Tényleg nincs normális ingatlanos? De van. Csak meg kell találni. De sajnos nagyobb a valószínűsége, hogy amatőrrel találkozol…

Egy ingatlanos emlékiratai 1. – Miért hallgass az ingatlanközvetítőre?

,

Néhány évvel ezelőtt megkeresett egy barátom, hogy van neki egy ismerőse, aki eladná a lakását. Megkaptam a kontaktot, és meg is beszéltünk egy találkozót, a Lónyai utcában lévő lakásban. Egy 100 nm-es, 4 szobás lakásról volt szó, ami tűrhető állapotban volt, de igencsak ráfért volna a törődés. Mint kiderült, a jelenlegi tulajdonos édesanyja lakott ott, de elhunyt, és már egy ideje üres volt a lakás. Volt viszont rajta hitel, amit azóta is fizetett, és már a hócipőjük tele volt vele, szerettek szabadulni tőle.

Minden esetben javaslatot teszek az eladási árra, akkoriban egy ilyen lakás 18.000.000 Ft-ot tudott. Ezt el is mondtam a tulajdonosnak. Ő viszont 28.000.000 Ft-ot képzelt el… Egy órán keresztül kotlottunk a témán, de egy tapodtat sem akart engedni az álláspontjából, fafejű volt. Mivel ismerős ismerőséről volt szó, és volt egy komoly probléma, ami megoldásra várt, ráadásul kizárólagosságot kaptam, bevállaltam a megbízást 28.000.000 Ft-os áron.

Tudtam, hogy a teher és az idő úgyis jobb belátásra bírja majd a tulajdonost. Így is volt, telt-múlt az idő, hirdettük orrba-szájba…és nem történt semmi. Lassacskán faragtuk az árat lefelé. Közben, mivel kizárólagosságot adott, természetesen megjelent a tulajdonos fejében a gondolat, hogy biztosan én vagyok béna, ezért felbontottuk a kizárólagosságot, majd megbízott 25 ingatlanirodát az eladással.

Természetesen nem ez volt a dolog megoldása, hanem az ár. De ezt a tulajdonos még mindig nem akarta belátni. Majd eltelt újabb néhány hónap, mire a tulajdonos felesége hívott fel, hogy van egy kis lakásuk a XVIII. kerületben, és menjek, nézzem meg. Elmentem a megadott címre, ahol egy szépen felújított, pofás kis garzon fogadott. Kiderült, hogy ott élnek jelenleg. A beszélgetés közben láttam az asszonyka arcán, hogy zavar van az erőben, és megkérdeztem:

“— Ha jól látom, te nem szeretnéd eladni ezt a lakást. Igazam van?

  • Hát igen, de most már nem tudjuk tovább fizetni a hitelt és az egyik lakásnak mennie kell…
  • Rendben, de nem a másik lakás eladása lenne a probléma megoldása?
  • De igen, de hát az nem akar elkelni
  • Álljunk meg egy pillanatra! Emlékszel az első találkozásunkra és arra, hogy mit mondtam, mennyit ér a Lónyay utcai lakás?
  • Hát… igen… 18.000.000 Ft-ot mondtál.
  • Igen, pontosan azt mondtam. Hol tartunk most?
  • Hát… 22.000.000 Ft-nál.
  • Úgyvan. Érted már mi a probléma?
  • Értem…
  • Akkor mondom, hogy mit fogunk csinálni: Első lépésben az összes ingatlanirodával felmonodod a megbízást, és újra egyedül maradok. Második lépés, hogy a lakás árát 18.900.000 Ft-ra visszük le, és garantálom, hogy 2 hónapon belül a kezetekben van a vételár.”

Hogy a történetet rövidre zájram, 18.500.000 Ft-ért egy hónapon belül elkelt az ingatlan.

A tanulság:

Ha a tulajdonos rám hallgat, nem másfél év, hanem 1 hónap lett volna az értékesítési idő. Így viszont 18 hónapig fizette a hitelt, plusz a lakás rezsijét, ami összesen 200.000 Ft volt havonta. Összesen 3.600.000 Ft-jába került, hogy kitartotta az árat…

 

Van még egy csattanó:

A sztori pikantériája, hogy elkövettem egy hibát, amivel rendesen megszívattam saját magamat. Amikor a tulajdonos visszamondta a többi irodát, felhívott, hogy “Figyelj, van itt egy srác az Avatar ingatlanirodánál, Karesznak hívják, és nagyon rendes, lelkiismeretes gyerek, rajtad kívül ő az, aki dolgozik az eladáson, szeretném őt meghagyni, és ketten maradtok, mit szólsz.

Én hülye bele mentem.
Majd 3 ajánlatot hoztam a lakásra. 17.000.000 Ft-ot, 17.500.000 Ft-ot és 18.000.000 Ft-ot.
De Karesz 18.500.000 Ft-os ajánlatot hozott…

Fél év múlva interjúra vártam egy új üzletkötő jelöltet az irodámba, akit egy fejvadász küldött.
Nem tudtam kit várok.
A fickó megérkezett, belépett az ajtón, és a kezét nyújtotta: Helló, Karesz vagyok…

 

 

Ha ezek után olyan ingatlanost bíznál meg aki érti a dolgát, küldd el az adataidat, 48 órán belül jelentkezünk!

 

[su_button url=”https://ingatlan48.hu/kapcsolat/” background=”#007db4″ size=”10″ center=”yes” radius=”0″ icon=”https://eladjukalakasod.hu/wp-content/uploads/2018/05/ingatlan48_800x800pngjófff.png”]Kapcsolatfelvétel[/su_button]

 

A cikk írója:

Mlinárik Márton

Mlinárik Márton

Ingatlan48, Irodavezető

10 év talpasztalattal rendelkezem az ingatlanközvetítés területén. 4 évig dolgoztam a Duna House, 6 évig az Immo1 hálózatában. Voltam milliomos üzletkötő, franchise partnerként alapítottam és vezettem 4 ingatlanirodát, amelyek évről évre a hálózat legjobbjai voltak. Hiszem, hogy az ingatlanközvetítés egy nagyon szép szakma, amely az emberek segítéséről szól, de sajnos ezt itthon sokan nem így gondolják. Úgy döntöttem, hogy blogot írok, hogy változtassak az ingatlanközvetítők megítélésén.

