Mi a helyzet a piacon? Merrefelé alakulnak az árak? Hogyan érd el a maximális eladási árat? Mit kezdj a penésszel? Itt megtudhatod a választ ezekre a kérdésekere, és még számos hasznos infót találhatsz

Változóban az ingatlanpiac – tényleg megáll az áremelkedés?

Változóban az ingatlanpiac

Ha a közelmúltban vettél lakást (csillagászati áron, hitelből, esetleg befektetési céllal), akkor valószínűleg rémülten olvasod az indexen és a portfolion a hireket, amelyek szerint lassul az ingatlanpiac. Ha pedig lakást vennél,  akkor pedig örülsz, hogy vége az őrületnek.

De vajon tényleg itt a fordulat?

5 év emelkedés után ingatlanpiac “érett” ciklusba váltott

2018 végén írtam egy cikket az ingatlanpiac ciklusairól. A rendelkezésemre álló adatok alapján akkor azt mondtam, hogy 2019 az expanzió éve lesz és folytatódik az árnövekedés. Azóta viszont néhány dolog megváltozott…

Az ingatlanpiac ciklusai

Az ingatlanpiac ciklusai – véget ért az expanzió?

 

Májusban megjelentek a hírek a Magyar Állampapír Plusz nevű kötvény bevezetéséről, ami a futamidő utolsó évében 6%-os hozamot ígér, kamatadó és kockázat mentesen.

Mivel budapesten a vásárlások több, mint 40%-ánál “befektetés” volt a motiváció, a piac azonnal reagált:

 

Az eladások száma az ingatlanpiacon 20%-ot esett. Az előző években csak karácsonykor volt ilyen gyenge a forgalom. (Forrás: DH barométer)

 

1.Változás: A befektetők elvonulnak az ingatlanpiacról

Mivel az ingatlanpiacon az árak emelkedése jócskán meghaladta a bérleti díjak emelkedését, az elérhető hozamok jelentősen csökkentek. Manapság ha 4,5% körüli megtérülés jónak mondható hosszú távú bérbeadás esetén. Így aztán nem csoda, hogy a befektetők azonnal behúzták a kéziféket.

Az index.hu írása szerint a bevezetést követő 1 héten belül 1.800 milliárd (!!!) Ft áramlott be az állambácsi kasszájába. Hogy honnan jött ez a pénz? Többek között az ingatlanpiacon garázdálkodó vevők zsebéből.

Egyébént a személyes véleményem az, hogy a kormány tudatosan próbálja lehűteni az ingatlanpiacot, mert tisztában vannak az ingatlanbuborék kialakulásának veszélyeivel.

 

2.Változás: Csökken az érdeklődés

Az ingatlan.com mérései szerint az érdeklődések száma majdnem 40%-ot esett júniusban, a korábbi időszakhoz képest. Bár az előző évben is láthatunk egy-két komolyabb visszaesést, de ezek rend szerint valami hosszabb ünnephez (pl.: húsvét) kapcsolódtak. Idén pünkösdkor 40%-os visszaesés tapasztalható. Tavaly ezt az időszakot meg sem érezte a piac.

Ingatlanpiac - az érdeklődők számának alakulása

A hirdetőportálokon keresztül is érezhető az ingatlanpiac változása (Forrás: ingatlan.com)

 

3.Változás: A hirdetett lakások száma növekszik.

Májusban vizsgáltam utoljára a hirdetett ingatlanok számát. Megnéztem, hogy mennyi lakást és házat hirdetnek eladásra az ingatlan.com felületén. Az eredmény akkor 56.000 db volt, most pedig 61.500 db-nál járunk. Néhány hónap alatt majndem 10%-kal nőtt a hirdetett “árukészlet” az ingatlanpiacon.

Tehát egyre több az eladatlan lakás, amit a kereslet már nem tud felszívni.

 

Ezek az adatok még NEM jelentik feltétlenül, hogy az ingatlanpiac összedől

Az előbbiekben felsorolt adatok csupán indikátorok (jelzések) és önmagukban nem fogják az árak mélyrepülését okozni.  De az elmúlt néhány évben lezajló egyértelmű, folyamatos és megkérdőjelezhetetlen gyorsuláshoz képest világosan látszik, hogy változóban vannak a dolgok.

Fontos hozzátennünk, hogy a hitelek továbbra is olcsók, sőt, az állam is segíti a lakáshoz jutást a CSOK-kal és a Babaváró támogatással. Az olcsó finanszírozás pedig tovább fűti a piacot. Már ahol tudja.

 

Budapesten belvárosában a legnagyobb a gond

Az alábbi videó jól szemlélteni az elmúlt évben lejátszódó áremelkedés mértékét, és az egyes megyék egymáshoz viszonyított arányát. Az is látható, hogy Budapest jócskán elhúzott. Úgy is mondhatnánk, hogy eszetlenül drága lett.

 

 

Bár a szakmai portálok 2019-ben is két számjegyű árnövekedésről beszélnek, ezek az adatok országosak. Mivel a vidéki települések még olcsók, ezért ott továbbra is pörögnek az események. Budapesten viszont már gond van.
Vizsgáljuk meg, hogy miért:

Vegyünk például egy, a körút közelében található, 40nm-es, 2 szobás lakást. Mostanra nem ritka, hogy ezeket 40-50MFt-ért kínálják eladásra.

Ki lehet a potenciális vevő?

  • Egyetemista – nem, mert nem tudja megfizetni. A szülei sem tudják. Akkor inkább panelt vesznek a Havannán (ezért ment az egekbe a panelek ára)
  • Szingli fiatal, vagy pár gyerek nélkül – nem. Lásd feljebb.
  • Család (Csok és Babaváró) – nem. A méret is kicsi, illetve ők 40MFt-ért inkább elmennek Bp-ről, és bevállalják az ingázást. Gyerekkel egyébként sem árt, ha van kert.
  • Nyugdíjas – na ne vicceljünk… Nem csak a pénz miatt. De Bp mostanra Európa buli-fővárosa lett. Már én sem vagyok kíváncsi az üvöltve hányó bulitúristákra, nem hogy a nagyanyám…

Az árak emelkedése miatt egyik korábban jellemző célcsoport sem jöhet szóba.

Maradnak még a lottó nyertesek, fiatal menedzserek, akiknek éppen jól megy a szekér, diplomaták, rocksztárok. De azt hiszem abban egyetértünk, hogy az ő létszámuk elhanyagolható a fent felsorolt célcsoportokhoz képest. Nem azt modom, hogy tuti, hogy nem lesz ilyen vevőd. Csupán 95%-ig biztos.  Illetve mivel egyre több a méregdrága, kacsalábon forgó lakás, bőven van választék a számukra. Ezért ha nem tudsz pl. egy dunai panorámát felmutatni, nem Te leszel a befutó.

Tehát, akkor ki lesz a vevő?

A BEFEKTETŐ!

Ingatlanpiaci befektető

És íme egy költői kérdés a végére:
Ha a befektető nem kap megfelelő hozamot a pénzére, vajon megveszi majd a lakást?

 

Az eladók máris árzuhanást érzékelnek

Az ingatlanpiac “normális” működéséhez hozzá tartozik, hogy a vevő is és az eladó is az évszázad üzletére vadászik, ezért aztán a vevő olcsón szeretne venni, az eladó meg minél drágábban szeretne eladni.

Havonta 150-200 ügyfél keres minket azzal, hogy segítsünk nekik beárazni a lakásukat. Mi megmondjuk, hogy mi az ingatlan reális értéke, az eladók meg a javasolt árra rátesznek 25-30%-ot, és reménykednek.

A poén az, hogy az elmúlt 5 évben ez a megközelítés működött. Mivel a piac folyamatosan emelkedett, előbb-utóbb utólérte a megjelölt kínálati árat és az üzlet létrejött. Így az eladónak nem kellett feladnia a fejében lévő (korábban irreális) elképzelést, vagyis horgonyárat.

Az ingatlanpiac bünteti a túlárazást

Az eladók azóta is hozzá vannak szokva a piac dinamikájához, hogy eddig minden évben 30-50%-ot nőttek az árak. De sajnos ez a növekedés megállni látszik.

Azért nő a hirdetett ingatlanok száma, mert a piaci ár már nem éri utól a kínálati árakat, így “a portéka szépen ott porosodik a polcokon”.

Ha a tulajdonos el akar adni, be kell látnia, hogy a kínálati ár, amit kitalált, nem működik. Korábban csak várnia kellett, de mostmár engednie kell az árból ahhoz, hogy a vevők érdeklődését felkeltse.

Ergo: az eladó máris áresést érzékel.

 

Az ingatlanpiac változásait a tömegek pszichológiája okozza

Hogy az árfolyamgörbe emelkedik vagy esik, alapvetően egy dologtól függ:

Mennyien gondolják, hogy az adott termék olcsó/drága.

Ha a többség úgy gondolja, hogy az az akármi olcsó, akkor sokan fogják keresni. Mivel a kereskedő nem hülye, kihasználja a helyzetet, és az árak emelkedni fognak.

Magasak a lakásárak

De ha a tömegek úgy gondolják, hogy az adott termék drága, akkor egyre kevesebben fognak vásárolni, és az ár jó esetben stabilizálódni, rosszabb esetben esni fog.
Ez történik most.

Ha nem hiszed el nekem, csak kérdezz meg találomra 10 embert az utcán, hogy mit gondol a budapesti ingatlanárakról…

A piac lelassul, az áremelkedés pedig elakad

A fenti leírt változásokhoz az év végének közeledtével hozzá adódik majd az (ingatlanpiacon egyébként normális), éven belüli kereslet csökkenés, ami az alábbi grafikonon látható.

Ahogy közeledik a tél, egyre több vevő dönt úgy, hogy a vásárlást inkább a jövő évre halasztja. A kereslet csökkenés pedig nem támasztja alá a további árnövekedést.

 

Budapesti eladó használt lakások iránti kereslet alakulása

A budapesti használt lakóingatlanokkal kapcsolatos kereslet átlagosan 14%-kal csökkent az előző évhez képest. (Forrás: Ingatlan.com)

A vidék még tartja magát

Ahogy korábban is írtam, az ingatlanpiac növekedéséről szóló “még mindig két számjegyű” jelentések országos szinten készülnek. Az állami ösztönzők (Babaváró, CSOK) továbbra is fűtik a piacot. A 24.hu cikke szerint a falusi CSOK máris 10%-os árnövekedést okozott.

De Budapest jelentős részére (például a belvárosi kerületekre) ezek a támogatások már nem fognak felhajtóerőként hatni. Egyszerűen azok a családok, akik igénybe tudják venni a támogatásokat, még ezekkel az összegekkel kiegészítve is nehezen tudnák megengedni maguknak, hogy a belvárosban maradjanak.

Tehát eddig Budapest volt a húzóerő az ingatlanpiacon, mostanra viszont a vidék adja a növekedés oroszlánrészét. Már ameddig a lendület kitart…

 

Mi várható hosszú távon az ingatlanpiacon?

Továbbra is fennáll az alacsony kamatkörnyezet, az olcsó hitelek elérhetősége, és a lakáshiány, mivel az építőipar a munkaerőbeli és nyersanyagbeli korlátok miatt nem tudja kielégíteni az igényeket. Ez a három dolog fűti a piacot, ezért mostanában még nem biztos, hogy azonnal esni kezdenek az árak.

De józan ésszel belátható, hogy – az eladók bármennyire is szeretnék – az árfolyamgörbe nem fog a végtelenbe emelkedni.
Az eladáshoz ugyanis vevő is kell.
És ha a vevőt nem érdekli a portékád (mondjuk azért, mert eszetlenül drága, és nem tudja megfizetni) nem fogja azt megvenni.

Milyenek az ingatlanpiac kilátásai hosszú távon?

Rendben, itt a lassulás. De vajon milyenek az ingatlanpiac kilátásai hosszú távon?

Ugyanúgy, ahogy a nyár után az ősz és a tél jön, az ingatlanpiacon az expanziót a túlkínálat és a recesszió követi majd. Azt nem tudjuk, hogy mikor jön a következő összeomlás. De biztos, hogy jönni fog.

És ez nem pesszimizmus, hiszen az ingatlanpiac történelmi adatait vizsgálva látjuk, hogy ez a körforgás folyton visszaköszön.

 

A politikusok elhozzák az ingatlanpiac összeomlását

Az epiteszforum.hu-n olvasható 2019-2022 évi Építési piaci prognózisból kiderül, hogy mi hozhatja el a következő recessziót.

Magyarország gazdasági helyzetét egyrészt a hozzánk kapcsolódó EU tagállamok gazdasági állapota, másrészt az EU-ból érkező támogatások mértéke befolyásolja. 2019-től viszont az EU legerősebb országainak gazdasági növekedése lassulni kezdett, illetve a EU támogatások mértéke is csökkeni fog a jövőben.

Varga Dénes, az építési piaci prognózis kutatásvezetője a következőket írja:

„A 2017-ben elindított élénkítési program legfőbb hibája, mind a gazdaság egészére, mind az építési piacra, mind a lakáspiaci élénkítésre vonatkozóan az, hogy a központi akarat túl rövid idő alatt akar túl nagy eredményeket elérni, amit azután várhatóan nem sikerül stabilizálni. 

Politikai szempontok szerint lehet, hogy jó megoldás volt a lakáspiaci élénkítést akkorra időzíteni, amikor az EU támogatások is koncentráltan jelentek meg az építési piac keresleti oldalán, de piaci szempontból ez súlyos hibának bizonyult.

Ez a túl gyors, túl erőteljes élénkítés felelős az árak elszabadulásáért, és a kapacitáshiány jelentkezéséért.”

A pokolba vezető út jó szándékkal van kikövezve.

Az állami ösztönzők felpörgetik a piacot, jól megy minden. De a kormány attól fél, hogy ha leveszi a lábát a gázpedálról, akkor megáll a fejldőés. Való igaz, hogy a támogatások nélkül a folyamatosan pörgő gazdaságot nem lehetne fenntartani. És akkor nem tudnánk verni a mellünket Brüsszelben, hogy amíg Németországban lassul a növekedés, mi továbbra is jövünk fel, mint a higany! És persze a választópolgárok sem örülnének a visszaesésnek…

Lakáseladásnál az ördög a részletekben lakik

A pokolba vezető út jó széndékkal van kikövezve. Vajon az állam túlzott támogatása végül összedönti az ingaltanpiacot?

A baj csak az, hogy az ingatlanpiacon a fizetőképes kereslet piacra lépésének van egy normális üteme. Az állami ösztönzők ezt pörgetik fel, olyan módon, hogy a vevők előre hozzák azt a vásárlást, amire egyébként csak évek múlva lennének képesek.

