Gyökérkezelés, avagy a vevő, akitől az isten óvjon meg

Felhív az ürge, és már az első szavakat olyan stílusban tudja bele mondani a telefonba, hogy süt belőle a rosszindulat.

Az egyik prémium megbízásom iránt érdeklődik.

A prémium annyit tesz, hogy egyedül én vagyok megbízva az értékesítéssel, mert így én tudom, hogy ki leszek fizetve, a tulajdonos pedig tudja, hogy a legjobb tudásom szerint, teljes gőzzel fogom végezni a rám bízott feladatot. Ezen kívül, mivel a tulajdonos elégedett velem, és a módszeremmel, a teljes bizalmát élvezem.

Szóval beszélünk néhány mondatot, és kiderül, hogy a gyökér már megpróbált kikerülni, mert járt a házban, ismeri a lakás történetét, beszélt a szomszédokkal… de nem jutott el a tulajdonoshoz, ezért hívott fel engem.

Elmondja, hogy rühelli az összes ingatlanost, és mindegyik semmirekellő, csak azért vannak hogy lehúzzák a népet, és keverjék a szart.

Mondom neki, hogy vegyen vissza, mert nem őriztünk együtt libát.

Jólvan, jólvan, mondja, engem még nem ismer, és még nem küldött el sehová, csak általánosságban beszélt, szóval térjünk vissza a lakás kérdésre.

 

Az a helyzet, hogy ő akkor ezennel megvenné a lakást.

Látatlanban? – Kérdezem én.

Igen, hiszen a képek magukért beszélnek, és ő mindennel tisztában van, tehát hozzam össze a tulajdonossal (még a nevet is mondja).

Mondom neki, hogy meg ne haragudjon, de felhív engem egy ismeretlen szám, aki bemond egy nevet, és hogy látatlanban venne ingatlant. Semmit nem tudok róla, nem fogom a megbízóm idejét rabolni. Ezért nem hozom össze a tulajjal, bármit szeretne, azt rajtam keresztül tudja megtenni.

Igen – mondja gúnyosan – és akkor ha találkozunk, és lát engem, már fogja tudni, hogy mennyi pénz van a bankszámlámon?

Természetesen nem – mondom én – de a vételi ajánlattétel írásban és pénzletéttel történik.

Itt egy kicsit elakad a hangja – Aha… és gondolom sokan tettek már le pénzt, hogy megvegyék ezt a lakást.

43MFt-os ajánlatotm van 1MFt-tal alátámasztva. (Tényleg van) és ezt a tulajdonos nem fogadja el.

Jólvan, akkor csináljuk azt, hogy ő mond egy számot, és ha én azt teljesítem, akkor ő majd ‘jó kis jutalékot fizet nekem azért, hogy jó bizniszt csinálok neki. (ezek szerint köcsög az összes ingatlanos, de mégis rá vagy szorulva a segítségemre, te gyöker…)

Hallgatom.

 

39MFt-ot adna érte.

Rendben, akkor ezzel ne is fárasszuk egymást, mert mint nem értett azon, hogy 43MFt-os ajánlatom van 1MFt-tal alátámasztva?

De én intézzem el, mert akkor ő is fizet jutalékot és biztos kapok a tulajtól is jutalékot. Mennyi is a jutalékom? 3 vagy 4 százalék?

Nem tartozik Önre. Ha szeretne ajánlatot tenni, 43M fölött kell gondolkodni, és írott ajánlatot fogadok el pénzletéttel.

39-et adok érte, a feladat adott, hívjam, ha elintéztem.

Majd rámnyomja a telefont…

 

Most persze gondolhatod, hogy ez az ember azért beszélt velem így, mert én ingatlanközvetítő vagyok, és a tulajdonossal biztosan tisztelettudó lett volna. De én nem hiszem, hogy csupán engem tüntetett ki ezzel. Kötnék fogadásokat arra, hogy mennyire problémamentes a tárgyalás egy ilyen emberrel.

 

Volt már szerencsém néhányhoz, nem kívánom senkinek.

 

 

Ha meg akarod spórolni az idegeskedést, és az idiótákkal való bajlódást, bízd ránk, elintézzük helyetted!

 

 

 

A cikk írója:

Mlinárik Márton

Mlinárik Márton

Ingatlan48, Irodavezető

10 év talpasztalattal rendelkezem az ingatlanközvetítés területén. 4 évig dolgoztam a Duna House, 6 évig az Immo1 hálózatában. Voltam milliomos üzletkötő, franchise partnerként alapítottam és vezettem 4 ingatlanirodát, amelyek évről évre a hálózat legjobbjai voltak. Hiszem, hogy az ingatlanközvetítés egy nagyon szép szakma, amely az emberek segítéséről szól, de sajnos ezt itthon sokan nem így gondolják. Úgy döntöttem, hogy blogot írok, hogy változtassak az ingatlanközvetítők megítélésén.

 

 

Brutál árak, szuper vevők, kőkemény alkuk… Felkészültél rá?

,

Az áremelkedés az ingatlanpiacon töretlenül folytatódik, sok kerületben duplázódtak, másfélszereződtek az árak.
A piac az eladóknak kedvez, ezért nekik fülig ér a szájuk. A vevők meg vért izzadnak. De annak ellenére, hogy az eladási árak az egekben vannak, az eladók többsége nem tudja kihasználni a piac nyújtotta lehetőséget.

