A lakásfotózás a siker kulcsa

Kedves olvasó, szeretném megosztani Veled néhány, a fotózással kapcsolatos gondolatomat.

Munkámban a tökéletességre törekszem. Szóban minden ingatlanos ezt teszi, de azt hiszem egyet tudunk érteni abban, hogy a tökéletességről alkotott fogalmaink igen eltérőek.

A mostani ingatlanpiacra jellemző az, hogy az eladók és a vevők elvárásai hónapról hónapra egyre magasabbak. Ha ez igaz (márpedig igaz) akkor felmerül a kérdés, hogy ha a tulajdonos nem ért a fotózáshoz, miért kontárkodik bele?
Értem én: spórolni akar.
De akkor 1-2 hónap próbàlkozás után miért bíz meg olyan embereket a munkával, akiknél duma van, de nem tudnak egy épkézláb referenciát mutatni?

Rerefencia:

• elgéedett tulajdonosok véleménye
• korábban eladott lakások hirdetési anyaga
• jelenleg hirdetett lakások hirdetési anyaga
• (neadj isten) elégedett ügyfelek telefonszámai, akiknél ellenőrzni lehet a referenciák valódiságát 

Az igazi kérdés, hogy ha a tulajdonos gyenge minőségű képeivel és árázásával nem vették meg a lakást, akkor miért érzi úgy, hogy szüksége van olyan közvetítőkre akiknek annyi a hozzáadott értékük, hogy
– ugyanolyan gyenge képekkel felteszik a hirdetést
– ugyanoda, ahová a tuladjonos?
– Árban viszont többet kell, hogy kérjenek (hiszen a jutalékot is meg kell fizettetni a vevővel)?

Hülyén hangzik, ugye? 

Gondolj bele, ha nem tud többet nyújtani az úgynevezett szakember, mint te, akkor hogy adja el a lakást?

Sajnálatos hírem van: sehogy.

Ráadásul még az idődet is rabolja, ami súlyos milliokba is kerülhet. Tény hogy egy lakás minél többet áll a piacon annál kisebb lesz az az ár amit adnak érte.

Hogy miért? Ha terveztél már lakásvásárlást, és nézegettél hirdetéseket, te is jól tudod az okàt. A vevő az esetek nagy részében nem úgy érkezik a piacra, hogy szombaton eldönti, “Veszek egy lakást”, majd vasárnap kinézi, hétfőn pedig megveszi. Egy ilyen döntés mögött hosszú hónapok tervezése van. Emberünk hónapokig böngészi a hirdetéseket.

Mi van azzal a lakáshirdetéssel, amit már 3 hónapja is látott?

Semmi. Egyszerűen átugorja őket. Már nem érdekesek.

A helyzetet csak rontja, ha ugyanezt a lakást

• 15x egymás után látja,
• ráadasul különféle árakkal,
• és rosszabbnál rosszabb képekkel.
  
  Ez már nem csak unalmas, hanem idegesíti is.
  Sőt, megjegyzi, hogy “ez az a lakás, amit 15 iroda képtelen eladni…“

Ilyen marketinggel milyen kilátásaink vannak arra, hogy jó árat kapjunk?

Megmondom: semmilyenek.

Hogy képekkel is illusztrájam a különbséget, összegyűjtöttem egy kis anyagot az általam hirdetett lakásokról, és melléjük tettem a tulajdonosok, és a hozzá nem értő ingatlanosok képeit is.

Kérlek nézd meg, és gondold végig:
Ha lakásvásárlás előtt állnál, akkor kit hívnál fel?

Bokréta utca 20.

A tulajdonos hirdetése így fest.

Az ingatlanos kolléga ezt tudta kihozni belőle

Ezek a mi irodánk fotói.

Haller utca 14.

A tulajdonos azt gondolta, hogy a fekete burkolat jól fog mutatni a kezdő képen…

Az ingatlanos kolléga itt már egy fokkal szebb munkát végzett, mert nem néz úgy ki a nyitókép, mint egy ravatalozó

Ugyanaz a lakás, a mi szemszögünkből.

Haller 23-25.

A tulajdonos az épületre helyezte a hagsúlyt, ami fontos, de inkább a lakást kellene megmutatnunk a kiemelt fotón, hiszen a vevő azt fogja megvenni

Az ingatlanos kolléga munkája. Kapucnis pulóver, és üditő van eladó.

Ahogy mi hirdettük.

Haller utca 68.

A tulajdonos fotói

Ez pedig a mi munkánk.

A profi lakásfotózás ismérvei:

• beindítja a vevők “nyál-elválasztását”
• biztosítja az eladáshoz szükséges érdeklődő mennyiséget
• és a segítségével elérhető a maximális eladási ár

Ha úgy érzed, nem boldogulsz, szólj nekünk, segítünk!

Kapcsolatfelvétel