcsold fel a lámpákat azokban a szobákban, amelyek kisebbek, vagy kicsi rajtuk az ablak. Dobd ki a régi villanykörtéidet, és szerelj be meleg, ragyogó fényű, új fényforrásokat.

8. Natúr, pasztell színekkel fess

A friss festés azonnal megnöveli a lakásod értékét. Válassz meleg, natúr színeket, péládul (bézs, törtfehér). A világos színektől nagyobbnak tűnik majd a lakás. Használhatsz kiegészítő színeket, hogy speciális hatást kölcsönözz.

Használj kiegészítő színeket hangsúlyozásra…

…de ne vidd túlzásba! A lényeg,hogy ne legyen megosztó!

9. Figyelj a szagokra!

Ázott kutya, macskaalom, pacalpörkölt, stb… Na ez az, amit nem akar érezni a vevő, ha lakásnézőbe megy. Gondoskodj róla, hogy nálad ne találkozzon ilyesmivel. Ne próbáld “eltakarni” a szagot, nem fog menni. Inkább szüntesd meg a forrását. A WC-frissítő nem jó, ahogyan az illatgyertya és a füstölő sem, mert te lehet, hogy kedveled a levendula vagy a eukaliptusz illatát, de lehet, hogy a vevőd nem!  A falak esetében a natúr színek a megfelelőek, nem lesz ez másképpen az illatok esetén sem. Törekedj a természetes, tiszta illatra. Nyisd ki az ablakot, szellőztess, szükség esetén használj beltéri légszűrőt.

Fejlesztések a lakásban

Végül ejtsünk néhány szót a költséghatékony fejlesztésekről, amik a piaci versenyben előnyhöz juttathatják a lakásodat. Azt szeretnéd, hogy a vevőid izgatottak legyenek a lakásod láttán, a modern világítótestek, és a fürdőszobai csecsebecsék jelentik a különbséget az “óóó…” és a “jóóó!!!” között. De azért vigyázz, ne ess túlzásba!

Mi a különbség a karbantartás és a fejlesztés között?
A fejlesztés emeli az értéket. A karbantartás megóv az értékcsökkenéstől.

Tegyük fe van egy 3 szobás lakásod a belvárosban, és a hasonló lakások 35 és 40 MFt között kelnek el 60 napon belül. A fejlesztések segítenek abban, hogy a lakásod a felső határ közelében keljen el. De ne költs túl sokat! A legcsilli-villibb felújítások sem fogják lehetővé tenni, hogy  a piacon elérhető maximum fölött add el a lakásodat.

10. Világítótestek

Szerelj fel figyelemfelkeltő lámpatesteket a főbb helyiségekbe! Ezeknek a látványos elemeknek köszönhetően többre fogják becsülni a vevők a lakásod értékét, és előnybe kerülsz a konkurens lakásokkal szemben. Ha az előszobában elhelyezel egy látványos darabot, az kialakítja az első benyomást, az étkező asztal felé szintén helyezhetsz egy szép csillárt. Ezek a kis költségvetésű fejlesztések javítják a lakásod megítélését.

Egy különleges csillár az étkező felett vonzza a figyelmet

11. Legyen takaros a fürdőszoba

Néhány filléres trükkel gondoskodhatsz arról hogy a jelenlegi fürdőszobádat a legjobb fényben tüntesd fel.

Cseréld le a régi csaptelepeket és a zuhanyfejet, modern, divatos darabokra. A mosdó pultot cseréld le márványra vagy gránitra. Nem mondom, hogy ezek az anyagok olcsók, de a hatás garantált, ezért megéri beruházni.

Ha felújított fürdőszobád van, akkor ezzel nem kell foglalkoznod, de ha mondjuk 10 éve nem foglalkoztál vele, akkor sokat tudnak segíteni ezek az apróságok abban, hogy megtaláld a megfelelő vevőt, és ő beleszeressen a lakásodba.

Néhány filléres apróság a fürdőben emeli a lakás értékét

12. Konyha

Ha a szekrényeid jó állapotban vannak, de kimentek a divatból, újjá varázsolhatod őket, ha lecseréled a fogantyúkat és csuklópántokat, és lecseréled, esetleg lefested az előlapokat.

A konyhai eszközöket cseréld rozsdamentes acélra (inox), ezzel a magas minőség hatását kelted. Hogy minimalizáld a költségeket, keress belépő-szintű, alap inox berendezéseket, keress leárazott, vagy szállítási sérült darabokat.

A konyhapult csere szintén hozzáadott értéket jelent, szintén ajánlatos grànitot, vagy más, jó minőségű anyagot hasznàlni. Ha viszont egy megsárgult, foltos, összekarcolt konyhapultod van, az nem biztos, hogy segít…

A konyha legyen újszerű, mintha soha nem használták volna!