Ha a következő 5 év vásárlásait előre hozzuk, akkor az a kereslet később fog hiányozni a piacról. Józan ésszel belátható, hogy egy bizonyos ponton túl nem ezt folytatni. Különben a fagyi vissza fog nyalni…

 

Akkor most vegyek vagy kivárjak?

Jó a kérdés, és nehéz megválaszolni. Vajon állambácsi tényleg eszetlenül túlpörgeti a motort és ingatlanbuborékot fúj, vagy sikerül egyensúlyban tartani a piacot? Mivel nem látok a jövőbe, sajnos nem tudom megmondani.

Inkább visszadobnék egy kérdést: MIÉRT gondolkozol lakásvásárláson?

Ha befektetésben gondolkozol, valószínűleg nem ez a legkedvezőbb időszak, hiszen az expanzió végénél tartunk és a csúcson vannak az árak.

Ingatlanpiac - MNB lakásárindex

A magyarországi ingatlanpiacon az eddigi legnagyobb visszaesés 25%-os, a legnagyobb emelkedés pedig 400%-os volt. (Forrás: MNB )

De ha saját használatra akarsz lakást venni, pl. azért, hogy kiváltsd az albérletet, akkor nem igazán van mire várnod. Lehet, hogy nem a legjobb áron veszed majd a lakásodat, de hosszú távon biztosan tovább emelkednek majd az árak, így biztos lehetsz abban, hogy értékes vagyontárgyhoz jutottál.

A visszaeséstől pedig tulajdonképpen nem különösebben kell félned, hiszen Magyarországon eddig a legnagyobb visszaesés 25%, a legnagyobb emelkedés pedig négyszeres volt.

 

A gazdasági elemzésekben általában az szerepel, hogy a vásárlásra a legideálisabb időpont TAVALY volt

Itthon csupán 30 év adata áll rendelkezésre. Ha pontosabb képet akarunk kapni, akkor vizsgáljuk meg az USA ingatlanpiacát. A tengeren túlon nem pusztított háború, és nem volt kommunizmus sem, így 118 év adata áll rendelkezésre.

Ha az USA-ban ingatlan tulajdonos voltál, a ’70-es évek óta folyamatosan profitálhattál az áremelkedésből. A kivételt az ingatlanbuborék kipukkanása jelentette, ami akkorát szólt, hogy az egész világgazdaságot megrengette. De még a 2007-es csúcshoz képest is mindössze 30%-os volt a visszaesés. Ha pedig kibírtad, a piac mostanra ledolgozta a minuszt, és magasabbra emelkedett, mint valaha.

 

Lakásárak alakulása az USA ingatlanpiacán

Néhány év alatt még a világválságot is kiheverte az ingatlanpiac. (Forrás: Ychharts Datastream; BMG Group Inc.)

 

Akinek van ingatlana, bérleti díjat szed. Akinek nincs, az fizet.

Szóval a mostani árrobbanásnak valószínűleg vége van. Hogy stagnálás lesz, vagy visszaesés, még nem tudjuk. De ha van lehetőséged ingatlanhoz jutni, és mondjuk az első lakásod megvásárlásán gondolkozol, azt mondom, hogy ne sokat hezitálj.

Hiszen a pakliban az is benne van, hogy az árak nem csökkennek, csak “befagynak” a mostani szinten, aztán eltelik néhány év, és az emelkedés tovább folytatódik. Ha el akarod találni az optimális beszállási pontot, el kell, hogy keserítselek.
Valószínűleg nem fog sikerülni.

Az ingatlantulajdonosok köre változik

A mostani áremelkedés számos család előtt becsukta a kaput, és lehetetlenné tette, hogy valaha saját lakáshoz jussanak.

Nézz előre az időben mondjuk 10 évre. Add hozzá a mostani Budapesti ingatlanárakhoz egy következő expanzió árnövekedését. A kérdés az, hogy tulajdonosként, vigyorogva nézed végig, vagy vered a fejed a falba, hogy kimaradtál.

Ingatlanpiac - gangos ház

Belvárosi gangos ház, vagy “bérház” (forrás:Ingatlan48kinalat.hu)

Gondolkodtál már azon, hogy vajon miért hívják a belvárosi gangos házakat “bérház”-nak? Akinek volt pénze, az építtetett egy házat, beköltözött az első emeleti, erkélyes lakásba, a többi lakást meg bérbe adta. Aztán jött a háború, meg az államosítás. Majd a rendszerváltás idején fillérekért lehetett ingatlanhoz jutni, ezért gondolkodik itthon mindenki saját lakásban.

Bizonyára hallottál róla, hogy Nyugat-Európában, (pl. Londonban) a lakosság mindössze 20%-a birtokolja az ingatlanokat. A többiek meg bérelnek. És nem is gondolnak arra, hogy saját ingatlant vegyenek.

Akár tetszik, akár nem, a helyzet az, hogy Magyarországon is ebbe az irányba haladnak a dolgok…

 

A lakásod eladásán gondolkozol?

Ha nem akarod megvárni az árak zuhanását, akkor cselekedj!

A változó piaci viszonyok között a szakember segítsége elengedhetetlen, ha jól akarod belőni az árat.

Jelentkezz, segítünk!

 

 

Ingatlan eladás – 10 hiba, ami miatt rossz üzletet csinálsz

,
Az Ingatlan eladás nem olyan egyszerű, mint hiszed.

Havonta 150-200 ügyfél keres meg minket azzal, hogy segítsünk belőni a lakása árát, mert foglalkoztatja az ingatlan eladás gondolata. Mi pedig 11 év tapasztalatát valamint az eladási statisztikáinkat felhasználva a legjobb tudásunk szerint beárazzuk a lakásaikat. Majd az eladók rend szerint rátesznek 15-20%-ot, és így vágnak neki az ingatlan eladás procedúrájának. Végülis jogos a kérdés: miért ne próbáljuk meg drágábban?

A poén az, hogy sikerülhet.
De nem azért, mert találunk egy hülyét.
Ha profi hirdetèsi anyagot csinálunk, tudjuk, hogy mit mondjunk az érdeklődőknek, hogy vevővé váljanak és ki tudunk alakítani egy licit helyzetet, akkor sikerülhet az ármaximalizálás.

Miért kell űrhajós-diploma az ingatlan eladás levezényléséhez?

Ingatlan eladás - a lakásárak a végtelenbe mennekNem kell.
De a tapasztalataink szerint az átlagos tulajdonos a következő feladatokat végzi el:

Felad 1db hirdetést.

Azt nem értem, miért gondolják, hogy 15-20%-os felárat tudnak majd érvényesíteni tapasztalat és hozzáértés nélkül, úgy, hogy mindössze minimális erőfeszítést tesznek.
Ennek ellenére ez rend szerint megtörténik.

 

Vajon az átlagos tulajdonos megbirkózik az ingatlan eladás feladatával?

A válasz igen.
Nem kérdés, hogy el tudja-e adni a lakását.
De az eredmény 90%-os lesz.

Ez egész jó a matek érettségin… De egy 40MFt-os ingatlan eladás esetén ez 4MFt minuszt jelent.

Minden esetre az eladó örül, hogy gyorsan túl van az eladáson. Csak mélyen, a tudatalattijában motoszkál majd egy gondolat: “Vajon többet is kérhettem volna?”

Az ördög a részletekben lakozik

Szóval az ingatlan eladás nem gond.
Egyáltalán nem muszáj napokat dolgozni azon, hogy

  • a lakásunk a legjobb formáját hozza a fotózáskor,
  • órákon keresztül kotlani a hirdetési szövegen, hogy a potenciális vevőinket szólítsuk meg,
  • vagy heteket tölteni az ártárgyalással gombóccal a torkunkban.

Egyszerűen engedj az árból, és probléma letudva.

Ingatlan eladás - az ördög a részletekben lakik

Ja, hogy nem akarod elkótyavetyélni…

Akkor mielőtt belevágsz, érdemes tudnod, hol vérzik el a legtöbb eladó:

Íme 10 hiba, amit a legtöbb tulajdonos elkövet az ingatlan eladás során

 

1.) Nem készül fel

Triviális dolgokkal kezdem:

Legyél tisztában a következőkkel

  • miért akarod eladni a lakásodat
  • ha holnap bekopog a vevő, hová fogsz költözni
  • eladható-e egyáltalán a lakásod
  • ki az ideális vevőd, és milyen fizetési feltételeket kell tudnia produkálni ahhoz, hogy valóban a vevőd lehessen

Tudom, hihetetlen, de az eladók tetemes része nem tud válaszolni ezekre a kérdésekre.

Aztán itt van a home staging. Az ingatlan eladás előtti felkészítése az USA-ban külön iparággá vált.

Röviden összefoglalva az a home staging a lakásnak, mint a smink, a push up, és a magas sarkú a nőknek. Hogy egy másik példáva éljek: Minden valamire való autókereskedő tudja, hogy sárosan és szakadtan senki nem veszi meg a portékáját. Egy alapos takarítás és egy polírozás aranyat ér.

 

2.) Összecsapja a hirdetést

Ha nézegettél már ingatlanokat valamelyik hirdetőportálon, akkor láthattad, hogy a hirdetések minősége elég siralmas. 

Amikkel találkozhattál:

  • két soros, semmit mondó hirdetési szövegek tele hibával.
  • az alaprajz füzetből kitépett cetlire van kézzel rajzolva. Vagy nemes egyszerűséggel nincs.
  • a képek homályosak, sötétek
  • látszik a fotókon a kanapé, a spájz, a wc, a fotós a fürdőszoba tükörben, és a ruhaszárító a szoba közepén, de a lakás terei egyáltalán nem érzékelhetőek.
  • kupi van
Ingatlan eladás - ilyen fotót NE csinálj

Ez a fotó 2014-ben az ingatlan.com-on, egy újlipótvárosi lakás hirdetésében szerepelt. Azóta is filozofálok azon, hogy vajon mire gondolt a művész…?

A hirdetés lényege, hogy felkeltse a figyelmet.

Az érdeklődők a kezdő kép miatt kattintanak a hirdetésre. Az alaprajz eldönti, hogy kézbe veszik-e a telefont. A szöveg pedig eléri, hogy beleszeressenek.

Rengeteg konkurens lakás van a piacon. Ha a hirdetésed gyenge, és még az ár is magas, ne csodálkozz, ha nem megy az ingatlan eladás.

 

3.) Túláraz

Az ár-kérdést már korábban érintettük, illetve írtunk néhány cikket a témában, amiket ide kattintva érhetsz el.

Itthon, amikor egy lakás piacra kerül, az ára többnyire a csillagos egekben van. Majd a tulajdonos belátja, hogy nem megy a dolog és csökkenteni kezdi az árat. 

De az nincs ám leírva sehol, hogy ennek így kell történnie. Csinálhatnánk fordítva is. 

Az ingatlan eladás nehéz, ha túláraztuk a portékát

Az ingatlan eladás nehéz, ha túláraztuk a portékát

Lőjjünk be egy olyan árat, amire a piac harap. Égni fog a telefon.

  • Szűrjük ki a potenciális érdeklődőket és
  • gyűjtsük be tőlük az ajánlatokat.
  • Majd hagyjuk, hogy felverjék az árat és
  • fogadjuk el a nekünk legjobban tetsző ajánlatot. 

Az eredmény ugyanaz lesz.  Időben viszont jelentős a megtakarítás.

Hogy miért nem ezt csinálják az emberek?

A válasz: “Nem akarom elkótyavetyélni”…

 

4.) Nincs tisztában ingatlanjogi fogalmakkal

Ha nem ügyvéd vagy, valószínűleg utálsz hosszadalmas, cifra jogi szövegeket bogarászni. Pedig egy ingatlan eladás kapcsán számtalan olyan jogi apróság van, ami miatt pénzt veszíthetsz.

Azért szeretnélek megnyugtatni: Az, hogy nem ismersz néhány jogi kifejezést, nem jelenti feltétlenül, hogy az ingatlanmaffia ráteszi a mancsát a lakásodra.

De az simán benne van a pakliban, hogy elveszíted a potenciális vevődet, mert egy jogi probléma méretét, és a megoldásra fordítandó időt alábecsülöd. 

Hadd szemléltessem egy példán keresztül:

Hosszadalmas keresés után megtalálod a lakásod vevőjét. Minden elképzelésének megfelel a kégli. Mivel az illető vak, még az sem zavarja, hogy földszinti és tűzfalra néz. Nem vitatkozik az árral kapcsolatban sem, irányárat ajánl. Egyetlen kikötése van: hogy 30 napon belül költöznie kell. 

Megígérsz fűt-fát, hogy tutira működni fog a dolog. Majd szembesülsz azzal a ténnyel, hogy a társasház alapító okiratában elővásárlási jog van kikötve a tulajdonostársak részére. Ez azt jelenti, hogy minden tulajdonosnak le kell mondania az elővásárlási jogáról, ahhoz, hogy adásvételi szerződést tudjatok kötni. A házban 50 lakás van. A tulajdonosok fele pedig külföldön él. 

Ha tudod, mi az az elővásárlási jog, és már a folyamat elején felkutatod és értesíted a tulajdonostársakat, akkor a dolog kezelhető. De  a hozzájárulások beszerzése ezen a ponton 30 napon belül valószínűleg lehetetlen…

Így elveszítetted az irányáras vevődet. Időt vesztettél, és valószínűleg pénzt is, hiszen a következő vevő minden bizonnyal alkudni fog majd.

 

5.) Nem foglalkozik napi szinten az hirdetéseivel

Feladtál egy hirdetést. Tök jó, felkerültél valamelyik hirdetőportál 32. oldalára. 

Szerinted mennyi érdeklődő fogja megtalálni a hirdetésedet a sokezer konkurens lakás között?

A hirdetőportáloknál a kiemelés olyan, mint a “polcpénz” a szupermarketben. A beszállítók fizetnek azért, hogy a portékájuk fejmagasságba, a vevő arca elé kerüljön a polcokon. Logikus, hogy előbb el fog fogyni ez a termék, mint az, ami a polc alján, a hátsó sarokban van. 

A rossz hír, hogy ezzel a hirdetőportálok is tisztában vannak. Ráadásul a folyamat öngerjesztő, hiszen ha én vagyok elől, valaki rám fog licitálni. Aztán én őrá, és így tovább…

A lakáshirdetések napi szintű figyelmet igényelnek

A lakáshirdetések napi szintű figyelmet igényelnek

A lényeg, hogy a hirdetés megfelelő pozícióban tartása folyamatos figyelmet és pénzt igényel. Ezen kívül érdemes variálni a szöveget, a képeket a visszajelzések alapján. És persze 1 csatornán hirdetni valószínűleg kevés lesz, ha a maximàlis árat szeretnénk. (Természetesen nem azt mondtam, hogy ugyanazon a portálon legyen fenn 25x a hirdetés!)

