Tényleg nincs normális ingatlanos? De van. Csak meg kell találni. De sajnos nagyobb a valószínűsége, hogy amatőrrel találkozol…

Ne köss kizárólagos megbízást! Van jobb megoldás!

,
Ne köss kizárólagos megbízást, van jobb megoldás!

Amikor tárgyalok egy lakástulajdonossal az eladásról, rendszerint elhangzik a következő mondat:

“Kizárólagos megbízást nem kötök!”

 

Teljesen egyetértek, ne köss kizárólagos megbízást!

A hagyományos kizárólagos megbízast a rendszerváltás után találták ki, amikor az ingatlanközvetités elindult Magyarországon. A lényege, hogy a lakást kizárják a piacról, hogy más ne férjen hozzá, és legtöbbször bele írják a szerződésbe, hogy akkor is fizetni kell ha a lakás nincs eladva. Majd az üzletkötő hátra dől, és vár… hiszen ebből az üzletből ő már biztosan keres. 

Ezt mostanában tetézik azzal, hogy nem figyelnek oda arra, hogy minőségi hirdetési anyagot csináljanak, vagy ha mégis, az ingatlan hirdetését duplikálják, így egymás utàn 15x szerepel a lakás a hirdetőoldalakon. Ezzel aztán komolytalanná tesznek téged és a lakásodat, hiszen a vevő azt fogja gondolni, hogy ez az a lakás, amit 15 iroda képtelen eladni.


Ezzel elveszik a legnagyobb értéket: az egyediséget.

 

Ráadásul olyan emberek fogják hirdetni a lakást, akik soha nem jártak benne. Így aztán mikor a vevő felhívja a hirdetőt a következő választ kapja: “Ööööö…” Pedig józan ésszel belátható, hogy az a kereskedő, aki nem ismeri a saját portékáját nem túl nagy sikereket fog elérni.

 

A lakás ugyanaz, csak a fotós más.

A lakás ugyanaz, csak a fotós más. Az ármaximalizáláshoz fontos a minőségi munka.

 

A megoldás: Talàlj egy vérprofi ingatlanost és bizd RÁ az értékesítést!

Ő biztosítani fogja neked az összes feltételt, ami szükséges ahhoz, hogy a legrövidebb időn belül megkapd a maximális árat a lakásodért, és közben élheted az életedet, és foglalkozhatsz a saját munkáddal, és a családoddal.

Itt olvashatsz arról, hogy mi mindent tud tenni egy profi értékesítő a lakásod eladása érdekében.

 

Bízd 1 emberre a hirdetést és az értèkesítési folyamatot.

Dehát ez ellent mond annak, hogy ne köss kizárólgos szerződést! Akkor most mi van?

Ne köss olyan szerződést, ami tele van mindenféle kötelmekkel, kötbérekkel. Olyat meg pláne ne köss, ami ben  akadályozzák, hogy felmondd, ha az ingatlanosod munkájával elégedetlen vagy.

De 1 feladatnak 1 felelőse legyen!
Ha 1 feladatnak 5 felelőse van, abból mi lesz?
Káosz…

 

Ha pl. Autószerelőhöz mész, elvárod a szakitól, hogy 100%-osan teljesítsen, és ne csak ímmel-ámmal maszatoljon. Cserébe a szaki elvárja, hogy ki legyen fizetve, ha elvègezte a munkát.  Ezzel eddig semmi gond nincsen, ugye?

 

Mi történik, ha a szaki egy pillanatig is kételkedik abban, hogy ki lesz-e fizetve? Vajon mennyit és milyen minőségben fog dolgozni?

 

Érted már? Ha 2 ingatlanost vonsz be, akkor fejenként 50% az esely.
Ha 10-et, akkor mindössze 10%… Csodálkozol, hogy semmit nem csinálnak??

De vajon hogyan tudod megállapítani, hogy melyik ingatlanos profi és melyik nem?

Ebben a cikkben találsz egy 15 pontos cseklistát, ami segít majd neked.

Egy lakást 2 módon lehet eladni

  1. Le kell engedni az árat a béka feneke alá.
    De ezt természetesen senkinek nem érdeke. De ha ez neked járható út, akkor megoldást fog jelenteni a problémádra.
  2. Sok pénzt kell költeni a marketingre.
    De vajon melyik közvetítő fogja ezt megtenni, ha nem biztos abban, hogy a végén megkapja a fizetséget?

 

“Azért bíztam meg 15 ingatlanost mert így a városban mindenki az én lakásomat árulja.”

Igaz, hogy mindenki a te lakásodat árulja. De ez valóban a TE célodat szolgàlja?
Árulni akarsz, vagy maximális áron eladni?

Szerinted a 15 ingatlanos azzal fog foglakozni, hogy a te zsebedbe a legtöbbet tegye, vagy hogy minden erejével a SAJÁT ajánlatát tolja le a torkodon?
Bármiben fogadok veled, hogy a második. Hiszen én csak akkor van jutalék, ha az én ajánlatomat fogadod el.

 

Nem a vevők versenyeznek, hanem az ingatlanosok egymással.
És ellened.

 

Pedig a cél az, hogy a vevők versenyezzenek ÉRTÜNK, és ne mi egymás ellen.
Biztosan hallottál már arról, hogy a mostani piacon jellemző a licit helyzet kialakulása.
A kérdés: hogyan valósítod meg. Csak úgy lehet kivitelezni, ha a szállak egy kézben vannak.

 

A trükkök, praktikák csak így működnek

Az igazán sikeres értékesítők számos módszert ismernek, amivel elérik, hogy az üzlet létrejöjjön, és hogy az ügyfelük maximálisan elégedetten távozzon a tárgyalóasztaltól.

Íme egy példa:
A vevő nem a hirdetésre jelentkezik (vevő adatbàzisból, személyes kapcsolatokból jön, vagy másik hirdetésre telefonál). A szűrés során kiderül, hogy pontosan olyan lakást keres, mint a tiéd. ELTŰNTETJÜK az összes hirdetèst, majd ezzel hívjuk fel:

“Jó hírem van, megvan a lakásod. Nincs a piacon, csak neked eladó, az ára X MFt.”

Szerinted hatásos tud lenni?
De ezt csak akkor tudjuk megtenni, ha egy kézben az értékesítés.
És van még számos technika, ami csak így műkődik.

 

Bízd ránk az eladást, és Ne hagyd, hogy tucat-cikket csináljanak a lakásodból! Te csak dőlj hátra èld az èleted!
Garantáljuk, hogy meg lesz a vevőd, és megkapod a maximális árat!

 

Kattints a gombra, és kérd az értékmegállapítást!

 

 

Nem akarom elkótyavetyélni – De miért teszed azt mégis?

,
Nem akarom elkótyavetyélni

Van egy mondat, amit mindegyik eladó elmond: “Nem akarom elkótyavetyélni”
A nagy részük végül mégis ezt teszi.
Kíváncsi vagy, hogy miért?
Elmesélem.

Az ingatlanokhoz mindenki ért

Az ingatlanokhoz mindenki ért

Az ingatlanokhoz mindenki ért…

10 éve foglalkozom ingatlanok értékesítésével, vásárlásàval és eladásával. Sok ember mégis úgy gondolja, hogy többet tud nálam az ingatlanpiacról, és először segítséget kérnek, majd nem fogadják el a módszert, amit javaslok. Úgy gondolják, hogy ők is meg tudják csinálni, amit én, nem fogadják el a javasolt árat, és nem értik miért is kéne fizetniük a szolgáltatásomért. Azt meg pláne nem értik, hogy a szakértő munkája MEGTÉRÜL. (Egyébként pedig a vevő fogja megfizetni a költséget, hiszen a pénzt ő hozza…)

Ezzel nekem nincs különösebb gondom, mert tudom, hogy az értékesítés így működik. Általában nem 100%-os a találkozó/szerződés arány, hiszen az ügyfél is dönthet úgy, hogy nem érdekli a portékám, és én is dönthetek úgy, hogy nem ezt az ügyfelet keresem.

