Bejegyzés

Ingatlan árkalkulátor – Működik, vagy átver?

Ingatlan árkalkulátor - működik, vagy átver?

Ha a lakásod eladásán gondolkodsz, a neten számos ingatlan árkalkulátor áll a rendelkezésedre, amelyek igyekeznek segíteni a reális ár megállapításában. A baj az, hogy egyik sem ad vissza korrekt eredményt.
Vagy azt gondolod, hogy létezik olyan “számológép”, ami 5-6 adatból  megmondja majd, hogy mi a lakásod valós értéke? De akkor miért létezik az értékbecslő szakma, és miért kell egy szakvéleményért 30.000 – 50.000 Ft-ot fizetni…?

Az ingatlan árkalkulátor egy érzéketlen tuskó

Ez mekkora hülyeség, ugye?

De a helyzet az, hogy ez az egyik oka annak, hogy egy “robot” nem tudja megbecsülni a lakásod valós értékét: nincsenek érzelmei.

A közgazdaságtan olyan modellekben gondolkodik, amikor az eladók és a vevők rendelkeznek minden elérhető információval és ezek alapján ésszerű döntést képesek hozni. A gond az, hogy ez a valóságban soha nincs így.Ha ilyen a vevőd arca, valószínűleg jó árat ajánl majd

Az ingatlanpiacon nincs központi szerv, az ország területén szétszórva történnek a tranzakciók. A legfrissebb hiteles adat pedig a KSH eladási statisztikája, ami cirka másfél éves késéssel érhető el. A 2019 augusztusi, és a 2018 februári árak között pedig jelenleg nem olyan sok a különbség. Cirka 30%…

 

Mivel az információ hiány jellemző, a vevők és az eladók általában érzelmi döntést hoznak.

Tegyük fel, hogy egy lakás piaci ára 20MFt. Megkeresem a tulajdonost, hogy szeretném megvenni.
Neki nincs szándéka eladni. De végül kiböki, hogy volna az az ár, amiért megválna tőle. 24MFt-ot szeretne. Ez jó 20%-kal magasabb a piaci realitásnál.

Mit mond minden józan gondolkodású vevő?

Mikor az ingatlan árkalulátor túláraz

“Nem kell, inkább rohadjon rá…”

Igenám, de én történetesen a szomszédban lakom. Az idős anyukámat szeretném a közelenben tudni. Ráadásul a lakás földszinti és akadálymentesített.
Vajon hajlandó leszek a piaci ár fölötti összeget fizetni?
Minden bizonnyal, hiszen számomra alakás magasabb értéket képvisel, mint az átlag vevőnek.

 

Az ingatlan árkalkulátor “csupán” az árat veszi figyelembe

A statisztikák, és az adatbázisok, amiket az ingatlan árkalkulátor használ, “csupán” az árakat tartalmazzák Pedig egy ingatlan eladásnál számos más összetevője is van a megállapodásnak. Persze egy részüket lehet “sablonizálni”, de a nagyobb százalékuk nem írható le képletekkel.

Nézzük, hogy általában mit nem vesznek számításba az ingatlan árkalkulátorok:

1.) Az ingatlan árkalkulátor nem tudja, hogy milyen viszonyban van az eladó és a vevő

A testvérednek/barátodnak/komádnak nem ugyanazt az árat fogod felkínálni, amit egy ismeretlennek. Vagy kevesebbet, vagy többet fogsz mondani, attól függ, hogy milyen a viszonyod az illetővel. De abban valószínűleg egyet tudunk érteni, hogy a másik emberhez fűződő kapcsolatod befolyásolja majd a végső árat.

2.) Nem foglalkozik a jogi helyzettel

A lakás tele van tartozással, és a végrehajtó dönteti az ajtót. Más lesz az eladási ár? Hát persze.
Vagy tegyük fel, hogy az ingatlan haszonélvezeti joggal terhelt, és a haszonélvező nem hajlandó lemondani a jogáról. Tehát úgy kell megvenned a lakást, hogy valaki benne lakik. A legtöbb vevő azt mondja, hogy ebben az esetben nem érdekli az üzlet. De bizonyára néhányuk elgondolkodna, ha mondjuk a piaci érték 50%-áért hozzá lehet jutni.

