Mi a helyzet a piacon? Merrefelé alakulnak az árak? Hogyan érd el a maximális eladási árat? Mit kezdj a penésszel? Itt megtudhatod a választ ezekre a kérdésekere, és még számos hasznos infót találhatsz

Mi várható 2019-ben az ingatlanpiacon?

,
Mi várható az ingatlanpiacon 2019-ben?

Manapság minden ismerősöm ezt kérdezi: Milyen lesz az ingatlanpiac, esnek-e a lakásárak 2019-ben? A válasz: valószínűleg nem. Még körülbelül 1 évig tart a “jó világ”.

Ha végig böngésszük a szakmai portálokat, azt találjuk, hogy minden szakértő másképpen nyilatkozik az ingatlanpiac kapcsán. Ez pedig azért van, mert nem láthatók egyértelmű trendek. Az árakat felfelé hajtó hatások kimerülni látszanak, komolyabb, esésre utaló jel viszont egyelőre nincs. A piacot befolyásoló hatásokról bővebben itt olvashatsz.

Tehát a magas lakásárak egyelőre maradnak

Ez jó annak, akinek van ingatlana, és rossz annak, aki éppen most vásárolna. Az ingatlanpiac előrejelzése mindig bonyolult feladat, hiszen rengeteg tényező befolyásolja a dolgok alakulását, amik ráadásul nem feltétlenül függnek össze a gazdaság egészével, ráadásul általánosan jellemző az információ hiány állapota, hiszen a legfrissebb központi statisztikák minimum 1 éves késéssel érhetők el. Az ingatlanpiacon felismerhető ciklusokkal, mintákkal a közgazdászok már évtizedek óta foglalkoznak, és bőven lehet szakirodalmat találni a témában. Ha jósolni akarunk, érdemes elővennünk a történelmi adatokat, és összevetnünk azzal, hogy a jelenben mit tapasztalunk.

Az ingatlanpiac ciklikussága

Az ingatlanpiac ciklusai

Az ingatlanpiac ciklusai

Stabilizáció (2010-2014)

Alacsony árak, és bérleti díjak, üresen kongó irodaházak, és üzlethelyiségek, számos KIADÓ / ELADÓ tábla az utcafronti üzlethelyiségek és lakások ablakaiban. Korábban újonnan fejlesztett ingatlanok tömegével kerültek a piacra, de a kereslet nem volt képes tartani a tempót, emiatt leállnak az építkezések, és eltűnnek a toronydaruk a városból. Az alacsony árak miatt a kereslet növekszik, és lassan felszívja az üresen álló, vagy eladatlan ingatlanokat. Mivel nincsenek építkezések, mérsékelt ütemben megindul az áremelkedés. Ilyen volt Budapest 2010-2014 között.

Expanzió (2014-2019 ? )

Erősödik a kereslet, a kínálat beszűkül, a bérleti díjak és az árak meglódulnak fölfelé. (2014) Mikor elérik azt a pontot, ahol a beruházóknak már újra megéri építkezésbe fogni, beindul az építőipar. Magyarországon a CSOK és a lakásáfa ezt a folyamatot gyorsította fel, így rövid idő alatt számos projekt építése kezdődött el, bár ezek az időigényük miatt csak később fognak elkészülni. A kereslet folyamatosan felülmúlja a kínálat mértékét, az eladatlan / kiadatlan ingatlanok száma egyre csökken, majd a piac eljut az egyensúlyi szintre, ahol a kínálat utóléri a keresletet. Ez várható 2019-ben, amikor tömegével fognak befejeződni az új épületek.

Túlkínálat

Ez a fázis közvetlenül az egyensúlyi pont után következik. Mivel az ingatlanpiacot az általános információ hiány jellemzi, az egyensúlyi pont átlépését a piaci szereplők nem érzékelik azonnal. Mivel a kínálat nagyobb, mint a kereslet, a “készlet” mértéke folyamatosan nő, a sok éves átlag irányába. Ez még nem jelent drasztikus kínálati túlsúlyt, csak az árak stabilizálódását okozza. Majd a piac észreveszi a változást, és csúszni kezdnek az építkezések, az új projekteket pedig sorban lemondják. Ez után elkezdődik az ingatlanpiaci ciklus befejező fázisa.

Magyarországon az építési kedvet nagy mértékben befolyásolta az 5%-os lakásáfa, amelynek határidejét 2023-ig meghosszabbították. Így a jelenleg futó projektek befejeződnek, az újakra viszont már nem vonatkozik a kedvezmény, ezért a kínálat várhatóan nem fog kezelhetetlen ütemben bővülni, ezért valószínű, hogy a jelenlegi ciklus ezen szakasza időben kitolódik. Ez még egyértelműen a jövő, de előbb-utóbb eljön majd.

Recesszió

A kínálat dinamikusan növekszik, miközben a kereslet stagnál, vagy esik. Az üres bérlemények / eladatlan lakások száma növekszik, ez pedig az árak eséséhez vezet. A keresleti ár és a kínálati ár annyira eltávolodik egymástól, hogy az ingatlanpiac likviditása nullához közelít. Magyarul az eladó még reménykedik, hogy a lakását el tudja adni 40MFt-ért, de a vevők már csak 35MFt-ot adnának érte. Sőt, mivel rengeteg eladó lakás van, a vevő által reálisnak tartott ár folyamatosan csökken. Akkor éri el a mélypontot a ciklus, amikor az összes korábbi fejlesztés befejeződik, és piacra kerül, újabb kínálat pedig már nem keletkezik. Majd a vevők szépen lassan felvásárolják az eladatlan lakásokat és mikor azok elfogynak, újra növekedni kezd a kereslet, ami aztán kihúzza a piacot a recesszióból.

 

Az ingatlanpiac köszöni szépen, jól van, de azért bánjunk óvatosan a számokkal!

A fenti okfejtésből látszik, hogy jelenleg még az expanzió időszakát éljük, és valószínűleg még bőven van időnk. Ettől függetlenül az a tapasztalatunk, hogy a lakáseladók még az ingatlanpiaci helyzet ellenére is képesek túlzásba esni az ár megállapításakor, és ezzel hónapokat, és milliókat veszítenek.

Az itt olvasható tanulmányban megvizsgáltuk a piacon töltött idő és a várható eladási ár összefüggését. Ha egy ingatlan 2 hónapot tölt a piacon, az máris 5%-os értékcsökkenést eredményez a piaci értékhez képest, 11 hónap után pedig a várható alku mértéke 12%-ra nő. Egy 30MFt értékű lakás esetén ez 1,5M – 3,6MFt -tal alacsonyabb eladási árat eredményez a maximális piaci értékhez képest. Világosan látszik, hogy az ingatlanpiacon érvényes az örök igazság, amely szerint az idő = pénz.

Magyarország egy különleges hely, ahol a politikai érdekek gyorsan változhatnak, ezért az írásom semilyen körülmények között nem tekintendő üzleti tanácsadásnak. Mielőtt a sorsodat megváltoztató pénzügyi manőverbe fogsz, azt javaslom, hogy legyél alaposan felkészülve, hiszen csak úgy hozhatod ki a maximumot az eladásból.

Legyél felkészült, tudd meg, hogy mennyit ér a lakásod!

 


Ha tetszett a cikk, kérlek nyomj egy “Tetszik”-et!

Amit a lakáseladók legjobban utálnak

, ,
Amit a lakáseladók legjobban utálnak

Gratulálok! Megtaláltad álmaid otthonát! De várjunk egy kicsit, hiszen még el kell adnod a jelenlegi lakásodat. Tedd csak vissza a pezsgőt a hűtőbe még egy kis időre!

A lakáseladás egy kegyetlen nehéz folyamat tud lenni. Miközben folyamatos telefonos ügyeletben kell lenned, vadidegeneket kell beengedned a lakásodba, ráadásul tűrnöd kell a kukacos vevők idegesítő megjegyzéseit, ahogyan a lakásodat fikázzák.

Itt egy lista a dolgokról, amikre jó, ha fekészülsz!

 

A lakáseladás egy olyan feladat, amit nem tudsz “letenni”

Mindig ott fog motoszkálni az agyadban, hogy van egy folyamatban lévő feladatod, amivel foglalkoznod kell. Ott lesz mindig. Amikor felkelsz, amikor dolgozol, boltba mész, a barátaiddal szórakozol, és este is, amikor lefekszel. A lakáseladás miatt a stressz jó ideig folyamatosan része lesz az életednek.

Megfelelő az ár? Elég jók a képek és a szöveg? Megfelelő helyen hirdetek? Nem felejtettem el frissiteni és kiemelni a hirdetéseimet? Haza érek a bemutatóra? Eltettem a vevő telefonszámát? És vajon tényleg van pénze, és nem csak a bolondját járatja velem?

Készülj fel arra, hogy az otthonod eladása hosszú, és kalandos folyamat lesz, és tervezz ennek megfelelően!

 

A telefon egyfolytában csörög

Amint feladtál egy hirdetést, készülj fel arra, hogy nem lesz nyugtod, folyamatosan hívogatni fognak. Most azt gondolod, hogy “ez jó, mert ha rengeteg érdeklődő van, akkor biztosan jó árat kapok majd a lakásért”, de ez sajnos nem biztos hogy így van.

A telefonálók 99%-a mennyiségi alapon működő ingatlanos lesz, aki azért kapja a fizetését, ha megköt egy megbízást. Mindegyik azt mondja majd, hogy “Isten bizony van vevőm”, de természetesen a vevő általában nem érkezik meg, illetve hogy “Én magasabb áron adom el”, aztán meg majd ott áll a lakás a piacon hónapokig eladatlanul. De a lényeg, hogy mindannyian találkozni akarnak veled azért, hogy az idődet pazarolják, és persze, hogy rád sózzanak egy megbízási szerződést. Rosszabb esetben a tróger ingatlanosok vevőnek adják ki magukat, és csak a találkozó alkalmával derül ki, hogy miről is szól a történet. Itt megtudhatod, hogyan ismerheted fel a hozzá nem értő ingatlanost.

Persze jó esetben az igazi vevő is ott lesz a telefonok között. A kérdés már csak az, hogy vajon lesz-e még lelkierőd felvenni a telefont, amikor ő hív, vagy addigra már teljesen tele lesz a hócipőd, és a telefont lenémítva bevágod a fiókba.

 

Ismeretlenek a lakásodban

Ha sikerül jól belőnöd az árat, kiváló minőségű képeket és leírást készítettél, a hirdetéseid megfelelő pozícióban vannak a hirdetési listákon, és azokon a helyeken jelennek meg, ahol a potenciális vevőid keresik őket, akkor nagy mértékű érdeklődésre számíthatsz. Hívnak majd reggel, délben és este, és felforgatják az életedet, ha hagyod nekik. Ez még nem is lene olyan nagy gond, hiszen a célod érdekében bevállalható egy kis kényelmetlenség.