De hadd hozzak fel egy érdekes hasonlatot:

Ha elromlik az autód, akkor szerelőhöz viszed

Az emberek nagy része, ha elromlik az autója, akkor szerelőhöz viszi, és nem kezdi el otthon javítani. Tisztában van vele, hogy tudás, szerszámok, és műhely hiányában kétes a végeredmény.

Szinte kivétel nélkül, minden ügyfelemnek van egy munkája, szakmája, hivatása, amiben ő profi, vagyis aminek ő a mestere. Amikor felteszem nekik a következő kérdést:

Ha én most elkezdeném a munkádat végezni, szerinted tudnám produkálni ugyanazt mint Te, vagy sokkal lassabban és gyengébb minőségben tudnék eredményt előállítani?”

Kivétel nélkül egyetértenek abban, hogy nyilván nem tudnám megcsinálni, amit ők, hiszen nem értek hozzá, és nincs több éves tapasztalatom.

De akkor vajon miért gondolják sokan, hogy a telefonnal készített fotók figyelemfelkeltőek lesznek, vagy az 1db “tucat” hirdetés elegendő lesz, hogy a vevők meglássák benne az értéket?

És a vadidegen, akivel megegyeznek, – és tök szimpinek gondolják, – vajon a maximális árat adta a lakásért?

Jó árat kaptam a lakásért…! Vagy mégsem?

Nem tudom, ki hogy vagy vele, de az “azt gondolom” nekem kevés, ha az életem munkájáról, az otthonomról van szó.

Mégis sorra tapasztaljuk a következőt: Eladunk egy ingatlant. Majd a tudomásunkra jut, hogy a szomszéd is eladná a lakását, de ő nem von be közvetítőt, mert azt gondolja, hogy pörög a piac, és könnyedén megspórolja a jutalékot. Aztán azt látjuk, hogy ha gyorsan meglett a vevő, akkor átlagosan 10-12%-kal alacsonyabb áron sikerült összehozni az üzletet, mint amennyi a lakás valós értéke.

A kérdés, hogy mennyi idő alatt és milyen áron adod el a lakásod?

A kérdés nem az, hogy el tudod-e adni egyedül a lakásodat.

Biztos vagyok benne, hogy igen.

A kérdés az, hogy mennyiért, és mennyi idő alatt.

Érdekel a recept, amivel garantáljuk a piacon elérhető legmagasabb árat, úgy, hogy neked egy szalmaszálat sem kell keresztbe tenned?

Kattints erre a gombra, és kérd az értékmegállapítást!

4, filléres tipp amellyel milliókat nyerhetsz [Esettanulmány]

, ,

3 óra home staging = 30%-kal több kattintás, több érdeklődő.

Egy ügyfelünk – hívjuk Zsuzsinak – megkeresett bennünket, hogy eladná a lakását. Megnéztem, a lakás jó adottságú, közepesen felújított volt, prémium megbízást kötöttünk.

A 2 hónap elteltével, elemezve a statisztikákat, láttam, hogy van ugyan érdeklődés, (31 megkeresés, és 12 bemutató) mégis szerettem volna jobban felpörgetni az értékesítést. Azt javasoltam Zsuzsinak, hogy alkalmazzuk a lakásfelkészítés (home staging) eszköztárát is.

Mivel maximálisan bízott szakértelmemben, rövidesen el is készültünk a lakás kicsinosításával. Újrafotóztuk, szórólapoztunk, táblát tettünk ki, és 22 oldalon hirdettük az internetes portálokon.

Nem szeretnénk azt sugallni, hogy a home staging mindenkinek megy, és azt sem, hogy univerzális megoldás bármely esetben, azonban hatása vitathatatlan:

 

Eladva 48 napon belül!

48 napon belül sikerült értékesíteni az amúgy a visszajelzések alapján kissé sötét, magasföldszinti lakást. 30%-kal több kattintást, érdeklődőt értünk el a hívogatóbb fotóknak köszönhetően és bemutatókor is sokkal jobb visszajelzéseket kaptunk, mint a lakásfelkészítés előtt.

Óriási különbség lehet aközött is, ha saját magunk próbálkozunk lakásunk értékesítéssel,vagy ingatlanszakértőt bízunk meg (erről itt olvashatsz bővebben)… de! Ahhoz, hogy lakásunkat jobb, kellemesebb, eladhatóbb állapotba hozzuk, elegendő lehet néhány alapvető trükköt bevetnünk. Persze ha magunk vágunk bele a lakáscsinosításba, akkor is költhetünk néhány ezer, vagy akár néhány százezer forintot is. Hölgyeim, ugye ismerik az IKEA- effektust, ahonnan sosem lehet üres kézzel távozni… Hát így van ez a lakásfelkészítéssel is.

Hogy ne szaladjunk el a büdzsével érdemes megvizsgálni, mennyit kell befektetnem, hogy gyorsan és sikeres adjam el a lakást? Megéri egyáltalán?

Ha komolyabb, felújítással vagy átalakítással kombinált lakásfelkészítésre van szükségünk, ne vágjunk bele egyedül. Ezzel ugyan sokkal magasabb szintre emelhetjük az ingatlan eredeti funkcióit, és olyan értéknövekményt érhetünk el, ami akár milliós nagyságrendeket is elérhet, és a beruházás eredményeképpen az árban jelentős növekedést generálhat. Ehhez azonban kérjük ingatlanszakértő és/vagy lakberendező segítségét.

Részletesebben itt olvashat a home staging mibenlétéről.

Fotó: Pinterest

Nézzük, mi az 4 dolog, amivel biztosan nem nyúlunk mellé:

  1. Tisztaság
  2. Rend, kellemes illatok
  3. Világos, átlátható terek
  4. Hangulatos, egyszerű megjelenés

Rend a lelke mindennek

Korábban már írtunk róla, miért fontos, hogy rend legyen a lakásban .

Te melyik képpel ellátott hirdetésre kattintanál?  Melyiket néznéd/ vennéd meg szívesebben?

Fotó: Pinterest

Ki a bútorokkal, de ne minddel!

Ez lehet, hogy első hallásra nagyon hajmeresztő, de a nagy, robosztus bútorokat el lehet adni, kisebbekre cserélni.

Semmiképp se ürítsük ki a lakást, akkor, sem ha nem élünk benne.  A home staging egyik alapvető célja ugyanis az, hogy a potenciális vevőnek, bérlőknek segítsen elképzelni, hogyan fognak élni a lakásban vagy családi házban.  Ezt sem a túlzsúfolt, rendetlen, sem az üres lakásban nem tudják megtenni.

Akkor hová tegyük a rengeteg cuccunkat?

Tapasztalatból mondom, kevesebb holmival, sokkal jobb lesz az életünk, nem csak sikeresebb a lakáseladásunk.

Ajánlott irodalom a rendrakás szakértőjének könyve.  Aki megfogadja tanácsait, nemcsak otthonában, de saját életében is felszámolhatja a káoszt és a rendetlenséget. A KonMari néven elhíresült egyszerű módszerrel mindenki számára elérhető lesz a rendezett otthon, az átlátható tárolás és a hétköznapi tiszta öröm.

Teremtsünk kellemes hangulatot!

A két kép közötti különbség  5500 Ft-ba került.

Színek használata

Érdemes odafigyelni, hogy a kisebb­nagyobb felületek színei passzoljanak egymáshoz, így tehát a falszín a parkettával, a bútorokkal, de a függönnyel is. A mintákkal sem árt óvatosan bánni, nehogy túl giccses hatást érjünk el. Persze ez nem jelenti, hogy nem lehet mintás a függöny, csak hogy stílusban és színben is kellemes, barátságos összképet adjanak a helyiségek.

Használjunk kellemesebb, megnyugtató, pasztell színeket a hálószobában, gyerekszobában. Az élénkebb, energiát adó színek pedig jól jönnek a nappaliban és dolgozószobában, fürdőszobában.