3.) Nem tudja megítélni, hogy milyen erős a tulajdonos motivációja

Minél súlyosabb problémát kell megoldani, illetve minél nagyobb az “idő-nyomás” az eladó oldalon, a vételár annál alacsonyabb lesz.

4. ) Nem veszi figyelembe a piaci környezetet

Egy forró piacon az értékbecslés lehet merészebb, hiszen ha kicsit magasra is lövi be az árat, a piaci árak emelkedése előbb-utóbb beéri azt, ráadásul minimális alkuval kell számolnod (sőt, jellemző a licithelyzetek kialakulása).

A hideg piacra ennek ellenkezője igaz. Az árak folymatosan csökkennek, ezért jóval óvatosabban kell bánnunk a számokkal. Ha a kalkulátor fölébecsül, olyan helyzetbe hozhatja az eladót, hogy az évekig képtelen lesz eladni az ingatlanát.

Az ingatlan árkalkulátor csak a számokat veszi figyelembe

Az ingatlan árkalkulátor csak a számokat veszi figyelembe

Akkor ne használjunk online ingatlan árkalkulátort?

Nem mondtam, hogy ne használd. A ingatlan árkalkulátor arra jó, hogy egy hozzávetőleges támpontot adjon. De komolyabb tervezéshez, számításhoz az eredmény sajnos használhatatlan lesz, mert a valóságtól akár 10-20%-kal is eltérhet. Tehát egy 40MFt-os lakás esetén 4-8MFt-os differenciáról beszélünk.

Ha komolyan fontolgatod az eladási szándékot, a “hozzávetőleges” ár nagy károkat tud okozni neked.
Hogy miért?
Jöjjön egy kis marketing-pszichológia! (Ne aggódj, ígérem, hogy érdekes lesz 🙂 )

 

Amit az Isten sem ver ki a fejedből – A horgonyár

 

A horgonyár az angol anchoring szóból ered. Azt jelenti, hogy a vevők fejében minden termékhez van egy hozzárendelt referenciaár, ez a horgonyár. Gyakorlatilag tudjuk, hogy mennyibe kerül egy csésze kávé, mennyibe kerül egy kiló kenyér, mennyibe kerül egy liter üzemanyag, és ezek horgonyárként jelennek meg a fejünkben. (…) Ami egyszer bement a fejekbe, Isten onnan ki nem veri. 

Forrás: Weiser István – Az árazás 48 törvénye

A lakásoddal kapcsolatosan általában eredetileg nincs a fejedben horgonyár. Egyébként semmilyen más termékkel kapcsolatban sincs. Valahonnan megtanulod, hogy mi az adott dolog értéke.

Horgony ár

Ha ez a két horgony bekerül a fejedbe, azt megemlegeted!

Érdekes megvizsgálni, hogy az otthonoddal kapcsolatos horgonyár honnan kerül a fejedbe:

  • ennyiért vettem
  • ennyiért újítottam fel
  • a szomszéd ennyiért adta el (2 éve)
  • az anyósom/barátom/ismerősöm azt mondta ennyit ér
  • bemondták a tévében, hogy felmentek az ingatlanárak, úgyhogy legalább 100MFt az ára
  • ki kéne fizetnem a tartozásomat, kellene egy lakás a gyereknek, meg nekem is kell valahol laknom. Ez összesen 68MFt, úgyhogy ennyiért fogom eladni a lakásomat

Az átlagember nagyjából így szerzi az információt. Gondolom egyetértünk abban, hogy ez a horgonyár valószínűleg köszönőviszonyban sem lesz a piaci értékkel.