 

6.) Zavarják az ingatlan eladás kapcsán beérkező telefonok

Ha mindent jól csináltál, a telefon csörögni fog.
Sokat.
Reggel 7-kor, este 10-kor és persze a vasárnapi ebéd közben is.

És Murphy törvénye szerint ha nem veszed fel, vagy elfelejted visszahívni az illetőt, pont a milliárdos vevőt szalasztottad el.

 

7.) Nem tudja, mit mondjon a bemutató alkalmával, és mit ne

Amikor az érdeklődő bejelentkezik, ki kell kérdeznünk, hogy megtudjuk, érdemes-e egymás idejét rabolnunk. Ingatlan eladás során sokszor fogjuk hallani a következő mondatot:

Készpénzes vevő vagyok, csak előbb el kell adnom a saját lakásomat

Vagyis nincs pénzed, és csak az időmet rabolod.
Persze mindenki eldöntheti, hogy ennek ellenére ad-e időpontot az illető érdeklődőnek. De az biztos, hogy belőle mostanában nem lesz vevő.

Ha alapos ügyfélszűrést végzünk, tudni fogjuk, hogy mik a vevőnk szempontjai. A bemutatón ERRŐL kell beszéljünk. A vevőt nem fogja érdekelni hogy a nappali tapétáját a tulaj nagyapja hozta Bécsből 1922-ben. Viszont annál inkább fontos lesz, hogy be tudja-e rendezni az életét az adott lakásban a következő 5-10 évre.

Nem biztos, hogy ez a lakás bemutatás legjobb módja

Nem biztos, hogy ez a lakás bemutatás legjobb módja

Ha valaki nem profi tárgyaló, egyetlen mondattal okozhat magának többszázezres veszteséget. Itt olvashatod az esettanulmányt, amiben a vevő 250 000 Ft-ot bukott, mert mondott valamit, amit nem kellett volna.

 

8.) Hagyja, hogy feldühítse az érdeklődő

Vannak olyan emberek, akik úgy érzik, hogy az a megfelelő tárgyalástechnika, ha ócsárolják a portékát, majd adnak egy gusztustalanul alacsony ajánlatot.

Eladóként tudomásul kell venni, hogy a vevőnek is az az érdeke hogy jó üzletet csináljon. Ezért alkudni fog. És az nem fogja visszatartani, hogy esetleg megbántja a tulaj érzéseit.

Az eladók általában két módon reagálnak:

  1. Akkor inkàbb felgyujtom, de nem engedek!
    Ebben az esetben lehet hogy soha nem jön létre az ingatlan eladás.
  2. Tele a hócipőm, vigye már el valaki…
    Ilyenkor a tulajdonos már nem a legjobb ajanlatot várja….
    Hanem a következőt!

 

9.) Remegő térddel áll a vevő előtt az ártárgyaláson

Tudod ki a legfelkészültebb szereplő a piacon?

A vevő.

Mire te felteszed a hirdetésedet, hogy kóstolgasd a piacot, ő már hónapok (évek) óta figyeli, hogy vajon mikor jelenik meg egy neki megfelelő ingatlan. 

Tudni fogja, hogy jó lehetőséget talált, és mivel már egy tucat eladóval tárgyalt, ügyesen tálalja majd az ajánlatát. Te észre sem veszed, hogy rossz üzletet csináltál.

 

10.) Nem kér biztosítékot a vevőtől, ezért az ingatlan eladás füstbe megy

Néhány hónapja egy ismerősöm keresett meg, hogy segítsek a lakáseladásban, mert neki tele a hócipője. 

Elmesélte, hogy hónapokig próbálkozott, az ingatlan eladás mégsem akart összejönni. Majd végül talált egy vevőt. Megegyeztek, kézbe csaptak, és mindenki örült.

Mivel a vevőnek nem volt megbízható ügyvéd kapcsolata, az eladó felajánlotta a saját ügyvédjét. Sőt, mivel a vevők annyira szimpatikusak votlak, az eladó még az ügyvédi díjat is átvállalta. Elkészíttette a szerződést, és már csak alá kellett volna írni, mikor valami történt.

A vevő néhány hét időhúzás után visszalépett.

Az eladó pedig ott állt befürödve.
Hiszen nem csak 1 hónapig várt fölöslegesen ezzel potenciális vevőket veszítve, még az ügyvéd költségét is felírhatta a veszteségek listájára. 

Pedig a helyzetet lehetett volna kezelni: Aranyszabály, hogy a vevő akkor vevő, ha leírta az ajánlatát és pénzt tett mellé. 

Hiszen ha a lakást szeretné, úgyis ki kell fizetnie a teljes vételárat. De hozza meg a döntést, és adja jelét annak, hogy komoly a szándéka.

Az ingatlan eladás akkor biztos, ha van pénz, és írás!

Az ingatlan eladás akkor biztos, ha van pénz, és írás!

Tudom, az ügyvédek most legszívesebben megköveznének, hogy milyen jogcímen mer az ingatlanos pénzt kérni előre az ajánlattevőtől.  Mégis azt kérném, hogy egy pillanatra vegyék fel az eladó nézőpontját, akinek lehet, hogy tovább kell fizetnie, tartozást kell törlesztenie, vagy más, megoldandó probléma miatt van szükség a vételárra. Biztosítékul “csupán” a vevő szava szolgál. És ha a vevő mégis meggondolja magát, az eladó nagyon kellemetlen helyzetbe kerül.

Ha az ember Nyugat-Európában ingatlant vásárol, teljesen bevett eljárás, hogy pénzt kérnek az ajánlat mellé. De hazai példát is tudok említeni: ha nyilvános árverésen akarunk részt venni, mielőtt licitálunk, a licit érték 10%-át kell letétbe helyeznünk bánatpénzként, arra az esetre, ha a licit megnyerése után mégsem teljesítünk.

Szóval egyezzünk meg abban, hogy a vevő csupán szájkaratés, mindaddig, amíg le nem írta az ajánlatát, és pénzt nem tett mellé.

 

Lehet 15%-kal túlárazott lakást eladni?

Mikor egy ügyfelünk megkér minket, hogy árazzuk be a lakását, minden esetben két árat kap tőlünk. Pontosabban egy “intervallumot”, amin belül várható az ingatlan értéke.

Pl.: A lakás értéke 30 000 000 Ft, de 34 500 000 Ft elérhető, ha profin vezényeljük le a folyamatot.

Az, hogy a végső eladási ár a 30-hoz, vagy a 34,5-höz lesz közelebb, az határozza meg, hogy mennyire készülünk fel, mennyire vonzó a hirdetésünk, hogyan tárgyalunk, stb.

Ebben az értelemben a válasz igen, bizony lehetséges 15% felárat elérni. A különbség pedig a befektetett munka mennyiségében és minőségében rejlik.

Az alábbi eladás a cikk írása idején van éppen lezárás alatt és jól mutatja, hogy milyen potenciál van a licithelyzet kialakításában:

Egy teleki téri lakás eladását bízták rám.

A tulajdonossal megbeszéltük, hogy a lakás ára 34-37MFt közé fog esni. Ettől függetlenül megpróbáltuk magasabb áron értékesíteni az ingatlant.
Az irányár 38,9MFt lett.

Eleinte nem volt érdeklődés, ezért két lépésben árat csökkentettünk 36,4MFt-ig.
Ezen a ponton felgyorsultak az események.

Hamarosan két ajánlatunk lett egy időben.
A kezdő ajánlat 34,4MFt volt, majd a közreműködésemmel a két vevő 37MFt-ig licitálta fel egymást. A tulajdonos egyébként már 35MFt-ot örömmel elfogadott volna, de így +2MFt üti a markát.
Az eredmény: Öröm és boldogság.

 

 

Jelentkezz az értékmegállapításra és segítünk neked is!

 

Ingatlanbuborék – Budapesten máris fújódik?

,
Ingatlanbuborék Budapesten

Az áremelkedés 2014 óta töretlenül zajlik a lakáspiacon. Van olyan terület, ahol 5 év alatt megháromszorozódtak az árak. Egyes elemzők az árak további növekedését jelzik előre, mások pedig “ingatlanbuborék”-ról beszélnek. Ha valóban lufi fújódik az ingatlanpiacon, az hatalmas kockázatot jelent az ingatlantulajdonosok számára. De vajon hogyan tudjuk megállapítani, hogy valós a félelem, vagy csak kacsa?

De mi a fene az az ingatlanbuborék?

Az investopedia.com cikke szerint a buborék egy anomália, rendellenes állapot a gazdaságban. Nem csak az ingatlanpiacon, hanem minden kereskedett termék (részvény, arany, bitcoin, stb.) piacán kialakulhat.  Ha fújtál már szappanbuborékot, akkor tudod, hogy hogyan működik. Fújod, fújod, majd egyszercsak BUMM kidurran. És mintha soha sem lett volna… Mármint a pénzed, amivel beszálltál.

Az árfolyambuborék “anatómiája”

Az ingatlanbuborék egy ideiglenes állapot,  de évekig is tarthat. Egy olyan ingatlan-áremelkedés, amit a túlkereslet, a spekuláció és a kapzsiság hajt olyan magasságokba, ami már hosszú távon nem tarthatók, majd az árak a mélybe zuhannak.

A tőzsdei árfolyam-buboréknál az alábbi meghatározás a legtalálóbb: A kereskedés az eszköz valós, “belső” értékénél jóval magasabb szinten zajlik, így amikor az ár túlmegy azon a ponton, amikor már nem tud több befektető beszállni, az összeomlás elkerülhetetlenné válik.

Az árfolyambuborékok tipikus pszichológiai szakaszai (forrás: penzugyifitnesz.hu)

Az árfolyambuborékok tipikus pszichológiai szakaszai (forrás: penzugyifitnesz.hu) – Amikor már a fodrász, a hentes, és az utolsó kocsmatöltelék is arról beszélget, hogy bitcoint kéne venni, akkor lehetőleg már ne szálj be, mert a piac a mánia szakaszba lépett.

A ciklus rend szerint így indul:

Az erős kereslet talákozik a limitált kínálattal. Az új termékek, azaz az új lakások legyártása sokáig tart, és rendkívül erőforrás- és időigényes, így a kínálatnak évekbe telik utól érnie a piaci igényeket.

Az ingatlanpiaci ciklusokról az ebben a cikkben írtam részletesen

Az áremelkedés hatására spekulánsok lépnek a piacra, tovább fűtve a keresletet. Aztán egy ponton a kereslet növekedése megtorpan, ugyankkor a kínálat nagy mértékben nő, és így az ingatlanbuborék kidurran.

Más árfolyam-lufikhoz képest az ingatlanbuborék kevésbé súlyos pénzügyileg, hiszen magasak a beszállás és a fenntartás költségei, ezért nem tud bárki beszállni. Illetve egy lakás értéke ritkán esik nullára. Időben viszont jóval hosszabb kifutású, mint mondjuk egy tőzsdei lufi.

Az ingatlanbuborék a teljes gazdaságra kihat, hiszen a lakosságnak keményen csökkentenie kell a vásárlásait, hogy fizetni tudja a jelzáloghitelét. Sokan pedig a teljes megtakarításukat elveszítik.

Amikor az ingatlanbuborék kidurran, a hatás drámai...

Amikor az ingatlanbuborék kidurran, a hatás drámai…

A probléma az, hogy rengeteg dolog befolyásolja a kereslet-kínálat alakulását, így rendkívül nehéz megállapítani, hogy valóban ingatlanbuborékról van-e szó, vagy nem.

Ahhoz, hogy megértsük az ingatlanpiaci lufi kialakulását és működését, menjünk vissza a történelemben, és vizsgáljunk meg néhány hírhedt buborékot:

 

A Tulipán-lufi – a világ legfurább őrülete

Ha azt gondolod, hogy egy gazdag, Nyugat-Európai ország lakossága nem lehet olyan hülye, hogy teljes vagyonokat fizessen tulipán hagymákért, akkor tévedsz, hiszen ez megtörtént. A tengeri kereskedelemnek köszönhetően akkor dúsgazdag Hollándiát letérdeltette az emberi kapzsiság első igazi árfolyam buborék kipukkanása során.

A tulipánok árfolyamának változása

A tulipánok árfolyamának változása

Egyes források szerint egy tulipánhagyma egy szakmunkás éves bérének 10x-ese volt. A mai korra lefordítva, keressen egy szakmunkás 200.000Ft-ot, azaz egy évben 2 400 000 Ft-ot.

Ennek a 10x-ese = 24 000 000 Ft.

Szép summa egy tulipánért.

Viceroy tulipán

Viceroy tulipán

Az első tulipánokat a török szultán küldte Európába 1554-ben. A virág az élénk színeivel különbözött minden, akkor ismert növénytől. Hatalmas népszerűségnek örvendett, státusz szimbólummá vált. Majd bevezették a tőzsdei kereskedelembe, így elérhetővé tették a tömegek számára és hamarosan határidős ügyleteket is lehetett rá kötni.

Innentől a virág szépsége már senkit nem érdekelt, az embereket a meggazdagodás vágya hajtotta, és arra spekuláltak, hogy mindegy milyen drága a tulipán, úgyis lesz egy nagyobb marha, aki majd megveszi drágábban. A csúcsot 1636-37 telén érte el, amikor volt olyan tulipánhagyma, ami egy nap 10x cserélt gazdát.

De egy ponton túl már senki nem volt képes drágábban vásárolni, és a piac összeomlott. A tulipán ára pedig rövid idő alatt a valós értékére esett. 

A hollandok mentségére szóljon, hogy a világ első tőzsdéje működött ekkor Hollandiában, és az embereknek fogalmuk sem volt a tőzsdei buborékok mibenlétéről.

 

Dotcom lufi

1995-2000 ig tartó, az internetes technológiára épülő cégek iránti felfokozott, gazdaságilag teljesen megalapozatlan érdeklődést jelenti. (a dotcom szó a weboldalak .com végződésére utal)

Nagyjából arról volt szó, hogy bármilyen netes cég, ami a tőzsdére lépett, szinte azonnal sokmillió dolláros tőkét volt képes magához vonzani, annak ellenére, hogy a legtöbbjük még bevételt sem termelt. Az árfolyamok akkor kaptak igazán szárnyra, mikor nem csak a kisbefektetők, hanem a befektetési alapok is felfigyeltek a technológiai részvényekre. 

A cégek pedig hozzászoktak a “jó világhoz”, és sorra hozták az elhibázott üzleti döntèseket, és herdálták a befektetők pénzét.

Mikor végül a lufi kidurrant, a .com cégek tömegével mentek csődbe, az árfolyamok a mélybe zuhantak, és a befektetők dollármilliárdoknak inthettek búcsút.