13. A jövő

Növelheted az otthonod kifinomultságát úgy, hogy néhány intelligens eszközt, például wifi-kompatibilis termosztátot és/vagy ajtózárakat telepítesz. A Nest termosztát például automatikusan megtanulja a szokásaidat, és ennek megfelelően beállítja az otthoni hőmérsékletet. Az okos telefon működtetheti, már a hazaút során beállíthatod a kívánt hőmérsékletet.

Vagy itt van az August nevű okos zárrendszer, ami automatikusan nyitja a zárat, amikor egy belépésre jogosult személy közeledik, illetve bezárja azt, miután az illető távozik. Vendégeknek is adható engedély, és így nem kell fizikai kulcs, hogy nyitni-zárni tudják a lakás ajtaját.

Kb 200 000 Ft-ből az August és a Nest is megvásárolható, így a beruházás mértéke szintén elhanyagolható a lakás értékéhez képest.

Záró gondolatok

Remélem, hogy ez a kis összefoglaló hasznos volt, és segít majd eldönteni, hogy milyen munkákat végezz el, mielőtt eladnád a lakásodat. Ne feledd, hogy az általános karbantartás sok százezer forintot spórolhat neked, úgyhogy ne mulaszd el a tavaszi nagytakarítást! Illetve vedd figyelembe, hogy a legokosabb okos otthon sem fog maximális árat elérni, ha lukas a fürdőkád, vagy le van szakadva a konyhaajtó zsanérja. És hogy a sok lakás közül kitűnjön a tiéd, ne hagyd ki a fejlesztést, hidd el, meg fog térülni a befektetett pénz és munka!

 

Eladnád a lakásod, de nincs időd/energiád/pénzed, hogy a legtöbbet hozd ki belőle?
Keress minket, segítünk!

 

 

Az ingatlanközvetítés egy kamu szakma! …vagy mégsem?

,

 

Mi jut eszedbe, ha azt modnom: Ingatlanközvetítés?

Mindenkinek tele a hócipője az ingatlanosokkal, ezért valószínűleg ilyesmire gondolsz:

  • Közvetítők kíméljenek!
  • Ügynökök ne keressenek, mert azonnal leteszem a telefont!
  • Nem fizetek ingatlanközvetítőnek, még akkor sem ha vevőt hoz!
  • Ne hívjon, mert feljelentem zaklatásért!

És ehhez hasonló mondatokat olvasunk és halluk nap mint nap.

De ha mindenki utálja az ingatlanosokat, akkor hogy van az, hogy minden sarkon ingatlaniroda van?

Lehet, hogy az ingatlanközvetítés mégsem kamu szakma?

Kezdjük ott a történetet, hogy az átlag magyar ember nem azért nem fordul ingatlanos szakemberhez, mert ő maga is el tudja adni a lakását.

Hanem azért, mert van 3 címke a fejében, ami sokszor nem is saját tapasztalat:

  1. Az ingatlanos sok pénzt kér
  2. Nem csinál semmit
  3. Átver

Sajnos tény, hogy ebben a szakmában a legtöbb, magát ingatlanközvetítőnek nevező “szakember” azt sem tudja, hogy merre van arccal előre…
(a “tróger” ingatlanosokról korábban már írtunk egy cikket, amit ide kattintva elolvashatsz)

Mivel enyhén szólva alacsony az ingatlanközvetítés belépési korlátja (kell egy telefon, egy internetkapcsolat, meg egy laptop, és máris zaklathatod az ügyfeleket), sajnos iszonyatosan felhígult a szakma. Nagyon sok a szerencsevadász és a kókler, akik folyamatosan rombolják a piacot, és nehezítik azoknak a dolgát, akik az ingatlanközvetítést hivatásuknak tekintik.

Pedig egy profi ingatlanos hosszú évekig tanulja és gyakorolja, hogyan tudja az ügyfeleinek a legmagasabb szintű szolgáltatást nyújtani.

Nézzük, hogy mi az, amiben egy profi szakember segíteni tud

  • örököltél egy lakást, ami a 18.kerületben van.
  • de te Budán laksz.
  • minden nap 6-ig dolgozol.
  • a szabadidődben a következő dolgokkal foglalkozhatsz: Hirdetéseket adsz fel, és természetesen fizetsz érte, minden este mehetsz keresztül a városon a lakást mutogatni,
  • egész nap csörög a telefonod, és nem tudsz koncentrálni a munkádra,
  • mérgelődhetsz, ha a vevő nem jön el, nem ezt keresi, nincs ennyi pénze, stb. és te teljesen fölöslegesen jöttél keresztül a délutáni csúcsoforgalmon,
  • és ha nem sikerül gyorsan eladnod, akkor ez így megy hónapokon keresztül…

 

Ha rábízod egy profi ingatlanosra, akkor az egész cirkuszt azonnal leveheted a válladról.

Ugye így már nem is tűnik olyan soknak a jutlalék, amit az ingatlanközveítő kér?

Ráadásul egy profi ingatlanos KITERMELI A JUTALÉKÁT!

Nem hiszed?