A probléma az, hogy a vételtől az eladásig általában eltelik némi idő, és a piac mozog. Fel, vagy le. De a legritkább esetben fog ugyanannyit érni a 2 évvel ezelőtt vásárolt ingatlanod. Az hogy mennyiért újítottad fel, egy nagyon fontos szám NEKED. De ha te lennél a vevő, téged sem érdekelne, hogy mennyibe került a cement meg a tégla. Mint ahogyan az sem érdekelne vevőként, hogy az eladónak mennyi tartozása van.

 

A horgony ár megkeseríti az életedet

A fejedben lévő horgonyár alacsonyabb, mint a piaci realitás, akkor nincs nagy gond. Hiszen a gyomrod sokkal könnyebben beveszi, ha az elképzelésedhez képest néhány “plusz” millió üti a markodat.
Az ellenkező eset viszont megkeseríti az életedet

Fogadnék, hogy a fejedben lévő ár magasabb, mint a piaci realitás. Ha eladó vagy, ez a normális. Hiszen az évszázad üzletét akarod megcsinálni. (Persze ha vevő vagy, akkor meg kacsalábon forgó palotát szeretnél egy putri áráért.)

A gondot az okozza, hogy azt már nagyon nehezen nyeled le, ha a piac nem adja neked oda azt az összeget, amit “kitaláltál”. Magaddal fogsz kiszúrni, és hónapokat vesztegetsz el teljesen fölöslegesen, amíg a hócipőd is tele lesz a lakáseladással.
És a vicc az, hogy hiába írom ezt le neked.
Ha már benne van a fejedben a hibás horgonyár, azt az Isten sem veszi ki onnan…

Ezt a horgonyt jó nehéz lehet megmozdítani. Ugyanannyira, mint a fejedben lévő horgonyárat.

Ezt a horgonyt jó nehéz lehet megmozdítani. Ugyanannyira, mint a fejedben lévő horgonyárat.

Ezért nagyon fontos, hogy a szomszéd, anyós, értékbecslő, vagy ingatlan árkalkulátor mennyire pontos árat ad meg.

Hidd el nekem, hogy jobb, ha felkészülsz egy gyengébb forgatókönyvre, minthogy magas elvárásaid legyenek, aztán csalódj.

 

Hogyan tettem hibás árat a tulajdonos fejébe [Esettanulmány]

“2012 augusztusában eladtam egy lakást a Ferencvárosban. A vevő a fiának vette, hogy legyen hol laknia, amíg egyetemre jár. Majd 2019-ben újra felkeresett az akkori vevő / mostmár tulajdonos, hogy a fia végzett az egyetemen, nincs szükség a lakásra, adjuk el. Örömmel vállaltam a feladatot, hiszen nincs annál jobb visszajelzés, mint amikor 7 év távlatából előkerül egy régi ügyfél.

A lakásra emlékeztem, de a pontos paraméterek nem voltak meg. A tulaj azt mondta, hogy az alapterület 100 nm, és kérte, hogy állapítsam meg az értékét. Itt elkövettem azt a hibát, hogy anélkül, hogy ellenőriztem volna a kapott adatokat, mondtam neki egy árat: A négyzetméterár kb 600eFt lesz, tehát 60MFt a várható eladási ár.

Mikor lekértem a tulajdoni lapot, már tudtam hogy bakot lőttem.Kiderült, hogy a lakás nem 100, hanem csak 88 nm. Így viszont a várható érték mindössze 53MFt lesz. De már sajnos késő volt, a tulajdonos fejébe bekerült a 60MFt-os horgonyár.

Végül 6 hónap után eladás lett a dologból 54MFt-os áron, amivel túlszárnyaltam a korábbi becslésemet.

A poén az, hogy ha az elején nem hibázzuk el az árazást, és nem 60-ról, hanem 56MFt-ról indulunk, akkor 2 hónapon belül tettem volna le az asztalra ugyanazt az eredményt. Így viszont 4 hónapomba telt meggyőzni a tulajdonost, és elengedtetni vele a horgonyt.”

Lónyay_utcai ház

A fenti történetben szereplő lakás ebben a házban van.

Nem amiatt buksz, amit nem tudsz. Hanem amiatt, amiről úgy gondolod, hogy tudod.