Az árfolyam görbén jól látható a dotcom lufi kidurranása

Az árfolyam görbén jól látható a dotcom lufi kidurranása

Hozzá kell tenni, hogy az olyan, világméretű cégek, mint a Google, vagy a Facebook, ugyancsak ekkor indultak, és azóta jócskán bizonyítottak.

Miután 2000-ben a lufi kipukkant, a befektetők elhagyták a tőzsdét, és az ingatlanpiac felé fordultak, ami a következő ingatlanbuborék kialakulásához vezetett…

 

Ingatlanbuborék a 2000-es években

Ezt az anomáliát részben a dotcom lufi utóhatásai váltották ki. Hogy a technológiai buborék kidurranását ellensúlyozza, a FED (Amerikai központi bank) kamatcsökkentésbe kezdett, illetve a kormányzat lakástulajdont támogató politikája következtében a bankok lazítani kezdték a hitelfelvételi szabályokat.

A becslések szerint az ebben az időszakban vásárloló vevők 56%-a nem felelt volna meg a normál hitelezési kritériumoknak, magyarul valószínűsíthető volt, hogy nem fogják tudni fizetni a kapott kölcsönt. De akkor valamiért ezzel senki nem foglalkozott.

Az olcsó hiteleknek köszönhetően meglódultak az ingatlanárak, aminek a hatására egyre több spekuláns befektető lépett a piacra, ami miatt rövid idő alatt a lakásárak régiótól függően 50-100%-kal emelkedtek.

Az ingatlanbuborék idején mindenkinek ugyanaz jár a fejében

Az ingatlanbuborék idején minden spekulánsnak ugyanaz jár a fejében – Ez a nyáj-hatás

Az őrület csúcsán 2005-2007-ben a befektetők két hét alatt 10.000 USD (kb. 2.8MFt) hasznot tudtak realizálni, pusztán azzal, hogy megvettek egy lakást, majd azonnal visszatették a piacra. Az elemzők szerint ekkorra már az ingatlanok értékének 30%-át a spekulációs várakozás adta. Egy 30MFt értékű ingatlannál ez 9MFt-ot jelent!

A kihelyezett hitelek változó kamatozásúak voltak, ami annyit jelentett, hogy a béka feneke alatt tartózkodó jegybanki alapkamatnak köszönhetően (kezdetben) alacsony törlesztőrészletekkel lehetett számolni. 

Az ingatlanbuborék és a tű hegye találkozik

Idő közben a tőzsde kiheverte a dotcom buborékot, és egyre több befektetőt csábított vissza a lakáspiacról, ahol egyébként is megfizethetetlenül drága volt már a beszállás. Hogy a kedélyeket lehűtse, a FED kamatemelésbe kezdett, ami a változó kamatozású hiteleknél a törlesztő részletek emelkedését okozta. Mivel rengeteg “rossz adós” kapott kölcsönt, sorra dőltek be a hitelek, és kerültek a piacra a túlterhelt ingatlanok.

Az eredmény: 40%-os áresés, és az Amerikai gazdaság legsúlyosabb recessziója, ami a világot is megrengette és a hatása a mai napig érezhető.

Magyarországon ugyanez a folyamat zajlott le, csak nálunk a deviza alapú hitelezés volt a kiváltó ok. 2007-ben akár önerő nélkül is lehetett lakást venni, a bank a teljes vételárat megfinanszírozta. És persze válogatás nélkül kapott hitelt mindenki, aki csak kért.

Meg is lett az eredménye…

 

Utólag könnyű okosnak lenni

A tulipán mánia esetén egy olyan dolog értéke emelkedett az egekbe a spekuláció hatására, amely azon túl, hogy szép, és státusz-szimbólum volt, más gyakorlati haszna és belső értéke nem volt. Abban az időben valószínűleg elég nehéz lett volna külső szemlélőként nézni a dolgokat, de utólag mindig könnyű okosnak lenni.

Miután az ingatlanbuborék kidurrant, már könnyű okosnak lenni…

A dotcom lufi idején az emberek ész nélkül lapátolták a pénzüket a technológiai cégek részvényeibe, anélkül, hogy halvány fogalmuk lett volna róla a tőzsdei elemzésekről, vagy hogy az adott cég mit is csinál valójában. Persze utólag itt is nyilvánvaló, hogy hülyeség volt.

A 2000-es évek ingatlanbuborékának kialakulása a hitelezési szabályok lazulása, és az olcsó finanszírozás miatt alakulhatott ki. Akkor marha jó ötletnek tűnt, hogy mindenkinek lehet saját lakása. Aztán a kamatemelés romba döntötte a piacot.

 

Csak akkor tudjuk biztosan, hogy ingatlanbuborék volt, ha már kidurrant

Annak ellenére, hogy mindenki beszél az ingatlanbuborék témáról, valójában nem tudjuk megállapítani, hogy mikor alakul ki. Az árak hirtelen emelkedése nem jelenti feltétlenül, hogy lufi fújódik a piacon.

Akkor tudjuk meg biztosan, hogy buborék volt, amikor kipukkan. 

Az elméleti közgazdaságtan feltételezi hogy a fogyasztók nem csinálnak hülyeségeket. Egy tökéletes piacon a szereplők minden információ begyűjtése után meghozzák a racionális döntést.

De tudjuk hogy ez a valóságban nem így van, mert működik a nyáj hatás. Vagyis ha a szomszéd gennyesre kereste magát a tulipán-bizniszen, akkor én is beszállok! Nem gondolod, hogy én leszek az a hülye, aki majd kimarad…

A nyáj-hatás nem csak az ingatlanbuborék esetén érvényes

Jelenleg is ingatlanbuborék van kialakulóban?

Az ingatlanárak emelkedésének általában három oka van:

  • alacsony kamatkörnyezet,
  • lakáshiány, illetve
  • gazdasági / demográfiai tényezők.

Nézzük meg, hogy állunk ezekkel:

1. Olcsó finanszírozás

Hogy a 2007-2008-as recesszióból kirángassa az országot, a jegybank évek óta alacsonyan tartja az alapkamatot. Ennek köszönhetően olcsó a hitel, viszont a bankbetétre nem adnak kamatot, ezért nem éri meg ott tartani a pénzünket.

Az eredmény: pénzbőség, a gazdaság erősödése, illetve növekvő ingatlanárak.

A jegybanki alapkamat alakulása

CSOK és Babaváró

A lakáseladóktól mostanában sűrűn hallom, hogy majd az új CSOK és a Babaváró támogatás megint fenékbe billenti az árakat. Minden valószínűséggel így is lesz, hiszen az “ingyen” pénz mindig árfelhajtó hatású. De ne felejtsük el, hogy ezeket a támogatásokat nem ingyen adják, csak másképpen kell fizetni értük. És persze rendes hitelbírálaton kell átesni, tehát nem akárki veheti igénybe.

Ezért valószínűleg nem lesz robbanás szerű az árakra gyakorolt hatás.

2. A lakáshiány segíti az ingatlanbuborék kialakulását

Ha megnézzük a lakásépítések számát, láthatjuk, hogy a válság előtt 30-40 ezer lakás épült évente, majd ez a szám 2012 -2016 között 7-8 ezer darabra esett.

Világos, hogy ha egy olyan termék gyártási kapacitása, amire komoly piaci igény van, 75%-kal esik, akkor annak a dolognak az ára emelkedni fog, hiszen nehéz lesz hozzájutni.

Építési engedélyek és elkészült lakások

Kiegészítés: A KSH adatai szerint Budapesten 2015 és 2018 között 24.000 lakás épült, ami az összes új lakás 48%-a.

Az Airbnb az ingatlanárak felhajtója

A lakáshiányra jócskán rátesz az Airbnb, vagyis a rövid távú bérbeadás. Az index.hu készített egy tanulmányt, ami szerint 2018-ban közel 20.000 lakást kínáltak az utazóknak Budapesten. Tehát ezek a lakások hiányoznak a budapesti ingatlanpiacról, hiszen nem laknak bennük életvitelszerűen.

Az előző időszakhoz képest szinte leállt az új építésű lakások gyártása és pluszban mintha egy Terézvárosnak megfelelő területen lebontottuk volna az összes lakóingatlant.

A hirdetések száma csökken, közben az eladások száma közel ugyanannyi, tehát valószínűleg tovább szűkül a kínálat. (forrás: DH barométer)

Elfogynak az eladó lakások

Biztosan nem csak nekem tűnt fel, hogy a lakáshirdetések száma drasztikusan csökkent az elmúlt időszakban. Ha összeadom, hogy Budapesten mennyi házat+lakást hirdetnek az ingatlan.com-on, az eredmény 56.000 db. Ez a szám emlékeim szerint néhány éve 200.000 körül mozgott. Tehát nagyjából 70%-kal csökkent az eladásra kínált lakások száma!

A kínálat ilyen mértékű szűkülésének eredménye: ingatlanár-robbanás.

 

3. Oda megyünk lakni, ahol tejet kapni! – Demográfia és gazdaság

Mikor az áremelkedésről beszélek, sokan teszik fel nekem a következő kérdést:

“Hogy lehet, hogy ennyien vesznek lakást, mikor itt olyan szar a helyzet, hogy mindenki külföldre akar menni?”

Valami miatt nekünk magyaroknak lételemük a panaszkodás és a pesszimizmus. Azt gondoljuk, hogy itthon mindenki azon dolgozik, hogy az életünket keserítse. Ezért aztán Nyugat-Európába akarunk költözni, mert ott kolbászból van a kerítés.

Én Nógrád megyéből származom, egy Karancsalja nevű kis faluból, ami nagyon nem a világ közepe. Tudom, hogy vannak olyan helyek az országban, ahonnan sajnos el kell jönnöd, ha boldogulni akarsz. De ez Budapestre, és az ország nyugati felére nagyon nem igaz.

Ha itt ennyire rossz, miért vásárolnak nálunk ingatlant a külföldi befektetők?

A munkám során számos nyugat-európaival találkozom, aki viszont Budapesten akar ingatlant vásárolni. Szokásommá vált megkérdezni őket, hogy miért jönnek olyan helyre, ahonnan az összes fiatal el akar menni? A válasz pedig ez:

“Magyarország egy olyan stabil, fejlődő ország, amiben van növekedési potenciál. Pörög a gazdaság, szabadság és biztonság van, és még mindig viszonylag olcsó. Budapest pedig gyönyörű város. “

 

Az átlagbér évről évre nő itthon. Persze a svájci fizetésektől el vagyunk maradva, de az irány jó, és a fejlődés vitathatatlan

Budapest vonzó a magyarok, a külföldiek, valamint a túristák számára egyaránt és ez tény.

A fizetések itt a legmagasabbak és lehetőség van bőven, hiszen mostanában minden vállalkozás munkaerő hiánnyal küzd. Így lehet, hogy Magyarország lakossága csökkenő tendenciát mutat és egyes települések elnéptelenednek, de egy közel 2 milliós lakosú, világhírű fővárosban található lakások tartós leértékelődéséhez nagyon komoly válságnak kellene jönnie.

Arról nem beszélve, hogy az emelkedő fizetések, és az alacsony munkanélküliség a nyugati világban mindenhol emelkedő lakásárakat eredményez.

Átlagos lakásár a fővárosokban

Ha azt gondolod, hogy Budapesten drágák a lakások, erre a grafikonra érdemes vetned egy pillantást…

 

Az előző három pont alapján láthatjuk, hogy az áremelkedés teljes mértékben indokolt, és semilyen csoda, vagy rendellenes dolog nem történik.

Legalábbis egyelőre.

Durran, vagy nem durran, ez itt a kérdés!

Az ingatlanbuborék kialakulásakor indokolatlan mértékben nőnek az árak, majd valamilyen tényező, ami eddig fűtötte a piacot, hirtelen megszűnik.
Vagy nem hirtelen.
Csak éppen a vevők nem veszik észre időben.

Szükséges továbbá az eladási kényszer, vagyis az, hogy egy idő múlva a jelenlegi vevők újra megjelenjenek a piacon eladóként. A lakásokat elvileg a tulajdonosaik (illetve az örökösök) tarthatnák a végtelenségig, feltéve, ha tudják fizetni a fenntartás költségeit.

A spekulációs vásárlások viszont feltételezik, hogy a vevő nem tartja majd az ingatlant, amit vásárolt, hiszen nem bérbeadásra vette, hanem azért, mert ki akarja használni az áremeledést, és egy idő múlva realizálni fogja a hasznát.

A másik tömeges eladási ok lehet az, amikor a túlhitelezett ingatlantulajdonosok  valamilyen okból nem tudják fizetni a törlesztőjüket és rákényszerülnek az eladásra.

Ha az ingatlanbuborék kialakul, ki is fog durranni. A kérdés csak az, hogy mikor...

Ha az ingatlanbuborék kialakul, ki is fog durranni. A kérdés csak az, hogy mikor…

 

Mi okozhatja a ingatlanbuborék kidurranását?

1. A lakáskínálat bővülése

Az ingatlanpiac ciklikusságára jellemző, hogy kezdetben erős a kereslet, tehát megindulnak az építkezések. Majd egy ponton túl a kereslet már nem tud növekedni, de ekkorra már felpörgött az építőipar, és be kell fejezni az elkezdett épületeket.

Kialakul egy túlkínálatos állapot, aminek áresés a vége.

Magyarországon 2019-ben és 2020-ban az új építésű lakások tömeges átadása várható. Korábban én is azt gondoltam, hogy ez lehűti majd a kedélyeket a lakáspiacon. De aztán az MNB lakáspiaci jelentésében láttam, hogy az új lakóparkok 70%-os értékesítettségnél járnak. Így az átadásuk nem lesz különösebb hatással a kínálatra.

Nincs melós és nincs tégla sem…

További probléma, hogy bár az építőiparnak kedvez az élénk kereslet és a finanszírozás is egyre kevésbé jelent gondot a cégek számára. Komoly korlát viszont az anyag és munkaerő hiány. Így aztán a lakáskínálat nem tudja felvenni a lépést a kereslettel.

Tehát még egy jó darabig nem alakul ki olyan túlkínálat, ami le tudná hűteni az árakat.

Az ingatlanbuborék kidurranásához az építőipar túltermelése szükséges. De a munkaerő- és anyaghiány miatt nem épül elég lakás.

Az ingatlanbuborék kidurranásához az építőipar túltermelése szükséges. De a munkaerő- és anyaghiány miatt nem épül elég lakás.

2. Kamatemelés miatt már kidurrant egy ingatlanbuborék a 2000-es években

A kamatok Magyarországon jó ideje 1% alatt tartózkodnak.