Funkció szerint

Érdemes bemutatni a szobák lehetséges funkcióit a megfelelő bútorokkal, elrendezéssel.  Néhány kellemes illatú gyertyával, nem csak illatossá tehetjük otthonunkat, de dekorációnak is használhatjuk őket. Egy stílusos óra, ízléses ágytakaró, pár különleges díszpárna, esetleg néhány jól elhelyezett kép sokat dobhat a helyiségek hangulatán.

A bemutatott lakás 55 nm-es, külön nyíló 1+1 szobás, K-Ny-i tájolású, jó állapotú.

A rend és tisztaság adott volt így 3 óra alatt, 40.000.- forintból, 1 kölcsön kanapéval otthonossá, barátságossá tettük, újra fotóztuk.

 

Tudd meg, hogy mennyit ér a lakásod!

Kérd az értékmegállapítást!

 

 

Ezt kérdezitek tőlünk a leggyakrabban – GY.I.K.

,
ingatlan48; ingatlan; lakás; lakáseladás; eladjukalakasod;

Miért bízzak meg ingatlanközvetítőt?

úgy érzed, hogy egyedül is boldogulsz, megvan a tudásod, időd és pénzed ahhoz, hogy a maximális árat érvényesítsd, tudsz fotózni, szöveget írni, ártárgyalni, értesz a home staginghez, akkor ne bízz meg ingatlanost.

Az autódat is meg tudod javítani otthon, sőt, a lakásfelújításodat is meg tudod csinálni egyedül is. Csak egy kis utánajárás és gyakorlás kell hozzá, a youtube-on mindent megtalálsz. Aztán vagy sikerül, vagy nem.

Vagy dönthetsz úgy, hogy neked megvan a saját feladatod, munkád, családod, életed, és nem akarod magad kőművessé, autószerelővé, vagy ingatlanértékesítővé képezni, és akkor hívhatsz szakembert.

Érdemes tudnod, hogy a tapasztalatunk szerint az eladók jó része, aki egyedül értékesíti az ingatlanát, kb. 10%-kal alacsonyabb árat tud érvényesíteni, mintha profi segítséget venne igénybe. Ennek oka, hogy az árak növekedése magával hozta azt is hogy a vevők sokkal tájékozottabbak, ügyesebbek, hiszen mire megtalálják az “igazit” már számtalan lakástulajdonossal tárgyaltak. Az eladók viszont általában idő, energia és pénz hiányában nem végzik el a “házifeladatukat”…

Miért pont titeket bízzalak meg a lakásom eladásával?

Nem mondom, hogy minket bízz meg.

Csak azt kérem, hogy adj nekünk lehetőséget, és tapasztalni fogod a különbséget. Több mint 10 évnyi tapasztalatunk van a budapesti ingatlanpiacon, és majdnem 1000 eladott ingatlan van a hátunk mögött. Ugyanakkor nem a “nagy számok törvénye” szerint dolgozunk.


Kevés ingatlannal foglalkozunk, kevés ügyfelünk van egyszerre.De éppen ezértminden megbízásunkat maximális odafigyeléssel kezeljük, hiszen bevételünk többsége az elégedett ügyfelek ajánlásából származik, ergo ha nem adunk el, nem lesz mit ennünk.

Nézz meg minket, aztán döntsd el, hogy nálunk lesz jó kezekben a legnagyobb vagyontárgyad eladásának ügye, vagy másnál. Ha úgy döntesz, másra bízod a dolgot, akkor még mindig lehetünk egy jó alternatíva a számodra. Ha viszont ránk bízod, garantáljuk, hogy ha van olyan vevő a piacon, aki olyan lakást venne, mint a tiéd, és a pénze is megvan rá, akkor mi megtaláljuk őt!

Mi van, ha nem azt kapom, amit ígértetek?

Ha úgy érzed, hogy nem végezzük megfelelően a munkánkat, ha nem hoztunk neked legalább a minimális értékesítési árnak megfelelő ajánlatot, vagy olyat, amit írásban elfogadtál, akkor bármikor felmondhatod a megbízási szerződést.

Egy szóval nincs kockázatod.

A kockázat a miénk, hiszen ha felmondod a megbízásunkat, minden idő, energia és pénz, amit a lakásod eladásába fektettünk, a mi veszteségünk lesz.

Kizárólagos (Prémium), vagy nem kizárólagos megbízás?

Azok az eladók, akik 25 ingatlanközvetítőt bíznak meg az értékesítéssel, azt gondolják, hogy “most a város minden ingatlanosa az én lakásomra keresi a vevőt”.

De ez valójában nem így van!
Képzeld el hogy elromlott az autód, és kiviszed a garázssorra, ahol egymás mellett 3 autószerelő működik. Kihívod mindhárom mestert, és a következőt mondod nekik: “Uraim, akkor ez lenne a feladat. De csak annak fogok fizetni, aki először elkészül vele!”
A kérdés: Hányan fognak hozzá a javításhoz?

Amikor 25 ingatlanost bízol meg, akkor tulajdonképpen ezt várod. Aztán csodálkozol, hogy nem történik semmi.

Egy ingatlan értékesítés során az ingatlanos az alábbi munkákat végzi el azért, hogy minél gyorsabban, minél jobb áron adja el a rábízott ingatlant:

  • alaprajzkészítés
  • földhivatali ellenőrzés
  • home staging vagy minimális rendezgetés az eladandó lakásban
  • profi fotózás, fotós utómunkák
  • az ingatlan hirdetés szövegének megírása
  • az eladó ingatlan adatainak elküldése a meglévő befektetői körnek
  • az eladó ingatlan feltöltése ingatlan portálokra, majd a hirdetés fizetős kiemelése, hogy látható is legyen sok ingyenes ingatlan között
  • az ingatlan iránt érdeklődő telefonálók, e-mail üzenetet írók kezelése, további információk megosztása
  • a komolytalan érdeklődők kiszűrése
  • időpont szervezés, amikor a komoly vevőknek megmutatja az ingatlant
  • után követés, az érdeklődők hívása
  • áralku lefolytatása
  • az adásvétellel kapcsolatos papírmunkák előkészítése az ügyvédnek, ha kell ügyvéd ajánlása
  • az ingatlan átadása
  • kivitelező, szállító partnerek ajánlása

Láthatod, ez nem kevés munkát, és sok pénz és eneriga befektetést jelent.

Szerinted hányan és mennyi energiát fognak bele tenni, ha a matematikai esélye annak, hogy náluk folyik be a sikerdíj, összesen 4%? Te a fenti listából mit végeznél el ingyen?

Ráadásul ha valamelyik megbízott ingatlanosnál születik egy ajánlat, szerinted azon lesz majd, hogy te a legjobb árat kapd? Hát nem.

Azon lesz, hogy az Ő ajánlatát fogadd el, bármi áron.

Ráadásul 15 megbízott ingatlanos 15 féle képpen, 15 féle áron fogja kínálni a lakást. Ha valaha nézegettél már lakáshirdetéseket, akkor láthattad, hogy milyen hülyén néz ki, hogyha egy ingatlant 15-en, 15 féle áron hirdetnek. Azt akarod, hogy az érdeklődők azt gondolják “Ez az a lakás, amit 15 iroda képtelen eladni”, vagy pedig olyan vevőkre számítasz, akik komolyan vesznek téged?

Ezt érdemes szem előtt tartanod, amikor szerződést kötsz ingatlanod eladására.

Mit jelent a prémium megbízás?

Papírforma szerint annyit tesz, hogy az adott lakást kiemelten értékesítjük, azaz amikor egy vevő megkeres minket, elsőként a prémium lakásainkat ajánljuk neki megvásárlásra.

Mivel tisztában vagyunk azzal, hogy mekkora felelősséggel jár a megbízónk (legtöbb esetben) élete munkáját jelentő ingatlan értékesítése, valamint mekkora érték az ügyfél belénk fektetett bizalma, a prémium megbízásainkat különleges figyelemmel kezeljük, és ebben az esetben kétszeres marketing büdzséből gazdálkodunk, azaz több pénzért emeljük ki a hirdetést, hogy minél több potenciális vevőhöz jusson el az ingatlan hirdetése.