Az eladók többsége 10%-ot bukik az üzleten!

Elmondom miért:

Ha eladnád a lakásodat, valószínűleg átfut az agyadon az alábbi gondolat:
“Mi a fenének bízzak meg ingatlanközvetítőt, ha én magam is el tudom adni a lakásomat, ráadásul jó drágán?”
Végülis te magad is fel tudod tenni az ingatlan.com-ra a hirdetést… És azt gondolod, hogy ennyi munka elegendő ahhoz, hogy tudd érvényesíteni a maximális eladási árat.
Sajnos tévedsz.
Korábban talán volt olyan időszak, mikor ez elég volt…

De az a helyzet, hogy a vevők szintet léptek.

Azok a vevők, akikkel most a piacon találkozol, nem ugyanazok, akik 10MFt-os panellakásokat vesznek 2,5MFt önerővel.
A jelenlegi vevők kőkemény 30-40MFt-ot perkálnak egy kétszobás lakásért. A vételár 3x-4x magasabb, ezért a vásárlók ügyesebbek, okosabbak, rafináltabbak…

És keményebben alkusznak, mint valaha!

Szóval kitalálod, hogy majd jól megspórolod a 4-5% jutalékot… És buksz 10-%-ot az érvényesíthető maximális árhoz képest. Ez egy 30MFt-os lakásnál 3MFt-ot jelent, tehát nettóban 1,5MFt mínuszt könyvelhetsz.
Hogy honnan veszem ezt?

Tapasztalat.

 

[Esettanulmány] Hogyan bukj 3.425.000 Ft-ot az eladáson

“Az Terézvárosban, az Eötvös utcában egy másfél szobás, 50 nm-es lakás tulajdonosával tartottam a kapcsolatot 3 hónapja. Jó volt a viszonyunk, de nem tudtunk megállapodni a lakás értékesítését illetően.
A probléma a jutalék volt, hiába próbáltam megértetni vele, hogy jobban jár, ha rám bízza, hiszen 10 éve élek lakások eladásából, leveszem a nyakából a gondot, és magasabb eladási árat fogok érvényesíteni, amivel kitermelem a saját jutalékom többszörösét.
Idő közben találkoztam egy orosz fickóval, aki lakást szeretett volna vásárolni. A megbeszélt paraméterek szerint pontosan ezt a lakást kereste. Átküldtem neki a képeket, és sikerült jól felpiszkálnom, mire azt mondta, hogy eldöntötte, kell neki a lakás, és alku nélkül megveszi.
Az irányár 31 000 000 Ft volt.

Hívom a tulajt, hogy itt a vevő, és mostmár lépjünk túl a jutalékkal kapcsolatos vitánkon.
De elkéstem.
Ugyanis a tulajdonos éppen egy órával azelőtt írta alá az adásvételi szerződést.
Az ár 27 575 000 Ft volt, hosszas és keserves alkudozás után.

Miután elmondtam neki, hogy miért hívtam, olyat káromkodott, hogy azt most ide inkább nem írnám le…”

Lehet, hogy az árak emelkednek, de ha ebből a piaci helyzetből ki akarod hozni a maximumot, akkor soha nem volt nagyobb szükséged profi segítségre, mint most!

 

 

Ha nem akarod elkótyavetyélni a lakásodat, fordulj hozzánk, segítünk!

 

 

A cikk írója:

Mlinárik Márton

Mlinárik Márton

Ingatlan48, Irodavezető

10 év talpasztalattal rendelkezem az ingatlanközvetítés területén. 4 évig dolgoztam a Duna House, 6 évig az Immo1 hálózatában. Voltam milliomos üzletkötő, franchise partnerként alapítottam és vezettem 4 ingatlanirodát, amelyek évről évre a hálózat legjobbjai voltak. Hiszem, hogy az ingatlanközvetítés egy nagyon szép szakma, amely az emberek segítéséről szól, de sajnos ezt itthon sokan nem így gondolják. Úgy döntöttem, hogy blogot írok, hogy változtassak az ingatlanközvetítők megítélésén.

 

Mikor az ingatlanos konkurencia-nézőbe megy

,

A feleségemmel gondokodunk egy nagyobb lakás vásárlásán, és ki is néztünk 10 lakást, amik a paraméterek alapján szóba jöhetnek, és gondoltuk, hogy a hétvégén megnézzük őket.
Megvannak a módszereim arra, hogy a tulajdonosokat felkutassam, de egyrészt időt szerettünk volna spórolni, másrészt direkt jól jött, hogy végezhetek egy kis tanulmányt a konkurens ingatlanosok között.

Szeretném összefoglalni a tapasztalatomat ebben a cikkben:

 

A telefon

10 kolléga közül 3 azaz három fő volt, aki péntek délután egyáltalán hajlandó volt felvenni a telefont, a többi 7 üzletkötő azóta sem hívott vissza. Az, hogy ők hogyan akarnak lakást eladni, miközben nem veszik fel a vevőknek, illetve nem hívják őket vissza, számomra rejtély…

– A három közül 2 kolléga azt mondta, hogy a lakás már elkelt
– A harmadik kolléga végül visszahívott, hogy sikerült leegyeztetnie az időpontot, és mehetünk.