Ezzel a nem is olyan rövid kitérővel szerettem volna megvilágítani neked, hogy el tud tájolni és súlyos (időben és pénzben mérhető) kárt okoz, ha valahonnan szerzel egy hibás adatot és arra alapozod az ingatlanvagyonoddal kapcsolatos döntéseidet.

Az a helyzet, hogy az ár meghatározása alapvetően meghatározta az ingatlaneladás menetét. Az emberek mégis elbagatellizálják a dolgot. A hasukra ütnek, kitalálnak egy a valóságtól teljesen elrugaszkodott dolgot, mellé tesznek egy csapni való marketinget, és csodálkoznak, hogy nem kel el a lakás.
Vagy elkel.
De az eredmény 90%-os. És egy 40 millás lakás esetén ez 4 M minuszt jelent.

A következő bekezdésben megnézzük, hogy hogyan működnek a lakásár kalkulátorok. Leteszteltem három, különböző szoftvert, és megvizsgáltam, hogy mennyire hasznos az infó, amit adnak, segítenek-e a döntéshozásban.

 

Az ingatlan árkalkulátor megmondja a frankót… vagy mégsem?

A vizsgált (létező) ingatlan:

  • Budapest, IX. Toronyház utca 5. szám alatt található,
  • 39 nm-es,
  • 1+1 szobás,
  • jó állapotú,
  • 3.emeleti (legfelső).

Ingatlan árkalkulátor teszt 1.  – ingatlanbecslo.com

Az ingatlanbecslo.com egészen részletesen kikérdezett, és egy korrektnek tűnő becslést adott vissza:
24 930 000 Ft
Határozott, tízezer forintos pontosságú.

ingatlan árkalkulátor - ingatlanbecslo

De azért nem vagyok meggyőzve, megnézem, hogy mit mond a többi “számológép”:

 

Ingatlan árkalkulátor teszt 2. – ertekbecslo.hu

Az ertekbecslo.hu összesen 7 adat megadása után kidob egy intervallumot: 18M és 23M között van az ingatlan értéke.

 

Ingatlan árkalkulátor - ertekbecslo

Köszi.
Akkor most 18 vagy 23 ?
Mivel az eladó vagy, valami ilyesmi gondolatmenet zajlik a fejedben:

“Nekem a 23M sokkal szimpatikusabb… Egyébként valószínűleg ez az ertekbecslo.hu rosszul működik, mert az ingatlanbecslo 25MF-ot mondott, és az még a 23M-nál is sokkal szimpibb!”

Nincs is ezzel semmi gond, azon kívül, hogy ha túlárazod a lakásodat, malmozhatsz majd hónapokig, mert a kutya sem emeli majd rád a telefont…

A túlárazás sok millió forintba kerülhet neked. Ebből a cikkből megtudhatod, hogy miért!

Három a magyar igazság, tehát nézzük a harmadik becslést, majd az igazságot tesz:

 

Ingatlan árkalkulátor teszt 3. – ingatlannet.hu

Na most aztán kinn vagyok a vízből: “Adatbázisunkban jelenleg nincs elég adat a becsléshez”.

Ingatlan árkalkulátor - ingatlannet

A végeredmény: az ingatlan értéke 18 – 25 MFt között van.

Ettől nem sokkal lettünk okosabbak…

De akkor vajon honnan lehetne megtudni a pontos értéket?

 

Helyszíni szemle nélkül nem lehet pontosan árazni – itt bukik el az ingatlan árkalkulátor

Az eddigiek alapján gondolom világos neked is, hogy néhány adatból nem lehet pontosan meghatározni a lakás értékét. Mivel nem egy kiló kenyérről beszélünk, mindenképpen szükséges a helyszíni szemle.

Az első beszélgetésem a tulajdonosokkal rend szerint nem a lakásban zajlik. Mindig megkérdezem, hogy milyen állapotban van a lakás. Sokszor kapom az alábbi választ:

“Hát… jó állapotban van, tavaly felújítottuk…”

Majd a helyszíni szemle során kiderül, hogy a “felújítás” tulajdonképpen egy festés volt, de tulajdonképpen a lakás bontandó. Vagy a másik véglet, mikor hupirózsaszín csempével burkolták a fürdőszobát, és hello kitty mintás tapétát raktak fel a nappaliban.