De azt fogod tapasztalni, hogy az az ember, aki vasárnap este a családi vacsora asztal mellől ugraszt ki, mert már ötödszörre hív egyfolytában, és állítja, hogy ő látatlanban megveszi a lakásodat, eljön hozzád, és csak a száját húzza. Majd elkezd alkudozni veled (a lakás helyett) az antik ruhásszekrényedre, elmeséli hogy még el kell adnia a saját házát (tehát nincs pénze), vagy esetleg randira hív. Te meg bosszankodsz, hogy miért is szántál rá ennyit az értékes idődből. 

Legyen néhány előre átgondolt kérdésed, amit feltehetsz a vevőjelölteknek. Például kérdezt meg, hogy

  • mióta keresnek lakást,
  • hitelből vagy készpénzzel fizetnek,
  • és ha úgy alakul, hogy tetszik nekik a lakásod, mennyi időn belül tudnak fizetni?

Ezzel a három kérdéssel rengeteg hasznos infót megtudsz az érdeklődőről, és máris nem idegen az illető. Ha nem jól válaszol, nyugodtan mondd neki, hogy nem mutatod meg a lakást, hiszen nem tárlatvezető vagy, hanem eladni szeretnél.

 

Sértő megjegyzések

Valószínűleg csodálkozni fogsz, hogy más emberek mennyire másképpen látják a lakásodat, ahol az eddigi életedet töltötted, és amit szívvel-lélekkel csinosítgattál. Sokszor fogod kívánni, hogy bár ne engedted volna be ezt az érdeklődőt a lakásodba. Persze, egyes észrevételek hasznosak lehetnek (pl. gerebjézd össze a faleveleket, vagy ne hagyj morzsát a konyhapulton), de bizonyára nem fog jól esni, ha a vevő azt mondja, hogy kivágja a fát az udvarban, amit még a nagyapáddal ültettél, vagy nem tetszik neki a konyhabútorod, amire egy évig spóroltál. És természetesen meg kell még említenünk azokat a kedves érdeklődőket, akik szétfikázzák a lakásodat, azt remélve, hogy így majd többet fogsz engedni az árból. 

Próbáld nem magadra venni ezeket a megjegyzèseket! Emlékezz, hogy nem barátkozni akarsz, hanem pénzzé akarod tenni az otthonodat (és jó esetben keresni is akarsz rajta.) A kötekedő érdeklődők pedig majd vissza jönnek ajánlatot tenni, ha észre veszik, hogy nincs tökéletes lakás a piacon.

 

Nevetségesen alacsony ajánlatok

Az alacsony ajánlat talán csak a tárgyalási technika része. A vevő alacsonyról indít, mivel tisztában van vele, hogy majd emelnie kell az ajánlatát. 

Ha a lakásod már régóta van a piacon, illetve ha már többször módosítottad az árat, még alacsonyabb ajánlatra számíthatsz. A vevők kiszagolják, hogy szenvedsz, úgyhogy legyél nagyon körültekintő az árazás során! (Itt olvashatsz bővebben az ár és a várható alku összefüggéseiről)

Sűrűn előfordul, hogy az alacsony ajánlatot javítási munkák szükségességével magyarázzák. De ha a piacra lépés előtt átvizsgáltattad a lakásodat, és a szaki nem talált különösebb hibát, akkor az irányítás a kezedben van, és ha úgy döntesz, engedhetsz az árból, hogy a vevő jobban érezze magát. De dönthetsz úgy is, hogy nem engedsz, és pont.

 

A vevő az utolsó pillanatban kifarol

A vevőd lelépett, és ezt csak az utolsó pillanatban tudtad meg. Végül mégis úgy döntött, hogy nem veszi meg a lakásodat, mert valaki lebeszélte. Vagy csak aludt rá néhányat, és mégsem tetszik neki annyira. Esetleg közbe jött néhány váratlan körülmény. Valószínűleg soha nem tudod meg az okot, de igazából nem is számít. Ami számít, az, hogy mit mondasz a költöztetőnek, akinek előre fizettél? Vagy ami még rosszabb, mit mondasz az új, álom-lakásod eladójának, aki várja, hogy fizetni fogsz neki?

Ha a vevő ajánlatot tenne, kérd, hogy ezt tegye írásban, kitérve a fizetési feltételekre, birtokba adási határidőre és a berendezés sorsára, illetve kérj tőle némi pénzt biztosítékként, cserébe vállald, hogy másnak már nem mutatod meg a lakást. Itt elválik, hogy ki az, aki tényleg vevő, és ki az, aki csak a száját jártatja. Az esetek 85%-ában a “gentleman’s aggreement” sorsa az lesz, hogy bár kézbe csaptatok, és megállapodtatok, másnapra a vevő meggondolja magát, és jobb esetben ezt közli veled, rosszabb esetben egyszerűen nem veszi fel többé a telefont. 

Ha ezt a procedúrát kényelmetlennek érzed, érdemes egy ingatlanos szakemberhez fordulnod, aki gond nélkül vállalja, hogy konfrontálódik helyetted a vevővel, és ha valóban meg szeretné vásárolni a lakásodat, végig járatja vele az oda vezető utat. Amikor a vevő a vételi ajánlat megírásakor kifizet mondjuk 1 000 000 Ft-ot, akkor már meghozta a döntést, és biztos benne, hogy a te lakásodat szeretné megvásárolni, és 99%-ig biztos az is, hogy nem fog kihátrálni.

 

Persze, nem kérdés, hogy el tudod-e adni végül a lakásodat.
A válasz biztosan igen.
A kérdés az, hogy mennyiért, és mennyi idő / vesződség árán.

 

Bízd ránk a lakásod eladását, és levesszük a válladról a feladatot.

Eladnád a lakást, de nem tudod, hogy mennyit ér?

Kérd az értékmegállapítást!

 

 

Mit kell tudni a penészről – és hogyan lehet megszabadulni tőle

,

A hideg idő beálltával számos lakásban megjelenik egy hívatlan vendég: A penész. És habár régi épületekben is képes megjelenni, tipikusan az elmúlt években egyre többen küzdenek vele. De vajon mi történt?

A válasz egyszerű: spórolunk a fűtéssel, ezért kevesebbet szellőztetünk, aztán ugyanezért kicseréljük a régi ablakokat műanyag nyílászáróra, ezzel megszűnik a természetes szellőzés is. A lakásban ettől megnő a páratartalom, és a penészt a nedvesség élteti. Mivel nem csak esztétikai probélmát jelent, ami rontja a lakáseladás esélyeit, és elriasztja a vevőket, hanem súlyos betegségek forrása is lehet, nézzük meg, mit tudunk róla, és mit lehet tenni ellene.

Németh Krisztián írása a player.hu-n jól összefoglalja a témát. (Az eredeti cikk az alábbi linken olvasható: https://player.hu/biznisz/peneszedes/)

 

Az egészségre rendkívül veszélyes

Sokan nem nagyon foglalkoznak a penésszel, számukra csak esztétikai problémát jelent, ha jól látható sarokban telepszik meg. Alkalomadtán letörlik egy ronggyal, esetleg ráfújnak valami penészölőnek elnevezett szert. Pedig a penész egészségkárosító hatású lehet.

Több ezer faja létezik, s vannak közöttük olyanok (kb. 80 faj), amelyek valamilyen betegséget okoznak, illetve azoknál, akik az immunrendszer gyengébb működését előidéző alapbetegségben szenvednek, akár halált is. A leggyakoribb következménye a jelenlétüknek az asztma, illetve allergia kialakulása, különösen veszélyes kisgyerekekre, de bizonyos fajok megtámadják a tüdőt, májat vagy a vesét, illetve krónikus fáradtság, fejfájás, szem- és nyálkahártya-irritáció, tüsszögés, bőrkiütések, idült köhögés, súlyosabb esetben pedig az állandó émelygés, hányinger, hányás, orr- és tüdővérzés is olykor a penész számlájára írható.

Penészgomba

Penészgomba

Az okozott betegségek tehát változatosak, ha pontosan tudni akarjuk, hogy tüneteinket penész okozta, s annak milyen faja, akkor néhány tízezer forintért már elvégzi a vizsgálatot lakásunkban egy aerobiológus. Ami fontos, hogy sokszor rejtett penésszel állunk szemben, azaz nem látható helyen telepedett meg a gomba, így csak a levegőben keringő spórákból tudja megállapítani a szakember, hogy a penész a baj forrása.

 

A kulcsszó: a harmatpont

Nem lélegző falak, műanyag nyílászárók, pára, hőhíd, kevés szellőztetés. Ezeket szokták emlegetni az emberek, amikor az okok után kutatnak.

Az elsőt kivéve mindegyikben van igazság, de a penész kialakulása egy lakás falán, plafonján mindig több tényező együttállásának következménye. Itt azonban nem egy homályos felsorolás következik, hanem egy rendkívül konkrét dolog, ami mindent összefoglal és megmagyaráz: a harmatpont.

Ha sokáig nem szellőztetsz, és nem fűtesz, ez történik

Ha sokáig nem szellőztetsz, és nem fűtesz, ez történik

A harmatpont az a hőmérséklet, amikor egy felületen bizonyos mértékű relatív páratartalom és helyiség-hőmérséklet mellett lecsapódik a pára. Ha például egy lakásban 60%-os a relatív páratartalom, és 21 fok a hőmérséklet, akkor egy 12,9 foknál hidegebb felületen lecsapódik a pára (itt tudod kikalkulálni a harmatpontot.)

Az állandó nedves felületet pedig ki fogják használni az egyébként a levegőben állandóan jelen lévő spórák (a koncentráció az, ami nem mindegy). A penész szempontjából ugyanis a lényeg a nedves felület: ha valamiért állandóan vizes egy felület (például csőtörés, fürdőszoba), akkor persze ott is előjön.

 

A harc a penész ellen

A harmatpont kapcsán tehát látható, hogy két lényeges paramétert érdemes változtatni a megoldás érdekében: az egyik a felszín hőmérséklete, a másik a levegő relatív páratartalma.

Hogyan lehet a felszín hőmérsékletét hatékonyan és tartósan megemelni? Ha szerencsénk van, néhány esetben már az is elegendő, ha megváltoztatjuk a helyiségen belül a levegő áramlását, azaz eléri a felfűtött, melegebb levegő a problémás részt. Tehát, ha például a bútorok mögött penészes a fal, akkor elhúzzuk őket onnan. Átrendezzük a lakást, külső falak helyett belső falakhoz húzzuk a szekrényeket, megszüntetjük a takarásokat, az olyan sarkokat, ahová nem jut el a meleg levegő a fizikai akadályok miatt.

Ha ez nem megoldás, akkor két további lehetőségünk van:

  • a külső szigetelés, illetve az, hogy
  • belülről folyamatosan melegítjük valamilyen eszközzel (pl. fűtőpanel) a problémás részt.