Egy prémium megbízásnál további előnyt jelent a szakmai trükkök-praktikák használata, amik egy általános megbízásnál nem lehetségesek. Ilyen például a licit helyzet kialakítása, amit egy általános megbízás esetén lehetetlen levezényelni, hiszen én csak a saját vevőmet látom, és nem tudom, milyen lapok vannak a konkurenciánál.

Cserébe azt kérjük, hogy az eladó ne bízzon meg mást az értékesítéssel, adjon nekünk szabad kezet, így lesz az értékesítésnek egy felelőse. A munkánk minősége miatt nem kell aggódnia, hiszen jól felfogott érdekünk, hogy a legjobb tudásunk szerint, a maximális ügyfélelégedettséget szem előtt tartva végezzük a dolgunkat, hiszen ha így teszünk, a megbízónk ajánlani fog minket az ismerőseinek. És az üzletkötők munkájában az ajánlásnál nincs értékesebb dolog.

Mi a garancia arra, hogy el fogjátok adni a lakásomat?

Minden ingatlan eladható. Mindössze felkészültség, marketing, és árazás kérdése. Mi mindháromban tudunk segíteni.

De be kell látnunk, hogy egy termék árát végsősoron mindig a piac határozza meg, és a piacot befolyásolni nem tudjuk.

Ezért garanciát vállalni csak arra tudunk, hogy minden tőlünk telhető meg fogunk tenni, hogy a maximumot hozzuk ki a lakásod eladásából.

Felmondható a szerződés?

A szerződés bármikor felmondható és módosítható.

Kivéve abban az esetben, amikor már teljesítettük a ránk bízott feladatot, vagyis olyan ajánlatot hoztunk neked, ami eléri, vagy meghaladja a megbízási szerződésben meghatározott minimális értékesítési árat, illetve ha az ajánlat nem éri el ezt az értéket, de te írásban elfogadtad azt. Pontosabban a szerződés a teljesítés után is felmondható, de ki kell fizesd a sikerdíjat, hiszen már elvégeztük a munkát.

Hány százalék a sikerdíj? (neked nem kerül semmibe)

4 és 6% közötti megbízási díjjal dolgozunk, függ a területtől, a lakástól, illetve a feladat nagyságától. Ahhoz, hogy pontos árat tudjunk mondani, szükséges az ingatlan személyes megtekintése.

Minden esetben igyekszünk a sikerdíjunkat a tulajdonos által elvárt eladási áron felül érvényesíteni, így tulajdonképpen a jutalékot a vevő fogja kifizetni, és az eladónak “ingyen” segítettünk.

Van, aki olcsóbban is elvállalja.

Tudjuk. Elvállalja.

De el is adja?

És biztos, hogy tudja majd érvényesíteni a maximális árat?

Közlekedhetsz Trabanttal és BMW-vel is. Mindkettő gépnek az a dolga, hogy elvigyen A pontból B pontba, és mindkettő meg is teszi. De abban biztosan egyetértünk, hogy van különbség.

A helyzet az, hogy mi átlagosan a lakások értékének a 2-3%-át költjük el marketingre, és hidd el, jobb neked az a 4,5%, amit kifizettél a sikeres eladás után, mint az a 2,5%, amit nem kell kifizetned, mert az ingatlanos az égvilágon semmit nem csinál.

Mikor kell fizetni?

Az első pénzmozgásnál fogunk elszámolni, miután aláírtad az adásvételi szerződést, és átvetted a vevőtől a foglalót.

A sikerdíjon felül milyen költségekkel kell még számolnom az eladást illetően?

Amennyiben 5 éven belül szerezted az ingatlant, adót kell majd fizetned, ha az eladási ár magasabb, mint amennyi a szerzés kori érték volt. (A sikerdíj összege levonható!)

Ha a lakásodon van teher, tartozás, jelzálog, stb., ezeknek a törlése a tulajdonos dolga, tehát az esetlegesen felmerülő költségek is téged terhelnek majd. Ilyen lehet a végrehajtás költsége, az előtörlesztés díja, valamint a földhivatali eljárási díj.

Ingatlan adásvétel esetén a törvény előírja, hogy energetikai tanúsítványt kell készíttetni, ez a tulajdonos költsége és feladata.

Általában ezeken a költségeken, valamint a jutalékon kívül nem kell más kiadásra számítanod.

Mi van, ha mégis találok saját vevőt?

Az attól függ, miben állapodunk meg az elején.

Egy általános megbízás esetén nem lesz fizetési kötelezettséged, de cserébe nem is várhatod tőlünk, hogy lehozzuk a csillagot az égről, hiszen ha ketten hirdetjük a lakást, akkor is mindössze 50% az esélyünk a sikerre.

Egy prémium megbízás esetén, ha szabad kezet adtál és teljes mértékben ránk bíztad az eladást, akkor ha becsönget hozzád egy vevő, az logikus, hogy a mi munkánk eredményeképpen történik, tehát úgy korrekt, ha az érdeklődőt hozzánk irányítod, és hagyod, hogy dolgozzunk.

A szerződés úgy szól, hogy közeli hozzátartozónak eladhatod a lakásodat anélkül, hogy bármilyen kötelezettséged keletkezne, tehát abban az esetben, ha felhív pl. a nagybácsid, hogy megvenné a lakásodat, nem kell fizetned.

Hogyan zajlik az értékesítési folyamat?

  • A kapcsolatfelvétel után meg fogunk kérni, hogy add meg nekünk a lakásod néhány paraméterét, hogy fel tudjunk készülni, és meg tudjuk állapítani a várható eladási árat.
  • Ez után egy személyes konzultáció következik, ahol bemutatkozunk, majd felmérjük a lakást, valamit, a pontos igényeidet, hogy megbeszéljük, mi a feladat.
  • A papírmunka elkészítése után alaprajzot, és profi fotókat készítünk, és megírjuk a hirdetési szöveget. A hirdetési anyagot átküldjük ellenőrzésre, és ha minden rendben, akkor indul a kampány.


1-2 héten belül látni fogjuk, hogy mi a piac reakciója és ez alapján meghatározzuk, hogyan folytassuk tovább a munkát.

  • Szükség esetén módosítjuk a szöveget, újra fotózzuk a lakást, videót készítünk, Facebook és YouTube hirdetést adunk fel, valamit offline kampányt indítunk.
  • Ha van érdeklődés, ügyfélszűrést alkalmazunk, hogy kiválogassuk a “turistákat”, hiszen velük nincs dolgunk.
  • A bemutatók után minden esetben visszajelzést adunk, hogy a tulajdonos mindig tudja, hogy állunk.
  • Ha egy vevő jelzi, hogy komolyan érdekli a lakás, írásban kérjük tőle az ajánlatot, és pénzletétet (óvadékot) kérünk, ami jelképezi, hogy tényleg komoly a szándéka, és nem csak a levegőbe beszél.
  • Levezényeljük az alkut, és ha létrejön a megegyezés, akkor előkészítjük az adásvételi szerződés aláírását, beszerzünk minden szükséges dokumentációt és igazolást, aztán már csak az aláírás és a pénzszámolás van hátra.
  • Igény esetén közreműködünk a birtokbaadásnál is.
  • Végig fogjuk az ügyfelünk kezét, és természetesen a folyamat lezárása után sem tűnünk el, ha szükség van ránk, bármikor megtalál minket.

Miután megbízást kötöttünk, mi a tulajdonos dolga?

Ha prémium megbízást kapunk, akkor az égvilágon semmi.

Az eső fotó elkészítésétől az ingatlan turisták kiszűrésén keresztül az adásvételi szerződés előkészítéséig mindent elintézünk. Mindössze annyit kérünk, hogy a lakásbemutatók idejére a lakás álljon rendelkezésre, és a lehetőségekhez mérten legyen rend és tisztaság.