Sajnos eladhatóság szempontjából egyik sem lesz az igazi.

A Győzike-villa: Amit az ingatlan árkalkulátor biztosan nem tud értelmezni

A Győzike-villa: Amit az ingatlan árkalkulátor biztosan nem tud értelmezni. Sokba került a kialakítás? Hogyne. Győzike ezt felújítottnak hívja? Persze. És neked tetszik? Ez az a felújítás, amit inkább nem kellett volna megcsinálni, mert soha nem fog megtérülni.

Ha Győzike tudná, hogy mi az a home staging, ésszerűbben költötte volna el a felújításra valót. Kattints ide, ha szeretnél többet tudni a témáról!

Szemlézni kell a tulajdonost is

Persze nem arra gondolok, hogy mennyire jó nő /pasi az illető. De az ár megállapításához beszélnünk kell a tulajdonossal, ismerni kell az élethelyzetét, tudni kell, hogy mennyire motivált az illető, van-e “időnyomás” az eladással kapcsolatosan. Itt általában a következő választ szoktam kapni:

Nem sürgős, van 2 hónapom, hogy eladjam.

Ilyenkor azt a rossz hírt kell, hogy közöljem, hogy a 2 hónap kevés lesz, mit mackósajtban a brummogás. És ha nem toporog máris a küszöbön a vevő, akkor igen nagy gáz van.
Hogy miért?
Aki hitelből fizeti a vételárat, annak a bank 60 napra vállalja a fizetést. A fundamenta 90 napot mond. De sűrűn elő fog fordulni, hogy a vevődnek szintén el kell adnia valamit, és 120 napot kér. Tehát a potenciális vevők 80%-át elfelejtheted, mert nem lesz megfelelő a fizetési konstrukció.

Gyakorlatilag egyetlen kategória marad: a készpénzes, aki többnyire befektető. Viszont ahhoz, hogy őt ki tudd fogni, valószínűleg jócskán engedned kell az árból.

Vagy ki lehet tartani az eredeti elképzelés mellett, és reménykedni, hogy mégis sikerül. De ha még eltelik néhány hét és valami oknál fogva mégsem sikerül megtalálni a vevőt, akkor kezdhet gyöngyözni a homlokod…

De tudd, hogy ebben az esetben az ingatlan árkalkulátor biztosan magasabb értéked ad meg, mint amit érvényesíteni tudsz majd.

A valóság egy dolog. De mi van a papírokkal?

Majd végül meg kell vizsgálni az ingatlan jogi helyzetét. A tulajdoni lapon, vagy az alapító okiratban lévő dolgok jelentősen befolyásolhatják a piaci értéket.

Az ingatlan árkalkulátor nem nézi meg a papírokat.

Az árkalkulátor nem nézi meg a papírokat.

Néhány napja leveleztem egy hölggyel, aki egy VI.kerületi, Bajcsy-Zsillinszky úton található, 74 nm-es ingatlan áráról kérdezett. Majd kiderült, hogy a 74 nm nem egy önálló ingatlan, hanem egy nagyobb üzlethelyiség 1/3-ad része, és azért akarja tudni az értékét, mert a 2/3-ad az övé és tárgyal a másik tulajdonossal az 1/3-ad rész megvásárlásáról.

A helyzet az, hogy az 1/3 tulajdoni jog gyakorlatilag értéktelen, mert valószínűleg még 50%-os áron sem kellene senkinek. Az egyetlen ember, akinek valós értékkel bír ez az ingatlan, az a másik 2/3-ad tulajdonosa. Így a piaci értéket fölösleges kiszámolni.