Számtalan más módszerről lehet olvasni, ami olcsóbb, és habár senkinek nem akarjuk elvenni a kedvét a hiú ábrándokból, s attól az érzéstől, hogy ő az, aki egyedül képes megoldani a problémát, azt azért eláruljuk, hogy rövidtávon talán elérhető némi eredmény, hosszú távon azonban visszatér a probléma, s rosszabb esetben drágán fogják megfizetni az árát. Csodák ugyanis ebben az esetben sincsenek.

A sarkokban, külső falakon, illetve födém és a falak találkozásánál a szerkezet jobb hővezető képességgel bír, mint máshol, illetve a külső levegő lényegesen nagyobb felületen hűti a szerkezetet, mint amekkora felületen a belső levegő fűteni tudja. A penészfoltok jellemzően itt jelennek meg.

A sarkokban, külső falakon, illetve födém és a falak találkozásánál a szerkezet jobb hővezető képességgel bír, mint máshol, illetve a külső levegő lényegesen nagyobb felületen hűti a szerkezetet, mint amekkora felületen a belső levegő fűteni tudja. A penészfoltok jellemzően itt jelennek meg.

Kőkorszakitól az űrkorszakig

A másik említett tényező, amivel játszani lehet: a páratartalom.

A relatív páratartalmat már egész kezdetleges módszerrel csökkenthetjük. A kőkorszaki megoldás: a szellőztetés. Ha valaki vesz egy higrométert otthonra (néhány ezer forintért már kapható), elkerekedett szemmel tapasztalhatja, hogy egy télen kinyitott ablak milyen meredeken rántja le percek alatt a relatív páratartalmat a lakásban. Szellőztetni egyébként azért sem árt, mert a biológiailag szükséges légcsereszám óránként 0,5–0,7, ami azt jelenti, hogy egy óra alatt ennyiszer kellene kicserélődnie a lakás levegőjének, hogy emberi életre alkalmas legyen a lakásunk.

Mielőtt azonban nagy lendülettel kitárnánk az összes ablakot, egy dologra figyeljünk: télen hosszan soha ne szellőztessünk, illetve állandóan ne hagyjunk nyitva ablakot résnyire, mert ezáltal bizonyos falfelületek lehűlhetnek, márpedig láttuk, hogy pont így jelenik meg a nedvesség, majd a penész.

 

Szellőztess rendszeresen a lakásban!

Szellőztess rendszeresen a lakásban!

 

A szellőztetés fáradságos munkáját átveheti tőlünk a modern technika is, s mint megannyi más esetben, jobban csinálhatja nálunk. Szofisztikáltabb megoldást jelentenek a nyitogatásnál az ablakba épített résszellőzők, melyek a páramennyiségtől függően nyílnak és zárnak, s biztosítják az óránként szükséges légcsereszámot, de nem biztos, hogy minden esetben elegendőek.

Alternatív megoldásként próbálkozhatunk párátlanító berendezésekkel. Itt nem egy közértben kapható kis akármire gondoljunk, hanem egy elektromos árammal működő, kb. fél méter magas, és néhány 10 ezer forintba kerülő eszközre, mely naponta több liter vizet képes összegyűjteni, s nem mellékesen elég sok áramot fogyasztani. A spóragyűjtésben a légtisztító berendezések szintén segíthetnek, de egy valóban hatékony és jó minőségű szerkezet ára bőven 100 ezer forint felett jár, s majdnem minden helyiségben el kell helyezni egyet.

Hővisszanyerős szellőzőrendszer

Hővisszanyerős szellőzőrendszer

 

A biztos megoldást a megtervezett szellőzőrendszerek jelentik, ezek között is a ventilátoros megoldások, melyek fordulatszáma a páratartalomtól függ, ráadásul lehetnek hővisszanyerősök is, vagyis a felfűtött benti levegővel nem az utcát fűtjük. Ez nemcsak kényelmes és hatékony, de takarékos megoldásnak is mondható, habár a rendszer kiépítése nem olcsó. Egy vastag külső szigeteléssel kombinálva azonban egy garantáltan penészmentes lakást kapunk. Most már csak arra kell figyelni, hogy alulról se vizesedjen a házunk, semmilyen cső ne szivárogjon, és a szomszéd se áztassa a falainkat.

 

Remélem, hasznos volt ez az írás, és kaptál tudást és ötleteket a penész elleni küzdelemhez. Ha már eleged van, és nem szeretnél tovább harcolni a lakásodban megtelepedett penésszel, akkor is van egy végső megoldás:

Hívj minket és mi eladjuk a lakásodat!

 

Vedd fel velünk a kapcsolatot, és kérd az értékmegállapítást!

Mi az az energetikai tanúsítvány?

,
Energetikai tanúsítvány

2012 január elseje óta minden ingatlan adásévételhez szükséges az energetikai tanúsítvány beszerzése. Ha nincsen meg, akkor a lakást nem lehet eladni, mert az adásvételi szerződéstben szerepelnie kell a tanúsítvány számának, különben a földhivatal elutasítja az új tuladjonjog bejegyzését. Magyarul ha nincs energetikai, akkor nincs eladás sem. A dokumentum beszerzése az eladó felelőssége.

 

Miért kell neked az energetikai tanúsítvány?

Az Európai Únió energetikai politikája szerint az 1980-as évektől kezdve növelni kell az épüeltek energiahatékonyságát. A mi éghajlanunkon a háztartások a teljes energiafogyasztás 45-50%-át használják fel, amiből 80% fűtésre és melegvíz előállításra, a többi pedig világításra és elektromos berendezések működtetésére fordítódik. A cél az, hogy a fogyasztást egyre inkább a megújuló energiaforrások irányában tolják el. Ha nincs komolyabb felújítás, akkor az energetikai tanúsítvány 10 évig érvénes.

 

Mire jó az energetikai tanúsítvány?

Tájékoztatást ad a lakás energetikai tulajdonságairól, és javaslatot tesz a fejlesztésre, amivel hatékonyságnövelés érhető el, vagyis elvileg alacsonyabb lehet a rezsi. Bár elképzelhető, hogy a kivitelezés költsége olyan magas lenne, hogy nem éri meg az egész. Az egész doksi tele van képletekkel, olyan mintha kínaiul lenne írva. Az egyetlen értelmes, halandó ember számára is érthető rész ez a bizonyos javaslat, illetve az alábbi színes skála:

 

Az energetikai skála:

energetikai tanúsítvány skála

energetikai tanúsítvány skála

 

A BB – vagyis “Közel nulla” (vagy magasabb) energiaigényre vonatkozó követelményeknek megfelelő” besorolás csakis megújuló energiaforrások használatával érhető el.

Szeretném felhívni a vevők figyelmét, hogy ha az energetikai tanúsítványban nem AA++ besorolás látható, attól még nem kell felrúgni az adásvételi szerződést. Magyarországon az átlagos besorolás GG., a budapesti a belvárosi házakban található földszinti, vagy padlásfödém alatti lakások besorolása általában HH, a felújítandó lakások besorolása pedig II kategóriába esik.

 

Eladnád a lakásodat?
Menj biztosra!
Kérd az értékmegállapítást!
Természetesen az energetikai tanúsítvány beszerzésében is tudunk segíteni!

 

 

13 tipp, amivel felturbózhatod a lakásod értékét

,
homestaging

Az otthonod eladásához vezető út hosszúra nyúlhat. Tanuld meg, hogyan növeld a lakásod értékét a következő 13 tipp segítségével! 


Itt olvashatod az összefoglalót:

Karbantartás és gépészet

  1. Végezd el a lényeges javításokat
  2. Hívj szakembert, aki átnézi a lakást, hogy nincsenek-e rejtett hibák
  3. Ne feledkezz meg az általános karbantartásról

Esztétika

  1. Külső vonzerő
  2. Lomtalanítás
  3. “Mély” takarítás
  4. Fények
  5. Natúr, pasztel színek
  6. Szagok

Fejlesztések

  1. Világítótestek
  2. Takaros fürdőszoba
  3. Vonzó konyha
  4. A jövő

Vigyázz! Nem minden felújítás térül meg!

Ha arra készülsz, hogy eladd a lakásod, bizonyára érdekel, hogyan tudod minimális költségvetésből leginkább vonzóvá tenni a vevőid számára. Egy kis felújítás és átalakítás segít ebben, de csak akkor, ha tudod, mit csinálsz!

Ugyanis nem minden felújítási munkálat hoz azonos mértékű megterülést, illetve átlagosan 1 Ft befektetés mindössze 57 fillér megtérülést eredményez. Ezek a számok a remodeling.com 2018-as felmérésből származnak.

Hogy az elköltött összeg milyen eredményt hoz, nagyban fog függni attól, hogy milyen projektbe vágsz bele. Ugyanis amíg a garázskapu cseréje 1 Ft-ra 98 fillér hasznot eredményez, egy plusz szoba hozzáépítése csupán 48 fillért hoz. Természetesen ezek a munkálatok családi házakra vonatkoznak.

Nézzük tehát, mik a leghatékonyabb lakásfejlesztési munkálatok, amiket érdemes elvégezni az eladás előtt (Home staging)

Fontos megjegyezni, hogy néhány a felsoroltak közül nem fog közvetlenül hatni az eladási árra, viszont vonzóvá fogja tenni a lakásunkat a vevők számára.

3 részre osztottam a listát:

  1. karbantartás, és gépészet
  2. esztétika
  3. fejlesztés

Az alapokkal fogjuk kezdeni, és haladunk a drágább és összetettebb lehetőségek felé.

Karbantartás és gépészet

A karbantartás azokra a rutin feladatokra vonatkozik, amikkel a lakásodat jó állapotban tartod. (pl. ne legyen betörve az ablak)

A gépészet pedig azokat a berendezéseket jelenti, amik a lakás rendeltetésszerű használatához szükségesek. Ide tartoznak az elektromos vezetékek és szerelvények, vagy a fűtésrendszer.

1. Lényeges javítások

Hány éves a bojlered? És a kazán? Vagy az elektromos hálózat? Ezek a tényezők rendkívül lényegesek az ingatlaneladásnál.

Tételezzük fel, hogy a vevő nem hülye, és vagy látja, hogy a lakás gépészeti dolgai múzeumba valók, vagy szakembert hív, és átnézet mindent, mielőtt megveszi a lakást. Nagyon valószínű, hogy tekintélyes alkuval fog indítani, hiszen számol a felújítási költségekkel. De igazság szerint a vevők jelentős része egyszerűen nem fog reagálni a hirdetésedre, ha látszik, hogy komoly felújítási feladatokat kell a nyakába vennie. Hogy az áralku során az “erő pozíciójában” tudj maradni, legyél biztos abban, hogy a lakásod gépészetileg modern és működőképes.