Legalább heti szintű kapcsolatban leszünk, és folyamatosan tájékoztatást adunk az értékesítési folyamat állásáról, és ha nem megfelelően haladnak a dolgok, javaslatot teszünk a változtatásra. Ha ajánlat születik, az alkufolyamatot is levezényeljük, az eladónak csak bólogatni, vagy fejet rázni kell.

Mi van, ha az adásvételi aláírása után mégis visszalép a vevő?

Semmi, örülünk neki.

Hiszen a foglaló átvétele már megtörtént, és ha a vevő mégis kifarol, akkor a foglalót elveszíti. Tehát neked van foglalód, nekünk pedig jutalékunk, és még mindig megvan a lakás, amit eladhatunk újra. Az esetek 95%-ában ez nem történik meg, tehát nincs ok aggodalomra.

De ha mégis megtörténik, akkor mindketten jó pénzt kerestünk.

Hirdethetem más áron a lakást?

Nem.

A kérdésnek prémium megbízás esetén nincs értelme, hiszen akkor csak mi hirdetjük a lakást.

Általános megbízás esetén viszont ragaszkodunk hozzá, hogy azonos áron fussanak a hirdetéseink.

Gondolkozz egy kicsit: ránk bízod az értékesítést, és közben ott a hirdetésed a miénk mellett, ráadásul alacsonyabb áron. Ha valaha nézegettél már lakáshirdetéseket, akkor láthattad, hogy milyen hülyén néz ki, hogyha egy ingatlant 15-en, 15 féle áron hirdetnek.

Azt akarod, hogy az érdeklődők azt gondolják “Ez az a lakás, amit 15 iroda képtelen eladni”, vagy pedig olyan vevőkre számítasz, akik komolyan vesznek téged?

Vagy tegyük fel, hogy találunk egy vevőt, akit sikerül rávennünk, hogy ajánlatot tegyen. Majd hazamegy, felcsapja a laptopját, és azonnal észreveszi, hogy a lakás olcsóbban van hirdetve. Nekünk hatalmas presztízs veszteség, neked vevővesztés, de az tuti, hogy mindkettőnknek pénzveszteség. Ennek az égvilágon semmi értelme. Inkább alakítsunk ki egy közös álláspontot, és a te áradban nagyobb alkulehetőség van, a miénkben pedig kisebb.

Hol fogjátok hirdetni a lakásomat?

Több mint 1000 online hirdetési portál létezik ingatlanos témában Magyarországon. Folyamatosan teszteljük őket, és kiválasztottuk azt a 20 oldalt, ami a legnagyobb hatékonysággal szállít vevőket, és a hirdetéseinket ezeken az oldalakon jelenítjük meg.

Manapság mindenki online hirdetésekben gondolkodik, emiatt a hagyományos, offline hirdetési felületek esetében egyre kisebb a reklámzaj. Ezért hatékonyan működik a szórólap és flyer kampány, illetve az eladó tábla is.

Kiküldjük az adatbázisunkban található vevőknek a ránk bízott lakásokat, ezzel számos esetben nagyon gyors eredményt tudunk elérni.

A felsorolt hirdetési felületeket akár egyidőben, akár felváltva alkalmazzuk, az értékesítési folyamat tapasztalatai alapján.

Prémium megbízást szeretnék adni, de már megbíztam 10 másik céget. Hogyan tudom felmondani őket?


Adj nekünk egy meghatalmazást és mi elintézzük helyetted!

Eladnád a lakásodat? Tudd meg, hogy mennyit ér! Kérd az értékmegállapítást!

Mikor az ingatlanos konkurencia-nézőbe megy

,

A feleségemmel gondokodunk egy nagyobb lakás vásárlásán, és ki is néztünk 10 lakást, amik a paraméterek alapján szóba jöhetnek, és gondoltuk, hogy a hétvégén megnézzük őket.
Megvannak a módszereim arra, hogy a tulajdonosokat felkutassam, de egyrészt időt szerettünk volna spórolni, másrészt direkt jól jött, hogy végezhetek egy kis tanulmányt a konkurens ingatlanosok között.

Szeretném összefoglalni a tapasztalatomat ebben a cikkben:

 

A telefon

10 kolléga közül 3 azaz három fő volt, aki péntek délután egyáltalán hajlandó volt felvenni a telefont, a többi 7 üzletkötő azóta sem hívott vissza. Az, hogy ők hogyan akarnak lakást eladni, miközben nem veszik fel a vevőknek, illetve nem hívják őket vissza, számomra rejtély…

– A három közül 2 kolléga azt mondta, hogy a lakás már elkelt
– A harmadik kolléga végül visszahívott, hogy sikerült leegyeztetnie az időpontot, és mehetünk.

 

Ügyfélszűrés

Na az nem volt. Sem telefonon, sem személyesen.
Az üzletkötőnek konkrétan fogalma sem volt arról hogy

  • Mit is keresünk valójában
  • Van-e pénzünk
  • Vevők vagyunk-e vagy betörők, akik csak a terepet jöttek felmérni

 

Megjelenés

A kolléga túrabakancsban, szakadt farmerban és pufidzsekiben jelent meg. Nem kifejezetten úgy nézett ki, mint aki egy 25.000.000 Ft-os lakás eladásán dolgozik, ami mellesleg a tulajdonos élete munkája, és amiből ő milliós jutalékra számít…

 

Bemutató

Az utcán rövid bemutatkozás.
Szerintem nem jegyezte meg a nevünket, de hogy fel nem írta, az biztos.
A liftben csönd.
A lakásban kb ennyi: “Ez itt a fürdő, ez meg a konyha.”

Azt, hogy mennyi időn belül költözhető a lakás és hogy miért eladó a tulajdonostól kellett megkérdeznem.
Egyébként az a poén, hogy az eladó egy hónap múlva tudja meg, hogy egyáltalán mikor tud majd költözni a nyugdíjas otthonba. Tehát nem tudom mit kezdenének egy full kp-s, azonnali birtokbaadásos ajánlattal…

És a legjobb: a bemutató zárása!

…hát… akkor majd gondolom hívtok, ha van valami…”
És azzal elment…

 

A kollégának fogalma sem volt arról hogy

  • hitelt vennénk fel (amiből ő valószínűleg jutalékot kapna, ha ajánl egy jó hitelközvetítőt)
  • Jelenleg (még 1 hónapig) nem áll rendekezésre a foglaló, tehát mi túristák vagyunk és nem vevők
  • De mi ebben az évben vásárolni fogunk és ha volna jó ajánlata, amint megvan a foglaló, szívesen vennénk.
  • Egyébként egy saroknyira lakunk és kifejezetten a környéken keresünk

Tálcán kínálta fel a megkerülés lehetőségét is, ugyanis megtekintési nyilatkozatot nem írtunk alá, tehát bármikor visszamehetnèk a tulajhoz hogy kikerüljem az ingatlanos kollégát.

Illetve a “majd hívtok” című megszólalásból azt is tudjuk, hogy milyen visszajelzést fog adni a tulajdonosnak a bemutatóval kapcsolatban.
Semmilyet.

 

Vajon miért van olyan megítèlèse az ingatlanközvetítőknek, amilyen?

Ez a hozzáállás rendkívül megnehezíti azoknak a dolgát, akik a munkàjukat lelkiismeretesen végezve a hivatásuknak tartják, hogy segítsenek az embereknek.

A mi szakmánk az emberek segítéséről, életek alatt összerakott ingatlan vagyonok kezeléséről szól.
Ezért azt kérem, hogy bárki, aki magára ismert a történet alapján, és hosszú távon szeretné ezt a munkát végezni, TANULJON és FEJLŐDJÖN!
Vegyük észre, hogy a pénz csak következmény! Számunkra mindennél nagyobb érték az ügyfél elégedettsége.
De ezt csak úgy tudjuk biztosítani, ha folyamatosan dolgozunk azon, hogy mi magunk egyre jobbak legyünk!

 

Ha a cégnél, ahol dolgozol, nem kapsz képzést, nem foglalkoznak veled, akkor válts munkahelyet!

Jelentkezz hozzánk, mi mindenre megtanítunk!