 

Ügyfélszűrés

Na az nem volt. Sem telefonon, sem személyesen.
Az üzletkötőnek konkrétan fogalma sem volt arról hogy

  • Mit is keresünk valójában
  • Van-e pénzünk
  • Vevők vagyunk-e vagy betörők, akik csak a terepet jöttek felmérni

 

Megjelenés

A kolléga túrabakancsban, szakadt farmerban és pufidzsekiben jelent meg. Nem kifejezetten úgy nézett ki, mint aki egy 25.000.000 Ft-os lakás eladásán dolgozik, ami mellesleg a tulajdonos élete munkája, és amiből ő milliós jutalékra számít…

 

Bemutató

Az utcán rövid bemutatkozás.
Szerintem nem jegyezte meg a nevünket, de hogy fel nem írta, az biztos.
A liftben csönd.
A lakásban kb ennyi: “Ez itt a fürdő, ez meg a konyha.”

Azt, hogy mennyi időn belül költözhető a lakás és hogy miért eladó a tulajdonostól kellett megkérdeznem.
Egyébként az a poén, hogy az eladó egy hónap múlva tudja meg, hogy egyáltalán mikor tud majd költözni a nyugdíjas otthonba. Tehát nem tudom mit kezdenének egy full kp-s, azonnali birtokbaadásos ajánlattal…

És a legjobb: a bemutató zárása!

…hát… akkor majd gondolom hívtok, ha van valami…”
És azzal elment…

 

A kollégának fogalma sem volt arról hogy

  • hitelt vennénk fel (amiből ő valószínűleg jutalékot kapna, ha ajánl egy jó hitelközvetítőt)
  • Jelenleg (még 1 hónapig) nem áll rendekezésre a foglaló, tehát mi túristák vagyunk és nem vevők
  • De mi ebben az évben vásárolni fogunk és ha volna jó ajánlata, amint megvan a foglaló, szívesen vennénk.
  • Egyébként egy saroknyira lakunk és kifejezetten a környéken keresünk

Tálcán kínálta fel a megkerülés lehetőségét is, ugyanis megtekintési nyilatkozatot nem írtunk alá, tehát bármikor visszamehetnèk a tulajhoz hogy kikerüljem az ingatlanos kollégát.

Illetve a “majd hívtok” című megszólalásból azt is tudjuk, hogy milyen visszajelzést fog adni a tulajdonosnak a bemutatóval kapcsolatban.
Semmilyet.

 

Vajon miért van olyan megítèlèse az ingatlanközvetítőknek, amilyen?

Ez a hozzáállás rendkívül megnehezíti azoknak a dolgát, akik a munkàjukat lelkiismeretesen végezve a hivatásuknak tartják, hogy segítsenek az embereknek.

A mi szakmánk az emberek segítéséről, életek alatt összerakott ingatlan vagyonok kezeléséről szól.
Ezért azt kérem, hogy bárki, aki magára ismert a történet alapján, és hosszú távon szeretné ezt a munkát végezni, TANULJON és FEJLŐDJÖN!
Vegyük észre, hogy a pénz csak következmény! Számunkra mindennél nagyobb érték az ügyfél elégedettsége.
De ezt csak úgy tudjuk biztosítani, ha folyamatosan dolgozunk azon, hogy mi magunk egyre jobbak legyünk!

 

Ha a cégnél, ahol dolgozol, nem kapsz képzést, nem foglalkoznak veled, akkor válts munkahelyet!

Jelentkezz hozzánk, mi mindenre megtanítunk!

 

 

A cikk írója:

Mlinárik Márton

Mlinárik Márton

Ingatlan48, Irodavezető

10 év talpasztalattal rendelkezem az ingatlanközvetítés területén. 4 évig dolgoztam a Duna House, 6 évig az Immo1 hálózatában. Voltam milliomos üzletkötő, franchise partnerként alapítottam és vezettem 4 ingatlanirodát, amelyek évről évre a hálózat legjobbjai voltak. Hiszem, hogy az ingatlanközvetítés egy nagyon szép szakma, amely az emberek segítéséről szól, de sajnos ezt itthon sokan nem így gondolják. Úgy döntöttem, hogy blogot írok, hogy változtassak az ingatlanközvetítők megítélésén.

 

Megéri adót fizetni bérbeadás után

,

Adjuk ki a lakásunkat és gazdagodjunk meg!

A válságot követő években úgy tünik, hogy szinte mindenki ingatlan bérbeadásból szeretne meggazdagodni. A belvárosban a rövid távú kiadás lett a nagy sláger, ennek köszönhetően a hosszútávú bérbeadásra szánt lakások száma jelentősen megcsappant. Ehhez még hozzájön az ingatlanárak emelkedése, és az eredmény jókora árnövekedés a hosszútávú bérleti piacon is.

Ha megnézzük az aktuális banki kamatokat, láthatjuk, hogy ez jelenleg igen jó üzlet. Egyetlen zavaró tényező van csupán:

Az a fránya adó

Ugyanis a bérbeadásból származó bevételből eddig a költségek és a 2%-os értékcsökkenés levonása után 15% SZJA-t, valamint – 1.000.000 Ft éves bérleti díj bevétel fölött, tehát manapság szinte minden esetben, a teljes összegre – további 14% EHO-t (egészségügyi hozzájárulást) kellett megfizetni.