2. Hívj szakembert, aki átnézi a lakást, hogy nincsenek-e rejtett hibák

Magyarországon ez nem divat. Legalábbis ami az eladókat illeti. A vevő persze általában szakembert hív és átnézeti a lakást, mielőtt egy életre eladósodik, vagy a megtakarítása jelentős részét költi el egy ingatlanra. Logikus, hiszen nem akar bakot lőni. Az eladó meg ilyenkor csak értetlenkedik, hiszen ő ott lakik 40 éve, és ezt gondolja: “Jó vót az úgy eddig, mit kötözködnek ezek?”. 

A másik véglet, mikor a tulaj szakember bevonása nélkül neki esik, és felújít veszettül, csak nem azt, amit kéne. Egy szakember átnézi az ingatlant a tetőtől az alapig, és feltárja azokat a hibákat, amiket sérülés, vagy az idő vas foga okozott, így tudni fogod, mivel kell foglalkoznod, és mivel nem. Illetve a szakember véleményét használhatod tárgyalástechnikai eszközként is, hiszen ha minden rendben van, és erről még papírt is tudsz mutatni, a vevő nehéz helyzetben lesz, ha alkudni akar…

3. Általános karbantartás

A karbantartás nem fogja emelni az ingatlan piaci értékét, de ha beázás van a plafonon, le van törve a kilincs, vagy szét van csúszva a parketta, az biztosan meg fogja nehezíteni a dolgodat. Mikor csiszoltattad és lakkoztattad utoljára a parkettát? Mikor mázoltad át az ablakot és az ajtókat? Az általános karbantartás megnöveli a berendezések élettartamát, és igaz, hogy költeni kell rájuk, de hosszú távon sokkal kevesebbe fognak kerülni, mintha cserélni kéne őket.

Esztétika

A lakásvásárlás olyan, mit egy randi – az első benyomás számít. Sokkal valószínűbb, hogy vonzó lesz a lakásod a vevők számára, ha elvégzel néhány kozmetikai javítást, és átalakítást.

4. Külső vonzerő

  • Fesd le / cseréld ki a bejárati ajtódat.
  • Nagy teljesítményű mosóval takarítsd le a kocsibeállódat, és a járdát. (Ezt akár egy bérház udvarán, vagy lépcsőházában is megteheted. Tudom, osztatlan közös, és hogy akkor az senkié. De vajon a vevőnek fog tetszeni, hogy évszázados moha borítja az udvart?)
  • Ha szükséges, fesd le a zsalugátereket, és az ablakokat is.
  • Vágd le a sövényt, gondozd a gyepet, szedd rendbe az ereszcsatornákat, és ültess virágokat az udvaron.

Még ha belvárosi társasházban laksz, akkor is érdemes a lakásodig vezető folyosó és lépcsőház részt kifesteni. Nem dob nagyot a költségeken, mert akár saját kezűleg is elvégezhető, de a vonzerőn mindenképpen javítani fog. Nem kell kertrendező céget felbérelned, hogy egy mesterművet csináljanak az udvarodból, csak gondoskodj róla, hogy tisztaság legyen és jól nézzen ki.

Az első benyomás nagyon fontos, ezért otthonod kívülről is vonzó kell, hogy legyen

5. Lomtalanítás

A takarítás és a lomtalanítás valószínűleg a legolcsóbb módja annak, hogy a lakásodat tágasabbá varázsold. Pakold el a cuccokat, amik túl személyesek (pl. családi fotók). Ez segíteni fog a vevőnek abban, hogy beleképzelje magát a térbe, és így nem szembesül azzal, hogy ez a te lakásod. Lehetőleg ne a garázsba, vagy a tárolóba zsúfolj be mindent, hiszen azt valószínűleg szeretné majd látni a vevőd. Bérelj egy raktárat néhány hónapra.

A lomtalanítás csodát tesz, használd ki az erejét!

6. “Mély” takarítás

Általában azt javasoljuk az eladóknak, hogy nagyon alaposan takarítsák ki a lakást, mielőtt piacra kerül. De ez nem a szokásos porszívózást jelenti. A mély takarítás nehéz munka. Például a fürdőben a kád/zuhanyzó sarkaiban, illetve a fugákban összegyűlik a vízkő, és a penész, és ettől elszíneződnek. A mély takarítás során ezeket a helyeket fogkefével (vagy más, erre alkalmas eszközzel) súrolják tisztára, amíg olyanok nem lesznek, mint az új. A szőnyegeket pedig gőztisztítással lehet újszerűvé varázsolni. A legjobb, ha keresel egy céget, aki vállal nagytakarítást, és profi ebben. Biztos lehetsz benne, hogy nem fognak kihagyni dolgokat, mint például az újlenyomatokat a szekrényajtón.

A “mély” tisztítás után minden úgy ragyog, mintha új lenne

7. Fény

A világítás egy otthont sokkal tágasabbá, és vonzóbba tehet, illetve bizonyított, hogy a sötét lakások hosszabb idő alatt, és alacsonyabb áron kelnek el. (írja a Realtor.com)

Szervezd a bemutatókat olyan időpontra, amikor a nap besüt a szobákba, nyisd ki a sötétítőket, és húzd el a függönyöket, mielőtt az érdeklődők megérkeznek. Kapcsold fel a lámpákat azokban a szobákban, amelyek kisebbek, vagy kicsi rajtuk az ablak. Dobd ki a régi villanykörtéidet, és szerelj be meleg, ragyogó fényű, új fényforrásokat.

8. Natúr, pasztell színekkel fess

A friss festés azonnal megnöveli a lakásod értékét. Válassz meleg, natúr színeket, péládul (bézs, törtfehér). A világos színektől nagyobbnak tűnik majd a lakás. Használhatsz kiegészítő színeket, hogy speciális hatást kölcsönözz.

Használj kiegészítő színeket hangsúlyozásra…

…de ne vidd túlzásba! A lényeg,hogy ne legyen megosztó!

9. Figyelj a szagokra!

Ázott kutya, macskaalom, pacalpörkölt, stb… Na ez az, amit nem akar érezni a vevő, ha lakásnézőbe megy. Gondoskodj róla, hogy nálad ne találkozzon ilyesmivel. Ne próbáld “eltakarni” a szagot, nem fog menni. Inkább szüntesd meg a forrását. A WC-frissítő nem jó, ahogyan az illatgyertya és a füstölő sem, mert te lehet, hogy kedveled a levendula vagy a eukaliptusz illatát, de lehet, hogy a vevőd nem!  A falak esetében a natúr színek a megfelelőek, nem lesz ez másképpen az illatok esetén sem. Törekedj a természetes, tiszta illatra. Nyisd ki az ablakot, szellőztess, szükség esetén használj beltéri légszűrőt.

Fejlesztések a lakásban

Végül ejtsünk néhány szót a költséghatékony fejlesztésekről, amik a piaci versenyben előnyhöz juttathatják a lakásodat. Azt szeretnéd, hogy a vevőid izgatottak legyenek a lakásod láttán, a modern világítótestek, és a fürdőszobai csecsebecsék jelentik a különbséget az “óóó…” és a “jóóó!!!” között. De azért vigyázz, ne ess túlzásba!

Mi a különbség a karbantartás és a fejlesztés között?
A fejlesztés emeli az értéket. A karbantartás megóv az értékcsökkenéstől.

Tegyük fe van egy 3 szobás lakásod a belvárosban, és a hasonló lakások 35 és 40 MFt között kelnek el 60 napon belül. A fejlesztések segítenek abban, hogy a lakásod a felső határ közelében keljen el. De ne költs túl sokat! A legcsilli-villibb felújítások sem fogják lehetővé tenni, hogy  a piacon elérhető maximum fölött add el a lakásodat.

10. Világítótestek

Szerelj fel figyelemfelkeltő lámpatesteket a főbb helyiségekbe! Ezeknek a látványos elemeknek köszönhetően többre fogják becsülni a vevők a lakásod értékét, és előnybe kerülsz a konkurens lakásokkal szemben. Ha az előszobában elhelyezel egy látványos darabot, az kialakítja az első benyomást, az étkező asztal felé szintén helyezhetsz egy szép csillárt. Ezek a kis költségvetésű fejlesztések javítják a lakásod megítélését.

Egy különleges csillár az étkező felett vonzza a figyelmet

11. Legyen takaros a fürdőszoba

Néhány filléres trükkel gondoskodhatsz arról hogy a jelenlegi fürdőszobádat a legjobb fényben tüntesd fel.

Cseréld le a régi csaptelepeket és a zuhanyfejet, modern, divatos darabokra. A mosdó pultot cseréld le márványra vagy gránitra. Nem mondom, hogy ezek az anyagok olcsók, de a hatás garantált, ezért megéri beruházni.

Ha felújított fürdőszobád van, akkor ezzel nem kell foglalkoznod, de ha mondjuk 10 éve nem foglalkoztál vele, akkor sokat tudnak segíteni ezek az apróságok abban, hogy megtaláld a megfelelő vevőt, és ő beleszeressen a lakásodba.

Néhány filléres apróság a fürdőben emeli a lakás értékét

12. Konyha

Ha a szekrényeid jó állapotban vannak, de kimentek a divatból, újjá varázsolhatod őket, ha lecseréled a fogantyúkat és csuklópántokat, és lecseréled, esetleg lefested az előlapokat.

A konyhai eszközöket cseréld rozsdamentes acélra (inox), ezzel a magas minőség hatását kelted. Hogy minimalizáld a költségeket, keress belépő-szintű, alap inox berendezéseket, keress leárazott, vagy szállítási sérült darabokat.

A konyhapult csere szintén hozzáadott értéket jelent, szintén ajánlatos grànitot, vagy más, jó minőségű anyagot hasznàlni. Ha viszont egy megsárgult, foltos, összekarcolt konyhapultod van, az nem biztos, hogy segít…

A konyha legyen újszerű, mintha soha nem használták volna!

13. A jövő

Növelheted az otthonod kifinomultságát úgy, hogy néhány intelligens eszközt, például wifi-kompatibilis termosztátot és/vagy ajtózárakat telepítesz. A Nest termosztát például automatikusan megtanulja a szokásaidat, és ennek megfelelően beállítja az otthoni hőmérsékletet. Az okos telefon működtetheti, már a hazaút során beállíthatod a kívánt hőmérsékletet.

Vagy itt van az August nevű okos zárrendszer, ami automatikusan nyitja a zárat, amikor egy belépésre jogosult személy közeledik, illetve bezárja azt, miután az illető távozik. Vendégeknek is adható engedély, és így nem kell fizikai kulcs, hogy nyitni-zárni tudják a lakás ajtaját.

Kb 200 000 Ft-ből az August és a Nest is megvásárolható, így a beruházás mértéke szintén elhanyagolható a lakás értékéhez képest.