 

 

A cikk írója:

Mlinárik Márton

Mlinárik Márton

Ingatlan48, Irodavezető

10 év talpasztalattal rendelkezem az ingatlanközvetítés területén. 4 évig dolgoztam a Duna House, 6 évig az Immo1 hálózatában. Voltam milliomos üzletkötő, franchise partnerként alapítottam és vezettem 4 ingatlanirodát, amelyek évről évre a hálózat legjobbjai voltak. Hiszem, hogy az ingatlanközvetítés egy nagyon szép szakma, amely az emberek segítéséről szól, de sajnos ezt itthon sokan nem így gondolják. Úgy döntöttem, hogy blogot írok, hogy változtassak az ingatlanközvetítők megítélésén.

 

Egy ingatlanos emlékiratai 5. – Tárgyalni tudni kell

,

Történt egyszer, hogy találkoztam egy vevővel, aki Svájcba szakadt hazánk fiaként itthon szerette volna ingatlanba fektetni a pénzét. Néhány napot töltött csak Magyarországon, de szakított időt arra, hogy találkozzon velem és elmondja, hogy milyen lakást is szeretne.

Az V. kerületben kerestünk egy magas emeleti, 3 szobás, 100 nm körüli, felújított, vagy újszerű, jól kiadható lakást. 40.000.000 Ft volt rá a keret. Emberünk visszament Svájcba, így volt időm a keresésre, ráadásul biztos lehettem benne, hogy nélkülem nem fog lakást nézegetni, hiszen elutazott.

Néhány nap keresgélés után megtaláltam a megfelelő ingatlant a Molnár utcában. Egy néhány éve elkészült tetőtér beépítésről volt szó, szép, felújított ház, újszerű lakás, 45.000.000 Ft-os irányár. A nehézséget csak az jelentette, hogy egy konkurens iroda hirdette, és tudom, önző dolog, de én nem akartam megosztani a jutalékomat senkivel. De mivel jól ismerem az V.kerület házait, tudtam, hogy melyik épületek tetőterét építették be mostanában, tehát gyorsan ki tudtam szűrni azt a néhány házat, ami szóba jöhetett. Hamarosan megszereztem a tulajdonos nevét és telefonszámát, megírtuk a megbízást, és szerveztük a megtekintést. Azt is kiderítettem, hogy a tulajdonosnál a lélektani határ 40.000.000 Ft.

A vevő hazajött, megnézte a lakást, és tett egy 41.000.000 Ft-os ajánlatot. Már örültem, és biztattam a vevőt is, hogy el tudom intézni, hiszen az előzetes információm szerint bőven a “léc fölött” volt az ajánlat.

A tulajdonos 14:00-kor szóban el is fogadta az ajánlatot, majd megbeszéltünk egy találkozót még aznap 18:00-ra, amikor írásban is megerősíti az elfogadást. Ekkor jön létre az ajánlati kötöttség, tehát jogilag innentől beszélhetünk arról, hogy a lakás elkelt.

Szóltunk a vevőnek, hogy sínen vagyunk, minden rendben lesz.
De 16:00-kor csörgött a telefon. A tulaj volt a vonal végén, és azt mondta, hogy éppen egy másik ingatlanirodában ül, ahol elé tettek egy 42.000.000 Ft-os ajánlatot, és kérdezi hogy most mi legyen.

Sejtettük, hogy valami turpisság van a dologban, de nem volt mit tenni, ha akartuk az üzletet, kénytelenek voltunk felhívni a vevőt, és elmondani neki a frankót, hogy a tulajdonos kapott egy magasabb ajánlatot, és überelni kéne.

A vevő anyázott, merthogy szóban már megvolt a megállapodás. De ő sem tudott mit tenni, és szerette volna a lakást, ezért nem mert kockáztatni. Kérdezte, hogy szerintünk blöfföl-e a tulajdonos, de nem tudtunk mit mondani, mert mi sem akartuk kockáztatni az üzletet. Annyit tudtunk mondani, hogy ha szeretné a lakást, überelni kell az ajánlatot.

Nagy dirrel-durral végül azt mondta, hogy megad érte 42.500.000 Ft-ot, de garanciát akar, hogy nem lesz egy fél óra múlva 43.000.000 az ár. Azonnal hívtuk a tulajdonost, hogy a vevő megadja a 42.500.000 Ft-ot, de egy kikötéssel: Most azonnal feláll, és eljön a másik ingatlanostól.

A tulaj annyit mondott, hogy rendben, már megy is. Innentől zökkenőmentes volt az ügy, egy dologtól eltekintve. Az adásvételi szerződésen ültünk, mikor a vevő felhozta az alku-témát, és megjegyezte, hogy nem esett jól neki.

A tulajdonos mosolyogva annyit mondott: Tényleg volt másik vevő. De ha nem lett volna, akkor is eljátszom. Hiszen ez a kis trükk másfél millió forintot hozott a konyhára… Én akkor már tudtam, hogy blöff volt, de gondoltam nem fájdítom a vevő szívét.

Lássuk be, ügyes volt a tulajdonos. Akkor megtanultam a leckét, hogy ha az ember felismeri a blöff lehetőségét, jól lehet profitálni belőle.

 

Ha ezek után olyan ingatlanost bíznál meg aki érti a dolgát, küldd el az adataidat, 48 órán belül jelentkezünk!

 

 

A cikk írója:

Mlinárik Márton

Mlinárik Márton

Ingatlan48, Irodavezető

10 év talpasztalattal rendelkezem az ingatlanközvetítés területén. 4 évig dolgoztam a Duna House, 6 évig az Immo1 hálózatában. Voltam milliomos üzletkötő, franchise partnerként alapítottam és vezettem 4 ingatlanirodát, amelyek évről évre a hálózat legjobbjai voltak. Hiszem, hogy az ingatlanközvetítés egy nagyon szép szakma, amely az emberek segítéséről szól, de sajnos ezt itthon sokan nem így gondolják. Úgy döntöttem, hogy blogot írok, hogy változtassak az ingatlanközvetítők megítélésén.

 

 

Egy ingatlanos emlékiratai 4. – Tartsd a szádat!!!

,

 

Mindig minden tulajdonosnak és vevőnek a lelkére kötöm, hogy ne dumáljon a megtekintés során. Ne tegyen megjegyzést, ne fikázza a portékát, és mindenek előtt NE BESZÉLJEN AZ ÁRRÓL!

Sokan nem értik, hogy miért.
Pedig az ok egyszerű.
Az átlag magyar embernek hányszor kell 20-30.000.000 Ft-os értékről tárgyalnia, ami sokszor az élete munkája?
Kicsit stresszes szituáció ugye?
A felek akaratukon kívül mondhatnak olyan dolgot, amivel máris több millió forintot veszítenek.
Egy történetet mesélek el, ami megvilágítja a lényeget:

 

Volt egy kis lakás, amit a Dob utcában árultam. Egy ismerős lány volt a vevője. Amint beléptünk, láttam, hogy bele szeretett, ez lesz az ő lakása. Igen ám, de az apukájának még mindenképpen rá kellett mondania az áment, ugyanis ő adta a pénzt. A fater egy igen jó karban lévő 50-es üzletember volt, nagy dumával.

Előre tudtuk hogy a tulajdonost erős érzelmi szálak fűzik a lakáshoz, és nagyon nem szeretne engedni az árból, ami 10.900.000 Ft volt.
A vevő 10.500.000 Ft-ot mondott, ami csípőből kevésnek tűnt.

De mivel jó kapcsolatom volt a tulajdonossal, biztos voltam benne, hogy ha hagyunk időt, és nem rontunk ajtóstól a házba, el tudok fogadtatni vele 10.500.000 Ft-ot. Ezt a vevőnek is elmondtam, és a lelkére kötöttem, hogy ne beszéljen az árról. Felmentük a lakásba, körbejártunk, majd mikor már kifelé jöttünk, a fater benyögte:

– Oké, akkor ha 10.500.000 Ft-ért oda adja, megveszem…

Nem tudtam, hogy sírjak vagy nevessek, de azt láttam, hogy a tulajdonos teljesen lefagyott, és vérig sértődött. Hogy rövidre zárjam végül napokig imádkoztam, mire 10.750.000 Ft-ban sikerült összehoznom a megegyezést.