A végtelenségig nem tartható fenn ez az állapot, hiszen ha sok pénz van a gazdaságban, meglódul az infláció, ezért a jegybank emelni fogja a lécet.

A kamatemelés a hitelfelvételi kondíciók lazulásával kombinálva a 2000-es években már egyszer összedöntötte az USA ingatlanpiacát, és vele a világgazdaságot. Túlhitelezett vevők tömegei zúdultak a piacra, majd mikor megkezdték a kamatemelést, az ingatlanbuborék kidurrant.

Az MNB ígérete szerint a kamatemelés egy hosszú időn át tartó folyamat lesz, hiszen nem az a céljuk, hogy bebuktassák azokat az ingatlantulajdonosokat, akik hitelből vettek lakást. Persze tételezzük fel, hogy a gazdasági folyamatokat kézben tudják tartani, és nem dől össze mostanában Amerika, vagy Kína.

A magyar ingatlanpiac a világgazdasághoz képest

Ha a világ vezető gazdaságai válságba kerülnek, nekünk annyi az esélyünk, mint a gyufa lángjának a viharban.

Illetve a hitelfelvétel kondíciói szigorodtak a legutóbbi válság óta, a bankok tanultak a hibájukból. Így mostanában valószínűleg nem kaptak hitelt olyan tömegek, akik nem fogják tudni fizetni.

Tehát a hitelek drágulása lassítani fogja a piacot, de nem dönti majd össze.

 

De vannak jelek, amik mégis ingatlanbuborék kialakulására utalnak

A vevőknek nem kellenek a drága lakások

Az MBN lakáspiaci jelentésében az alábbi mondat olvasható:

“A lakásárak emelkedése mellett egyre rosszabb minőségű lakások cserélnek gazdát. Az értékesített lakások átlagos ára éves alapon már csökkenést mutat 2018 második negyedévében.”

Ha megnézzük a Budapesten jelenleg hirdetett lakásokat, azt láthatjuk, hogy dugig vannak a hirdetőportálok felújított, hómsztédzsingelt, de túlárazott portékával. Felújítandó lakást, illetve garzonokat alig találunk. A lakótelepi panellakások szintén hiánycikknek számítanak.

A helyzet az, hogy az embereknek nem kellenek a csilli-villi, 1,5MFt-os négyzetméteráron hirdetett lakások. 

Egyszerűen nem tudják megfizetni. 

Világos, hogy aki megvett, majd felújított egy ingatlant, az keresni akar rajta, amikor eladja. De gondoljuk végig, hogy vajon ki lehet a potanciális vevője egy 45 nm-es, másfél szobás, 45.000.000 Ft-ért hirdetett belvárosi lakásnak?

  • Vidékról Bp-re költöző egyetemisták szülei? – Aligha. Ők bevállalják a hosszabb utazást és inkább olcsón vásárolnak.
  • Fiatal párok, első lakásvásárlók – Miből?
  • 30-40 közötti párok – Ők már lehet, hogy meg tudnák fizetni jó sok hitellel, de valószínűleg családalapításon gondolkodnak, így a másfél szoba kevés.
  • Egy családnak egyértelműen kicsi, tehát nem számíthatunk rájuk vevőként
  • Nyugdíjasok – Na ne vicceljünk.
  • Cégvezetők – Ők inkább nyugalomra vágynak, mint a zajos belvárosra, és valószínűleg nagyobb lakást szeretnének.
  • Külföldi “pénzes zsák” kínaiak, oroszok, stb. – Ők meg nem hülyék, hiszen valószínűleg nem lopták a pénzüket, és ha már Budapestre jönnek, pontosan tudják, hogy mit és hol éri meg megvenni.
Hacsak nincs Duna-panorámás lakásod, ne számíts arra, hogy "madarat" fogsz.

Hacsak nincs Duna-panorámás lakásod, ne számíts arra, hogy “madarat” fogsz.

A Lottónyerteseket, playboyokat, újgazdag ficsúrokat, vagyis “madarakat” nyugodtan kihagyhatjuk a számításból.

Tisztában vagyok velük, hogy minden eladó rájuk pályázik. De lássuk be, hogy az ilyen vevők száma eléggé korlátozott. Ráadásul mivel manapság tömegesen hirdetnek “kacsalábon forgó” lakásokat, így nekik aztán bőven van miből válogatniuk.

Ha hozzáadjuk, hogy a “Bulinegyed” jelenleg élhetetlen az ordítva hányó bulitúristák miatt, beláthatjuk, hogy szinte kizárólag a BEFEKTETŐ-re számíthatunk.

A lakásvásárlás oka

Budapesten a vásárlások közel 40%-ánál “Befeketetés” a motiváció. (DH Barométer, 2019 április)

 

A bérleti díjak nem képesek lépést tartani az árakkal

Amint a fenti ábra mutatja, a fővárosi kereslet majdnem 40%-át befektetők adják. De vajon még mindig megéri nekik lakást vásárolni Budapesten?

Az ingatlanok ára az egekbe szökött, és bár a bérleti díjak is emelkedtek, nem tudják a lépést tartani a lakásárakkal. Jelenleg ott tartunk, hogy hagyományos bérbeadással az említett, 45MFt értékű, másfél szobás lakásunk ára több, 23,4 (!!!) év alatt fog megtérülni.

Az áremelkedés kezdetén a megtérülés mindössze 12-13 év volt.

Mostanra már az Airbnb sem akkora üzlet

Itt van persze az Airbnb, mint alternatíva. Aki 2014-ben belevágott, mesés hozamokra tehetett szert. Hiszen kevesebb kisebb volt a konkurencia, tehát magasabb árat lehetett kérni vendégéjszakánként.

A 45 nm-es, másfél szobás belvárosi lakásunk ára harmadennyi, tehát 15MFt volt. Ha kiadtuk 2-4 főnek éjszakánként 14.000 Ft-ért, akkor 65%-os kihasználtság mellett akkor a befektetésünk 4,5 (!!!) év alatt megtérült. Ez éves 20% fölötti hozamot jelent, ami ingatlanpiaci befektetés esetén több, mint főnyeremény.

Az áremelkedés persze lerontotta a számokat, de még a mostani, 45MFt-os vételárral számolva is csak 13,5 évbe telik, mire visszajön a befektetett pénzünk.

Az összehasonlításból látszik, hogy az Airbnb még mindig jó üzlet. A spekulációs vásárlások tovább fújják az ingatlanbuborékot?

Az összehasonlításból látszik, hogy az Airbnb még mindig jó üzlet. A befektetői vásárlások tovább fújják az ingatlanbuborékot?

Így most a rövid távú kiadás hozza azt a megtérülést, ami korábban elvárható volt a hétköznapi lakáskiadástól. De a kamatkörnyezetet ismerve az Airbnb még mindig jó üzlet, hiszen bruttó 7% fölötti hozamra számíthatunk, ami a bankbetétek 0% körüli hozamához képest szép eredmény.

Tehát az apartmanozásban jártas befektetőkre még mindig számíthatunk vevőként. Azaz számíthatnánk, ha…

 

Az Airbnb-vel tele van a lakók hócipője. Nomeg a szálloda-iparé is…

Tehát az Airbnb egyrészt már nem akkora üzlet, mint korábban, bár az index tanulmánya szerint számok javulnak, ha nő az üzemméret, tehát ha nem csak 1, hanem több lakás kiadásáról van szó. Viszont az elmúlt években hatalmasat nőtt az Airbnb iparág, tehát az új belépőknek komoly konkurenciával kell számolniuk.

A szálloda ipar lobbitevékenysége szintén erősödik, hiszen nem nagyon tetszik nekik, hogy az apartmanozók az ő ügyfélkörüket nyúlják le, miközben egy rakás szabálynak és előírásnak nem kell megfelelniük.

Nagyobb problémát jelent az, hogy az önkormányzatok és a társasházak korlátozó szabályokat hoztak az Airbnb ellen. Például az üzemeléshez szükség van a lakóközösség hozzájárulására is.

Ahol még többségben vannak a lakók a befektetőkkel szemben, ezt az engedélyt elég nehéz beszerezni, hiszen senki nem szeret olyan házban lakni, ahol minden hajnalban részeg külföldi túristák dajdajoznak.

A lakóközösségek szabályokat hoznak az Airbnb ellen. De ezzel jelentősen csökken a lakásuk várható eladási ára.

A lakóközösségek szabályokat hoznak az Airbnb ellen. De ezzel jelentősen csökken a lakásuk várható eladási ára.

A lakók nyugalma fontos, de a tiltással kirúgják maguk alól a széket

Nemrég találkoztam egy idős hölggyel az V.kerületben. Van neki egy 120 nm-es, felújítandó lakása a Ferenciek terénél, és azt szeretné eladni. Az elképzelt ár potom 98MFt.

Azt is elmondta, hogy működik a házban több Airbnb egység is, és a lakóközösségnek tele van velük a puttonya. Büszkén mesélte, hogy a legutóbbi közgyűlésen megtiltották a működésüket az épületben.

Én meg felhomályosítottam, hogy az egyetlen lehetősége az eladásra az elképzelt ár közelében az lett volna, ha egy olyan befektető vásárolja meg a lakását, aki apartmanokat csinál belőle. Így viszont ha 70-80MFt közötti árat kap érte, azzal boldognak kéne lennie.

Hát nem lettünk barátok.

Mindig lesz olyan befektető, aki szívesen vásárol a belvárosban. De ő olcsón szeret vásárolni.
Hiszen nem az eladó két szép szeméért fizeti ki azt a zsák pénzt, hanem hogy ő keressen rajta. És lehet emiatt elhordani őt sokmindennek, de ha nem éri meg, akkor nem fog vásárolni és pont.

Vagyis ha alacsonyabb a várható megtérülés, alacsonyabb lesz a vételár.
És a számok makacs dolgok.

Az árazás fontosságáról ebben a cikkben írtam korábban.

 

Az államkötvény hozama emelkedik

A kormány 2019 júniustól bevezet egy új típusú, 5 éves lejáratú államkötvényt, aminek évente emelkedő hozama lesz, és az 5. évben eléri a 6%-os (!!!) hozamot. Továbbá emlegetnek kamatadó-mentességet is. (forrás: hirado.hu)

Ha valóban lesz ilyen állampapír, akkor annak a hozama magasan veri majd a hosszútávú bérbeadásból származó hozamot. És az Airbnb-t is, hiszen a fenti számolásban szereplő 7,38%-os hozam bruttó, még le kell vonnuk az adót és a működési költséget is.

“6%-os hozamot kapok a pénzemre állami garanciával, ráadásul úgy, hogy beteszem a pénzem, aztán hazamegyek sörözni, meg babgulyást főzni? Akkor vesződjön a hóhér az ingatlanbefektetésekkel.”

Emlékszel arra, hogy a Budapesti lakáspiacon a vásárlások közel 40%-a jelenleg befektetői vásárlás?

Csak egy kérdés maradt:

Mikor ébrednek fel a befektetők?

Ha a befektetők felébrednek, vajon kidurran az ingatlanbuborék?

Ha a befektetők felébrednek, vajon kidurran az ingatlanbuborék?

Az ingatlanbuborékból szökik a levegő

A gazdaság erősödik, a fizetések emelkednek, és az urbanizáció gyorsul, egyre többen szeretnének Budapestre költözni.

Az építőipar nem képes annyi új lakást előállítani, amennyire kereslet van, az Airbnb pedig tovább szűkítette a lakáskínálatot, így a túlkereslet lesz jellemző a lakáspiacon a közeljövőben is.

Azonnal lehasalna az ingatlanpiac ha az Airbnb csődbe menne, esetleg betiltanák, vagy komoly adóterhekkel súlytanák. De ilyesmiről nincs szó, hiszen a fapados turizmus hatalmas bevételeket hoz a vendéglátó iparnak, tehát a kormánynak nem érdeke bedönteni.

Bár számíthatunk kamatemelésre, de az MNB minden valószínűség szerint óvatos lesz és nem fogja bedönteni a lakáshitelek piacát.

A fentiek miatt azt gondolom, hogy magasak a lakásárak Budapesten, kidurranástól nem kell tartanunk.

De a lufi szelel.

A lakásárak Budapesten túlértékeltséget mutatnak

A lakásárak Budapesten túlértékeltséget mutatnak

A hétköznapi lakásvásárlók egyre kevésbé tudják megfizetni a magas árakat, a befektetőknek pedig egyre kevésbé lesz vonzó a lakáspiac a csökkenő megtérülés, és az alternatív befektetési lehetőségek hozamainak emelkedése következtében.

Ez várhatóan nem fogja összedönteni a piacot.

De ha a 40% befektető elszivárog a piacról, várhatóan lelassulnak a dolgok, és a piac (legalább) stagnálásba vált majd. Az ingatlanbuborék nem tud kialakulni, mert ereszt a szelep.

És mint tudjuk, ha nem durran ki, akkor nem is volt buborék…

 

 

Ha gondolkozol a lakásod eladásán, kattints az alábbi gombra, és tudd meg, mennyit ér a lakásod!

 

 

 

Lakáscsere – Előbb vegyek, vagy előbb eladjak?

,
Lakáscsere - eladni előbb, vagy venni?

A lakáscsere sok kockázatot rejt magában, hiszen ebben az esetben az eladó vevővé válik, és 2 adásvételt kell lebonyolítani. Így megduplázódik a stressz, a hibalehetőségek száma, és a lehetséges bukás mértéke is. Ugyanakkor, ha jól csinálod, két lehetőséged van, hogy jól járj. Ha drágán adsz el és olcsón veszel, duplán nyerhetsz az ügyön. 

Ebben a cikkben segítek megválaszolni a lakáscsere kapcsán felmerült kérdéseidet, és a végén egy esettanulmányban bemutatom, hogyan zajlik le egy kettős adásvétel a gyakorlatban.

A lakáscsere az oka minden harmadik eladásnak

A lakáscsere sűrűn előforduló motiváció

A fenti ábra mutatja a budapesti ingatlan vásárlások okait. A sötétkék grafikon a 2019 februári, a világos a 2018 februári állást jelzi. (forrás: DH barométer)

Ha összeadjuk a “Nagyobba költözés”, a “Kisebbe költözés”, és a “Generációk különválása” adatokat, megkapjuk, hogy a vásárlások 36%-ánál a fő motiváció a lakáscsere. A “Válás” és a “Generációk összeköltöznek” nem feltétlenül jelent lakáscserét, de ha ezeket is hozzáadjuk, 40%-nál járunk. Tehát az eladók majdnem fele az alábbi kérdéseken rágódik:

“Kéne vennem egy másik lakást. De ahhoz, hogy ezt meg tudjam lépni, el kell adnom a mostanit. De melyikkel kezdjem? Előbb vegyek, vagy előbb eladjak? “

Ha van pénzed, vásárolj

ha van penzed konnyeb a lakascsereAz a legkényelmesebb, ha van annyi pénz a zsebedben, hogy gond nélkül megveszed álmaid otthonát, a régi lakással meg ráérsz majd bíbelődni. De az ügyfeleink nagy részénél sajnos nem ez a helyzet. Sőt, előfordul, hogy az eladónak egy fillérje sincs, az új lakásra fordítandó összeg teljes egésze az eladásból lesz majd finanszírozva.