Záró gondolatok

Remélem, hogy ez a kis összefoglaló hasznos volt, és segít majd eldönteni, hogy milyen munkákat végezz el, mielőtt eladnád a lakásodat. Ne feledd, hogy az általános karbantartás sok százezer forintot spórolhat neked, úgyhogy ne mulaszd el a tavaszi nagytakarítást! Illetve vedd figyelembe, hogy a legokosabb okos otthon sem fog maximális árat elérni, ha lukas a fürdőkád, vagy le van szakadva a konyhaajtó zsanérja. És hogy a sok lakás közül kitűnjön a tiéd, ne hagyd ki a fejlesztést, hidd el, meg fog térülni a befektetett pénz és munka!

 

Eladnád a lakásod, de nincs időd/energiád/pénzed, hogy a legtöbbet hozd ki belőle?
Keress minket, segítünk!

 

 

A lakásárak nem nőnek az égig?

,
A lakásárak nem nőnek az égig?

Mostanában sok megkeresést kapok ismerőseimtől, barátaimtól, ügyfeleimtől azzal kapcsolatban, vajon mit hoz a lakásárak alakulása, merrefelé tart az ingatlanpiac? Sok évvel ezelőtt egy tőzsdeklubon vettem részt, ahol az előadó, aki egy régi motoros volt már a témában, arra a kérdésre, hogy “Mi lesz a nyerő stratégia a következő időszakban?” a következőt válaszolta:

“Venni nem eladni.”

A vesszőket pedig mindenki tegye be oda, ahová neki tetszik…

Nem tudni, hogy mit merre tart a lakásárak alakulása?

Bizonytalan a lakásárak alakulása

Bizonytalan a lakásárak alakulása

Ha végigböngésszük a szakmai portálokat, azt látjuk, hogy minden szakértő mást jósol a jövőt tekintve. Ez pedig azért van, mert nem látszanak egyértelmű trendek. Úgy tűnik, hogy erejüket vesztik azok a hatások, amik eddig az áremelkedést okozták, ugyanakkor nincs olyan jel, ami az árak csökkenését jelezné előre.

Update: 2019 júniusában berántotta a kéziféket az ingatlanpiac! Itt a vége? Ebből a cikkből megtudhatod!

 

Nézzük, hogy mi okozta eddig az ingatlan árak emelkedését:

 

  1. A nagy emelkedést megelőzte a válság, amikor általános negatív hangulat uralkodott az ingatlanpiacon.

    A lakásárak csökkenése

    A lakásárak csökkenése

    A főcímek nem szóltak másról, mint ÖSSZEOMLÁSról, ÁRZUHANÁSról, PÁNIKról. Ezért aztán az is elhalasztotta a lakásvásárlást, akinek egyébként igénye lett volna, és mindenki a párnába dugta a kis pénzét. Majd 2013 végén egyszer csak elvonultak a viharfelhők, és a lakásárak csökkenése megállt. Mivel a válság 2008-ban kezdődött, volt egy hatalmas “vevőtömeg”, aki 5 éve halasztotta a lakásvásárlást, majd ezek a vevők egyszerre özönlöttek a piacra. Tehát az árnövekedés (kezdeti szakasza legalábbis) nem volt más, mint visszarendeződés. Ez a hatás mostanra kifújt, már nem fűti az árakat.

  2. Alacsony kamatok, olcsó hitel.

    A lakásárak alakulása nagy mértékben függ a finanszírozási lehetősek alakulásától. A válság során a devizahitelek miatt sokan megégették magukat, ezért a hitelfelvételi kedv is a béka feneke alá esett, és a bankok is megszigorították a hitelfelvételt, és igyekeztek szabadulni a rossz minőségű hitelállománytól.
    Ez hellyel közzel sikerült is néhány év alatt, de aztán ott álltak a bankok, hogy “Helló! Abból élünk, hogy hitelkamatot szedünk, és ha nincs aki hitelt vegyen fel, az nem nagyon jó nekünk… Mit is kéne csinálni ahhoz, hogy újra vegyenek fel hitelt?” És rájöttek, hogy mint a jó pecás, be kell etetni! Olcsó hitelt a népnek!

    Jön az újabb hiteles válság?

    És amikor már mindenki jól behiteleződött, akkor emeljük kamatokat az egekbe! Persze, ez vicc, és túlzás is, hiszen rengeteg fundamentum befolyásolja a hitelkamatokat, például a jegybanki alapkamat, illetve a forint gyengülése az euróval szemben. De a végeredmény ugyanaz. Az elmúlt hónapokban folyamatosan emelkednek a hitelkamatok, és a drágul a finanszírozás, ami keresletcsökkenést okoz. Ha pedig valamit kevesebben keresnek a piacon, akkor annak az ára esni fog.

  3. Quaestor, Budacash és AirBnB.

    Nagyjából a válság utáni felhők elvonulása és az árak megtáltosodása közepette történt, hogy az alternatív befektetési lehetőségek sorra becsődöltek.
    Ha valaki nem volt károsult, az is hallotta a botrányt, tehát ezek után a magyar ember, aki egyébként is szinte kizárólag ingatlanban képes gondolkodni ha befektetésről van szó, a tőzsde-bizniszre csak annyit mondott “Atomkraft, nein danke…”.  De azóta eltelt néhány év, és a tőzsde-botrányok lecsendesedtek, és a pénzpiacokról származó tőkét már felszívta az ingatlanpiac, így a lakásárak alakulása mostanra már más tényezők szerint történik.

  4. Budapest jó befektetési célpont a nyugati világ és a kínaiak szerint.

    A kínaiak szívesen vásárolnak budapesti ingatlant

    A kínaiak szívesen vásárolnak budapesti ingatlant

    Ez még mindig így van a híradások szerint. 2014-ben bizonyára ez igaz is volt, ismerve az akkori árszínvonalat. De azóta sok kerületben megháromszorozódtak az árak, így ha nem is mondhatjuk hogy rossz üzlet Budapesten lakást venni, korántsem olyan vonzóak a számok, mint korábban.

  5. CSOK

    Bár ez a finanszírozási mód inkább az új építésű lakások piacára hat, közvetve kiahatással van a használt lakáspiacra is, hiszen ha az új ára felmegy, azt egyre többen nem tudják majd megfizetni, és a használt lakások felé fordulnak, így ott is nőni fog az ár. Ezen kívül az állami támogatás ugyanúgy hat a lakásárak alakulására, mint az olcsó hitel. Ha könnyebb finanszírozáshoz jutni, és több pénz van a piacon, akkor az árak emelkedése elkerülhetetlen.

  6. Airbnb

    Magyarországon 2010 környékén kezdett működni, és mára 10.500 szálláshely van, csak Budapesten. 2015 óta megduplázódott a lakás-hotelek száma.

    Persze nem minden ingatlan esetében működik a dolog, az Airbnb a belvárosra koncentrálódik, és azért olyan népszerű, mert a hosszú távú kiadásból származó jövedelemnek nagyjából a dupláját – háromszorosát lehet vele realizálni. Ezért aztán drasztikusan nőtt a kereslet a belvárosi lakások iránt, és így az árak az egekbe szöktek. Nagyjából arról van szó, hogy a hétköznapi emberek hozzáférést kaptak a szállódák mézesbödönéhez.

    A következő években viszont már nem tudja majd úgy fűteni az árakat az Airbnb, ahogy eddig, hiszen ha úgy döntünk, hogy belevágunk ebbe a vállalkozásba, a csillagászati árak mellett számos egyéb akadállyal is meg kell küzdenünk.

    • Parkolóhely megváltása – ha egy lakást a tulajdonosa szálláshelyként kíván üzemeltetni, 1,5MFt-os “büntit” kell befizetnie, és természetesen nem ettől még nem lesz parkolóhely a lakáshoz. 
    • Számos kerületben közgyűlési határozat szükséges az engedély beszerzéséhez – Mivel a belvárosban élők egyre nehezebben tolerálják a hajnalig bulizó angol legénybúcsús társaságokat, ezért számos lakóközösség szabályokat hozott ellene. A közgyűlési határozatot beszerezni pedig igen nehéz.
    • A hatóság és az Airbnb viszonya – Mivel a fekete gazdaság melegágyának tekintik, a hatóságok folyton ostromolják az Airbnb-t, hogy adjon ki adatokat a felhasználóiról. Mivel ők ezt eddig megtagadták, számos városban, (pl. Barcelonaban, Prágában, Bécsben) már korlátozásokat vezettek be az Airbnb-vel szemben. Ez minden valószínűség szerint Budapesten is meg fog történni.
    • Erős konkurencia – mivel nagy mértékben nőtt a lakáshotelek száma, a verseny is erősödik, és ahhoz, hogy a szálláshely “kelendő” legyen, szálloda-szintű felújítás szükséges. 
    • Épülő hotelek – a belvárosban számos új hotel épül, amelyeknek a befejezését 2019-re ígérik, így a kínálati oldalon komoly bővülés várható.
  7. 5% lakásáfa

    Hogy a válságból kihúzza a gazdaságot, állambácsi úgy döntött, hogy jelentős kedvezményt ad. Hiszen ha beindul az épitőipar, az a gazdaság egészére serkentőleg hat. Józan paraszti ésszel azt gondolnánk, hogy ha a lakás árának áfa tartlama csökken, akkor olcsóbban lehet majd lakáshoz jutni. De a valóság az, hogy az építtető nem csökkenti a vételárat, hanem zsebre teszi a kedvezményt, mint többlet hasznot. Igaz, ettől még nem is drágultak a lakások.

    A lakásáfa-kedvezmény fellendítette az építkezéseket

    A lakásáfa-kedvezmény fellendítette az építkezéseket

    Arra viszont senki nem gondolt, hogy mivel 2008 és 2013 között nem voltak nagyobb építkezések, a munkások nem tudtak elég pènzt keresni, ezért fogtàk magukat és elmentek külföldre. Mivel rövid idő alatt rengeteg építkezés indult, hamar munkaerő hiàny alakult ki. Illetve szintén senki nem gondolná, hogy az építőanyag, mint pl a homok hiánycikk lehet. Hiszen homok annyi van a sivatagban, mint a tenger… Igen, de a sivatagi homok olyan apró szemű, mint a liszt, és nem lehet építkezésre használni. 

    Szóval rövid idő alatt nem csak munkaerőhiánnyal, hanem építőanyag hiánnyal is szembe találták magukat a beruházók. Emiatt az építési költségek az egekbe szöktek, és egyszerűen muszáj volt árat emelni, ha be akarják fejezni az elkezdett épületeket. Tehát a lakásáfa engedmény végeredményben áremelkedést okozott. Ebből látható, hogy a lakásárak alakulása összefügg az építőanyag és munkaerő árának alakulásával.

    Majd közeledett a 2019 dec.31-es határidő, amikor az áfa 5%-ról visszaáll 27%-ra. Ez annyit jelentett volna a gyakorlatban, hogy 2020 jan. 1-jén 22%-kal drágulnak a lakások. És bizony komoly vitatkozásokra adott volna okot, hiszen ezt a különbözetet sem a vevő, sem az eladó nem akarta volna lenyelni. Ezért aztán az építkezèseken elkezdődött a kapkodás, aminek soha nem lesz jó vége.