De ez a kis szösszenet 250.000 Ft-ba került a vevőnek.

A tulajdonosok ugynígy képesek többszázezer forintot bukni egy mondattal. Például hozok egy vevőt egy olyan lakásba, amit már árulunk egy ideje, és a tuladjonos nagyon menne.

És annak ellenére, hogy neki is a lelkére kötöttem, hogy NE DUMÁLJON, csak oda mondja a vevőnek, hogy “az ár alkuképes”.

Ember! Hát a pókerben is az a jó, ha te beszélsz utoljára, akkor miért szivatod saját magadat?

Lehet, hogy a vevő irányáras ajánlatot akart adni, de te most elintézted magadnak az alkut.
Illetve ezek után ÉN hogyan védjem meg az árat, amit TE szabtál nekem amikor a megbízást adtad?

Tehát ha nem akarsz pénzt veszíteni, hagyd, hogy a szakember beszéljen!

 

Ha ezek után olyan ingatlanost bíznál meg aki érti a dolgát, küldd el az adataidat, 48 órán belül jelentkezünk!

 

 

A cikk írója:

Mlinárik Márton

Mlinárik Márton

Ingatlan48, Irodavezető

10 év talpasztalattal rendelkezem az ingatlanközvetítés területén. 4 évig dolgoztam a Duna House, 6 évig az Immo1 hálózatában. Voltam milliomos üzletkötő, franchise partnerként alapítottam és vezettem 4 ingatlanirodát, amelyek évről évre a hálózat legjobbjai voltak. Hiszem, hogy az ingatlanközvetítés egy nagyon szép szakma, amely az emberek segítéséről szól, de sajnos ezt itthon sokan nem így gondolják. Úgy döntöttem, hogy blogot írok, hogy változtassak az ingatlanközvetítők megítélésén.

 

 

Egy ingatlanos emlékiratai 3. – Rend a lelke mindennek

,

 

Felvettem az irodámba egy új üzletkötőt, akinek különösen jó érzéke volt ahhoz, hogy meglássa az első ránézésre problémás ingatlanokban a lehetőséget. Nevezzük őt Lacinak. Komolyan vette a munkát és hivatásának tekintette az ingatlanközvetítést.

Azzal töltötte az idejét, hogy nézegette a piacon lévő lakások hirdetéseit, és direkt vadászta azokat, ahol gyenge minőségű, sötét képek voltak, vagy rumli volt. Egyszer Laci mutatja nekem egy Üllői úti lakás hirdetését, és kérdezi, hogy szerintem miért nincs még eladva.

Megnéztem, és azonnal felismertem az ingatlant. Néhány hónappal azelőtt jártam kinnt a tulajdonosnál és tárgyaltunk a megbízásról. De mivel egy felújítandó lakásról volt szó, a tulajdonos “öreglány” ráadásul gyűjtögető életmódot folytatott, és a plafonig volt pakolva a cucc, a hirdetési árat legalább 30%-kal magasabbnak ítéltem a kelleténél. És nem is nagyon feszegettem, mert a tapasztalatom az, hogy a piaci ár + 20% “alku” az az árszint, aminek a realizálására még van esély. Így nagyon sok “fekete pontja” lett a lakásnak, én nem foglalkoztam vele. Mondom Lacinak, hogy ne foglalkozz vele, túl drága, és ahhoz képest retek. 

Azt mondja:
– Nem igaz, ez a lakás nagyon is eladható, és ő ezt egy héten belül el fogja adni.

Ráhagytam,
– Persze-persze…

Szóval Laci kiment a tulajdonoshoz pénteken, majd szinte az egész hétvégét ott töltötte, és takarított, illetve rendet rakott. Majd egy profi fényképezőgéppel befotózta a lakást. Kitette a hirdetést az internetes portálokra, 3 nap alatt 9 érdeklődőt vitt ki, és egy héten belül eladta a lakást. Hát uraim-hölgyeim, most mondja valaki, hogy az ingatlanos nem érdemli meg a jutalékát!

 

Ha ezek után olyan ingatlanost bíznál meg aki érti a dolgát, küldd el az adataidat, 48 órán belül jelentkezünk!

 

 

 

A cikk írója:

Mlinárik Márton

Mlinárik Márton

Ingatlan48, Irodavezető

10 év talpasztalattal rendelkezem az ingatlanközvetítés területén. 4 évig dolgoztam a Duna House, 6 évig az Immo1 hálózatában. Voltam milliomos üzletkötő, franchise partnerként alapítottam és vezettem 4 ingatlanirodát, amelyek évről évre a hálózat legjobbjai voltak. Hiszem, hogy az ingatlanközvetítés egy nagyon szép szakma, amely az emberek segítéséről szól, de sajnos ezt itthon sokan nem így gondolják. Úgy döntöttem, hogy blogot írok, hogy változtassak az ingatlanközvetítők megítélésén.

 

 

Egy ingatlanos emlékiratai 2. – Ha megegyeztünk, akkor megegyeztünk!

,

Az ingatlanpiaci válság idején, 2010-ben Hernád utcában árultam egy kis garzon lakást, szakadék házban. Felújítandó kéró, amolyan legénylakás.

Nagyon nem kellett senkinek, mert tényleg riasztó volt egy kicsit az aládúcolt lépcsőház…

Végül néhány hónap huzavona után megtaláltuk a vevőt, aki hajlandó volt megadni egy “viszonylag” elfogadható árat. Ha jól emlékszem 7.200.000 Ft volt a megállapodásban.

A vevő elég nehéz ember volt, napokig fúrtuk-faragtuk az adásvételi szerződéstervezetet, mire sikerült kialakítani a mindenki számára elfogadható feltételeket.

Volt néhány bútor a lakásban, aminek a sorsa a megállapodás szerint az volt, hogy a tulajdonos elszállíttatja. Ez az adásvételi szerződés aláírásának a feltétele volt, és a vevő ragaszkodott ahhoz, hogy még a szerződés napján személyesen meggyőződjön arról, hogy ténylegesen ki lett ürítve a lakás.

Én kezeltem a tulajdonost, és egy kollégám hozta a vevőt.

A szerződés előtti napon még utoljára felhívtam a tulajdonost, hogy megerősítse, hogy a lakás ki lett ürítve, illetve utoljára lecsekkoltam, hogy minden dokumentum együtt van-e a szerződéshez. A tulaj azt válaszolta, hogy minden rendben.

Másnap 10:00-ra volt kitűzve a szerződés.
Reggel 8-kor az ágy szélén ülve dörgöltem a szemem, mikor csörgött a telefon.

A kolléga hívott, aki a vevővel éppen a lakásban volt:
“Basszus, itt maradt a lakásban két polc, a konyhaszekrény egy darabja és egy fotel, és azt mondja a vevő, márpedig így nem lesz adásvétel, mert nem ebben állapodtunk meg.”

– Ó hogy az a búbánatos úristen áldja már meg a tulajt meg a vevőt is… NE mozdulj, jövök! Ezek szerint mostantól költöztetést is vállalunk…

Majd rohantam a lakásba, ahol már csak a kollégát találtam. A vevő nagy dirrel-durral elment, hogy akkor menjünk a fenébe, nem lesz szerződés.

– Na most mi legyen? – kérdezte a kolléga lesápadva

Nyugalom… – mondtam – Szerinted hol vagyunk?

Ez nem Hollywood, hanem Erzsébetváros, Hernád utca. 8:45-van.

A közteresek csak 9:00-kor kezdenek. Ha levisszük a ház elé az utcára a cuccot, fogadjunk, hogy néhány “recycling matador” pár óra alatt eltünteti!