 

Ha nincs pénzed, akkor sajnos nincs választásod sem

Lakáscsere pénz nélkül

“Ha előbb eladom a régi lakást, nem lesz időm megkeresni a megfelelő ingatlant, ahová majd költözni fogok, és akkor mehetek a híd alá…”

Ez bizony benne van a pakliban. Azért a híd alá költözés általában nem szokott előfordulni, hiszen az eladó zsebében ott a vételár. Az viszont teljesen reális veszély, hogy ahogy közeledik a birtokba adás időpontja, az eladó egyre idegesebb, és végül magasabb árat fog fizetni egy az elképzelésénél rosszabb ingatlanért.

 

Ha nincs meg a teljes vételár, de van némi pénzed, foglalózhatsz

Ha megvan a foglalo konnyebb a lakascsere

“Ha előbb lefoglalózok egy lakást, és aztán nem sikerül időben eladni a régi otthonomat, akkor elveszítem a foglalót.”

Előszöris tisztázzuk, hogy mit jelent a “foglaló”:

A papír, amit az eladó és a vevő aláír a foglalótól lesz adásvételi szerződés.

A foglaló mértéke általában a vételár 10%-a. Ez az összeg biztosítja, hogy a felek állni fogják a szavukat. Ha vevő kifarol, a foglalót elveszíti, és az eladó megtartja azt. Ha az eladó lép vissza, duplán kell visszaadnia a foglalót. Enélkül a papír csak egy üres ígéret, amiből akkor lehet visszatáncolni, amikor a feleknek jól esik.

Sajnos előfordulhat, hogy a régi lakásodat nem tudod időben eladni. Vagy bár a vevő időben megjön, de nem tud időben fizetni. Az eladó közben fenntartja neked a lakást, nem árulja, elküldi a többi érdeklődőt és számít arra, hogy fizetni fogsz határidőre. Valószínűleg azért, mert ő is felhasználná a vételárat valamilyen célra. Ha mégsem tudsz fizetni, akkor teljesen jogosan fogja azt mondani, hogy veszteséget okoztál neki és ezért megtartja majd a foglalót. 

 

A sikeres lakáscsere kulcsa: az idő

A lakáscsere veszélyes művelet, ha nincs időd

Az idő pénz. Ha nincs időd, akkor a végén kevesebb lesz a pénzed.

Ha szorít az idő, kapkodni fogsz és elhamarkodott döntéseket hozol. Így nem fogod tudni kialkudni a legjobb árakat. De nézzük, hogy mit tehetünk:

 

Nézelődj! De tudd, hogy a szerelemhez pénz kell

Ha megszületett a fejedben a lakáscsere gondolata, első lépésként tisztában kell lenned azzal, hogy az eladás után adót kell fizetned, a vásárlás után pedig vagyonszerzési illetéket.

Aztán kezdd el figyelni a hirdetéseket, és esetleg menj is el megnézni 1-2 lakást, még akkor is, ha nincs pénzed. Tájékozódj!

Legyen elképzelésed arról, hogy hová fogsz költözni, milyen lakást akarsz, és hogy ez mennyibe fog kerülni neked. Nem árt tudni, hogy van-e egyáltalán olyan lakás a piacon, amilyet szeretnél.

  • Tudd, hogy bármit találsz, nem tudod megvenni, ezért ne álltasd magad. Csak térképezd fel a terepet!
  • És ne vidd túlzásba, hiszen, ha nincs pénzed arra, hogy foglalót fizess, csak a drága idődet pazarlod azzal, hogy lakásokat nézegetsz.

Tehát megvan, hogy hová fogsz költözni. Most válaszúthoz értél.

Döntened kell, hogy merre mész tovább.

Lakáscsere válaszút

1. Adj el először, és biztosítsd, hogy nem bukod el a foglalót

Ha megtaláltad az álom-otthont, és le tudod foglalózni, akkor tedd meg. De készülj fel, és gondoskodj arról, hogy elegendő legyen az idő a régi lakásod eladására. A lakáscsere így lesz biztonságos.

 

A felkészületlen eladó az alábbi hibákat követi el:

Az adásvételkor fizetési határidőt kell vállalnod. Ha kifutsz az időből, mert nincs meg a vevő, (vagy bár megvan a vevő, de a fizetési feltételi nem megfelelőek,) elveszíted a foglalót. És elveszíted a kiszemelt lakást. Számolj azzal, hogy

  • Ha hiteles vevőd van, bár a bank általában 30-40 napon belül folyósítja a hitelt, a vevőd 60 napos fizetési határidőt fog vállalni.
  • Ha fundamentás vevőd lesz, ő 90 napra tud majd fizetni.
  • Ha van teher a lakásod tulajdoni lapján, készülj rá, hogy be kell szerezned a szükséges papírokat a banktól, végrehajtótól, stb, ami időbe telik majd. Illetve a gyorsított földhivatali eljárás 30 nap, és a vevőd nem fog fizetni, amíg nem tudsz mutatni egy tehermentes tulajdoni lapot.

Ha ma elindítjuk az eladási folyamatot, kicsi a valószínűsége, hogy holnap itt áll majd a vevő. Akár 90 napba is telhet. És a vevő lehet, hogy nem készpénzes, hanem hiteles, vagy fundamentás, tehát az adásvételtől számítva 90 napra tud majd fizetni. Fél évnél tartunk, igaz, hogy ez a legrosszabb eset.

Ahogy közeledik a határidő, egyre jobban fog égni a lábad alatt a talaj, kényszerhelyzetbe kerülsz ès alacsonyabb ajánlatot fogsz elfogadni.

 

Így biztosíts magadnak elegendő időt az eladásnál:

Biztosíts időt a lakás eladásához

Hosszú távú fizetési konstrukció

A megvásárolandó lakás esetén alkudj ki minél hosszabb fizetési határidőt. Az optimális a 6 hónap. Ha az eladód ebbe bele megy, akkor bőven van időd a saját otthonod értékesítésére.

Áthidaló hitel

Nagy vonalakban arról van szó, hogy a bank megterheli az eladandó lakásodat és rendelkezésedre bocsátja a pénzt, amivel meg tudod venni az új ingatlant.  Így tudsz vásárolni, tudsz költözni, és bőven ráérsz eladni a régi otthonodat. Fontos tudni, hogy csak tehermentes ingatlan esetén fog működni. A bank felbecsülteti a lakásodat, és a forgalmi értékének a 80%-át adja majd oda neked. A futamidő általában 24 hónap lehet, és ez idő alatt csak kamatot kell fizetned. Amikor megvan a régi ingatlanod vevője, egy összegben törleszthetsz majd. 

 

2. Adj el először, és nyerj időt az új otthonod megtalálására

Ha nincs pénzed arra, hogy lefoglalózd az új lakásodat, akkor nincs más út, először meg kell találnod a vevőt a jelenlegi otthonodra. 

 

Ha nem gondolkozol előre, az alábbi hibába eshetsz bele:

Ha megvan a vevőd, az adásvételi szerződésben határidőt kell vállalnod arra, hogy mikor fogod átadni a lakásodat. Ha kifutsz az időből, kellemetlen helyzetbe kerülhetsz, mert sürgősen el kell költöznöd és az idővel való versenyfutás miatt nem a leginkább megfelelő lakást fogod választani, hanem a következőt.

Aztán eladtad a régi otthonodat, amit szerettél és ott ülsz majd egy “szükséglakásban”, ami nem átgondolt választás volt, hanem kényszer. Ráadásul az alku-pozíciód is rosszabb lesz, hiszen az idő nyomása miatt nem tudsz jól alkudni az új otthonod esetén, ezért milliókkal többet fizethetsz a vásárláskor.

Gondolnod kell arra, hogy esetleg az új otthonod eladói is meg kell hogy találják azt a lakást ahová majd költöznek, tehát szükségük lesz kb. 60-90 napra. Ha nem tudnak korábban költözni, akkor te sem tudsz.

  • Ahogy telik az idő, azok a lakások, ahol az eladó egy másik lakást akar vásárolni, kiesnek a lehetőségek köréből. (Pedig ilyenből elég sok van)
  • Aztán a terhelt ingatlanoknál az ügyintézési idő miatt nem jöhetsz szóba, mint vevő (ilyenből is elég sok van)
  • Az új építésű (még épülő) lakások szintén kiesnek, mert az igért birtokba adási idő az esetek 99%-ában csúszni fog.

Tehát a piacon lévő ingatlanok nagy része nem felel meg neked, hiszen sem lakott, sem terhelt, sem készülő ingatlan nem jöhet már szóba. Kénytelen leszel a maradékból választani.

 

Mit tehetsz, hogy ne kelljen a híd alá menned? 

Lakáscsere - ne kelljen a híd alá menned

Találj egy eladót, aki a “becsületszavadra” tartja neked a lakását,

Ebben azért ne nagyon bízz. A gond az, hogy ilyet nagy valószínűséggel barát, családtag, ismerős tesz meg, akit nem sürget semmi sem. Egy idegen nemigen bízik majd az istenbizonyban. Ha jön valaki, akinek van pénze, az ígéret semmit nem fog érni. 

Hosszú birtokba adás

A vevőddel egyezz meg egy hosszú birtokba adásban. A legjobb itt is a 6 hónap lenne, de számolj azzal, hogy a vevők nagy része a max. 90 napos birtokbavételt fogja tolerálni. Ha ettől hosszabb időt kérsz a kiköltözésre, az meg fog látszani a vételáron. Kevesebb lesz a potenciális vevőd, ami azt jelenti, hogy alacsonyabb lesz a várható eladási ár. Ha jól felkészültél, a 90 vagy max 120 nap itt már elég szokott lenni, hiszen a művelet fele készen van, a lakásod már el van adva, csak meg kell találni az újat. Ha már ki van nézve, hogy hol és milyen lakást fogsz majd venni, és még az árakkal is tisztában vagy, akkor innentől már pörögnek az események, és biztosan elég lesz az idő.

Visszabérlés 

Ez nem jelent mást, mint hogy az idődet pénzért megvásárolod. A vevő kifizeti a lakásod vételárát és ő lesz a tulajdonosa. Majd köttök egy bérleti szerződést, és bérlőként maradsz az ingatlanban, ameddig szükséges. És persze bérleti díjat fizetsz. Bár az óra továbbra is ketyeg, de a vételár a zsebedben van és így van időd nézelődni, és megkeresni a megfelelő otthont. 

Albérlet

Abban az esetben, ha a vevőd egy jó árat ajánl, de azonnali birtokba adást kér, nincs mese, költöznöd kell. Bérelj ki egy lakást 1 évre (ennél rövidebb időre nehezebben és drágábban fogsz találni), és ajánld fel, hogy rendezed az 1 éves bérleti díjat előre egy összegben. Megteheted, hiszen most adtad el a régi lakásodat. Így még alacsonyabb bérleti díjat tudsz kialkudni. Ideálisan olyan bérlakást kellene találnod, ahol nincsenek bútorok, hiszen valószínűleg a cuccaid is jönnek veled. Vagy szerezz egy raktárt, ahol a bútorok kihúzzák a következő évet. A legnagyobb hátulütője a dolognak, hogy kétszer kell költözni. Bár egy profi költöztető még a bepakolást-kipakolást is megoldja neked néhány tízezer forintért. De így ugyancsak a zsebedben a vételár, és bőven lesz időd megkeresni álmaid otthonát. Sőt, még kamatoztathatod is a pénzedet, ezzel növelve a vásárlásra valót.

 

Hogyan csináltam egy lakásból két kicsit – Esettanulmány

A történet a XVIII. kerületben, a Ganz Ábrahám utcában játszódik.

Anyuka és fia lakta az ingatlant, akik eldöntötték, hogy külön költöznek. Tehát adott volt a feladat: Lakáscsere, ahol egy ingatlanból kell kettőt csinálni.

Ilyenkor különösen nagy felelősség van a vállamon, hiszen, ha túlbecsülöm az értékesítési időt, vagy az árat, kellemetlen helyzetbe hozhatom az eladót. Végül a vevő megtalálásához szükséges időt 90 napra, az árat pedig 39 – 40 millió forintra tettem.

Felkészültünk az ármaximalizálásra

A két új lakás még nem volt kinézve, de volt némi pénzük, amit foglalózásra tudtak fordítani, elküldtem őket nézelődni, nehogy úgy járjunk, hogy a vevő már megvan, de nincs hová költözni. Ne kelljen kapkodni.

Ahhoz, hogy a lakáscsere során a maximális eredményt érjük el, némi home stagingre is szükség volt. Persze lakott lakásról volt szó, ami felújításra is szorult, így nem tudunk minden lépést végig csinálni. De a konyhában felrobbant egy kávéfőző, annak a nyomait el kellett tüntetni, egy alapos nagytakarítás, és némi lomtalanítás kellett, majd elkészítettük hirdetési anyagot és készen álltunk az eladásra. 

Lekértem a tulajdoni lapot, amin

  • jelzáloghitel,
  • munkáltatói kölcsön,
  • szocpol,
  • plusz elidegenítési és terhelési tilalom volt bejegyezve.

Mindegyik teher rendezve volt anyagilag, de a papírmunka és a földhivatali ügyintézés elmaradt. Nekünk viszont tiszta tulajdoni lap kellett, ha gyorsan meg akarjuk kapni a vételárat. A terhek törléséhez be kell szerezni minden teher jogosultjától a törléshez szükséges dokumentumokat. Ez az eladók feladata volt. A földhivatali ügyintézést pedig én vállaltam.

Megvan az új lakás!

Még csak 2-3 héten és 4-5 bemutatón voltunk túl, amikor jött a telefon, hogy találtak egy megfelelő lakást. A kérdés az volt, hogy le merjék-e foglalózni. Mivel a érdeklődések mennyiségéből látszott, hogy az árat jól lőttük be, és a hirdetési anyagunk vonzóra sikerült, azt tanácsoltam, hogy foglalózzanak bátran. Tudtam, hogy meg lesz a megfelelő vevő 1-2 hónapon belül, és azt is tudtam, hogy a megbeszélt összeget ki tudom majd hozni az eladásból. A tulajdonosok pedig tudták, hogy rendben lesz az eladás, így a vételnél bátran alkudhattak.