3 tanácsot tudtam adni:

  • Gondolja át, hogy mennyire kell Önnek ez az 1/3-ad?  Ha nagyon, akkor egyezzen meg a tulajdonossal és fizesse ki, amit kér érte és pont.
  • Még ettől is jobb kérdés, hogy mennyire kell az eladónak a pénz? Mert ha nagyon, akkor Önnek jó alkupozíciója van, és le tudja majd szorítani az árat.
  • Illetve Önnek elővásárlási joga van. Mondja az eladónak, hogy hirdesse meg az 1/3-ad részt, amennyiért gondolja, és nézzék meg, hogy mi történik.
    Ha megjön a vevő, Önnek van lehetősége belépni az üzletbe, ha hajlandó tartani azokat a feltételeket, amiket a piacról érkező vevő adott volna.
    Ha meg nem sikerül vevőt találni, akkor bebizonyosodik, hogy nem ér annyit az ingatlan, amennyit az eladója gondol érte…

De ha gondolod, megpróbálhatod megbeszélni ezt a körülményt az ingatlan árkalkulátorral is…

 

Belenézek a kristálygömbbe, és megmondom, mennyit ér a lakásod

Ha a wikipediaban megnézed az “ingatlan-értékbecslés” szót, a következőket találod:

“Az ingatlanérték-becslés nem egzakt tudomány, nem csupán matematikai modelleket alkalmazó szakma, hanem bizonyos mértékig látnokság, jövőkutatás is. Abban az értelemben igaz mindez, hogy a vagyontárgy piaci értékét csak akkor lehet biztosan tudni, ha az már elkelt.”

Azért itt a cikk végén tisztázzunk, hogy senki sem akkora professzor, hogy 100%-ig pontosan meghatározza egy lakás várható eladási árát. Ha mégis sikerül, az csupán a véletlen műve.

 

Az egész iromány konklúziója a következő:

Ha csupán “hobbiból” érdekel a lakásod értéke, használj nyugodtan ingatlan árkalkulátort.  De ha éles a helyzet, fordulj szakemberhez, aki kimegy a lakásodba, részletesen felméri azt, kikérdez téged, és megvizsgálja az ingatlan jogi oldalát is. A becslés így a lehetőségekhez mérten a legpontosabb lesz.

Ja, igen: Jó ha tudod, hogy az, hogy egy szakember kimegy hozzád, pénzbe kerül. Akkor is, ha a gázost, a villanyszerelőt, vagy az értékbecslőt hívod.

minek fizessek az értékbecslésért

Persze, megteheted, hogy nem kérsz segítséget, és a saját fejed után mész. De azért azt még elmondom, hogy egy szakembernek van még két ütőkártyája, ami valószínűleg neked nincs.

1.) Objektivitás: Nem fogja torzítani a becslést az ingatlanhoz való érzelmi kötődése. Ezért nem azt fogja mondani, amit hallani akarsz, hanem azt, ami a realitás.

2.) Piaci tapasztalat: Egy (magyar) átlagember élete során 1-2 alkalommal kerül lakáseladási szituációba. Egy szakember havonta 1-4 alkalommal csinálja végig ugyanezt. Valószínűleg tud hasznos tanácsot adni azzal kapcsolatosan, hogy min kell változtatnod, ha a maximális eladási árat akarod elérni.

 

+1) Mi nem csupán egy árat mondunk. Ha a tulajdonos szeretné, érvényesítjük is azt.

Mire jó az Ingatlan48 Értékmegállapítás?

,
Mire jó az Ingatlan48 értékmegállapítás

Az értékmegállapítás segít, hogy ne neked kelljen imádkozni a vevőknek, hanem ők versenyezzenek a lakásodért!

Egy lakáseladásnál a végeredmény számos “hozzávaló” helyes használatán múlik, de van egy dolog, ami alapjaiban eldönti, hogy a folyamat egy hónapokig tartó szenvedés, vagy néhány hét alatt lezárható izgalmas kaland lesz. Ez pedig nem más, mint az ár megállapítása.

(Az árazás és a várható alku összefüggéséről itt olvashatsz bővebben.)