 

Az ingatlanközvetítés egy kamu szakma! …vagy mégsem?

,

 

Mi jut eszedbe, ha azt modnom: Ingatlanközvetítés?

Mindenkinek tele a hócipője az ingatlanosokkal, ezért valószínűleg ilyesmire gondolsz:

  • Közvetítők kíméljenek!
  • Ügynökök ne keressenek, mert azonnal leteszem a telefont!
  • Nem fizetek ingatlanközvetítőnek, még akkor sem ha vevőt hoz!
  • Ne hívjon, mert feljelentem zaklatásért!

És ehhez hasonló mondatokat olvasunk és halluk nap mint nap.

De ha mindenki utálja az ingatlanosokat, akkor hogy van az, hogy minden sarkon ingatlaniroda van?

Lehet, hogy az ingatlanközvetítés mégsem kamu szakma?

Kezdjük ott a történetet, hogy az átlag magyar ember nem azért nem fordul ingatlanos szakemberhez, mert ő maga is el tudja adni a lakását.

Hanem azért, mert van 3 címke a fejében, ami sokszor nem is saját tapasztalat:

  1. Az ingatlanos sok pénzt kér
  2. Nem csinál semmit
  3. Átver

Sajnos tény, hogy ebben a szakmában a legtöbb, magát ingatlanközvetítőnek nevező “szakember” azt sem tudja, hogy merre van arccal előre…
(a “tróger” ingatlanosokról korábban már írtunk egy cikket, amit ide kattintva elolvashatsz)

Mivel enyhén szólva alacsony az ingatlanközvetítés belépési korlátja (kell egy telefon, egy internetkapcsolat, meg egy laptop, és máris zaklathatod az ügyfeleket), sajnos iszonyatosan felhígult a szakma. Nagyon sok a szerencsevadász és a kókler, akik folyamatosan rombolják a piacot, és nehezítik azoknak a dolgát, akik az ingatlanközvetítést hivatásuknak tekintik.

Pedig egy profi ingatlanos hosszú évekig tanulja és gyakorolja, hogyan tudja az ügyfeleinek a legmagasabb szintű szolgáltatást nyújtani.

Nézzük, hogy mi az, amiben egy profi szakember segíteni tud

  • örököltél egy lakást, ami a 18.kerületben van.
  • de te Budán laksz.
  • minden nap 6-ig dolgozol.
  • a szabadidődben a következő dolgokkal foglalkozhatsz: Hirdetéseket adsz fel, és természetesen fizetsz érte, minden este mehetsz keresztül a városon a lakást mutogatni,
  • egész nap csörög a telefonod, és nem tudsz koncentrálni a munkádra,
  • mérgelődhetsz, ha a vevő nem jön el, nem ezt keresi, nincs ennyi pénze, stb. és te teljesen fölöslegesen jöttél keresztül a délutáni csúcsoforgalmon,
  • és ha nem sikerül gyorsan eladnod, akkor ez így megy hónapokon keresztül…

 

Ha rábízod egy profi ingatlanosra, akkor az egész cirkuszt azonnal leveheted a válladról.

Ugye így már nem is tűnik olyan soknak a jutlalék, amit az ingatlanközveítő kér?

Ráadásul egy profi ingatlanos KITERMELI A JUTALÉKÁT!

Nem hiszed?

Folytassuk a 18 kerületi lakás példáját:

  • hónapokig nem jelentkezik senki,
  • mire leengeded az árat.
  • mostmár sokan jönnek, de már a puttonyod tele van a városon átrohangálással.
  • végül valaki tesz egy ajánlatot, és te oda adod, csak már szabadulj tőle…

Hidd el, tudom mit beszélek. Ezerszer láttam ezt megtörténni.
A tapasztalatom szerint a tulajonosok profi segítség nélkül rend szerint kb. 10%-kal a piaci értékük alatt adják el a lakásukat.

Az ingatlanközvetítés azon túl, hogy pénzt, időt és energiát spórol, tud segíteni abban, hogy elérd a maximális eladási árat!

Lássuk, hogyan:

1. Piaci érték megállapítása

Elkótyavetyélni senki nem szeretné. De ha túl magas az ár, akkor meg senkinek nem kell.

Az érték pontos megállapítása rengeteget ad hozzá a végeredményhez, hiszen ha vaktában lövöldözünk az rendszerint megnövekedett értékesítési időt, többszörös hirdetési költséget, és végül alacsonyabb eladási árat jelent.

Ha kíváncsi vagy, hogyan befolyásolja az ár megállapítása az eladhatóságot, olvasd el az alábbi cikket:

2. Vevőszűrés

Ha már egy érdeklődőre rászánjuk a drága időnket, érdemes tudnunk, hogy egyáltalán van-e pénze.
És ha még azt is tudjuk, hogy mennyi pénze van, akkor tudjuk, hogy mi az, amit el tudunk kérni tőle.

Ez megfizethetetlen előnyt jelent az ártárgyaláskor, de elég hülyén venné ki magát, ha a tulajdonos megkérdezné telefonon a lehetséges vevőtől, hogy “aztán ki tudod-e fizetni”.

Ezt az ingatlanos gond nélkül megteszi.

3. Piacismeret

Egy profi MINDENT tud, ami a környékkel és az épülettel kapcsolatos.
Tudja, hogy hol van a piac, hol van az iskola, a rendőrség, tudja, hogy milyen fejlesztések várhatók a környéken, milyen állapotban van anyagilag a társasház, milyen a környék lakóközössége, stb…
Így ki tudja emelni azokat a dolgokat, amik a vevőt érdeklik.

Mit gondolsz, melyik a hatásosabb?

Jön a vevő, és annyit mondunk neki, hogy “ez itt a kert…”
Vagy előre tudjuk, hogy egy fiatal fickó jön, de az idős szüleinek keres lakást, és véletlenül pont úgy érkezünk, hogy látjuk, hogy az orvosi rendelő 300m-re, a nyugdíjas klub pedig 2 villamosmegállóra van?

Apróságnak tűnik… De vajon melyik esetben kapunk magasabb ajánlatot?

