10 éve töltöm az életemet azzal, hogy segítek az embereknek lakásokat eladni. A tapasztalatom az hogy az eladóknak a legnagyobb nehézséget az ingatlan értékének megállapítása jelenti.

Közgazdaságtani alapfogalom, hogy egy áru értéke a kereslet és kínálat találkozási pontja.

Tegyük fel, van egy zsák krumplim, amire kitaláltam, hogy 1000 Ft-ért szertném eladni. A próbálkozásom sajnos minden bizonnyal hiábavaló lesz, ha a vevők csak 500 Ft-ot hajlandók adni egy zsák krumpliért.

Üldögélhetek hónapokig a standom mellett, nem lesz olyan vevő, akivel üzletet köthetnék. Lehet, hogy néhányan közel jönnek, kíváncsiskodva, hogy ugyan mi olyan extra ebben a krumpliban, hogy dupla annyiba kerül mint máshol, de pénzt senki nem fog adni a portékámért, mert elrugaszkodtam a piaci realitástól.

Talán 600-ért el lehetne még adni, de abban az esetben is nagyon meg kell tudnom magyarázni, hogy az én krumplimat mi különbözteti meg a másikétól.

Nincs ez másként a lakáspiacon sem.

Attól, hogy kitalálunk egy árat, amennyiért el szeretnénk adni a lakást, (mert ennyi a tartozásunk van, mert ennyibe kerül ami helyette vasarolni szeretnénk, mert ennyibe kerult nekünk, stb…)sajnos egyáltalán nem biztos hogy lesz olyan vevő, aki hajlandó ennyi pénzt adni érte!

Az eredmény

• megnövekedett értékesítési idő (akár évek)
• megnövekedett hirdetési költség (hiszen minél tovább hirdetjük, annál többet költünk rá)
• ún. értékcsökkenési ciklus (egy vevő nem 2 nappal azelőtt kezdi nézni a lakáashirdetéseket, hogy megvásárolna valamit. Sokszor egy fél évig nézelődik, mielőtt elmegy megnézni az első lakást. Ha egy hirdetést 6 hónapja lát az oldalon, mit fog gondolni, mikor legközelebb elé kerül? EZT MÁR LÁTTAM… És már lapoz is tovább. A lakás hirdetésének “elfáradását” nevezzük értékcsökkenési ciklusnak.)
• ahogy a tulajdonos hócipője idővel egyre inkább tele lesz, végül nem a legjobb hanem a következő ajánlatot fogja elfogadni, amivel rendszerint rengeteg pénzt veszít
• nem a vevők versenyeznek a lakásért hanem a tulajdonos imádkozik a vevők kegyeiért. (A tárgyalástechnikában úgy nevezzük, hogy a tulaj nem tud a hatalom pozíciójából tárgyalni)
• Felesleges idegeskedés, felesleges idő, felesleges energia

A legnagyobb hiba

A tulajdonosok legtöbbször ebbe a hibába esnek, mert vagy egyáltalán nem tájékozódnak az árakról, vagy a hirdetéseket veszik alapul, amikből viszont nem a piaci értéket látják, csupán azt, hogy mennyiért akarnak a tulajdonosok lakásokat eladni. A paradoxon az, hogy szinte CSAK olyan lakásokat látnak adott pillanatban, amik nincsenek eladva, tehát ezeknek az áraknak az ég világon semmi közük ahhoz, hogy a vevők mennyiért vennének…

A tudatos ügyfél értékbecslőt hív, hogy megtudja a lakás értékét. A logika nem rossz, csak annyi a bibi, hogy az értékbecslőnek soha nem kell érvényesítenie azt az árat, amit a papírra írt.

Azt az esetet, amikor alulárazzuk az árut, nem szükséges hosszasan tárgyalnunk. 

Hiszen világos, hogy ha a lakásunkat olcsóbban adjuk, mint amennyiért a vevők megvennék, bukni fogunk jó néhány milliót az üzleten.

Létfontosságú tehát, hogy a lakásunk eladásánál megfelelő forrásból szerezzük az információt.

Az árazás többé nem probléma!

A csapatunk majdnem 300 lakást ad el évente budapesten, így megfelelő tudással rendelkezünk, ahhoz, hogy valódi segítséget nyújtsunk ügyfeleinknek.

Segítünk megállapítani a lakásod piaci értékét !!!

A cikk írója:

Mlinárik Márton

Ingatlan48, Irodavezető

10 év talpasztalattal rendelkezem az ingatlanközvetítés területén. 4 évig dolgoztam a Duna House, 6 évig az Immo1 hálózatában. Voltam milliomos üzletkötő, franchise partnerként alapítottam és vezettem 4 ingatlanirodát, amelyek évről évre a hálózat legjobbjai voltak. Hiszem, hogy az ingatlanközvetítés egy nagyon szép szakma, amely az emberek segítéséről szól, de sajnos ezt itthon sokan nem így gondolják. Úgy döntöttem, hogy blogot írok, hogy változtassak az ingatlanközvetítők megítélésén.

Ingatlan48