Az alábbiakban olvasható történet szereplői, Judit és János. Egy XI.kerületi lakás ügyében kérték az Ingatlan48 Értékmegállapítást. Szándékukban állt eladni az ingatlant, de nem tudták, hogyan is kezdjenek hozzá. Volt egy nagy adag negatív tapasztalatuk az ingatlanosokkal kapcsolatban, de végül mégis bizalmat szavaztak nekünk. Az eredmény: maximális ügyfél elégedettség és eladás 14 napon belül. 

Íme a történetet Judit nézőpontjából:

 

Kóré Norbert ingatlanspecialista: Miért jelentkeztél az Ingatlan48 értékmegállapítására? 

Judit: Mert láttam az értékmegállapítás hirdetést és a húgom, aki kínlódott egy Havas utcai lakás eladással, már felvette veletek a kapcsolatot és nagyon szimpatikus volt neki a kollégád. Úgy hívott fel utána, hogy “na végre itt volt egy normális ember, aki jó tanácsokat adott, reális árat mondott”! Én meg nagyon féltem attól, hogy hogyan fogjuk a mi lakásunkat eladni, gondoltam, hogy megpróbáljuk, így. 🙂

 

K.N.: Miért döntöttetek úgy hogy megbízást adtok az értékesítésre?

J.: Nagyon tetszett, hogy amikor eljöttél, összefoglaltad azt, hogy mi az a három dolog amin nem tudunk változtatni és ehhez kell igazítanunk az eladási árat és  a hirdetést. A másik, ami elképesztően jó volt, hogy ugyanakkor mondtál  három, négy dolgot, hogy ezen viszont tudunk változtatni és ezt tegyük meg.

Ezzel lényegében felvázoltad az egész stratégiát.

És mi szót fogadtunk és úgy éreztük, hogy tényleg többet kihoztunk az eladásból azzal, hogy kicsit kicsinosítottuk a lakást. Nem az volt, hogy mi most már itt hagyunk mindent, mint a süllyedő hajót, hanem igyekeztünk egy minél szebb, minél komplettebb dolgot árulni, illetve eladni.

(Ha szeretnéd tudni hogyan készítsd fel a lakásodat az eladásra, kattints ide!)

Budapest, XI.ker. Ercsi út

Budapest, XI.ker. Ercsi út

 

K.N.: Eredetileg is szakemberhez akartatok fordulni?

J.: Nem, abszolút nem volt eredendő gondolat, mi úgy gondoltuk, hogy magunk fogjuk árulni illetve főleg János gondolta úgy, hogy majd mi áruljuk. De én tartottam tőle, hogy ez nagy falat nekünk, tehát ehhez már szakember kell. János hiába gondolta, hogy majd mi neki futunk, hogyha az én telefonszámom lett volna megadva és nekem kellett volna 300 ingatlanost lerázni, illetve minden mást is intézni.

 

K.N.: Milyen félelmeitek voltak?

J.: Attól féltem, hogy nagyon “megjáratjuk” a lakást,  sokszor látják majd a hirdetést, unalmas lesz és érdektelen! Sajnos tapasztalatból mondom, mivel egy másik, Havas utcai lakást fél évig hirdettük és biztos voltam benne, hogy úgy járunk, mint ott, hogy idővel egyre kevesebb lesz az érdeklődő.

Féltem, hogy a lakás negatívumai, amiken nem tudunk változtatni, meg fogják nehezíteni az eladást.

Illetve féltem attól is, hogy olyan ingatlanossal találkozunk, amilyenekkel egyébként eddig találkoztam. Hogy gyakorlatilag ész nélkül hozzák oda az embereket, olyanokat akinek fogalmuk sincs, hogy egyáltalán hova jönnek.

 

K.N.: Milyen volt az eladás folyamata, bemutatók stb? 

J.: Azok akik eljöttek hozzánk, mind fel voltak készítve,  tudták, hogy a 3. emeletre jönnek, tudták, hogy nincs lift, tudták, hogy milyen környezetbe jönnek, tehát tisztában voltak a lakás adottságaival, és nem az volt hogy, ott a földszinten néztek föl kerek szemekkel, hogy Úristen ide föl kell mennünk gyalog.