4. Tárgyalástechnika

Hallottad, hogy az orvosok nem műtik a hozzátartozóikat?
Ez azért van, mert nem tudnak hideg fejjel dönteni.

Ennek tükrében hadd kérdezzem meg, hogy hányszor tárgyaltál az ebben az évben 20-30MFt-os tételről?

Én és a csapatom eddig 112 sikeres ártárgyalást zártunk ebben az évben, és amikor ezeket a sorokat írom, még csak augusztus közepe van.
Egy profi ingatlanos segítsége súlyos százezreket jelent az alkunál.

5. Profi lakásfotók

Rendet rakni, kicsinosítani, aztán hívni egy olyan embert, aki nem telefonnal fényképez, és konyít is valamit a fotózáshoz. Ez a néhány apróság akár milliókkal emelheti az eladási árat.

De nem muszáj egyedül próbálkozni, és külön fizetni egy fotósnak.

Egy profi ingatlanközvetítőnek van profi gépe, és ezt is el tudja intézni.

A felsorolt dolgok MIND benne kell, hogy legyenek egy profi ingatlanközvetítő szolgáltatásában.

Ha viszont az ingatlanos telefonnal fotóz, lelkesen bólogat az árral kapcsolatban, és tőled kérdezi, hogy merre van a legközelebbi dohánybolt, jobban teszed, ha páros lábbal rúgod ki a lakásodból…

Kedves olvasóm, mostmár te is látod, hogy egy jó ingatlanos rengeteg terhet tud levenni a válladról, és segíteni tud az ár maximalizálásában is.

 

[su_button url=”https://ingatlan48.hu/kapcsolat/” background=”#F47920″ size=”10″ center=”yes” radius=”0″ icon=”https://eladjukalakasod.hu/wp-content/uploads/2018/05/ingatlan48_800x800pngjófff.png”]Szeretném tudni a lakásom árát![/su_button]

 

 

A cikk írója:

Mlinárik Márton

Mlinárik Márton

Ingatlan48, Irodavezető

10 év talpasztalattal rendelkezem az ingatlanközvetítés területén. 4 évig dolgoztam a Duna House, 6 évig az Immo1 hálózatában. Voltam milliomos üzletkötő, franchise partnerként alapítottam és vezettem 4 ingatlanirodát, amelyek évről évre a hálózat legjobbjai voltak. Hiszem, hogy az ingatlanközvetítés egy nagyon szép szakma, amely az emberek segítéséről szól, de sajnos ezt itthon sokan nem így gondolják. Úgy döntöttem, hogy blogot írok, hogy változtassak az ingatlanközvetítők megítélésén.

Az ingatlanosod a boldogságod kulcsa

,

Na most aztán leesett a lánc mindenkinél.
“Dehát az ingatlanos ingyenélő, akinek a tudománya annyi, hogy lehúzza és átveri az embereket! Mi köze a boldogsághoz???”

 

 

Előszöris tisztázzuk: Mi a boldogság?

Nagyon nehéz meghatározni, mert mindenkinek mást jelent. Az én definícióm szerint akkor vagyok boldog, ha olyan dolgokkal vagy emberekkel töltöm az időmet, akiket/amiket szeretek.

 

Rengeteg ember gondolja manapság, hogy a boldogságot Nyugat-Európában, vagy esetleg az USA-ban találja meg.

Mennek a szíriaiak, szomáliaiak, románok, szerbek, szlovákok, és megyünk mi, magyarok is.

Magyar fejjel tényleg vonzóbbnak tűnik pl. a svájci nyugdíjrendszer, az egészségügy és a fizetések. Azt gondoljuk, hogy ettől boldogabbak leszünk.

De vajon elgondolkodtál-e valaha azon, hogy miért működnek másképpen a dolgok Svájcban, mint Magyarországon? Lehet hogy többet keresnek, de többe is kerül az élet. Az élelmiszer pl. 3-4x kerül többe mint itthon.

Akkor ezen kívül kell legyen valmi más oka is annak hogy ott kiegyensúlyozottabbak az emberek…

Ha magyar fejjel gondolkodom, a következő jut eszembe:
“Könnyű a svájcinak megfizetni a magas árakat, hiszen neki svájci fizetése van!”
Na akkor ezt figyeld:
Szerintem fordítva van.
Nem azért tudja megfizetni, mert magas fizetése van!

Azért van magas fizetése, mert megfizeti a magas árakat!!!

Hülyén hangzik, ugye?

 

Vizsgáljuk meg egy kicsit közelebbről:
Vegyünk például egy éttermet.
Magyarországon egy átlag éttemi kaja 2000 Ft.
Svájcban 10 000 Ft.
Bejön az étterembe a sarki boltos.
Megebédel, kifizeti a magas árat.

A vendéglátós jól él, jó fizetést tud adni a pincérnek, aki aztán visszamegy a sarki boltoshoz elkölteni a pénzét, ezért a boltos is jól él. Mivel a boltosnak magasak az árai, bele fog tudni kezdeni egy házépítésbe, és tisztességes àrat tud fizetni, így a kőműves is jól él, és el tud járni az étterembe…

Érted?

Ráadásul a kőművesnek nem azzal kell töltenie a szabadidejét, hogy “akkor most végeztem, rohanok a piacra, bevásárolok, főzök, mosogatok, takarítok…” Persze, hacsak nem kedvtelésből teszi.
Elmegy az étterembe, és nem vesztegeti a drága idejét a bevásárlással és a főzésel. Az a szakács dolga, és ő is tisztességesen meg van fizetve, mert a vendégei kifizetik azt az árat, amiből ő is jól él.

A szabadidejében pedig mindenki azzal foglalkozik, amivel szeretne. Nem kell túlórázni, vagy hétvégén dolgozni. A munkaidejében mindenki elegendő pénzt keres.

Meg tudja fizetni, és tudatosan keresi is azokat a szolgáltatásokat, amikkel időt tud spórolni.
Pl.: takarítónőt fizet. Nem azért mert leesik az ujjáról a gyűrű.
Azért, mert a takarítás a takarító dolga, nem a kőművesé.