A magyar ember ezt is megoldotta, feketén adta ki a lakását, és pont. Így aztán pénzügyileg tényleg szuper ez az üzlet…

 

Mi lesz, ha baj lesz?

A helyzet pikantériája, hogy a feketézők nem gondolnak arra, hogy az ingatlanukat egy vadidegen embernek adják oda, és ha bármilyen probléma felmerül (kezdve az órabuherálástól, a hangoskodó lakókon át, a nem fizetésig), elég nehéz lesz a hatósághoz fordulni illegális bérbeadóként.

 

Állambácsi kezeli a problémát

Szerencsére ezt a problémát “Állambácsi” is érzékelte, és úgy döntött, 2018 január 1-től leveszi a lábát a bérbeadók nyakáról, és eltörli a 14%-os EHO-t.

Így 29% helyett mindössze 15%-ot kell adózni, ami igen elgondolkodtató, hiszen ennyit megér, hogy magunk mellett tudhassuk a törvényt, probléma esetén, legális jövedelmet szerezzünk magunknak, és nem utolsó sorban pedig ne kelljen a NAV-tól tartanunk.

 

Természetesen ez a cikk nem minősül adózási tanácsadásnak, mindenképpen javasolt könyvelővel és ügyvéddel egyeztetni, mielőtt bérbeadásba fogunk, ráadásul az AirBnB adózásra teljesen más szabályozás vonatkozik.

 

 

A cikk írója:

Mlinárik Márton

Mlinárik Márton

Ingatlan48, Irodavezető

10 év talpasztalattal rendelkezem az ingatlanközvetítés területén. 4 évig dolgoztam a Duna House, 6 évig az Immo1 hálózatában. Voltam milliomos üzletkötő, franchise partnerként alapítottam és vezettem 4 ingatlanirodát, amelyek évről évre a hálózat legjobbjai voltak. Hiszem, hogy az ingatlanközvetítés egy nagyon szép szakma, amely az emberek segítéséről szól, de sajnos ezt itthon sokan nem így gondolják. Úgy döntöttem, hogy blogot írok, hogy változtassak az ingatlanközvetítők megítélésén.

 

 

Egy ingatlanos emlékiratai 5. – Tárgyalni tudni kell

,

Történt egyszer, hogy találkoztam egy vevővel, aki Svájcba szakadt hazánk fiaként itthon szerette volna ingatlanba fektetni a pénzét. Néhány napot töltött csak Magyarországon, de szakított időt arra, hogy találkozzon velem és elmondja, hogy milyen lakást is szeretne.

Az V. kerületben kerestünk egy magas emeleti, 3 szobás, 100 nm körüli, felújított, vagy újszerű, jól kiadható lakást. 40.000.000 Ft volt rá a keret. Emberünk visszament Svájcba, így volt időm a keresésre, ráadásul biztos lehettem benne, hogy nélkülem nem fog lakást nézegetni, hiszen elutazott.

Néhány nap keresgélés után megtaláltam a megfelelő ingatlant a Molnár utcában. Egy néhány éve elkészült tetőtér beépítésről volt szó, szép, felújított ház, újszerű lakás, 45.000.000 Ft-os irányár. A nehézséget csak az jelentette, hogy egy konkurens iroda hirdette, és tudom, önző dolog, de én nem akartam megosztani a jutalékomat senkivel. De mivel jól ismerem az V.kerület házait, tudtam, hogy melyik épületek tetőterét építették be mostanában, tehát gyorsan ki tudtam szűrni azt a néhány házat, ami szóba jöhetett. Hamarosan megszereztem a tulajdonos nevét és telefonszámát, megírtuk a megbízást, és szerveztük a megtekintést. Azt is kiderítettem, hogy a tulajdonosnál a lélektani határ 40.000.000 Ft.

A vevő hazajött, megnézte a lakást, és tett egy 41.000.000 Ft-os ajánlatot. Már örültem, és biztattam a vevőt is, hogy el tudom intézni, hiszen az előzetes információm szerint bőven a “léc fölött” volt az ajánlat.

A tulajdonos 14:00-kor szóban el is fogadta az ajánlatot, majd megbeszéltünk egy találkozót még aznap 18:00-ra, amikor írásban is megerősíti az elfogadást. Ekkor jön létre az ajánlati kötöttség, tehát jogilag innentől beszélhetünk arról, hogy a lakás elkelt.

Szóltunk a vevőnek, hogy sínen vagyunk, minden rendben lesz.
De 16:00-kor csörgött a telefon. A tulaj volt a vonal végén, és azt mondta, hogy éppen egy másik ingatlanirodában ül, ahol elé tettek egy 42.000.000 Ft-os ajánlatot, és kérdezi hogy most mi legyen.

Sejtettük, hogy valami turpisság van a dologban, de nem volt mit tenni, ha akartuk az üzletet, kénytelenek voltunk felhívni a vevőt, és elmondani neki a frankót, hogy a tulajdonos kapott egy magasabb ajánlatot, és überelni kéne.