    2020 januar 1-je tovàbbi áremelkedést eredményezett volna, egyrészt az új lakások áfája, másrészt az építési kedv erőteljes visszaesése miatt. És ez magával húzta volna a használt lakás piacot is, hiszen aki nem tud új lakast venni, az a használt lakást akar majd, így ott is megemelkedik a kereslet, és nő az ár.

    Aztàn 2018 novemberében megszületett a döntés: A kedvezményes Áfa marad 2023-ig, igaz, csak azokban az esetekben, ahol 2018 nov.1-jen már megvolt az építési engedély. Ez annyit jelent, hogy áremelkedés nem lesz, a kínálat csökkenés pedig időben eltolodik. Az építtetők pedig megnyugodhatnak, hogy nem kell kapkodniuk.

Az ingatlanpiac történelme nem ismétli önmagát, de rímel…

Az ingatlanpiac történelme nem ismétli önmagát... De rímel!

A korábbi évek tapasztalata szerint a lakásárak alakulása 8-10 éves ciklusok szerint változik. Jelenleg egy 2014-től tartó emelkedésben vagyunk, tehát 4 év telt el az aktuális ciklusból. Az ingatlanpiaci ciklusokról itt olvashatsz bővebben.

Ha igaz Mark Twain általam sokat idézett mondása, ami szerint  “A történelem nem ismétli önmagát, de rímel”, akkor további 4-6 jó évvel számolhatunk, mire az ingatlanpiac legközelebb összeomlik. Felsoroltunk összesen 7 árgerjesztő körülményt, amiből 4-ből mostanra kifogyni látszik a szufla. A hitelek még mindig olcsónak mondhatók, a CSOK-kal pedig továbbra is erőteljesen operál a kormány, és az Airbnb sem tervezi, hogy csődöt jelent.

 

A kérdés az, hogy vajon megmaradt “árgerjesztő” hatások elegendőek lesznek-e ahhoz, hogy tovább emeljék az árakat, vagy 2019-ben beköszönt a konszolidálódás időszaka, és megindul a lakásárak csökkenése?

 

 

4, filléres tipp amellyel milliókat nyerhetsz [Esettanulmány]

, ,

3 óra home staging = 30%-kal több kattintás, több érdeklődő.

Egy ügyfelünk – hívjuk Zsuzsinak – megkeresett bennünket, hogy eladná a lakását. Megnéztem, a lakás jó adottságú, közepesen felújított volt, prémium megbízást kötöttünk.

A 2 hónap elteltével, elemezve a statisztikákat, láttam, hogy van ugyan érdeklődés, (31 megkeresés, és 12 bemutató) mégis szerettem volna jobban felpörgetni az értékesítést. Azt javasoltam Zsuzsinak, hogy alkalmazzuk a lakásfelkészítés (home staging) eszköztárát is.

Mivel maximálisan bízott szakértelmemben, rövidesen el is készültünk a lakás kicsinosításával. Újrafotóztuk, szórólapoztunk, táblát tettünk ki, és 22 oldalon hirdettük az internetes portálokon.

Nem szeretnénk azt sugallni, hogy a home staging mindenkinek megy, és azt sem, hogy univerzális megoldás bármely esetben, azonban hatása vitathatatlan:

 

Eladva 48 napon belül!

48 napon belül sikerült értékesíteni az amúgy a visszajelzések alapján kissé sötét, magasföldszinti lakást. 30%-kal több kattintást, érdeklődőt értünk el a hívogatóbb fotóknak köszönhetően és bemutatókor is sokkal jobb visszajelzéseket kaptunk, mint a lakásfelkészítés előtt.

Óriási különbség lehet aközött is, ha saját magunk próbálkozunk lakásunk értékesítéssel,vagy ingatlanszakértőt bízunk meg (erről itt olvashatsz bővebben)… de! Ahhoz, hogy lakásunkat jobb, kellemesebb, eladhatóbb állapotba hozzuk, elegendő lehet néhány alapvető trükköt bevetnünk. Persze ha magunk vágunk bele a lakáscsinosításba, akkor is költhetünk néhány ezer, vagy akár néhány százezer forintot is. Hölgyeim, ugye ismerik az IKEA- effektust, ahonnan sosem lehet üres kézzel távozni… Hát így van ez a lakásfelkészítéssel is.

Hogy ne szaladjunk el a büdzsével érdemes megvizsgálni, mennyit kell befektetnem, hogy gyorsan és sikeres adjam el a lakást? Megéri egyáltalán?

Ha komolyabb, felújítással vagy átalakítással kombinált lakásfelkészítésre van szükségünk, ne vágjunk bele egyedül. Ezzel ugyan sokkal magasabb szintre emelhetjük az ingatlan eredeti funkcióit, és olyan értéknövekményt érhetünk el, ami akár milliós nagyságrendeket is elérhet, és a beruházás eredményeképpen az árban jelentős növekedést generálhat. Ehhez azonban kérjük ingatlanszakértő és/vagy lakberendező segítségét.

Részletesebben itt olvashat a home staging mibenlétéről.

Fotó: Pinterest

Nézzük, mi az 4 dolog, amivel biztosan nem nyúlunk mellé:

  1. Tisztaság
  2. Rend, kellemes illatok
  3. Világos, átlátható terek
  4. Hangulatos, egyszerű megjelenés

Rend a lelke mindennek

Korábban már írtunk róla, miért fontos, hogy rend legyen a lakásban .

Te melyik képpel ellátott hirdetésre kattintanál?  Melyiket néznéd/ vennéd meg szívesebben?

Fotó: Pinterest

Ki a bútorokkal, de ne minddel!

Ez lehet, hogy első hallásra nagyon hajmeresztő, de a nagy, robosztus bútorokat el lehet adni, kisebbekre cserélni.

Semmiképp se ürítsük ki a lakást, akkor, sem ha nem élünk benne.  A home staging egyik alapvető célja ugyanis az, hogy a potenciális vevőnek, bérlőknek segítsen elképzelni, hogyan fognak élni a lakásban vagy családi házban.  Ezt sem a túlzsúfolt, rendetlen, sem az üres lakásban nem tudják megtenni.

Akkor hová tegyük a rengeteg cuccunkat?

Tapasztalatból mondom, kevesebb holmival, sokkal jobb lesz az életünk, nem csak sikeresebb a lakáseladásunk.

Ajánlott irodalom a rendrakás szakértőjének könyve.  Aki megfogadja tanácsait, nemcsak otthonában, de saját életében is felszámolhatja a káoszt és a rendetlenséget. A KonMari néven elhíresült egyszerű módszerrel mindenki számára elérhető lesz a rendezett otthon, az átlátható tárolás és a hétköznapi tiszta öröm.

Teremtsünk kellemes hangulatot!

A két kép közötti különbség  5500 Ft-ba került.

Színek használata

Érdemes odafigyelni, hogy a kisebb­nagyobb felületek színei passzoljanak egymáshoz, így tehát a falszín a parkettával, a bútorokkal, de a függönnyel is. A mintákkal sem árt óvatosan bánni, nehogy túl giccses hatást érjünk el. Persze ez nem jelenti, hogy nem lehet mintás a függöny, csak hogy stílusban és színben is kellemes, barátságos összképet adjanak a helyiségek.

Használjunk kellemesebb, megnyugtató, pasztell színeket a hálószobában, gyerekszobában. Az élénkebb, energiát adó színek pedig jól jönnek a nappaliban és dolgozószobában, fürdőszobában.

Funkció szerint

Érdemes bemutatni a szobák lehetséges funkcióit a megfelelő bútorokkal, elrendezéssel.  Néhány kellemes illatú gyertyával, nem csak illatossá tehetjük otthonunkat, de dekorációnak is használhatjuk őket. Egy stílusos óra, ízléses ágytakaró, pár különleges díszpárna, esetleg néhány jól elhelyezett kép sokat dobhat a helyiségek hangulatán.

A bemutatott lakás 55 nm-es, külön nyíló 1+1 szobás, K-Ny-i tájolású, jó állapotú.

A rend és tisztaság adott volt így 3 óra alatt, 40.000.- forintból, 1 kölcsön kanapéval otthonossá, barátságossá tettük, újra fotóztuk.

 

Tudd meg, hogy mennyit ér a lakásod!

Kérd az értékmegállapítást!

 

 

Albérlőből ingatlanbefektető?!?

,

Míg az elmúlt években az ingatlanbefektetők egyik legfontosabb szempontja a befektetett tőke felértékelődése volt – olcsón venni, felújítani, drágábban eladni -, addig mostanra inkább a bérbeadásból származó hozam szól leginkább az ingatlan célú befektetések mellett.

Ez sokaknak még így is nagyon távoli cél. Hogyan tehetnék szert ingatlanra, ha albérletben lakom?

Ugyanakkor szinte minden bérlőben felmerül: Miért költenék albérletre, ha saját lakásomat is finanszírozhatnám ugyanakkora, vagy kevesebb havi törlesztő részlettel?

Mindössze néhány év takarékoskodás, vagy családi segítség elegendő ahhoz, hogy lakáshitellel kiegészítve egy 30-60 négyzetméteres lakásba tehessük át a székhelyünket. Főleg most, hogy nagyon olcsó a lakáshitel, korábbi interjúnkat erről itt olvashatod.

Nézzük, először milyen lehetőségeink vannak egy kisebb ingatlan megszerzésére?

 

Meggyőződésünk, hogy albérletből szabadulni könnyebb, mint amilyennek tűnik!

Mondok egy példát: fiatal pár, már évek óta albérletben lakik. A bérleti díj havonta 75 ezer forint, (mindketten havi nettó 160 ezer forintot visznek haza). Míg 10 éves futamidő esetén még „csak” 7 millió forintot, addig 35 éves futamidő mellett már 15 millió forint hitelt vehetnek fel.

Hogy mekkora lakást lehet venni a rendelkezésre álló összegből, azt erősen befolyásolja, hogy hol keressük. A fővárosban 40 négyzetméter körüli lakásban gondolkodhat a pár, miközben vidéken a 70 négyzetmétert is meghaladhatja az ingatlan alapterülete. Érdemes tehát az agglomerációban is gondolkodni. A bejárás sokszor azonos időbe telik, mint a városon belül eljutni A-ból B-be.  A téglalakások 30-50%-kal drágábbak, mint az azonos méretű panelek, így az ingatlan elhelyezkedésétől függően kisebb, körülbelül 30-60 négyzetméteres lakás jöhet szóba ugyanennyi pénzért.

Ha igényeinket némileg korlátozni tudjuk, kisebb lakásban és nagyobb megtakarítást is be tudunk vállalni, pótfedezet vagy további családi segítséget tudunk bevonni akár 2 ingatlant is megvásárolhatunk mely újra kiadható, és a bérleti díj fedezheti a második lakás törlesztő részleteit.