A kőműves a felszabaduló idejében tud foglalkozni a családjával, a hobbijával, vagy ne adj isten azzal, hogy a tudását fejlessze.
A helyükön vannak a dolgok, ezért jól élnek az emberek.
Ennek oka pedig a gondolkodásmód!

 

Akkor most nézzük a nagy magyar valóságot:

8 órát lenyomok a multinál, vagy a saját vállalkozásomban, aztán házimunka még 8 óra, rohanok a gyerekekért, a bevásárlást intézem, takarítok, lakáshirdetést adok fel, és rohangálok a lakást mutogatni az érdeklődőknek, hétvégén kerítést építek, füvet nyírok, kertet ások…
Aztán csodálkozok, hogy szar az életem, elhagy a párom, rossz az egészségem, nincs hobbim, és 5 éve nem voltam nyaralni, még a Balatonnál sem…

Ja és hogy nem keresek több pénzt, az persze az állambácsi és a politikusok hibája. Annak persze semmi köze hozzá, hogy az elmúlt 20 évben még egy könyvet sem vettem a kezembe, nemhogy új szakmát vagy képességeket sajátítottam volna el, amikért több fizetést tudnék kérni.
Igaz, ilyen időbeosztás mellett ember legyen a talpán, aki még a tanulást is bevállalja.
De most jön csak a hidegzuhany:

Egyedül ki képes változtatni ezen az időbeosztáson?
TE
És senki más.

 

Hadd kérdezzem meg, mi lesz, ha így folytatod?
Meg fog változni az életed?

Biztosan.
Mert meg fogsz halni.

 

Előbb vagy utóbb, de biztosan így lesz.
Senkit nem érdekel, hogy ez neked tetszik vagy sem.
Nyugodtan kommentelj valami olyasmit, hogy én hülye vagyok és miért írok ilyeneket, de akkor is így lesz.
És ha nem megfelelően éled az életedet, a végén sajnálni fogod, hogy nem volt időd semmire, de akkor már késő lesz. A bakancslistádon lévő dolgok soha nem teljesülnek.

Az olvasóim egy része biztosan édesanyámat emlegeti, és azt mondja, hogy az ő fizetéséből nem lehet megfizetni a takarítónőt, a kertészt, a személyi asszisztenst, vagy az ingatlanost.
Megértem, hogy így gondolod.

De sajnos az is tény, hogy a jelenlegi körülményeidet, anyagi helyzetedet, életedet pontosan annak köszönheted, hogy eddig ezt gondoltad.

Lehet, hogy itt lenne az ideje, hogy változtass a gondolkodásodon. Én nem tudlak megváltoztatni. Neked kell magaddal kezdened valamit.

Az a helyzet, hogy nem a pénz a legértékesebb dolog a világon. Hanem az idő.

Ezért én nem sajnálom a pénzt arra, hogy olyan embereknek fizessek, akik időt spórolnak nekem. Gondold végig, és tudni fogod, hogy igazam van. Miért fizetsz többet a repülőjegyért, mint a buszjegyért? Busszal 1000 km 24 óra, repülővel pedig 2 óra…
Érted már hogy miért kerül többe?

Pénzt tudsz keresni. Bármennyit. Nekem mindegy, hogy elhiszed-e, vagy sem.
De ha jelenleg nem keresel eleget, akkor bizony tanulnod kell. Nincs elég értékes tudásod, amit pénzzé tudnál tenni. De ha nincs időd tanulni, akkor nyugodj bele, hogy az életed nem fog vàltozni. Mert a feladatod nem lesz kevesebb. Ha már most sem tudod hol áll a fejed és még nincs családod, akkor adj hozzá a jelenlegi időbeosztásodhoz mondjuk 2 gyereket. Hogy tetszik az eredmény?

Hányszor hallottàl hasonló dolgokat az ismerőseidtől, vagy esetleg saját magadtól?

“El kéne végeznem a jogi egyetemet és akkor több pénzt tudnék keresni, és jobb lenne az életem. De nekem nincs 5 évem, hogy jogot tanuljak…”

A kérdésem, hogy ha nem tanulsz jogot, akkor nem fog eltelni az az 5 év?
Ha nem kezded el, egyetlen dolog fog változni az életedben. 5 évvel idősebb leszel.

 

Fogadd el a segítséget!
Fizess azért másoknak, hogy Neked időt spóroljanak!
A felszabadult idődet pedig használd okosan!

Töltsd a szeretteiddel, a hobbiddal, vagy esetleg tanulással, hogy még több pénzed legyen, és még több olyan szolgáltatást tudj igénybe venni, amivel még több időt spórolsz!
Így még több időt tudsz azzal tölteni amit vagy akit szeretsz.

És ETTŐL boldog lesz az életed!

Az ingatlanközvetítő egyik legnagyobb értéke, hogy időt és enegiát takarít meg Neked! Sőt, egy profi ingatlanos segítsége a jutaléka többszörösét hozza vissza! Ha kíváncsi vagy rá, hogyan, olvasd ezt a cikket!

 

 

 

Ha profi ingatlanos szakemberre van szükséged, fordulj hozzánk bátran!

Segítünk megállapítani a lakásod piaci értékét!!!

Küld el adataidat és kollégánk 48 órán belül felveszi Veled a kapcsolatot!

[su_button url=”https://eladjukalakasod.hu/kapcsolat/” background=”#007db4″ size=”10″ center=”yes” radius=”0″ icon=”https://eladjukalakasod.hu/wp-content/uploads/2018/05/ingatlan48_800x800pngjófff.png”]Kapcsolatfelvétel[/su_button]

A cikk írója:

Mlinárik Márton

Mlinárik Márton

Ingatlan48, Irodavezető

10 év talpasztalattal rendelkezem az ingatlanközvetítés területén. 4 évig dolgoztam a Duna House, 6 évig az Immo1 hálózatában. Voltam milliomos üzletkötő, franchise partnerként alapítottam és vezettem 4 ingatlanirodát, amelyek évről évre a hálózat legjobbjai voltak. Hiszem, hogy az ingatlanközvetítés egy nagyon szép szakma, amely az emberek segítéséről szól, de sajnos ezt itthon sokan nem így gondolják. Úgy döntöttem, hogy blogot írok, hogy változtassak az ingatlanközvetítők megítélésén.

