Bejegyzés

Vajon miért zaklatnak az ingatlanosok?

,
Zaklatnak az ingatlanosok

Számos megbízóm felteszi nekem a következő kérdést: Miért van az, hogy megállás nélkül zaklatnak az ingatlanközvetítők, mikor világosan bele írtam a hirdetésbe, hogy “ingatlanosok kíméljenek”? Ráadásul akkor is nyomulnak, amikor semmi szükség nincs rájuk. De vajon miért csinálják? Mazochisták, és élvezik, ha elküldik őket a fenébe, vagy valami más lehet az oka annak, hogy nem lehet őket levakarni?

Az ingatlanosoknak a lakásod jelenti az árukészletet

Egy kereskedőnek kell, hogy legyen portékája, amit eladhat. Ha nincs, akkor éhen fog veszni. Egy ingatlanos tulajdonképpen ingatlan kereskedő, akinek az eladható árukészlet előállítására három lehetősége van:

1. Az ingatlanos “legyártja a portékát

Ő maga vásárol és újít(tat) fel illetve épít(tet) lakásokat. De lássuk be, hogy ez igen tőke- és munkaigényes folyamat, elég kevesen képesek arra, hogy ezt a tevékenységet üzletszerűen és rendszeresen végezzék.

Ingatlanos ezermester

2. Valaki más legyártja, és az ingatlanközvetítő eladja

Ebben az esetben az ingatlanos lepaktál nagy (vagy kevésbé nagy) kivitelező cégekkel, és az őáltaluk előállított portékát árusítja. Ezzel a a gond, hogy az igazán nagy falatokhoz nem jut hozzá a hétköznapi ember fia, hiszen a kártyák ki vannak osztva előre. 

Tegyük fel, hogy van egy 100 lakásos társasház, aminek az értékesítéséből származó teljes jutalék bevétel mondjuk 80MFt. Gipsz Jakab Ingatlanközvetítő Bt. kapja majd a megbízást, vagy a Duna House? (Nem feltétlenül azért kapja a DH, mert neki jobb szakemberei vannak. GJ lehet, hogy zseniális szakember, aki a csillagot is lehozza az égről. De egyszerűen nem ismeri a megfelelő embert a megfelelő helyen ahhoz, hogy egy ilyen zsíros falatot megkapjon.)

3. Használtcikk kereskedelem

A harmadik, és egyben legköltséghatékonyabb mód, ha az ingatlanosok használt lakásokból építenek portfóliót. Vagyis megkeresnek olyan embereket, akik eladnák a lakásukat és elérik, hogy rájuk bízzák a feladatot.

 

Az ingatlanosok működés közben

Szóval a Gipsz Jakab Ingatlanközvetítő Bt eldönti, hogy bővülni fog. Mivel a munkaerő piacon nem tud megfizetni profi sales szakembert, kezdőket toboroz, és ő maga képzi ki őket. De ahhoz, hogy egy alkalmazott ne csak vigyen, hanem hozzon is, eladásokat kéne produkálnia. 

Mivel nincs a raktárban hegyekben az ingatlan, ezért a kezdő embereit egy gyorstalpaló után ráengedi a piacra:

A feladat: HIDEGHÍVÁS!

Te pedig, kedves lakástulajdonos, gyanútlanul feladsz egy hirdetést…

Teljesen mindegy, hogy beleírod-e, hogy “ingatlanosok kíméljenek”, meg hogy “az adatvédelmi törvények értelmében feljelentem, vagy az ukrán maffiával elásatom az összes ingatlanost, aki fel mer hívni”

A hideghívást valójában az ingatlanosok sem szeretik

A hideghívást valójában az ingatlanértékesítők sem szeretik

Fel fognak hívni az ingatlanosok. Az összes.

Egészen egyszerűen azért, mert kell a bevétel. És az ingatlanosok nagy része (tisztelet a kivételnek) mennyiségi alapon dolgozik. Vagyis a jövőbeni bevételt akkor látja biztosítottnak, ha van 50-100 megbízás a tarsolyában. (A mennyiségi alapon dolgozó ingatlanosokról ebben a cikkben írtam bővebben)

Hiszen a nagy számok törvénye alapján a 100-ból lesz 1 tulajdonos, aki rácsörög, hogy “mostmár marha sürgős, vigyük le az árat”. És azt az 1-et az ingatlanos kolléga eladja. Ezzel ő köszöni szépen, megkereste a napi betevőt.

A gond ott van, hogy a másik 99 lakás NINCS ELADVA.

Na ezért olyan a híre az ingatlanos szakmának, amilyen…

 

Hogyan lehet megakadályozni, hogy az ingatlanosok hívogassanak?

Ha feladtál egy hirdetést, és bele írtad a telefonszámodat – sehogy.

Kb. 150 ingatlanos fog felhívni 2 héten belül.

  • Mert elsősorban pénzt akarnak keresni,
  • másodsorban segíteni akarnak neked,
  • és végül a főnökük ezért simogatja meg a fejét. Lehet, hogy még fizetést is kapnak a megkötött megbízások után, vagy magasabb százalékot kapnak, ha hozzák a számokat.

Ezért aztán a csillagot is leígérik majd az égről, csak hogy aláírj neki.

Így lesz egy felújítandó, Józsefvárosi, Déri Miksa utcai 68 nm-es lakás irányára 50MFt, holott a realitás 29-30 körül van. (Valós történet alapján, 2020 januárjában, egy lassuló piacon…) Holott a túlárazás akár több milliós mínuszt is jelenthet!

 

De mégis mit lehet tenni?

3 dolgot tudok javasolni, ami segíthet a problémán:

  1. Álld a sarat, és kitartóan mondj nemet mindenkinek.
  2. Tűrd, hogy rabolják az idődet. Persze lehet, hogy valamelyik ingatlanos majd vevőt is hoz.
  3. Válassz ki 1 ingatlanközvetítőt és bízd rá az eladást. Hagyd, hogy ő kezelje a hívásokat.

 

Valószínűleg most azt várod, hogy most majd jól megmondom, miért ÉN legyek az az ingatlanos, akit megbízol. De ne aggódj nem foglak ezzel untatni.

Sőt, nem fogom magam rád tukmálni, és nem foglak hívogatni sem. 

Kizárólag megkereséses alapon dolgozom és nem használok olyan b@szogatás alapú ügyfélszerző módszereket, mint például a hideghívás. De most komolyan: az ügyfelek gyűlölik, ha zaklatják őket. És valójában az ingatlanosok is gyűlölik, hogy ezt kell csinálniuk…

Nyugodtan add el egyedül a lakásodat, ha úgy gondolod, hogy nincs szükséged ingatlanosra és hogy meg tudod csinálni.

Csak egy dolgot szeretnék kérni Tőled:

Hadd legyek számodra egy jó alternatíva arra az esetre, ha mégsem sikerülne.

Mit gondolsz, fair így a dolog?


 

Ha gondolkozol a lakásod eladásán, de nem tudod, hogy mennyit ér, kattints az alábbi gombra!