Mikor az ingatlanos konkurencia-nézőbe megy

,

A feleségemmel gondokodunk egy nagyobb lakás vásárlásán, és ki is néztünk 10 lakást, amik a paraméterek alapján szóba jöhetnek, és gondoltuk, hogy a hétvégén megnézzük őket.
Megvannak a módszereim arra, hogy a tulajdonosokat felkutassam, de egyrészt időt szerettünk volna spórolni, másrészt direkt jól jött, hogy végezhetek egy kis tanulmányt a konkurens ingatlanosok között.

Szeretném összefoglalni a tapasztalatomat ebben a cikkben:

 

A telefon

10 kolléga közül 3 azaz három fő volt, aki péntek délután egyáltalán hajlandó volt felvenni a telefont, a többi 7 üzletkötő azóta sem hívott vissza. Az, hogy ők hogyan akarnak lakást eladni, miközben nem veszik fel a vevőknek, illetve nem hívják őket vissza, számomra rejtély…

– A három közül 2 kolléga azt mondta, hogy a lakás már elkelt
– A harmadik kolléga végül visszahívott, hogy sikerült leegyeztetnie az időpontot, és mehetünk.

 

Ügyfélszűrés

Na az nem volt. Sem telefonon, sem személyesen.
Az üzletkötőnek konkrétan fogalma sem volt arról hogy

  • Mit is keresünk valójában
  • Van-e pénzünk
  • Vevők vagyunk-e vagy betörők, akik csak a terepet jöttek felmérni

 

Megjelenés

A kolléga túrabakancsban, szakadt farmerban és pufidzsekiben jelent meg. Nem kifejezetten úgy nézett ki, mint aki egy 25.000.000 Ft-os lakás eladásán dolgozik, ami mellesleg a tulajdonos élete munkája, és amiből ő milliós jutalékra számít…

 

Bemutató

Az utcán rövid bemutatkozás.
Szerintem nem jegyezte meg a nevünket, de hogy fel nem írta, az biztos.
A liftben csönd.
A lakásban kb ennyi: “Ez itt a fürdő, ez meg a konyha.”

Azt, hogy mennyi időn belül költözhető a lakás és hogy miért eladó a tulajdonostól kellett megkérdeznem.
Egyébként az a poén, hogy az eladó egy hónap múlva tudja meg, hogy egyáltalán mikor tud majd költözni a nyugdíjas otthonba. Tehát nem tudom mit kezdenének egy full kp-s, azonnali birtokbaadásos ajánlattal…

És a legjobb: a bemutató zárása!

…hát… akkor majd gondolom hívtok, ha van valami…”
És azzal elment…

 

A kollégának fogalma sem volt arról hogy

  • hitelt vennénk fel (amiből ő valószínűleg jutalékot kapna, ha ajánl egy jó hitelközvetítőt)
  • Jelenleg (még 1 hónapig) nem áll rendekezésre a foglaló, tehát mi túristák vagyunk és nem vevők
  • De mi ebben az évben vásárolni fogunk és ha volna jó ajánlata, amint megvan a foglaló, szívesen vennénk.
  • Egyébként egy saroknyira lakunk és kifejezetten a környéken keresünk

Tálcán kínálta fel a megkerülés lehetőségét is, ugyanis megtekintési nyilatkozatot nem írtunk alá, tehát bármikor visszamehetnèk a tulajhoz hogy kikerüljem az ingatlanos kollégát.

Illetve a “majd hívtok” című megszólalásból azt is tudjuk, hogy milyen visszajelzést fog adni a tulajdonosnak a bemutatóval kapcsolatban.
Semmilyet.

 

Vajon miért van olyan megítèlèse az ingatlanközvetítőknek, amilyen?

Ez a hozzáállás rendkívül megnehezíti azoknak a dolgát, akik a munkàjukat lelkiismeretesen végezve a hivatásuknak tartják, hogy segítsenek az embereknek.

A mi szakmánk az emberek segítéséről, életek alatt összerakott ingatlan vagyonok kezeléséről szól.
Ezért azt kérem, hogy bárki, aki magára ismert a történet alapján, és hosszú távon szeretné ezt a munkát végezni, TANULJON és FEJLŐDJÖN!
Vegyük észre, hogy a pénz csak következmény! Számunkra mindennél nagyobb érték az ügyfél elégedettsége.
De ezt csak úgy tudjuk biztosítani, ha folyamatosan dolgozunk azon, hogy mi magunk egyre jobbak legyünk!

 

Ha a cégnél, ahol dolgozol, nem kapsz képzést, nem foglalkoznak veled, akkor válts munkahelyet!

Jelentkezz hozzánk, mi mindenre megtanítunk!

 

[su_button url=”https://ingatlan48.hu/kapcsolat/” background=”#007db4″ size=”10″ center=”yes” radius=”0″ icon=”https://eladjukalakasod.hu/wp-content/uploads/2018/05/ingatlan48_800x800pngjófff.png”]Kapcsolatfelvétel[/su_button]

 

A cikk írója:

Mlinárik Márton

Mlinárik Márton

Ingatlan48, Irodavezető

10 év talpasztalattal rendelkezem az ingatlanközvetítés területén. 4 évig dolgoztam a Duna House, 6 évig az Immo1 hálózatában. Voltam milliomos üzletkötő, franchise partnerként alapítottam és vezettem 4 ingatlanirodát, amelyek évről évre a hálózat legjobbjai voltak. Hiszem, hogy az ingatlanközvetítés egy nagyon szép szakma, amely az emberek segítéséről szól, de sajnos ezt itthon sokan nem így gondolják. Úgy döntöttem, hogy blogot írok, hogy változtassak az ingatlanközvetítők megítélésén.

 

0 hozzászólások

Válasz

Szeretne Ön is hozzászólni?
Regisztráljon ingyenesen!

Vélemény, hozzászólás?

Az email címet nem tesszük közzé. A kötelező mezőket * karakterrel jelöltük