A tróger ingatlanos – ismerd fel és kerüld el nagy ívben!

,
Hogyan ismerd fel a kókler ingatlanost

Van egy dolog, amitől az egész ingatlanpiac szenved. Ez nem más, mint a kontárok, trógerek, szerencsevadászok, akik azt gondolják, hogy az ingatlanközvetítés arról szól, hogy munka nélkül keresünk milliókat. Ráadásul az ilyen ingatlanos a becsületesen dolgozó kollégái életét is megkeseríti.

Sajnos a fenti paraméterekkel rendelkező ingatlanosok teszik ki a szakma 80%-át

Van ezekben a “szakemberekben” egy közös dolog:
Mindenki utálja őket.

Én 10 éve foglalkozom lakások eladásával, és azt kell mondjam, hogy sajnos ez a normális. Ráadásul az ingatlanosok érték el, hogy ez így legyen.

Szomorú tény, hogy a magát ingatlanközvetítőnek nevező emberkék közül 10-ből 8-nak fogalma sincs arról, hogy mi is a lényege, annak, amit csinál.

Nem csoda, hiszen egyrészt a piacra lépési korlát ebben a szakmában igen alacsony (egy laptop, egy telefon, meg egy internetkapcsolat kell mindössze, és máris ingatlanos vagy), másrészt a piacvezető ingatlanközvetítő hálózatok a nagy számok törvénye alapján működnek. Ez nagyjából annyit jelent, hogy legyen nekünk a legtöbb irodánk, legyen nekünk a legtöbb ingatlanunk, és legyünk mi a legtöbben… aztán majd lesz valahogy.

A legnagyobb gond az, hogy ez a megközelítés működik, hiszen a mennyiség mindig a minőség előtt van. Hadd világítsam meg egy példán keresztül:

Melyik a jobb autó? A Volkswagen vagy a Porsche?
Egyértelmű, hogy a Porsche.
És melyik cég van melyik tulajdonában?
A Volkswagené a Porsche….

Ennyi…

Szóval a piacvezetők ontják magukból a “szakembereket”, akik egy 5 napos képzés után máris ingatlanközvetítőnek képzelik magukat, és borzolják a vevők és eladók idegeit. Természetesen ezeknek a kezdőknek a 95%-a a következő 6 hónapban lemorzsolódik… De addigra már akár 50-100 ügyfélnek is megkeserítették az életét, és vitték a szakma “jó hírét”.

Egy profi ingatlanközvetítő időt, energiát és idegeskedést spórol meg, és segít elérni a maximális eladási árat, amivel akár a jutaléka többszöröse térül meg a megbízójának.

Viszont egy ilyen gyorstalpalón végzett “szakember” nemcsak hogy nem éri meg a pénzét, hanem hatalmas károkat tud okozni.

Ha ilyen közvetítővel szerződtél, menekülj!!!

Kedves Olvasóm, mivel nem szeretném, hogy rosszul járj, 15 pontba szedtem neked azokat az jelzéseket, amiről felismerhető a tróger ingatlanos.

 

Miről ismerhető fel a tróger ingatlanos?

1. Öltözék, kinézet, első benyomás

A tróger ingatlanos felismerhető a külsejéről

A tróger ingatlanos felismerhető a külsejéről

Mit gondolsz, ha valaki úgy néz ki, mint egy kocsmatöltelék, és még úgy is kommunikál, az hogyan fogja tudni meggyőzni a vevőt?

Szívesen mondanám, hogy direkt sarkítok. De sajnos előfordult, hogy találkoztam olyan szakmabeli kollégával, aki tényleg úgy festett, mint aki most jött a sarki kocsmából. Ha valakire rábízod a lakásod eladását, az legyen olyan figura, akitől te is szívesen vennél lakást!

 

2. Nem kéri le az ingatlan tulajdoni lapját

Az ingatlan “forgalmi engedélye” a tulajdoni lap. Arról derül ki, hogy egy ingatlan egyáltalán piacképes-e. Ha egy ingatlanközvetítő nem kéri le a tulajdoni lapot, az az egyik legnagyobb szakmai hiba.

 

3. Kifizetteti veled a lakásod tulajdoni lapját

Egy tulajdoni lap 1.000, azaz ezer forintba kerül. Azt gondolom, ennek bele kéne férni a jutalékba…

 

4. Nem vitatkozik az ingatlan árával kapcsolatban

Hosszú évek tapasztalata alapján mondom, hogy a tulajdonosok 95%-a túlárazza a lakását. Hogy miért?

Azért mert a két legalapvetőbb motiváció hat rá, mikor az árat megállapítja. Ez pedig a veszteségtől való félelem, illetve a nyereség iránti vágy. Magyarra fordítva, nem engedem le az árat, sőt, még emelek rajta, mert akkor több pénzem lesz!

Kedves tulajdonosok!
Innen üzenem mindenkinek, hogy ha ez ilyen egyszerű lenne, én már éhen haltam volna.

Tehát ha törvényszerűség, hogy minden tulajdonos túláraz, és az üzletkötő nem vitatja az árat, abból egyenesen következik, hogy fogalma sincs róla hogy mi lenne a megfelelő ár. Pedig ez az ingatlanos egyik legnagyobb hozzáadott értéke. (Arról nem beszélve, hogy a túlárazás súlyos kárt okoz időben és pénzben egyaránt. Ebben a cikkben olvashatsz erről a témáról bővebben.)

Mi a lényeg?
Hogy szeress engem, vagy hogy eladj?

 

5. Azt mondja, hogy vidd feljebb a lakás árat

Az előző logikán elindulva, ha az ingatlanos azt mondja, hogy a lakásodat magasabb áron is el lehet adni, akkor tudhatod, hogy teljes mértékben szakmaiatlan. Igen, volt olyan időszak (és valószínűleg még lesz is) amikor az árak meredeken felfelé mentek, és ha jókor voltál jó helyen, megdupláztad az ingatlanba fektetett pénzedet. De a piac általános működése nem ez!