A vevő anyázott, merthogy szóban már megvolt a megállapodás. De ő sem tudott mit tenni, és szerette volna a lakást, ezért nem mert kockáztatni. Kérdezte, hogy szerintünk blöfföl-e a tulajdonos, de nem tudtunk mit mondani, mert mi sem akartuk kockáztatni az üzletet. Annyit tudtunk mondani, hogy ha szeretné a lakást, überelni kell az ajánlatot.

Nagy dirrel-durral végül azt mondta, hogy megad érte 42.500.000 Ft-ot, de garanciát akar, hogy nem lesz egy fél óra múlva 43.000.000 az ár. Azonnal hívtuk a tulajdonost, hogy a vevő megadja a 42.500.000 Ft-ot, de egy kikötéssel: Most azonnal feláll, és eljön a másik ingatlanostól.

A tulaj annyit mondott, hogy rendben, már megy is. Innentől zökkenőmentes volt az ügy, egy dologtól eltekintve. Az adásvételi szerződésen ültünk, mikor a vevő felhozta az alku-témát, és megjegyezte, hogy nem esett jól neki.

A tulajdonos mosolyogva annyit mondott: Tényleg volt másik vevő. De ha nem lett volna, akkor is eljátszom. Hiszen ez a kis trükk másfél millió forintot hozott a konyhára… Én akkor már tudtam, hogy blöff volt, de gondoltam nem fájdítom a vevő szívét.

Lássuk be, ügyes volt a tulajdonos. Akkor megtanultam a leckét, hogy ha az ember felismeri a blöff lehetőségét, jól lehet profitálni belőle.

 

Ha ezek után olyan ingatlanost bíznál meg aki érti a dolgát, küldd el az adataidat, 48 órán belül jelentkezünk!

 

 

A cikk írója:

Mlinárik Márton

Mlinárik Márton

Ingatlan48, Irodavezető

10 év talpasztalattal rendelkezem az ingatlanközvetítés területén. 4 évig dolgoztam a Duna House, 6 évig az Immo1 hálózatában. Voltam milliomos üzletkötő, franchise partnerként alapítottam és vezettem 4 ingatlanirodát, amelyek évről évre a hálózat legjobbjai voltak. Hiszem, hogy az ingatlanközvetítés egy nagyon szép szakma, amely az emberek segítéséről szól, de sajnos ezt itthon sokan nem így gondolják. Úgy döntöttem, hogy blogot írok, hogy változtassak az ingatlanközvetítők megítélésén.

 

 

Egy ingatlanos emlékiratai 4. – Tartsd a szádat!!!

,

 

Mindig minden tulajdonosnak és vevőnek a lelkére kötöm, hogy ne dumáljon a megtekintés során. Ne tegyen megjegyzést, ne fikázza a portékát, és mindenek előtt NE BESZÉLJEN AZ ÁRRÓL!

Sokan nem értik, hogy miért.
Pedig az ok egyszerű.
Az átlag magyar embernek hányszor kell 20-30.000.000 Ft-os értékről tárgyalnia, ami sokszor az élete munkája?
Kicsit stresszes szituáció ugye?
A felek akaratukon kívül mondhatnak olyan dolgot, amivel máris több millió forintot veszítenek.
Egy történetet mesélek el, ami megvilágítja a lényeget:

 

Volt egy kis lakás, amit a Dob utcában árultam. Egy ismerős lány volt a vevője. Amint beléptünk, láttam, hogy bele szeretett, ez lesz az ő lakása. Igen ám, de az apukájának még mindenképpen rá kellett mondania az áment, ugyanis ő adta a pénzt. A fater egy igen jó karban lévő 50-es üzletember volt, nagy dumával.

Előre tudtuk hogy a tulajdonost erős érzelmi szálak fűzik a lakáshoz, és nagyon nem szeretne engedni az árból, ami 10.900.000 Ft volt.
A vevő 10.500.000 Ft-ot mondott, ami csípőből kevésnek tűnt.

De mivel jó kapcsolatom volt a tulajdonossal, biztos voltam benne, hogy ha hagyunk időt, és nem rontunk ajtóstól a házba, el tudok fogadtatni vele 10.500.000 Ft-ot. Ezt a vevőnek is elmondtam, és a lelkére kötöttem, hogy ne beszéljen az árról. Felmentük a lakásba, körbejártunk, majd mikor már kifelé jöttünk, a fater benyögte:

– Oké, akkor ha 10.500.000 Ft-ért oda adja, megveszem…

Nem tudtam, hogy sírjak vagy nevessek, de azt láttam, hogy a tulajdonos teljesen lefagyott, és vérig sértődött. Hogy rövidre zárjam végül napokig imádkoztam, mire 10.750.000 Ft-ban sikerült összehoznom a megegyezést.

De ez a kis szösszenet 250.000 Ft-ba került a vevőnek.

A tulajdonosok ugynígy képesek többszázezer forintot bukni egy mondattal. Például hozok egy vevőt egy olyan lakásba, amit már árulunk egy ideje, és a tuladjonos nagyon menne.

És annak ellenére, hogy neki is a lelkére kötöttem, hogy NE DUMÁLJON, csak oda mondja a vevőnek, hogy “az ár alkuképes”.