Így is tettünk, mire 9:00-kor az utca sarkán megjelent a közterületfelügyelő, már a teljesen üres lakás ablakából figyeltük, ahogyan a pacalpörköltön igen nagyra hízott szerv méregeti a kupacot, ami tegnap este, mikor letette a lantot, még sehol nem volt.

Azt is láttuk, hogy a szomszéd kapualjak árnyékából már néhány sötét szempár sóvárogva méregeti a rögtönzött bolhapiacot.

Amint a közteres emberkénk levette róla a szemét… husss… és már vitték is a cuccot a szélrózsa minden irányába.

– Na barátom – fordultam a kolléga felé – néhány napja arról szóltak a hírek, hogy Londonban a Heathrown valaki véletlenül ott hagyott az egyik széken egy sporttáskát, és ezek a marha angolok félmillió embert evakuáltak… Nálunk bennszülött terrorista elhárítók vannak. Ha otthagyod a cuccod valahol, 10 perc múlva már nincs meg…

Most már nem volt más hátra, csak hogy visszaimádkozzuk a vevőt a lakásba, ami most már TELJESEN üres volt, illetve hogy a tulajdonost ott tartsuk az ügyvédnél, ahol már órák óta vártak ránk. Innentől már simán ment a dolog és mindenki boldog volt.

Hacsak nincs egy profi ingatlanosod, aki költöztetést is vállal, tartsd be betűről betűre a megállapodást!

 

Ha ezek után olyan ingatlanost bíznál meg aki érti a dolgát, küldd el az adataidat, 48 órán belül jelentkezünk!

 

 

A cikk írója:

Mlinárik Márton

Mlinárik Márton

Ingatlan48, Irodavezető

10 év talpasztalattal rendelkezem az ingatlanközvetítés területén. 4 évig dolgoztam a Duna House, 6 évig az Immo1 hálózatában. Voltam milliomos üzletkötő, franchise partnerként alapítottam és vezettem 4 ingatlanirodát, amelyek évről évre a hálózat legjobbjai voltak. Hiszem, hogy az ingatlanközvetítés egy nagyon szép szakma, amely az emberek segítéséről szól, de sajnos ezt itthon sokan nem így gondolják. Úgy döntöttem, hogy blogot írok, hogy változtassak az ingatlanközvetítők megítélésén.

 

Egy ingatlanos emlékiratai 1. – Miért hallgass az ingatlanközvetítőre?

,

Néhány évvel ezelőtt megkeresett egy barátom, hogy van neki egy ismerőse, aki eladná a lakását. Megkaptam a kontaktot, és meg is beszéltünk egy találkozót, a Lónyai utcában lévő lakásban. Egy 100 nm-es, 4 szobás lakásról volt szó, ami tűrhető állapotban volt, de igencsak ráfért volna a törődés. Mint kiderült, a jelenlegi tulajdonos édesanyja lakott ott, de elhunyt, és már egy ideje üres volt a lakás. Volt viszont rajta hitel, amit azóta is fizetett, és már a hócipőjük tele volt vele, szerettek szabadulni tőle.

Minden esetben javaslatot teszek az eladási árra, akkoriban egy ilyen lakás 18.000.000 Ft-ot tudott. Ezt el is mondtam a tulajdonosnak. Ő viszont 28.000.000 Ft-ot képzelt el… Egy órán keresztül kotlottunk a témán, de egy tapodtat sem akart engedni az álláspontjából, fafejű volt. Mivel ismerős ismerőséről volt szó, és volt egy komoly probléma, ami megoldásra várt, ráadásul kizárólagosságot kaptam, bevállaltam a megbízást 28.000.000 Ft-os áron.

Tudtam, hogy a teher és az idő úgyis jobb belátásra bírja majd a tulajdonost. Így is volt, telt-múlt az idő, hirdettük orrba-szájba…és nem történt semmi. Lassacskán faragtuk az árat lefelé. Közben, mivel kizárólagosságot adott, természetesen megjelent a tulajdonos fejében a gondolat, hogy biztosan én vagyok béna, ezért felbontottuk a kizárólagosságot, majd megbízott 25 ingatlanirodát az eladással.

Természetesen nem ez volt a dolog megoldása, hanem az ár. De ezt a tulajdonos még mindig nem akarta belátni. Majd eltelt újabb néhány hónap, mire a tulajdonos felesége hívott fel, hogy van egy kis lakásuk a XVIII. kerületben, és menjek, nézzem meg. Elmentem a megadott címre, ahol egy szépen felújított, pofás kis garzon fogadott. Kiderült, hogy ott élnek jelenleg. A beszélgetés közben láttam az asszonyka arcán, hogy zavar van az erőben, és megkérdeztem:

“— Ha jól látom, te nem szeretnéd eladni ezt a lakást. Igazam van?

  • Hát igen, de most már nem tudjuk tovább fizetni a hitelt és az egyik lakásnak mennie kell…
  • Rendben, de nem a másik lakás eladása lenne a probléma megoldása?
  • De igen, de hát az nem akar elkelni
  • Álljunk meg egy pillanatra! Emlékszel az első találkozásunkra és arra, hogy mit mondtam, mennyit ér a Lónyay utcai lakás?
  • Hát… igen… 18.000.000 Ft-ot mondtál.
  • Igen, pontosan azt mondtam. Hol tartunk most?
  • Hát… 22.000.000 Ft-nál.
  • Úgyvan. Érted már mi a probléma?
  • Értem…
  • Akkor mondom, hogy mit fogunk csinálni: Első lépésben az összes ingatlanirodával felmonodod a megbízást, és újra egyedül maradok. Második lépés, hogy a lakás árát 18.900.000 Ft-ra visszük le, és garantálom, hogy 2 hónapon belül a kezetekben van a vételár.”

Hogy a történetet rövidre zájram, 18.500.000 Ft-ért egy hónapon belül elkelt az ingatlan.

A tanulság:

Ha a tulajdonos rám hallgat, nem másfél év, hanem 1 hónap lett volna az értékesítési idő. Így viszont 18 hónapig fizette a hitelt, plusz a lakás rezsijét, ami összesen 200.000 Ft volt havonta. Összesen 3.600.000 Ft-jába került, hogy kitartotta az árat…

 

Van még egy csattanó:

A sztori pikantériája, hogy elkövettem egy hibát, amivel rendesen megszívattam saját magamat. Amikor a tulajdonos visszamondta a többi irodát, felhívott, hogy “Figyelj, van itt egy srác az Avatar ingatlanirodánál, Karesznak hívják, és nagyon rendes, lelkiismeretes gyerek, rajtad kívül ő az, aki dolgozik az eladáson, szeretném őt meghagyni, és ketten maradtok, mit szólsz.

Én hülye bele mentem.
Majd 3 ajánlatot hoztam a lakásra. 17.000.000 Ft-ot, 17.500.000 Ft-ot és 18.000.000 Ft-ot.
De Karesz 18.500.000 Ft-os ajánlatot hozott…

Fél év múlva interjúra vártam egy új üzletkötő jelöltet az irodámba, akit egy fejvadász küldött.
Nem tudtam kit várok.
A fickó megérkezett, belépett az ajtón, és a kezét nyújtotta: Helló, Karesz vagyok…

 

 

Ha ezek után olyan ingatlanost bíznál meg aki érti a dolgát, küldd el az adataidat, 48 órán belül jelentkezünk!

 

 

A cikk írója:

Mlinárik Márton

Mlinárik Márton

Ingatlan48, Irodavezető

10 év talpasztalattal rendelkezem az ingatlanközvetítés területén. 4 évig dolgoztam a Duna House, 6 évig az Immo1 hálózatában. Voltam milliomos üzletkötő, franchise partnerként alapítottam és vezettem 4 ingatlanirodát, amelyek évről évre a hálózat legjobbjai voltak. Hiszem, hogy az ingatlanközvetítés egy nagyon szép szakma, amely az emberek segítéséről szól, de sajnos ezt itthon sokan nem így gondolják. Úgy döntöttem, hogy blogot írok, hogy változtassak az ingatlanközvetítők megítélésén.