Hidd el nekem, hogy egy profi ingatlanközvetítő nem elsősorban a pénzért dolgozik. Az ő értékes végterméke az elégedett ügyfél. Abból lesz az ajánlás, ami könnyebbé teszi az ő munkáját. Egy profi akkor is szólni fog, hogyha alálőttél a lakásod árát illetően.

Hadd kérdezzem meg, hogy ha jó a lakásod ára, akkor miért nem vették még meg?

Tudom, hogy sokkal szimpatikusabb az az ingatlanos, aki azt mondja, hogy “ó hát ezt a lakást 3.000.000 Ft-tal többért is el tudom ám adni”, mint az, aki azt mondja, hogy a reális ár 3.000.000 Ft-tal alacsonyabban van. Végülis logikus: eddig nem vette meg senki, és még érdeklődés sem nagyon volt…  Akkor ha feljebb emelem az árat, biztosan szétszednek majd a vevők!

Csak egy kis józan paraszti ész kell ahhoz, hogy belássuk, ha egy ingatlanos azt mondja, hogy vigyük feljebb az árat, nem a szakmaiság szól belőle.
Ő csak szimpátia-versenyt szeretne nyerni a tulajdonosnál…

 

6. Tőled kérdezi, hogy merre van a legközelebbi dohánybolt

Egy profi ingatlanos úgy ismeri a területét, mint a saját tenyerét. Ez egyszerűen elengedhetetlen ahhoz, hogy hiteles legyen. Tudja, hogy hol van a rendőrség, az orvosi rendelő, az iskola, óvoda, piac, és hogy milyen fejlesztések várhatók a környéken. Tisztában van a tömegközlekedéssel, és a parkolási lehetőségekkel. Sőt, a társasházat is ismeri, mert már adott el benne lakást, vagy már beszélt előre a közös képviselővel.

Ha nem így lenne, hogyan tudná megállapítani a lakásod piaci értékét?
Illetve hogyan tudná eladni a vevőnek, hogy a lakásod jó áron van, és nem szabad elengednie?

 

7. Turistákat hoz és nem vevőket

A turista csak nézelődik, és rendszerint nem képes döntést hozni, nincs elég pénze, nem is olyan lakást keres, amilyen a tiéd, és nem sürgeti semmi sem.

Ezt a tünetet a “vevőszűrés” hivatott kezelni. Annyit tesz, hogy az ingatlanos előre kikérdezi a vevőt, hogy ezzel időt és energiát spóroljon a megbízójának és saját magának. Csak olyan VEVŐT hoz ki, akinek van pénze, pontosan ilyen lakást keres, és képes dönteni.

A profikkal is megtörténik, hogy egy-egy turista átcsúszik a rostán. De ha rendszeresen előfordul, az bizony jelzés arra, hogy az üzletkötő nem használja az vevőszűrést. Ez általában két dolog miatt van. Lusta, vagy egyszerűen csak nem tudja, hogy miről beszélek…

 

8. Telefonnal fényképezi be a lakásodat

Tudom, már vannak olyan telefonok, amikkel egész jó képeket lehet csinálni.

De a helyzet az, hogy nem egy kiló kenyér eladásáról van szó. Ez az ingatlanod! Amiért Te (és lehet hogy a teljes családod) az egész életen keresztül dolgoztál/dolgoztatok! 

Azt gondolom a hirdetési anyag elkészítésénél az a minimum, hogy egy profi géppel készítjük a képeket. Nem véletlen az, hogy bár a legtöbb telefonnal már lehet fényképezni, mégsem tűntek el a fényképezőgépek a boltok polcairól. És nem a 30 000 Ft-os kompakt gépekre gondolok. Egy minőségi fotómasina legalább 500 000 Ft-ba kerül. De nem elég megvenni, használni is tudni kell. Egy magára valamit adó ingatlanosnak van profi gépe, és ért is hozzá.

 

9. Nem rak rendet, mielőtt fényképez

Biztosan te is nézegettél már lakáshirdetéseket, és láttad, milyen “profin” fotóznak a “szakemberek”.

Van itt minden. Nyitott wc, ruhaszárító a frissen mosott ruhával, ételmaradék a konyhàban, nagymama a fotelben! Látszik, hogy a gyerekek nemrégen keltek fel, mert az ágyuk olyan, mint ahol bomba robbant, van fotónk a padlóról és a plafonról (persze a csillár nagyon fontos befolyásoló tényező lehet lakásvásárlás esetén) és végül a fürdőszoba tükrében még saját magát is megörökíti a fotós.

Na hát ez minden, csak nem profi.

Kb. olyan, mintha az autókereskedő sárosan kínálná eladásra az autót. Szerinted mennyivel lesz alacsonyabb az eladási ár?

 

10. Nem hív fel legalább hetente

Kedves Lakástulajdonosok!
Ez a pont az abszolút minimum, amit mindig, minden körülmények között produkálnia kell egy üzletkötőnek. Igazából itt mutatkozik meg igazán, hogy ki az amatőr és ki a profi. Mert ugye azok után, hogy helyeseltem, hogy jó az ár, sőt, még én javasoltam hogy emeljük meg, elég nagy lebőgés, mikor egy árva érdeklődő sincs. Így az ingatlanosnak nincs pofája felhívni és bevallani, hogy hülyeséget beszélt.

Egyszerűbb oka is lehet annak, hogy elmarad a kapcsolattartás: a lustaság. De bármi legyen is az ok, a helyzetjelentés nem maradhat el! Hiszen az ingatlanközvetítő a szakember, akinek az irányt kell mutatnia akkor is, ha éppen nem haladnak a dolgok.

Nem tudom ki hogy van vele, de ha én rábízok egy munkát valakire, és fizetek érte, elvárom, hogy az illető jelentse, hogy hol tart, és ne nekem kelljen utána rohangálni. Ez egyszerű üzleti kultúra.

 

11. Azonnal enged a jutalékából

Tudom, sok a jutalék… Meg itt van a szomszéd Józsi néni, aki 50.000 Ft-ért is elvállalja. A jó hírem, hogy ha nem lesz eladva a lakás, ugyanúgy nem kell kifizetni az 50 000-et sem és a százalékot sem.