Ember! Hát a pókerben is az a jó, ha te beszélsz utoljára, akkor miért szivatod saját magadat?

Lehet, hogy a vevő irányáras ajánlatot akart adni, de te most elintézted magadnak az alkut.
Illetve ezek után ÉN hogyan védjem meg az árat, amit TE szabtál nekem amikor a megbízást adtad?

Tehát ha nem akarsz pénzt veszíteni, hagyd, hogy a szakember beszéljen!

 

Ha ezek után olyan ingatlanost bíznál meg aki érti a dolgát, küldd el az adataidat, 48 órán belül jelentkezünk!

 

 

A cikk írója:

Mlinárik Márton

Mlinárik Márton

Ingatlan48, Irodavezető

10 év talpasztalattal rendelkezem az ingatlanközvetítés területén. 4 évig dolgoztam a Duna House, 6 évig az Immo1 hálózatában. Voltam milliomos üzletkötő, franchise partnerként alapítottam és vezettem 4 ingatlanirodát, amelyek évről évre a hálózat legjobbjai voltak. Hiszem, hogy az ingatlanközvetítés egy nagyon szép szakma, amely az emberek segítéséről szól, de sajnos ezt itthon sokan nem így gondolják. Úgy döntöttem, hogy blogot írok, hogy változtassak az ingatlanközvetítők megítélésén.

 

 

Egy ingatlanos emlékiratai 3. – Rend a lelke mindennek

,

 

Felvettem az irodámba egy új üzletkötőt, akinek különösen jó érzéke volt ahhoz, hogy meglássa az első ránézésre problémás ingatlanokban a lehetőséget. Nevezzük őt Lacinak. Komolyan vette a munkát és hivatásának tekintette az ingatlanközvetítést.

Azzal töltötte az idejét, hogy nézegette a piacon lévő lakások hirdetéseit, és direkt vadászta azokat, ahol gyenge minőségű, sötét képek voltak, vagy rumli volt. Egyszer Laci mutatja nekem egy Üllői úti lakás hirdetését, és kérdezi, hogy szerintem miért nincs még eladva.

Megnéztem, és azonnal felismertem az ingatlant. Néhány hónappal azelőtt jártam kinnt a tulajdonosnál és tárgyaltunk a megbízásról. De mivel egy felújítandó lakásról volt szó, a tulajdonos “öreglány” ráadásul gyűjtögető életmódot folytatott, és a plafonig volt pakolva a cucc, a hirdetési árat legalább 30%-kal magasabbnak ítéltem a kelleténél. És nem is nagyon feszegettem, mert a tapasztalatom az, hogy a piaci ár + 20% “alku” az az árszint, aminek a realizálására még van esély. Így nagyon sok “fekete pontja” lett a lakásnak, én nem foglalkoztam vele. Mondom Lacinak, hogy ne foglalkozz vele, túl drága, és ahhoz képest retek. 

Azt mondja:
– Nem igaz, ez a lakás nagyon is eladható, és ő ezt egy héten belül el fogja adni.

Ráhagytam,
– Persze-persze…

Szóval Laci kiment a tulajdonoshoz pénteken, majd szinte az egész hétvégét ott töltötte, és takarított, illetve rendet rakott. Majd egy profi fényképezőgéppel befotózta a lakást. Kitette a hirdetést az internetes portálokra, 3 nap alatt 9 érdeklődőt vitt ki, és egy héten belül eladta a lakást. Hát uraim-hölgyeim, most mondja valaki, hogy az ingatlanos nem érdemli meg a jutalékát!

 

Ha ezek után olyan ingatlanost bíznál meg aki érti a dolgát, küldd el az adataidat, 48 órán belül jelentkezünk!

 

 

 

A cikk írója:

Mlinárik Márton

Mlinárik Márton

Ingatlan48, Irodavezető

10 év talpasztalattal rendelkezem az ingatlanközvetítés területén. 4 évig dolgoztam a Duna House, 6 évig az Immo1 hálózatában. Voltam milliomos üzletkötő, franchise partnerként alapítottam és vezettem 4 ingatlanirodát, amelyek évről évre a hálózat legjobbjai voltak. Hiszem, hogy az ingatlanközvetítés egy nagyon szép szakma, amely az emberek segítéséről szól, de sajnos ezt itthon sokan nem így gondolják. Úgy döntöttem, hogy blogot írok, hogy változtassak az ingatlanközvetítők megítélésén.

 

 

Egy ingatlanos emlékiratai 2. – Ha megegyeztünk, akkor megegyeztünk!

,

Az ingatlanpiaci válság idején, 2010-ben Hernád utcában árultam egy kis garzon lakást, szakadék házban. Felújítandó kéró, amolyan legénylakás.

Nagyon nem kellett senkinek, mert tényleg riasztó volt egy kicsit az aládúcolt lépcsőház…

Végül néhány hónap huzavona után megtaláltuk a vevőt, aki hajlandó volt megadni egy “viszonylag” elfogadható árat. Ha jól emlékszem 7.200.000 Ft volt a megállapodásban.

A vevő elég nehéz ember volt, napokig fúrtuk-faragtuk az adásvételi szerződéstervezetet, mire sikerült kialakítani a mindenki számára elfogadható feltételeket.