 

Máris ingatlanbefektetőkké váltunk

Hiszen innentől nem bérleti díj formájában lapátoljuk kifelé a pénzt az ablakon, hanem egy olyan ingatlanba fektetjük, ami a sajátunk, és ha kifizetjük a hitelünket, egy komoly vagyontárgyhoz jutunk, amit akár mi magunk adhatunk bérbe, ilyen módon passzív bevételhez jutva. Illetve ha feltételezzük, hogy az ingatlanárak növekedése a tovább tart, (erről korábban itt írtunk) akkor komoly értéknövekedéssel is számolhatunk.

 

A cikkben szereplő adatok tájékoztató jellegűek! Ha érdekelnek a további részletek, kíváncsi vagy a hitelképességére, vedd fel velünk a kapcsolatot!

 

A világ legjobb értékesítői

,

Most aztán nagyon megy az ingatlan, ugye?

Ezt a kérdést minden egyes baráti összejövetel alkalmával megkapom. De mit is értünk azon, hogy “nagyon megy az ingatlan”?

Jelentősen felmentek az árak. Ez igaz.
Mivel százalékos jutalékban állapodunk meg, az elérhető fizetések szintén jelentősen emelkedtek. Ez is igaz.
Egy profi üzletkötő gyakran több pénzt keres, mint maga a cégtulajdonos. Ez ahogy korábban is igaz volt, most is igaz.

 

A komoly bevételekért viszont komoly teljesítményt kell letenni az asztalra

Tudom, sokan úgy gondolják, hogy az értékesítő munka kamu-szakma, és egy saleses semmi mást nem csinál, csupán faragja a zabot, és felnyalja a zsíros jutalékot. De tény, hogy hiába van egy óriási ötletünk, vagy olyan szaktudásunk, amivel egy Trabantból Ferrarit csinálunk, vagy hiába tudunk spanyol viaszt gyártani, ha nem tudjuk eladni, olyan, mintha az nem is létezne. Na itt jönnek a képbe az értékesítők, akik (ügyféltől függően) lehengerlő, vagy mézes-mázos stílusban, de a megfelelő kérdésekkel világítanak rá arra, hogy az ügyfél megértse, mit veszít, ha nem őket válsztja.

 

Akkor mégis mi okozza azt az általánosságban igaz statisztikát, hogy 10 kezdőből mindössze 1 emberből válik profi ingatlanközvetítő? 

Miért van, hogy a másik 9 kihullik? És miért van, hogy a piacon dolgozó ingaltanközvetítők 80%-a maximum a magyar átlagnak megfelelő fizetést tud felmutatni?
Mi lehet a világ legjobb értékesítőinek titka?
Valójában nincs varázslat. 

Egy érdekes cikket olvastam nemrég a hvg.hu-n, ami jól összefoglalja a lényeget.
Ide kattintva olvasható a cikk eredetije.

Bármilyen kérdésre keresed a választ, bármilyen problémával küzdesz, érdemes egy kicsit kutatnod, olvasnod a témában, mert elég nagy a valszínűsége, hogy a törénelem során valamikor már valaki más is találkozott ugyanazzal a helyzettel, sőt, ha egy kis szerencséd van, akkor meg is találta a megoldást, és leírta, hogy a jövő nemzedékei is tudjanak tanulni belőle.

Egy profi nem csinál mást, minthogy tanul, és másolja a múlt nagy formátumú saleses szakembereinek módszereit. A legjobbak arra is képesek, hogy egyesítsék és ötvözzék magukban a tudást.

 

Nézzük, hogy kik voltak az értékesítés leghíresebb úttörői, és mit tanulhatunk tőlük

 

John H. Patterson, aki létrehozta az értékesítési stratégia fogalmát

“John H. Patterson neve hazánkban valószínűleg nem cseng ismerősen, de az NCR nevű cég logójával sokan találkoztak már, amikor pénzt vettek fel valamelyik bankautomatából. Bizony, annak ellenére, hogy Patterson 1922-ben halt meg, életműve és öröksége a mai napig – köszöni szépen – jól van. A National Cash Register (NCR) Company alapítójaként és értékesítőjeként az volt a feladata, hogy pénztárgépeket adjon el a 19. század végén, ami nem volt könnyű feladat. A siker érdekében ezért kidolgozta az úgynevezett Patterson-módszert. Ez valójában a modern sales alapja, gyakorlatilag egy forgatókönyv, amely leírja, hogy kell lezajlania az értékesítési folyamatnak, mit mondjanak az értékesítők, hogy felkeltsék a lehetséges ügyfelek érdeklődését, sőt, még az esetleges ellenvetésekre is kidolgozott panelválaszokat. A legnagyobb sikerét azonban azzal érte el, hogy cégét úgy állította be, mint az ügyfelek szövetségesét, amelynek egyetlen célja, hogy a kliensek sikeréhez hozzájáruljon. Ha ehhez hozzátesszük, hogy az ilyen beszélgetések során konkrétan nem volt szabad megemlíteni magát a pénztárgépet, még szembetűnőbb, hogy Patterson módszerével mekkora sikereket értek el.”

 

David Ogilvy, aki kombinálta a nagy számok törvényét az ügyfélszűréssel

“Ahogy Pattersonnak az értékesítés, úgy David Ogilvynek a modern reklám és marketing alapjainak megteremtését köszönhetjük. Mielőtt sikeres reklámszakemberré vált volna, ő is értékesítőként – na jó, nevezzük a nevén, házaló ügynökként – dolgozott. Házról-házra járva tűzhelyeket árult Skóciában, és annyira sikeresen tette mindezt, hogy a főnöke megkérte, foglalja írásba a módszereit. Bár a kevésbé izgalmas címet viselő The Theory and Practice of Selling the AGA Cooker több mint 80 éve íródott, a szakmában dolgozók közül sokan a mai napig úgy tartják, hogy ennél jobb sales-kézikönyv még nem született.

Ogilvy módszerének alapja a nagy számokban rejlett: „minél több lehetséges ügyféllel beszélsz, annál több értékesítési lehetőség közelébe kerülsz, és így több megrendeléshez tudsz jutni” – fogalmazott a szakember. Emellett azonban nagyon ügyelt a minőségre is, hangsúlyozva, hogy a megfelelő értékesítéshez „energiára, időre és a termék ismeretére” is szükség van. Emellett azonban a lehetséges ügyfél minél alaposabb megismerését is kulcsfontosságúnak nevezte, sőt, úgy tartotta, hogy az ügyfélről legalább annyit illik tudni, mint magáról az eladásra kínált portékáról. Megvetette a mesterkéltséget és jobban szerette a közvetlen, egyenes megközelítést. „Tanuljuk meg ránézésre felismerni a vegetáriánusokat” – írta példaként. „Nagyon fárasztó lehet, ha nagy beleéléssel magyarázunk a sütésről és grillezésről olyasvalakinek, akinek évek óta nem volt szerencséje egy jó steakhez” – fogalmazott könyvében, és lássuk be, igaza van!”

 

Mary Kay Ash, aki rájött, hogy a figyelem a legértékesebb dolog, amit adhatsz az ügyfelednek

“Mary Kay Ash neve elsősorban a Mary Kay Cosmetics termékek felhasználóinak lehet ismerős, pedig a szépségipar nagyasszonya ennél jóval fontosabb szerepet töltött be a nők életében. Karrierje kezdetén, Ogilvyhez hasonlóan házaló ügynök volt, miközben szépen kapaszkodott fel a céges szamárlétrán. Végül azonban – hogy, hogynem – egy nála tapasztalatlanabb, ámde férfi kollégát léptettek elő helyette. Ekkor felháborodásában felmondott, majd elkezdte megírni Lean In című könyvét, amely a hozzá hasonló cipőben járó nőknek segít érvényesülni a hatvanas évek értékesítőinek férfiközpontú világában. A leendő könyv azonban menet közben átalakult, és a Mary Kay Cosmetics üzleti tervévé avanzsált.

Mary Kay Ash ezután értékes bónuszokkal – többek között Cadillac típusú autókkal – csábította magához a kor legjobb női értékesítőit. Egyik mottója az volt, hogy „dicsérd sikerre a beosztottjaidat”. Ami pedig az értékesítői startégiáját illeti, minden ügynökének azt mondta: „minden emberhez úgy álljatok hozzá, mintha egy hatalmas tábla lógna a nyakában, amire az van írva: „érd el, hogy fontosnak érezzem magam”!”

 

Dale Carnegie azt mondja, hogy akkor leszel sikeres, ha saját személyiségedet fejleszted

“A céges képzéseket megalapozó Dale Carnegie maga is egyszerű ügynökként kezdte a pályáját. Eleinte továbbképzési kurzusokat értékesített Missouriban, közben pedig New York fényeiről álmodozott. Színésznek készült, de ezen a területen nem járt sikerrel. Bár egy fillérje sem volt, előadásokat kezdett tartani, néhány éven belül pedig már több ezres közönségnek ecsetelte, hogyan tudják leküzdeni a lámpalázukat. Ebből sarjadt ki a Dale Carnegie Course, amelyet már több mint 100 éve tanítanak világszerte, és amelyen több mint nyolcmillió ember vett már részt.

Carnegie tanfolyama alapkőnek számít az értékesítés világában, és többek között olyan módszereket tartalmaz, mint az értékesítő önbizalmának felépítése vagy a személyes kapcsolat kialakítása. 2011-ben a tanfolyam alapját képező könyvet kibővítették, hogy a digitális kor kihívásaira is válaszokat tudjon adni.”

 

Steve Jobs, az izgatott várakozás felébresztésének művésze

“A 2011-ben tragikusan fiatalon elhunyt Steve Jobs neve egyet jelentett az Apple sikereivel (és kudarcaival is, de halála után már mindenki csak az előbbire emlékszik), illetve a különcséggel és a kérlelhetetlen maximalizmussal. Bár Jobs nem volt értékesítő a szó szoros értelmében, karizmatikus stílusának rendkívül fontos szerepe volt abban, hogy az iPhone-t ma a világ legnépszerűbb okostelefonjaként ismerjük.

Jobs első fegyvere a titokzatosság volt: már-már paranoid módon vigyázott rá, nehogy valamilyen apró részlet is kiszivárogjon az Apple boszorkánykonyhájából, ezzel alaposan felpörgetve a pletykagépezetet és az izgatott várakozást. Emellett azonban felismerte, hogy a jó előadók ugyanolyan alaposan felépítik a mondanivalójukat, mint magát a terméket. Jellegzetes előadásaiban rendre visszaköszönt a „rule of three”, vagyis, hogy három fontos jellemzőt mondott el a bemutatott termékekről. Jobs tisztában volt vele, hogy a felfokozott várakozásnak köszönhetően még akkor is lelkendező sajtóbeszámolók születnek majd az efféle eseményekről, ha maga a bemutatott termék nem is annyira izgalmas.