Mikor az eladók a második lakást megtalálták, már javában tárgyaltunk a vevővel, így már nem volt kérdés, bátran tettek ajánlatot és alkudtak ki egy jó árat maguknak.

A lakáscsere végeredménye:

  • Eladási ár: 39,3MFt (Ez fedezte a két új lakás megvásárlását)
  • 73 nap alatt sikerült aláírni az eladásról szóló adásvételi szerződést 
  • Minden fizetési határidőt tartani tudtunk, amit az eladó vállat a megvásárolandó lakásoknál.

Happy end 🙂

 

Nézd meg, mit mond az eladó a közös munkánkról!

 

Ha gondolkozol a lakásod eladásán, kattints az alábbi gombra, és tudd meg, mennyit ér a lakásod!

 

Home staging – mit jelent és vajon mire jó?

,
home staging

A home staging az otthonod eladásra való felkészítését jelenti. Pontosabban biztosítja, hogy a lakás a legjobb formában legyen, lehetőleg komolyabb felújítás nélkül.

Az első benyomás rendkívül fontos!

Ha egy másik emberrel találkozunk, néhány perc alatt kialakítjuk róla a véleményünket, és eldöntjük, hogy szeretjük-e az illetőt, vagy nem. Ugyanez a mechanizmus működik a vevőnél a lakásod megtekintésekor. Ezért  a home staging lehet a sikeres ingatlan eladás kulcsa. A cél az, hogy a hirdetésünk kiemekedjen a tömegből, és annyi potenciális vevőt tudjunk elcsábítani, amennyit csak lehet.

A Home Staging rövidíti az eladási időt, maximalizálja az árat, és eladhatóvá teszi az eladhatatlant

A lakáseladás során mindig legrövidebb időn belüli eladás és az ármaximalizálás a cél, hiszen a lakás várható eladási ára annál jobban csökken, minél több időt tölt a piacon. Itt olvashatsz az idő és az ár összefüggéseiről.

A Real Estate Staging Association kutatásai szerint a “sztédzsingelt”, vagyis eladásra felkészített lakások átlagosan 72%-kal kevesebb időt töltenek a piacon, mint a “hétköznapi” társaik. Aki felkészíti az otthonát az eladásra, jelentősen növeli az esélyeit a sikerre. 

Csinálj az otthonodból vonzó portékát

Amikor az autókereskedő átvesz egy használt autót, az első dolga, hogy kitakaríttatja, és felpolíroztatja a fényzést, hogy csillogjon-villogjon. Tisztában van vele, hogy a vevők nem akarnak problémát vásárolni a pénzükért, hanem a legjobb lehetőséget keresik.

Home staging - Javítsd ki a hibákat

A hibák kijavítása kulcsfontosságú dolog

Egy lakás esetén sincs ez másként. Lehet, hogy téged nem zavar a lógó szekrényajtó, a hiányzó parketta szegély, vagy a néhány repedés a falon. De abban biztos lehetsz, hogy a vevőd azonnal megjegyzi mindet, és ha nem is teszi szóvá, a döntését nagyban fogja befolyásolni. Képzeld bele magadat a vevő helyébe. Ha 30 milliót kéne kiadnod egy lakásért, nem kötnél bele minden apróságba, csak hogy alkudni tudj? 

“Majd a vevő átalakítja a lakást, ahogy akarja…” – EZ HÜLYESÉG.

Az emberek 80%-a a következő képpen próbálja eladni a lakását: Felad egy hirdetést, majd hátradől, mint aki jól végezte a dolgát. Azt gondolja, hogy tetszik, akinek tetszik, akinek meg nem tetszik, az menjen a fenébe. Majd ezek az eladók vevők lesznek, és ugyanezt a passzivitást lehet elvárni tőlük, nem akarnak felújítást és problémát. Jó, vagy nagyon jó állapotú lakást akarnak venni, és MEG FOGJÁK FIZETNI az árat, amit kérsz érte, mert a munkát elvégezted helyettük!

A hirdetésed láttán a vevőknek fusson össze a nyál a szájukban. 

A hibák kijavítása még kevés a maximális ár eléréséhez. Az otthonod megjelenéset hangulatossá és fényűzővé kell varázsolnod. Dobd ki a régi bútorodat, és cseréld le őket modern és trendi darabokra. Egy üres lakás esetén ez különösen fontos lehet, mert egy átlagos vevőnek nincs fantáziája, és nem fogja látni a terekben rejlő lehetőségeket.

Home staging - legyen vonzó a portéka

A javítás csak az első lépés. Legyen vonzó a portéka, hadd csorogjon a vevő nyála 🙂

Ha a lakásodat csilli-villi formába hoztad, már csak meg kell tudnod mutatni az érdeklődőknek a hirdetéseden keresztül. Ha már ennyit dolgoztál, kár lenne telefonnal készített, homályos, sötét fotókkal tönkrevágnod mindet. Ezért egy profi fotósra lesz szükséged, aki megfelelő minőségű képeket készít neked. Az ingatlanfotózásról ebben a cikkben olvashatsz bővebben

Tehát a home staging lényege, hogy az otthondat a lehető legjobb fényben tüntessük fel a vevő szemében. Ha egy vonzó terméket csinálsz a lakásodból, a vevők sokkal inkább bele tudnak szeretni, sokkal szívesebben fognak ajánlatot tenni, és magasabb árat fognak ajánlani, mivel tisztában lesznek azzal, hogy a vonzó portéka sok más vevőnek is tetszeni fog.

A home staging segít a vevőnek “látni”

A home staging segít a vevőnek látni

Ha beteszük 5 különböző embert mondjuk egy új építésű ház 5 teljesen egyforma lakásába, néhány hónap múlva 5 teljesen különböző otthont fogunk látni. Ez azért van, mert a tulajdonosok megszemélyesítik az otthonukat.

Amikor egy vevő lakásnézőbe megy, azt akarja látni, hogy az adott ingatlan megfelelő lesz-e arra, hogy a saját családja számára otthont biztosítson a következő 10-20 évre. Ha a lakás tele van valaki más családi fotóival, ereklyéivel, trófeáival, a leendő tulajdonosnak elég nehéz dolga lesz. És sajnos sem segít a dolgon, ha az eladó kedvenc színe a hupirózsaszín, és ezért ilyenre festette a nappalit. Lehet, hogy a jelenlegi lakó imádja ezt a szokatlan színt, de valószínűleg kevés ember fogja elképzelni a lakását ugyanebben a színben.

Egy lakás eladásra történő felkészítése vevőt képessé teszi arra, hogy elképzelje abban a jövőt. A lényeg, hogy a dekoráció minél neutrálisabb legyen, vagyis minél inkább megfeleljen a tömegek ízlésének.

A home staging jó üzlet

A tapsztalataink szerint a felkészített lakások eladásakor 8-10%-kal magasabb eladási ár érhető el, mint az átlagos otthonok esetén. Ezen kívül ezek az ingatlanok jóval rövidebb időt töltenek a piacon, ami szintén jó az eladónak.

A home staging jó üzlet

A home staging jó üzlet

Ahhoz, hogy ezt az eredményt elérjük, a lakás értékének 1-3%-át kell befektetnünk. Egy 30 MFt értékű ingatlan esetén ez 300eFt – 900eFt közötti befektetés mellett 2 400eFt – 3 000eFt bevételt jelent. Ez a legrosszabb esetben is több, mint 300%-os hozamot jelent.

Ugye te is boldog lennél eladóként, ha egy kis extra pénz ütné a markodat?  Ha a home staging lépéseit végig csinálod, nyugodt lehetsz, hogy mindent megtettél ami a sikeres eladáshoz szükséges. De számolj azzal, hogy ha extra eredményt szeretnél, extra időt, energiát és pénzt kell befektetned.

 

Ha nincs időd, vagy nem tudod, hogyan is fogj hozzá, szólj nekünk! Profi home staging tanácsadóval dolgozunk, aki segít neked, hogy olyan vonzó termékké varázsold az otthonodat, ami mágnesként vonzza a vevőket.  De nem csak az otthonod felkészítésében tudunk segíteni, hanem full szervízt biztosítunk a lakáseladás során a fotózástól a licit lebonyolításán keresztül a közművek átírásáig.

 

 

 


Ha tetszett a cikk, kérlek nyomj egy “Tetszik”-et!

A lakásárak várható alakulása – Mikor adjunk el?

,
A lakásárak várható alakulása - Ingatlanlufi

Az ügyfeleink mostanában folyton azt kérdezik tőlünk, hogy “Mikor adjam el a lakásom, hogy a legjobban járjak?”. Jónéhány olyan körülmény van, ami az árak további emelkedésére utal, de a józan ész már azt mondatja velünk, hogy érdemes résen lenni.  A lakásárak várható alakulása komolyan befolyásolhatja a pénztárcád vastagságát, ezért jól teszed, ha tanulmányozod a piac ciklusait. 

A lakásárak várható alakulása hosszú távon

A piacon a viszonyok és az árak folyamatosan változnak, ugyanúgy, mint a tőzsdén a részvények árai. A probléma az, hogy a lakáspiac nincs központosítva, mint a tőzsde, ezért nem tudunk naprakész információt szerezni. Pontosabban a központ a Földhivatal, ahol minden infó összefut, de jelenleg egy jelzálogtörlési kérelem bejegyzési ideje 60 nap, tehát a Földhivatal valószínűleg még jónéhány évig nem tud real-time adatot szolgáltatni.

Információ hiány és birkaszellem

A lakásárak várható alakulása - ciklusok

Tehát egyrészről az információ hiány jellemző a lakáspiacon, másrészről megfigyelhető a tömegpszichózis, vagyis a birka-szellem.  A recesszió idején a média tele volt a VÁLSÁG és ÖSSZEOMLÁS kezdetű főcímekkel, ezért a vevők féltek lakást venni. Pedig most visszanézve milyen jó lett volna, 2010 környékén vettünk volna lakást…

Majd jelenleg, az expanzió időszakában az ÁRROBBANÁS, és a FELLENDÜLÉS folyik a csapból is és mindenki lakást akar venni…látszólag bármi áron.

 Az ingatlanpiac ciklusairól ebben a cikkben olvashatsz bővebben

Teljesen logikátlan, ugye? Az igazság az, hogy nagyon kevés olyan ember van, akik függetleníteni tudják magukat a média befolyásától, és józanul tudnak dönteni. Ráadásul a híradások nagy hibája, hogy a múltról szólnak. Tehát amikor megírja az újság, akkor már megtörtént. 

Ne kérdezz, hanem cselekedj, mert itt az idő!

Magyarul ha azt hallod, hogy a piac éppen a válság időszakában van, illetve látod, hogy az elmúlt időszakban estek az árak, akkor ne kérdezd meg hogy “Mikor vásároljak”, hanem cselekedj! A piac rend szerint hosszabb időt tölt az expanzió és a recesszió ciklusban, de a fordulópontok “szinte” egy pillanat alatt jönnek. Tehát mikor azt olvasod, hogy “Fordul a piac”, akkor már késő lesz…

lakásárak várható alakulása - MNB lakásárindex

A grafikonon a korábbi évek hullámai alig láthatók mostani hatalmas emelkedéshez képest

Ugyanúgy kár megkérdezned, hogy “Mikor adjam el?”. Cselekedj! A fenti grafikonból láthatod, hogy az expanzió már jó ideje tart, és hatalmasat nőttek az árak. Lehet, hogy nem fog tetszeni, amit mondok, de ha átlagos eladó vagy, és 10-20 évente adsz el 1 lakást, ne akarj a legjobban járni, mert a végén lekésed a piac fordulópontját. Ha van egy tisztességes nyereséged, akkor miért fáj az, ha esetleg hagysz egy kis pénzt az asztalon?

A lakásárak várható alakulása - Az állam szerepe

Az állam befolyásolja az ingatlanpiacot

Azzal is számolnod kell, hogy egy nagy emelkedést nagy visszaesés követhet, főleg egy olyan gazdasági környezetben, ahol az állam “belepiszkál” a piac működésébe. A kormány legutóbbi bejelentése, miszerint 2019 júliusától még több pénzt és támogatást terveznek adni a családoknak, alapvetően jó dolog… Lenne, ha a piac nem reagálna az “ingyen pénzre” és az olcsó finanszírozásra úgy, hogy szinte azonnal árat emel. 

Szóval a lakásárak várható alakulása tekintetében ezek az intézkedések valószínűleg tovább pörgetik a piacot. Az eddigi emelkedés mértékéből viszont arra következtethetünk, hogy már most is túl vagyunk a józan ész határain. Ha erre még ráteszünk egy lapáttal, jó nagy lesz a hasraesés, amikor majd állambácsi elveszi az ösztönzőket, mert mondjuk történik egy kormányváltás, vagy egyszerűen elfogy a pénz. Az áremelkedés további okairól itt olvashatsz bővebben

A profi befektetők mindig az ellenkezőjét csinálják, mint amit a tömegek tesznek

  • A kevésbé tájékozott befektetők mennek a tömegekkel, és akkor fognak vásárolni, amikor dübörög a piac, és akkor fognak eladni, amikor a levél sem rezdül. Így drágán vesznek és olcsón adnak el, tehát duplán veszítenek.
  • A profi befektetők titka az, hogy akkor vásarolnak, amikor “vér folyik”, és akkor adnak el, amikor mindenki venni akar. Olcsón vesznek és drágán adnak el, nyernek a vásárláskor és nyernek az eladáskor is.

Most drága az ingatlan. Szóval ha lakástulajdonos vagy, és gondolkozol az eladáson, azt mondom, hogy nincs min őrlődni, vágj bele, mert itt az idő eladni!

A lakásárak várható alakulása éven belül

Az ingatlanpiacnak más piacokhoz hasonlóan van éven belüli ciklikussága is, így a lakásárak várható alakulása függ attól is, hogy az év melyik szakaszában lépünk a piacra. Az alábbi grafikonon látható a bonyolódó forgalom mértéke.

A lakásárak várható alakulása - Tranzakciószám

 Tranzakciószám az ingatlanpiacon (DH Barométer)

A kirajzolódó mintából azt látjuk, hogy a február és augusztus közötti időszakban minden évben egyformán magas az adásvételek száma, majd a nyár végével csökkenni kezd. Az “uborkaszezon” egyértelműen a karácsony környéki időszak, illetve 2016-2017-ben nagyobb visszaesés látható a nyár közepén, júliusban.

A grafikon rajzolata mögött logikus magyarázat rejtőzik: Jó időben a vevők / eladók kedve is jobb, az embereknek sokkal több kedvük van lakásokat nézegetni, illetve vállalni a költözéssel járó procedúrát. A nyári visszaesést pedig a kánikula okozza, hiszen a mostanában jellemző 40 fokos melegben senkinek nincs kedve odakozmálni a betonrengetegben, az emberek ha tehetik a Balatonnál, vagy az Adrián töltik az idejüket.