Képben voltak a környékkel, felkészültek voltak és ez nekünk nagyon-nagyon megkönnyítette a dolgunkat.

Ráadásul úgy voltak felkészítve, hogy azt láttam, hogy pozitív gondolatokkal jönnek és inkább egy izgatott kíváncsiság van bennük, hogy “fúú milyen lesz ez a lakás…” Valószínűleg jókat hallottak róla.

És így már én is sokkal pozitívabban tudtam bemutatni az egészet és ezt mondtam Jánosnak is, hogy ezt magamtól nem tudtam volna megcsinálni, tehát ehhez kellett a te támogatásod. Az, hogy láttam, hogy te hiszel a lakásban, segített, hogy én is úgy tudjam tálalni a lakást, hogy az tényleg egy nagyon jó portéka. Nem mintha rossz lenne, de bennem lett volna egy bizonytalanság, hogy hátha nekik nem tetszik vagy így vagy úgy vagy amúgy, meg le van kopva, parketta, stb… Tudod azok amik természetes dolgok egy lakásnál.

Szerettük ezt a lakást, de én a támogatásod nélkül nem tudtam volna publikusan ennyire szeretni. Mindig lett volna bennem egy kis kétség, hogy hátha én valamit rosszul látok vagy hátha ezt más nem is így ítéli meg mint én. És az, hogy te ott voltál mögöttem támogatásnak az adott nekem erőt.

 

K.N.: Van tapasztalatotok más ingatlanosokkal? Milyen különbséget láttatok?

J.: Például a Havas utcában az tapasztaltuk, hogy mindenki meg volt bolondulva, hogy ő ezt a lakást akarja árulni, de senki nem foglalkozott vele igazából. Annyi volt a céljuk, hogy az ő portfóliójukban legyen benne. Volt olyan, aki átadta egy kolléganőjének, aki akkor járt ott először. Semmit nem tudott és bemutató közben a gyereknek a zsúrját szervezte, aki valami falmászó buliba ment. Nagyon kínos helyzet volt, és én egyszerűen nem értettem, hogy ez most komoly, hogy azt beszélték telefonon, hogy vigyen-e tornacipőt a gyerek vagy ne.

Volt egy férfi, aki folyamatosan butaságokat mondott. Ez egy 3. emeleti észak-keleti fekvésű lakás, ahova soha nem süt be a nap, de tényleg. És akkor az ingatlanos tőlem kérdezi, hogy akkor ide mikor is süt be a nap…? De a lakás előnyös tulajdonságairól semmit nem mondott. 

Na mindegy, szóval rémesek voltak és hát veled meg pont az volt, hogy nem.

(Innen megtudhatod, hogyan kell elkerülni a tróger ingatlanosokat.)

 

K.N.: Hogy értékelitek az elért eredményt, eladási idő, eladási ár, vevői együttműködés?

J.: Az értékmegállapítás során megbeszéltük a stratégiát majd azután abszolút csapatmunka volt. Jól megcsináltuk tényleg, és nagyon-nagyon rövid idő alatt mert 2 hét alatt sikerült eladni. Közben folyamatosan jó volt a kommunikáció.

Budapest XI.ker. Ercsi út ELADVA

Budapest XI.ker. Ercsi út ELADVA

K.N.: Ajánlanátok az ingatlan48-at ismerőseiteknek?

J.: Én mindenképpen, sőt én meg szerettelek volna  bízni ugye a Havas utcai lakásnak az eladásával is és pont aznap amikor jöttél volna, pont jött egy vevő. Ez ilyen abszolút véletlen. Úgyhogy ez úgy alakult, de  igen, ajánlanànk téged. Sőt!

 

K.N.: Ilyen szerencsehozó figura vagyok, ahova megyek ott történnek a dolgok. 🙂

 

Az interjút videó formában is megnézheted:

Vedd fel velünk a kapcsolatot, segítünk neked is!