Volt néhány bútor a lakásban, aminek a sorsa a megállapodás szerint az volt, hogy a tulajdonos elszállíttatja. Ez az adásvételi szerződés aláírásának a feltétele volt, és a vevő ragaszkodott ahhoz, hogy még a szerződés napján személyesen meggyőződjön arról, hogy ténylegesen ki lett ürítve a lakás.

Én kezeltem a tulajdonost, és egy kollégám hozta a vevőt.

A szerződés előtti napon még utoljára felhívtam a tulajdonost, hogy megerősítse, hogy a lakás ki lett ürítve, illetve utoljára lecsekkoltam, hogy minden dokumentum együtt van-e a szerződéshez. A tulaj azt válaszolta, hogy minden rendben.

Másnap 10:00-ra volt kitűzve a szerződés.
Reggel 8-kor az ágy szélén ülve dörgöltem a szemem, mikor csörgött a telefon.

A kolléga hívott, aki a vevővel éppen a lakásban volt:
“Basszus, itt maradt a lakásban két polc, a konyhaszekrény egy darabja és egy fotel, és azt mondja a vevő, márpedig így nem lesz adásvétel, mert nem ebben állapodtunk meg.”

– Ó hogy az a búbánatos úristen áldja már meg a tulajt meg a vevőt is… NE mozdulj, jövök! Ezek szerint mostantól költöztetést is vállalunk…

Majd rohantam a lakásba, ahol már csak a kollégát találtam. A vevő nagy dirrel-durral elment, hogy akkor menjünk a fenébe, nem lesz szerződés.

– Na most mi legyen? – kérdezte a kolléga lesápadva

Nyugalom… – mondtam – Szerinted hol vagyunk?

Ez nem Hollywood, hanem Erzsébetváros, Hernád utca. 8:45-van.

A közteresek csak 9:00-kor kezdenek. Ha levisszük a ház elé az utcára a cuccot, fogadjunk, hogy néhány “recycling matador” pár óra alatt eltünteti!

Így is tettünk, mire 9:00-kor az utca sarkán megjelent a közterületfelügyelő, már a teljesen üres lakás ablakából figyeltük, ahogyan a pacalpörköltön igen nagyra hízott szerv méregeti a kupacot, ami tegnap este, mikor letette a lantot, még sehol nem volt.

Azt is láttuk, hogy a szomszéd kapualjak árnyékából már néhány sötét szempár sóvárogva méregeti a rögtönzött bolhapiacot.

Amint a közteres emberkénk levette róla a szemét… husss… és már vitték is a cuccot a szélrózsa minden irányába.

– Na barátom – fordultam a kolléga felé – néhány napja arról szóltak a hírek, hogy Londonban a Heathrown valaki véletlenül ott hagyott az egyik széken egy sporttáskát, és ezek a marha angolok félmillió embert evakuáltak… Nálunk bennszülött terrorista elhárítók vannak. Ha otthagyod a cuccod valahol, 10 perc múlva már nincs meg…

Most már nem volt más hátra, csak hogy visszaimádkozzuk a vevőt a lakásba, ami most már TELJESEN üres volt, illetve hogy a tulajdonost ott tartsuk az ügyvédnél, ahol már órák óta vártak ránk. Innentől már simán ment a dolog és mindenki boldog volt.

Hacsak nincs egy profi ingatlanosod, aki költöztetést is vállal, tartsd be betűről betűre a megállapodást!

 

Ha ezek után olyan ingatlanost bíznál meg aki érti a dolgát, küldd el az adataidat, 48 órán belül jelentkezünk!

 

 

A cikk írója:

Mlinárik Márton

Mlinárik Márton

Ingatlan48, Irodavezető

10 év talpasztalattal rendelkezem az ingatlanközvetítés területén. 4 évig dolgoztam a Duna House, 6 évig az Immo1 hálózatában. Voltam milliomos üzletkötő, franchise partnerként alapítottam és vezettem 4 ingatlanirodát, amelyek évről évre a hálózat legjobbjai voltak. Hiszem, hogy az ingatlanközvetítés egy nagyon szép szakma, amely az emberek segítéséről szól, de sajnos ezt itthon sokan nem így gondolják. Úgy döntöttem, hogy blogot írok, hogy változtassak az ingatlanközvetítők megítélésén.

 

Egy ingatlanos emlékiratai 1. – Miért hallgass az ingatlanközvetítőre?

,

Néhány évvel ezelőtt megkeresett egy barátom, hogy van neki egy ismerőse, aki eladná a lakását. Megkaptam a kontaktot, és meg is beszéltünk egy találkozót, a Lónyai utcában lévő lakásban. Egy 100 nm-es, 4 szobás lakásról volt szó, ami tűrhető állapotban volt, de igencsak ráfért volna a törődés. Mint kiderült, a jelenlegi tulajdonos édesanyja lakott ott, de elhunyt, és már egy ideje üres volt a lakás. Volt viszont rajta hitel, amit azóta is fizetett, és már a hócipőjük tele volt vele, szerettek szabadulni tőle.