Hadd kérdezzem meg, mennyi borravalót szoktál hagyni egy étteremben?
10%-ot, ugye?
És amikor egy barátodra rábízol valamit, hogy intézze el, mennyit fizetsz neki?
10%-ot.
Ehhez képest az ingatlanközvetítés nevetségesen olcsó. Látod, csak nézőpont kérdése, hogy mi a drága és mi nem az.

De egy valami biztos: ha egy szakembernek tisztesseges honoráriumot ígérsz, ő sokkal motiváltabb lesz, és biztos lehetsz benne, hogy a feladat el lesz végezve. Ráadásul egy komoly szakember mindig sokba kerül. Nem azért mert le akar húzni. Hanem azért mert neki nagyon sok idejébe és energiájába került, hogy megszerezze azt a tudást, amivel neked segít.

Ha már csináltál végig lakásfelújítást, tökéletesen tudod, hogy miről beszélek. Rábízhatod a “brazil gépsorra” vagy hívhatsz rendes iparosokat. Az előbbi olcsóbb lesz, de garantáltan több idegeskedéssel jár, és valószínűleg a végeredmény sem lesz olyan.

A tapasztalatom az, hogy bármilyen jutalékot mondok, az ügyfél mindig sokallja először. De a lényeg az, kedves Tulajdonos, hogy ha hagyom, hogy lealkudd a jutalékomat, szerinted hogyan fogom megvédeni a lakásod árát a vevőnél?

 

12. Azt mondja, hogy nem kell megbízást kötni, csak küldd át a fotókat és ő majd hirdeti

Aha, persze… és azok után, amit eddig olvastál, el is hiszed, hogy ez így működni fog…
Ha a vevő felhívja ezt az illetőt, és megkérdezi, hogy “ugyan járt-e már kinn a lakásban”, ő vajon mit fog mondani?

Tudod mit?
Holnap menj be a munkahelyedre, mondd a főnöködnek, hogy nem kell munkaszerződés. Te csak úgy dolgozgatsz, a főnököd meg majd fizet, amennyit gondol.
Na hogy hangzik?

Ez az ingatlanközvetítés legalja.

A szóban forgó üzletkötő egyszerűen csak meg akarja spórolni az utazást, a tárgyalásra szánt időt, és ki akarja kerülni az esetleges visszautasítást, hiszen erre a verzióra sokkal több ügyfél fog bólintani, mint arra, hogyha alá kell írni egy szerződést. De azért nehogy megsajnáljuk!

Az ingatlanos munkája nem az, hogy lakásokat ad el. A mi munkánk, hogy az emberek életét megkeserítő problémákat oldunk meg. Egy 5 perces telefonból, személyes találkozó, és a feltételek átbeszélése nélkül honnan a fenéből tudnám, hogy mi az a probléma amit kezelni kell? Nem, ez nem a lakáseladás. Mert az önmagában nem gond. A probléma az, hogy kicsi a lakás, vagy hogy tartozás van, amit ki kell fizetni.

De ha a célt nem látjuk, kizárt dolog, hogy elérjük.

Ezért nem működik ez a verzió.

 

13. Nem tud referenciát mutatni

Az ügyfeleknek bizonyíték kell és nem ígéret!
Minden lakástulajdonosnál tele van a padlás azzal, hogy “mi vagyunk a legjobbak”, “mi vagyunk a legnagyobbak”, vagy “mi vagyunk a legszebbek”. Ez csak üres duma.

Mivel az ingatlanközvetítés egy szolgáltatás, elég nehéz a minőségét megfelelően prezentálni. Egyetlen módszer van csupán: a referenciák bemutatása. Írott referenciák, fotók, videók. És akár telefonszámok, olyan ügyfelektől, akik igazolni tudják, hogy tényleg ő a legszebb és legjobb.

Na ez bizonyíték, és nem csak szöveg.

 

14. Mikor vevőként felhívod, és kérdezel a saját lakásodról, nincs képben

Ha még nem próbáltad ki, akkor rajta! Hívd fel a megbízott üzletkötő(i)det, és kérdezz a saját lakásodról.

10-ből 9 esetben a következő válaszokat fogod kapni:

  • Tudna azonosítószámot mondani? (Fogalma sincs)
  • Nézze, én 50 lakással foglalkozom, nem gondolja, hogy mindent fejből tudok? (Még neki áll feljebb)
  • Utána nézek és visszahívom (aztán a legtöbb “szakember” soha többé nem hív…)
  • ööö… (No komment.)

Mi az, amit leszűrtél ezekből a válaszokból?
Emberünk azt sem tudja, merre van arccal előre. Ez azért van, mert 50 lakással foglalkozik és nem tudja fejből.

Kedves Tulajdonos, Te nem várod el attól az embertől, akire az életed munkájának a pénzzé tételét bíztad, hogy álmából felkeltve is mindent tudjon a lakásodról és hogy Neked mi fontos?

Megnyugtatlak, nem Te gondolod rosszul. Az ingatlanosnak kutya kötelessege, hogy megtiszteljen azzal, hogy képben van, ha már bizalmat szavaztál neki.

Ha azt tapasztalod, hogy nem így van, azonnal rúgd ki!
Szerinted hány vevőt vesztettél már emiatt a hozzáállás miatt?

 

15. Te mutatod be a lakást és nem ő.

Az ingatlanközvetítő sokba kerül. Legalábbis ha jó szakembert akarsz magad mellett tudni. De ha már elkéri a pénzét, az a minimum, hogy ő végzi el a saját munkáját.

Ha az ingatlanos a bemutatón hallgat, az teljesen egyértelmű jelzés arra, hogy nem tudja, mit kéne csinálnia.

Egy profi ingatlanos nem tárlatot vezet. Hanem elad. Nem a vevő veszi meg a lakást. Hanem az ingaltanos adja el neki.

Ha nem tudja hogy kell eladni, akkor miért bíztad meg? A hirdetést te is fel tudod tenni az internetre, ahhoz nem kell ingatlanközvetítő.

 

Kedves Tulajdonos, ha a fentieket tapasztalod, jobb, ha azonnal szerződést bontasz! 