Folytassuk a 18 kerületi lakás példáját:

  • hónapokig nem jelentkezik senki,
  • mire leengeded az árat.
  • mostmár sokan jönnek, de már a puttonyod tele van a városon átrohangálással.
  • végül valaki tesz egy ajánlatot, és te oda adod, csak már szabadulj tőle…

Hidd el, tudom mit beszélek. Ezerszer láttam ezt megtörténni.
A tapasztalatom szerint a tuladjonosok profi segítség nélkül rend szerint kb. 10%-kal a piaci értékük alatt adják el a lakásukat.

Az ingatlanközvetítés azon túl, hogy pénzt, időt és energiát spórol, tud segíteni abban, hogy elérd a maximális eladási árat!

Lássuk, hogyan:

1. Piaci érték megállapítása

Elkótyavetyélni senki nem szeretné. De ha túl magas az ár, akkor meg senkinek nem kell.

Az érték pontos megállapítása rengeteget ad hozzá a végeredményhez, hiszen ha vaktában lövöldözünk az rendszerint megnövekedett értékesítési időt, többszörös hirdetési költséget, és végül alacsonyabb eladási árat jelent.

Ha kíváncsi vagy, hogyan befolyásolja az ár megállapítása az eladhatóságot, olvasd el az alábbi cikket:

2. Vevőszűrés

Ha már egy érdeklődőre rászánjuk a drága időnket, érdemes tudnunk, hogy egyáltalán van-e pénze.
És ha még azt is tudjuk, hogy mennyi pénze van, akkor tudjuk, hogy mi az, amit el tudunk kérni tőle.

Ez megfizethetetlen előnyt jelent az ártárgyaláskor, de elég hülyén venné ki magát, ha a tulajdonos megkérdezné telefonon a lehetséges vevőtől, hogy “aztán ki tudod-e fizetni”.

Ezt az ingatlanos gond nélkül megteszi.

3. Piacismeret

Egy profi MINDENT tud, ami a környékkel és az épülettel kapcsolatos.
Tudja, hogy hol van a piac, hol van az iskola, a rendőrség, tudja, hogy milyen fejlesztések várhatók a környéken, milyen állapotban van anyagilag a társasház, milyen a környék lakóközössége, stb…
Így ki tudja emelni azokat a dolgokat, amik a vevőt érdeklik.

Mit gondolsz, melyik a hatásosabb?

Jön a vevő, és annyit mondunk neki, hogy “ez itt a kert…”
Vagy előre tudjuk, hogy egy fiatal fickó jön, de az idős szüleinek keres lakást, és véletlenül pont úgy érkezünk, hogy látjuk, hogy az orvosi rendelő 300m-re, a nyugdíjas klub pedig 2 villamosmegállóra van?

Apróságnak tűnik… De vajon melyik esetben kapunk magasabb ajánlatot?

4. Tárgyalástechnika

Hallottad, hogy az orvosok nem műtik a hozzátartozóikat?
Ez azért van, mert nem tudnak hideg fejjel dönteni.

Ennek tükrében hadd kérdezzem meg, hogy hányszor tárgyaltál az ebben az évben 20-30MFt-os tételről?

Én és a csapatom eddig 112 sikeres ártárgyalást zártunk ebben az évben, és amikor ezeket a sorokat írom, még csak augusztus közepe van.
Egy profi ingatlanos segítsége súlyos százezreket jelent az alkunál.

5. Profi lakásfotók

Rendet rakni, kicsinosítani, aztán hívni egy olyan embert, aki nem telefonnal fényképez, és konyít is valamit a fotózáshoz. Ez a néhány apróság akár milliókkal emelheti az eladási árat.

De nem muszáj egyedül próbálkozni, és külön fizetni egy fotósnak.

Egy profi ingatlanközvetítőnek van profi gépe, és ezt is el tudja intézni.

A felsorolt dolgok MIND benne kell, hogy legyenek egy profi ingatlanközvetítő szolgáltatásában.

Ha viszont az ingatlanos telefonnal fotóz, lelkesen bólogat az árral kapcsolatban, és tőled kérdezi, hogy merre van a legközelebbi dohánybolt, jobban teszed, ha páros lábbal rúgod ki a lakásodból…

Kedves olvasóm, mostmár te is látod, hogy egy jó ingatlanos rengeteg terhet tud levenni a válladról, és segíteni tud az ár maximalizálásában is.

 

 

 

A cikk írója:

Mlinárik Márton

Mlinárik Márton

Ingatlan48, Irodavezető

10 év talpasztalattal rendelkezem az ingatlanközvetítés területén. 4 évig dolgoztam a Duna House, 6 évig az Immo1 hálózatában. Voltam milliomos üzletkötő, franchise partnerként alapítottam és vezettem 4 ingatlanirodát, amelyek évről évre a hálózat legjobbjai voltak. Hiszem, hogy az ingatlanközvetítés egy nagyon szép szakma, amely az emberek segítéséről szól, de sajnos ezt itthon sokan nem így gondolják. Úgy döntöttem, hogy blogot írok, hogy változtassak az ingatlanközvetítők megítélésén.