Minden esetben javaslatot teszek az eladási árra, akkoriban egy ilyen lakás 18.000.000 Ft-ot tudott. Ezt el is mondtam a tulajdonosnak. Ő viszont 28.000.000 Ft-ot képzelt el… Egy órán keresztül kotlottunk a témán, de egy tapodtat sem akart engedni az álláspontjából, fafejű volt. Mivel ismerős ismerőséről volt szó, és volt egy komoly probléma, ami megoldásra várt, ráadásul kizárólagosságot kaptam, bevállaltam a megbízást 28.000.000 Ft-os áron.

Tudtam, hogy a teher és az idő úgyis jobb belátásra bírja majd a tulajdonost. Így is volt, telt-múlt az idő, hirdettük orrba-szájba…és nem történt semmi. Lassacskán faragtuk az árat lefelé. Közben, mivel kizárólagosságot adott, természetesen megjelent a tulajdonos fejében a gondolat, hogy biztosan én vagyok béna, ezért felbontottuk a kizárólagosságot, majd megbízott 25 ingatlanirodát az eladással.

Természetesen nem ez volt a dolog megoldása, hanem az ár. De ezt a tulajdonos még mindig nem akarta belátni. Majd eltelt újabb néhány hónap, mire a tulajdonos felesége hívott fel, hogy van egy kis lakásuk a XVIII. kerületben, és menjek, nézzem meg. Elmentem a megadott címre, ahol egy szépen felújított, pofás kis garzon fogadott. Kiderült, hogy ott élnek jelenleg. A beszélgetés közben láttam az asszonyka arcán, hogy zavar van az erőben, és megkérdeztem:

“— Ha jól látom, te nem szeretnéd eladni ezt a lakást. Igazam van?

  • Hát igen, de most már nem tudjuk tovább fizetni a hitelt és az egyik lakásnak mennie kell…
  • Rendben, de nem a másik lakás eladása lenne a probléma megoldása?
  • De igen, de hát az nem akar elkelni
  • Álljunk meg egy pillanatra! Emlékszel az első találkozásunkra és arra, hogy mit mondtam, mennyit ér a Lónyay utcai lakás?
  • Hát… igen… 18.000.000 Ft-ot mondtál.
  • Igen, pontosan azt mondtam. Hol tartunk most?
  • Hát… 22.000.000 Ft-nál.
  • Úgyvan. Érted már mi a probléma?
  • Értem…
  • Akkor mondom, hogy mit fogunk csinálni: Első lépésben az összes ingatlanirodával felmonodod a megbízást, és újra egyedül maradok. Második lépés, hogy a lakás árát 18.900.000 Ft-ra visszük le, és garantálom, hogy 2 hónapon belül a kezetekben van a vételár.”

Hogy a történetet rövidre zájram, 18.500.000 Ft-ért egy hónapon belül elkelt az ingatlan.

A tanulság:

Ha a tulajdonos rám hallgat, nem másfél év, hanem 1 hónap lett volna az értékesítési idő. Így viszont 18 hónapig fizette a hitelt, plusz a lakás rezsijét, ami összesen 200.000 Ft volt havonta. Összesen 3.600.000 Ft-jába került, hogy kitartotta az árat…

 

Van még egy csattanó:

A sztori pikantériája, hogy elkövettem egy hibát, amivel rendesen megszívattam saját magamat. Amikor a tulajdonos visszamondta a többi irodát, felhívott, hogy “Figyelj, van itt egy srác az Avatar ingatlanirodánál, Karesznak hívják, és nagyon rendes, lelkiismeretes gyerek, rajtad kívül ő az, aki dolgozik az eladáson, szeretném őt meghagyni, és ketten maradtok, mit szólsz.

Én hülye bele mentem.
Majd 3 ajánlatot hoztam a lakásra. 17.000.000 Ft-ot, 17.500.000 Ft-ot és 18.000.000 Ft-ot.
De Karesz 18.500.000 Ft-os ajánlatot hozott…

Fél év múlva interjúra vártam egy új üzletkötő jelöltet az irodámba, akit egy fejvadász küldött.
Nem tudtam kit várok.
A fickó megérkezett, belépett az ajtón, és a kezét nyújtotta: Helló, Karesz vagyok…

 

 

Ha ezek után olyan ingatlanost bíznál meg aki érti a dolgát, küldd el az adataidat, 48 órán belül jelentkezünk!

 

 

A cikk írója:

Mlinárik Márton

Mlinárik Márton

Ingatlan48, Irodavezető

10 év talpasztalattal rendelkezem az ingatlanközvetítés területén. 4 évig dolgoztam a Duna House, 6 évig az Immo1 hálózatában. Voltam milliomos üzletkötő, franchise partnerként alapítottam és vezettem 4 ingatlanirodát, amelyek évről évre a hálózat legjobbjai voltak. Hiszem, hogy az ingatlanközvetítés egy nagyon szép szakma, amely az emberek segítéséről szól, de sajnos ezt itthon sokan nem így gondolják. Úgy döntöttem, hogy blogot írok, hogy változtassak az ingatlanközvetítők megítélésén.

 

Egy szakma, amivel milliókat kereshetsz

,

Az ingatalanpiac szereplői mostanáig sajnos elég sok negatív tapasztalatot gyűjtöttek az ingatlanközvetítőkkel kapcsolatban, de szerencsére a szakma folyamatosan tisztul. Tovább