[su_button url=”https://eladjukalakasod.hu/professzionalis-ertekmegallapitas-budapest/” background=”#F47920″ size=”10″ center=”yes” radius=”0″ icon=”https://eladjukalakasod.hu/wp-content/uploads/2018/05/ingatlan48_800x800pngjófff.png”]Szeretném tudni a lakásom árát![/su_button]

 

A cikk írója:

Mlinárik Márton

Mlinárik Márton

Ingatlan48, Irodavezető

10 év talpasztalattal rendelkezem az ingatlanközvetítés területén. 4 évig dolgoztam a Duna House, 6 évig az Immo1 hálózatában. Voltam milliomos üzletkötő, franchise partnerként alapítottam és vezettem 4 ingatlanirodát, amelyek évről évre a hálózat legjobbjai voltak. Hiszem, hogy az ingatlanközvetítés egy nagyon szép szakma, amely az emberek segítéséről szól, de sajnos ezt itthon sokan nem így gondolják. Úgy döntöttem, hogy blogot írok, hogy változtassak az ingatlanközvetítők megítélésén.

Milliókat érő fotók

, ,
Milliókat érő ingatlan fotók

A lakásfotózás a siker kulcsa

Kedves olvasó, szeretném megosztani Veled néhány, a fotózással kapcsolatos gondolatomat.

Munkámban a tökéletességre törekszem. Szóban minden ingatlanos ezt teszi, de azt hiszem egyet tudunk érteni abban, hogy a tökéletességről alkotott fogalmaink igen eltérőek.

A mostani ingatlanpiacra jellemző az, hogy az eladók és a vevők elvárásai hónapról hónapra egyre magasabbak. Ha ez igaz (márpedig igaz) akkor felmerül a kérdés, hogy ha a tulajdonos nem ért a fotózáshoz, miért kontárkodik bele?
Értem én: spórolni akar.
De akkor 1-2 hónap próbàlkozás után miért bíz meg olyan embereket a munkával, akiknél duma van, de nem tudnak egy épkézláb referenciát mutatni?

 

Rerefencia:

  • elgéedett tulajdonosok véleménye
  • korábban eladott lakások hirdetési anyaga
  • jelenleg hirdetett lakások hirdetési anyaga
  • (neadj isten) elégedett ügyfelek telefonszámai, akiknél ellenőrzni lehet a referenciák valódiságát 

 

Az igazi kérdés, hogy ha a tulajdonos gyenge minőségű képeivel és árázásával nem vették meg a lakást, akkor miért érzi úgy, hogy szüksége van olyan közvetítőkre akiknek annyi a hozzáadott értékük, hogy
– ugyanolyan gyenge képekkel felteszik a hirdetést
– ugyanoda, ahová a tuladjonos?
– Árban viszont többet kell, hogy kérjenek (hiszen a jutalékot is meg kell fizettetni a vevővel)?

Hülyén hangzik, ugye? 

Gondolj bele, ha nem tud többet nyújtani az úgynevezett szakember, mint te, akkor hogy adja el a lakást?

 

Sajnálatos hírem van: sehogy.

Ráadásul még az idődet is rabolja, ami súlyos milliokba is kerülhet. Tény hogy egy lakás minél többet áll a piacon annál kisebb lesz az az ár amit adnak érte.

Hogy miért? Ha terveztél már lakásvásárlást, és nézegettél hirdetéseket, te is jól tudod az okàt. A vevő az esetek nagy részében nem úgy érkezik a piacra, hogy szombaton eldönti, “Veszek egy lakást”, majd vasárnap kinézi, hétfőn pedig megveszi. Egy ilyen döntés mögött hosszú hónapok tervezése van. Emberünk hónapokig böngészi a hirdetéseket.

 

Mi van azzal a lakáshirdetéssel, amit már 3 hónapja is látott?

Semmi. Egyszerűen átugorja őket. Már nem érdekesek.

A helyzetet csak rontja, ha ugyanezt a lakást

  • 15x egymás után látja,
  • ráadasul különféle árakkal,
  • és rosszabbnál rosszabb képekkel.

    Ez már nem csak unalmas, hanem idegesíti is.
    Sőt, megjegyzi, hogy “ez az a lakás, amit 15 iroda képtelen eladni…

 

Ilyen marketinggel milyen kilátásaink vannak arra, hogy jó árat kapjunk?

Megmondom: semmilyenek.

Hogy képekkel is illusztrájam a különbséget, összegyűjtöttem egy kis anyagot az általam hirdetett lakásokról, és melléjük tettem a tulajdonosok, és a hozzá nem értő ingatlanosok képeit is.

Kérlek nézd meg, és gondold végig:
Ha lakásvásárlás előtt állnál, akkor kit hívnál fel?

Bokréta utca 20.

A tulajdonos hirdetése így fest.

Az ingatlanos kolléga ezt tudta kihozni belőle

Ezek a mi irodánk fotói.


Haller utca 14.

A tulajdonos azt gondolta, hogy a fekete burkolat jól fog mutatni a kezdő képen…

Az ingatlanos kolléga itt már egy fokkal szebb munkát végzett, mert nem néz úgy ki a nyitókép, mint egy ravatalozó

Ugyanaz a lakás, a mi szemszögünkből.


Haller 23-25.

A tulajdonos az épületre helyezte a hagsúlyt, ami fontos, de inkább a lakást kellene megmutatnunk a kiemelt fotón, hiszen a vevő azt fogja megvenni

Az ingatlanos kolléga munkája. Kapucnis pulóver, és üditő van eladó.

Ahogy mi hirdettük.


Haller utca 68.

A tulajdonos fotói

 

 

 

 

 

Ez pedig a mi munkánk.

A profi lakásfotózás ismérvei:

  • beindítja a vevők “nyál-elválasztását”
  • biztosítja az eladáshoz szükséges érdeklődő mennyiséget
  • és a segítségével elérhető a maximális eladási ár

 

 

Ha úgy érzed, nem boldogulsz, szólj nekünk, segítünk!

 

[su_button url=”https://eladjukalakasod.hu/kapcsolat/” background=”#007db4″ size=”10″ center=”yes” radius=”0″ icon=”https://eladjukalakasod.hu/wp-content/uploads/2018/05/ingatlan48_800x800pngjófff.png”]Kapcsolatfelvétel[/su_button]