Jobs stratégiáját halála óta is lelkesen másolják a Szilícium-völgyben, de az Apple-t egyelőre még nem sikerült a hazai pályán legyőzni. Az üzenet világos: érd el, hogy a rajongóid és a média végezzék el helyetted az értékesítés oroszlánrészét, aztán arasd le a babérokat!”

 

Joe Girard felismerte az ajánlás erejét

“Az 1928-ban született Joe Girard egészen különleges helyet foglal el ebben a felsorolásban. Ha ugyanis beírjuk a Google-be azt, hogy „best salesman ever”, vagyis „a valaha volt legjobb értékesítő”, az ő neve tűnik fel a legtöbbször a képernyőn. Ebben még a Guiness Rekordok Könyve is egyetért, Girard ugyanis 14 éven át dolgozott autóértékesítőként, ez idő alatt pedig 13 001 darab Chevrolet típusú gépjárművet adott el. 1973-ban 1425 járgányt értékesített, ezzel került be a Guiness-rekorderek közé, mint az egy évben legtöbb autót eladó szakember.

Kissé morbid, de a sikerének a kulcsát egy temetésen találta meg, ahol megszámolta, hogy nagyjából 250-en jöttek el végső búcsút venni az elhunyttól. Úgy okoskodott, hogy átlagosan ilyen nagyságrendben vannak barátai-ismerősei az embereknek. Vagyis, ha egyetlen vásárlónak a kedvében tudunk járni, potenciálisan 250 másik vásárló érdeklődését kelthetjük fel. Ugyanez fordítva is igaz: egyetlen vásárlót elég kiábrándítani és több mint 200 lehetséges vevő fordulhat el tőlünk. Girardnak valóságos hitvallása lett a szóbeszédmarketing, illetve az, hogy vásárlóit megkérte, hogy terjesszék a jó hírét – persze ehhez olyan szolgáltatásra is szükség volt, hogy ezt megtehesse. Ő azonban tett is érte, hogy jókat mondjanak róla: egy-egy autó eladása után nem sokkal ugyanis személyesen hívta fel a kedves vevőt, hogy megérdeklődje, jól szolgál-e a frissen vásárolt gépkocsi, emellett havonta üdvözlőlapokat is küldött, mindenféle hátsó szándék nélkül, csak a gesztus kedvéért. Tudta jól ugyanis, hogy előbb-utóbb újabb autóra lesz majd szüksége a vevőknek, akkor pedig tudni fogják, hogy kihez forduljanak.”

 

Tehát a világ legjobb ingatlanértékesítői nem csinálnak mást, minthogy egyesítik magukban a következő tulajdonságokat, képességeket:

  • Van kidolgozott értékesítési forgatókönyvük
  • Használják a nagy számok törvényét, de nem adnak el bárkinek
  • Tudják, hogy a figyelem a legértékesebb dolog, amit adhatnak az ügyfeleiknek
  • Fejlesztik magukat, hogy hatékonyabban tudjanak segíteni az embereknek
  • Képesek felkelteni az izgatott várakozás érzését
  • Ismerik és használják az ajánlás erejét.

És hogy hogyan tudod mindezt elsajátítani?
Csatlakozz hozzánk, és mi mindenre megtanítunk!
Jelentkezz értékesítőnek!

 

 

 

Az évszázad üzlete – önkormányzati bérleti jog eladó! De valami bűzlik…

,

Az ingatlan.com és a többi hirdetési portál tele van nagyon vonzó áron hirdetett, az alábbi mondattal induló lakáshirdetésekkel: “Önkormányzati bérleti jog eladó”

Rendkívül vonzó hirdetések ezek, hiszen ki ne kapná fel manapság a fejét, ha ezt olvassa:

A Visegrádi utcában, Westend City Center közelében 50 nm-es, 2 szobás lakás eladó 12 000 000Ft-ért.

Az önkormányzati bérleti jog vásárlása valóban az évszázad ingatlan-üzlete lenne? Vagy van valami turpisság a dologban?

Kicsit nézzünk a mélyére, hogy miről is van itt szó:

Hogyan adsz el bérleti jogot? Hiszen nem te vagy a tulajdonos…

Gondolj bele:

  • te vagy a tulaj,
  • kiadtad a lakásodat egy bérlőnek,
  • majd egyszercsak a bérlő fogja magát és elkezdi hirdetni a TE lakásod bérleti jogát X MFt-ért.
  • Majd ha esetleg jön egy érdeklődő, ő felmarkolja a pénzt,
  • és tények elé állít, hogy “mostantól ez a másik fickó lesz a bérlőd”.

Ez így korrektül hangzik? Ugye hogy nem igazán?

Az a minimum, hogy a bérbeadó hozzájárulása is kéne.
Aztán hol van az leírva, hogy a bérbeadó majd az új bérlőnek is bérbe kívánja adni a lakást?
És ha a bérleti szerződésnek van lejárati ideje? Akkor fizettél egy halom pénzt, és egy év múlva már mehetsz is tovább?

Normális esetben a tuladjonosnak a joga eldöntetni, hogy kinek adja bérbe az adott ingatlant. A bérlő nem léptethet csak úgy be senkit a saját bérleti szerződésébe. Pláne nem pénz ellenében.

 

Önkormányzati bérleti jog eladása nem lehetséges!

Vagy csere vagy pályázat utján lehet hozzájutni. Így szól a lakástörvény.

De akkor miért hirdetik ezeket a lakásokat?
Azért mert mégis van egy kiskapu:

Fiktiv csere.

A hozzávalók:

  • Előszöris kell egy ügyvéd, aki mindezt végig bevállalja és végigcsinálja.
  • Egy saját neveden levő ingatlan (kb. árban egyenértékű lakóingatlan), ha nincs ilyen, akkor a családban érdemes körülnézni, ki az, aki erre a kb. 2 hónapra “kölcsönadja”, és a nevedre íratja a lakását (pl. a vidéken élő nagymama), 
  • és kell a kinézett önkormányzati tulajdonú bérlakás.

 

Az önkormányzathoz be kell adni a cserét, miszerint a neveden lévő ingatlant elcseréled az önkormányzati lakás bérlőjével. Majd az önkormányzat kb. 1-2 hónapot ül ezen. 

Az ügyvédnél egyidőben letétbe kerül az önkormányzati lakás bérleti jogára kialkudott vételár, amit az előző bérlő akkor kap meg, ha

  • az önkormányzat hozzájárult a cseréhez
  • és a cserealap (az az ingatlan, amit a nevedre vettél, hogy cserélhess) visszakerült az eredeti tulaj nevére (jelen esetben a vidéki nagymamára).

Vannak ügyvédek, akik a cserealapot is intézik, ha nem sikerül névre íratni senki rokonét vagy ismerősét. Persze megkérik az árát.

Általában arra játszik az új bérlő, hogy az ilyen lakások bérleti díja alacsonyabb, mintha piaci alapon bérelnénk, valamint reméli, hogy az önkormányzat majd fillérért eladja neki valamikor az adott ingatlant. 

 

De mi a gond az efélle ingatlan ügylettel?

Az ilyen jogügylet színlelt, és jó erkölcsbe ütköző.

Hiszen egyrészt valójában nem történik meg a csere, (ezért nevezik fitkív cserének), és az öröklakás, amit felajánlottunk cserelakásként, az ügylet végén visszakerül az eredeti tulajdonosához (nagymama). Így gyakorlatilag kijátszottuk a törvényt és az önkormányzatot. Ráadásul a bérlő olyan dolgot értékesít, és tesz zsebre érte komoly összeget, amihez nem lenne joga. De valójában nemigen lehet belekötni.

Az Önkormányzat csak 3.félként szerepel ezekben a jogügyletekben, a pénzről pedig egyáltalán nem szereznek tudomást, hiszen önkormányzati lakáshoz csere útján lehet jutni, tehát állambácsi csak a (fiktív) cseréről fog tudni. Maximum annyit tehetnek, hogy megtagadják a hozzájárulást, amennyiben kirívó (vagyis kiderül) az értékkülönbség a két ingatlan között.

 

Ha van papír a lakáshoz, egyszerűbb a dolog!

Más a helyzet, ha az önkormányzati lakás bérlője rendelkezik egy dokumentummal, amiben az önkormányzat engedélyezi, hogy a bérlő megvásárolja az adott lakást. Ez tisztább helyzet, mert legális, de ennek is van természetesen kockázata.

A bérlőnek rend szerint nincs pénze, hogy megvegye a lakást, ezért hirdeti meg. De mivel nem a tulajdona, eladni sem tudja, ez logikus. Szóval nem köthető végleges adásvételi szerződés.

A felek előszerződést kötnek, és a bérlő a vevő pénzéből vásárolja meg az önkormányzattól a lakást.

Majd következik a földhivatali ügyintézés, ami gyorsított eljárás keretein belül is bele telik 2 hétbe. Ekkor a vevő már fizetett, de a pénzéért cserébe csak a bérlő (leendő eladó) szava van, hogy majd mikor ő tulajdonba kerül, tényleg el fogja adni a lakást a vevőnek.

Ha a bérlő tulajdonjog bejegyzése megtörtént, és valóban meg is jelenik a végleges adásvételi szerződés aláírásának időpontjában, akkor már nincs probléma, innentől egy egyszerű adásvételnek felel meg a történet.

Kedves Olvasóm, jól gondold meg, hogy milyen ügyletbe mész bele, mert a fenti leírasból is látszik, hogy könnyű elveszni a jog és az ingatlanpiac tekervényes útvesztőin.
De ha komoly tapasztalattal rendelkező ingatlanértékesítő, és ügyvéd van melletted, nem kell aggódnod. 

 

Jó áron vettél lakást, mégis buksz az eladáskor?

A munkánk során sokszor találkozunk olyan esetekkel, amikor valaki jó áron jutott hozzá egy ingatlanhoz, akár úgy, hogy önkormányzati lakásban lakott, és megvásárolta azt. Majd az illető belefog a felújításba, és fölösleges költségekbe veri magát, illetve a végén csillagászati magasságba teszi az árat, és ezáltal csak 6-12 hónap múltán, jelentős veszteséggel tud túladni azon a lakáson, ami korábban az évszázad üzletének tűnt.

Ha továbbadásban gondolkozol, érdemes tudnod, hogy mik azok a felújítások, amik a legnagyobb értéknövekedést hozzák, illetve hogy mi a legnagyobb hiba, amit az eladók általában elkövetnek, és ami miatt milliókat veszítenek.  De ha rendelkezel a megfelelő tudással, képes leszel arra, hogy irányítsd a dolgok alakulását.

 

 


Ha tetszett a cikk, kérlek nyomj egy “Tetszik”-et!

 

Eladnád a lakásodat, de nem tudod, hogy mennyit ér?

Kérd az értékmegállapítást!