A piacra lépés ideális időpontja a tavasz kezdete

Tavasszal ideális piacra lépni

Ha az esélyeinket, illetve az eladási árat maximalizálni, a várható eladási időt pedig minimalizálni akarjuk, a legjobb időpont a piacra lépéshez a február – márciusi időszak. Az előnye, hogy meredeken emelkedik a tranzakciószám, tehát valószínűleg számos új vevő lép a piacra. Így ekkor van a legjobb esélyünk arra, hogy rövid időn belül jó ajánlatot kapunk. A hátránya, hogy sok konkurens eladó is piacra lép ilyenkor, tehát a vevőknek lesz választási lehetősége. További hátrány, hogy a fokozott érdeklődő-mennyiséget nehéz kezelni. Ha a tavaszi piacralépést választod, készülj fel arra, hogy állandóan csörögni fog a telefonod. Ha viszont kellőképpen felkészült vagy, a sok érdeklődőből akár több ajánlatot és licithelyzetet is kihozhatsz.

Azért az év több részében sem áll meg az élet

Nézzük meg mi a helyzet akkor, ha nem akarjuk kivárni a következő tavaszt, hanem a szeptember és január közötti időszakban kell a piacra lépnünk. Alacsonyabb a tranzakciószám, és kevesebb az érdeklődő. De kevesebb az eladó lakás is, így kisebb lesz a konkurencia. Az előnyöd az lehet, hogy te pont most teszed a piacra a lakásodat, amikor mindenki más kivár. Igaz, hogy kevesebb lesz az érdeklődő, de komolyabb vevőkkel fogsz találkozni, hiszen nincs választási lehetőség a piacon. Arra kell odafigyelned, hogy a hirdetési anyagod profi legyen, és ha jól építed fel a folyamatot, akkor a vevő meg fogja adni az árat, amit kérsz.

 

Tehát mikor adjam el a lakásomat, hogy a legjobban járjak?

A lakásárak várható alakulása szempontjából ha a karácsonyi időszakot nem nézzük, tulajdonképpen mindegy, hogy éven belül mikor lépsz a piacra, csupán a megközelítés számít. Ha a megfelelő stratégiát használod, elérheted a maximális eladási árat, akár télen, akár nyáron vágsz bele az ingatlanértékesítésbe. Ha viszont a globális képet nézzük, jelenleg az ELADÁSNAK van itt az ideje. Ne feledd, a profi befektetők akkor adnak el, amikor mindenki vásárolni akar. Ha az eladásból a legtöbbet akarod kihozni, akkor lépj a piacra most!

Update!
5 év folyamatos emelkedés után júniusban az ingatlanpiacon a tranzakciószám 20%-kal visszaesett. Mintha karácsony lenne. Lehet, hogy vége a jó világnak? (forrás: DH Barométer)

 


Ha tetszett a cikk, kérlek nyomj egy “Tetszik”-et!

Ha gondolkozol a lakásod eladásán, kattints az alábbi gombra, és tudd meg, mennyit ér a lakásod!

 

Lakáscsere kertes házra – Hogyan nem lesz az álomból rémálom

,
Lakáscsere kertes házra

Ha városban laksz, mondjuk lakótelepi panelházban, esetleg régi típusú bérházban, biztosan eszedbe jutott már, hogy milyen szuper lenne lakás helyett családi házban élni. De a lakáscsere kertes házra nem biztos, hogy csupán madárcsicsergést, és a kertben való sütögetést jelenti. Ha nem járjuk jól körül a témát, a házvásárlás több problémát okoz, mint amennyit megold.

Lakáscsere kertes házra = több lesz a feladat

Egy panellakásnál például nincs kazán, kémény, tető, pince, kerítés, kert, és garázs. Vagyis nem a lakástulajdonos gondja a karbantartásuk, felújításuk. Igen, kell közös költséget fizetni, de nem kell azzal törődni, hogy a napi munka után még este tetőt javítok, vagy mestert keresek, hiszen ez a közös képviselet dolga. Egy családi háznál viszont minden a Te feladatod lesz.

Ezért ha a terved valóban a lakáscsere kertes házra, akkor készülj fel, hogy valószínűleg nem lesz elég a szerszámosládádban egy csavarhúzó és egy kombináltfogó, és minél előbb kezd tanulmányozni a “Mindenttudó barkácskönyvet”.

A jó hír, hogy ha rendszeresen időt szánsz a karbantartásra, sokkal olcsóbban megúszod a dolgot, mintha megvárod, hogy a ház állaga leromoljon annyira, hogy már bontani és újáépíteni kelljen. Arról nem beszélve, hogy ha esetlegesen a későbbiekben meg kell válnod a házadtól, egyszerűbb lesz a felkészülés, és a vevők sokkal jobban fogják értékelni, ha nem “problémát”, hanem egy azonnal lakható ingatlant kapnak a pénzükért. Ebben a cikkben találsz néhány tippet, amivel felturbózhatod a házad értékét.

Az a szép zöld gyep…

“Hatalmas kertem lesz, pázsittal, gyümölcsfákkal, és medencével, hogy legyen hol pancsolni a gyerekeknek, és legalább 2 kutyát fogok tartani!”

lakáscsere kertes házra

Ezek nagyon jól hangzó tervek. De vajon lesz-e időnk arra, hogy a kert valóban úgy nézzen ki, ahogya azt mi szeretnénk? Vagy lesz-e pénzünk kertészre, aki helyettünk karban tartja a környezetünket? Nincs kiábrándítóbb annál, mint mikor a kertet felveti a gaz. 

A probléma ott jön, hogy a városból kiköltöző emberek munkahelye általában a városban marad. Tehát mindjárt itt van az utazás kérdése. Ha eddig nem volt autód, akkor nagy valószínűséggel kelleni fog, tehát a ház árán kívül kalkulálj ezzel is.

A csend és nyugalom ára a gyengébb infrastruktúra. Tehát lehet, hogy nem tudsz pizzát rendelni, moziba menni, de még a legközelebbi bolt is 20 perc sétával érhető el. Emiatt a bevásárlást is tervezni kell, és ha főtt ételt szeretnél, bizony főzni is kell minden nap. Szóval a lakáscsere kertes házra azt jelenti, hogy a megszokott kényelmünk egy része elvész és többet kell dolgoznunk, ha azt szeretnénk, hogy tényleg szép legyen “porta”.

Lakáscsere kertes házra – Műszaki állapot

Az emberek általában érzelmi alapon hoznak döntést, és ez alól a lakásvásárlók sem kivételek. De ha egy rakás pénzt költünk egy ingatlanra és mondjuk még el is adósodunk 20 évre, akkor erősen ajánlott nem beleszeretni, hanem hideg fejjel dönteni.

lakáscsere kertes házra magyar valóság

Az ingatlan állomány a kertesházas övezetekben általában bőven túl van a “tinédzser” koron, sűrűn fogunk találkozni 30-40-50 éve épült házakkal. Mivel annak idején főleg kalákában építkeztek (vagyis összeállt a sógor-koma-barát és lehet hogy senkinek nem volt képesítése), elképzelhető, hogy ez-az nem úgy sikerült, ahogy kellett volna.

Aztán itt van az állagmegóvási beruházás fogalma, ami még mindig nem minden ingatlantulajdonos számára egyértelmű. Pedig ha azt alkarjuk, hogy a házunkat ne egye meg az idő vas foga és az elhasználódás, akkor folyamatosan törődnünk kell vele.

Mit vizsgáljunk meg mielőtt nyélbe ütjük az üzletet?

  • A falakon látható repedések főleg ha nagyobb méretűek, vagy több, közel párhuzamos vonalból állnak, a szerkezet mozgására utalnak. A hálószerű repedés általában a vakolat hibája. (Ha a vakolat nem kopog, szilárd, akkor ez javítható.)lakácsere kertes házra repedés
  • Az áthidalókon látható repedések túlterhelésre utalnak. A túlterhelt áthidalók lelógnak, azaz lefelé ívelnek, homorodnak.
  • A födémeken látható repedések is a szerkezet mozgására utalnak. Az egymással párhuzamos vonalak általában a gerendák mozgása miatt, a gerendák alatt, vagy a gerendák szélei mentén alakulnak ki. A gerendák mentén látható repedések az épületet folyamatosan rázó utcai forgalom is okozhatja.
  • A friss repedések, vagy friss festésen áttörő repedések határvonala éles, a régi repedések mentén a felület elszíneződött, szürkés tónusú.
  • Faanyagok esetében nézzük megy, hogy nem látunk-e szuvasodásra, farontó bogarakra utaló lukakat, üregeket. Nyomjuk be a fába a körmünket! Ha nagyon puha lágy a fa szerkezete, akkor korhadásra is kell gondolnunk. A fa elszíneződése, szálas benövése is utalhat gombásodásra, nemcsak a hagyományos megjelenésű gomba!

lakáscsere kertes házra gomba

Rejtett hibákra utaló jelek

  • A lakás nagy része (előszoba és konyha) lambériázva van. Ez általában a falak vizesedésének valamint a salétromosodás eltakarásának jele, mivel a tulaj sem szeretett ezekkel a problémákkal együtt élni, de kellett neki valamilyen egyszerű “megoldás”.
  • Friss festés – látszik a házon, hogy rozzant, de belül mindenhol friss festés tapasztalható. Vélhetően repedéseket is igyekeztek eltakarni vele, ezért ebben az esetben az épület süllyedésére utaló egyéb jeleket is szoktunk keresni.
  • Födémsarkoknál sötétebb foltok, esetleg csíkokkal, hőhíd jelenlétére utal, tehát az épületnek szigetelési problémája van, esetleg még penészesedik is. A penésszel való küzdelemhez néhány fontos tudnivalót találhatsz itt!

Fontos, hogy legyen papír!

Ha a tervünk a lakáscsere kertes házra, a kiszemelt ingatlan tulajdonosát alaposan kérdezzük ki. Tudjuk meg az építés körülményeit, (ki volt a kivitelező, mikor és hogyan zajlott az építés), valamint kérjük el a tervrajzokat, és vizsgáljuk meg, hogy van-e különbség a terv és a valóság között (tetőtérbeépítés, melléképület, garázs, stb.) Ha eltérés van, és nincs építési engedély, számoljunk azzal, hogy utólagosan fennmaradási engedélyt kell kérni, és büntetést kell fizetni. Az önkormányzat illetékesei meg tudják mondani hogy mi volt engedélyeztetve és mi nem.

A lakáscsere kertes házra sok család álma

lakáscsere kertes házra álom

A lakáscsere kertes házra sok család álma, és ez alól e cikk írója sem kivétel. De nem véletlenül lakik több ember a városban, mint a falvakban, hiszen lehet, hogy a város zsúfolt, koszos, de azért mégis karnyújtásnyira van a szórakozás, a munkahely, a tömegközlekedés. És lássuk be, ezek a dolgok a mai felgyorsult világban igen fontosak. Az a helyzet, hogy a családi ház tulajdonlására, karbantartására fel kell nőni anyagilag, és szellemileg is, mert ha az ingatlanunkat elhanyagoljuk, és nem tartjuk rendben, az értéke is rohamosan esni fog, és örömünket sem leljük majd benne többé.

Ha viszont a cikkben leírtakat végig gondolva hozzuk meg a döntést, biztosak lehetünk benne, hogy egy igazi családi fészket tudunk teremteni, ahová mi is, a gyerekeink is, és a vendégeink is szívesen jönnek majd.


Ha tetszett a cikk, kérlek nyomj egy “Tetszik”-et!

Ha a lakásodat kertes házra cserélnéd, fontos, hogy a maximumot hozd ki az eladásból!

Kérd az ingyenes értékmegállapítást!

 

Ingatlan illeték – Hogyan kerüld el, ha lakást vásárolsz

,
Ingatlan illeték

Ha lakásvásárláson töröd a fejed, jó ha tudod, hogy a vételáron felül ki kell még fizetned ezt-azt. Itt van például az ingatlan illeték, vagy hivatalos nevén a vagyonszerzési illeték. Ha nem számolsz vele, kellemetlen meglepetés fog érni, hiszen akár milliós tétel is lehet. Összeszedtünk néhány hasznos infót, amivel tudod csökkenteni a befizetni valót.

Ingatlan adó vagy ingatlan illeték?

A válasz nem fog tetszeni: is-is. Egyes esetekben bizony mindkettőt fizetned kell. De ha tudod, hogyan működik a rendszer, megtalálhatod a kiskapukat. Először is fontos, hogy tudd, a következőt:

  • Lakáseladás után adó fizetendő.
  • Lakásvásárlás után vagyonszerzési illeték (vagy ingatlan illeték) fizetendő.

Ha tudni szeretnéd, hogyan fizess kevesebb adót a lakáseladás után, itt megtudhatod.

A vagyonszerzési illeték  mértéke 4%

Ha lakást vettél, a vételár 4%-át kell befizetned a nagy közös kasszába, vagyis ha vásárolsz egy 30 MFt-os lakást, akkor 1 200 000 Ft vagyonszerzési illetéket kell fizetned.

De ne aggódj, az állam tudja, hogy “jóból” is megárt a sok. Ezért az illetékfizetési kötelezettségnek van felső határa. Ha vagy abban a szerencsés helyzetben, hogy 1 milliárd forint fölötti értékű ingatlant adsz el, akkor az 1 milliárd forint fölötti részre csak 2%-ot kell fizetni, és az illeték maximum 200 millió forint lehet.

Vagyonszerzési illeték

A vagyonszerzési illeték sokba kerülhet

 

Tudom, hülye név ez a vagyonszerzési illeték, pláne hogy sokan 20 évre adósodnak el egy lakás miatt, dehát a szabály az szabály.  Amikor az adásvételi szerződést aláírod, az ügyvéd aláírat majd veled egy NAV adatlapot, amin bejelented a vagyonszerzés tényét. A tulajdonjog bejegyzést követő néhány hét múlva már küldik is a csekkedet. De ha tudod, hogy hol keresd, megtalálhatod a kiskaput.

Ezen a linken találsz egy kalkulátort, ami segít kiszámítani a fizetendő vagyonszerzési illetéket

 

Ingatlan illeték kedvezmények

1.) Cserét pótló vétel esetén illetékkedvezmény kérelmezhető

Ha a lakásvásárlást megelőző 3 éven belül eladtál egy ingatlant, cserét pótló illetékkedvezmény kérelmezhető. Ez azt jelenti, hogy nem jár automatikusan, csak akkor, ha bele van írva az adásvételi szerződésbe, és jelezve van.  Ha eladtunk és vásárolunk is, akkor csak az értékkülönbözet után kell fizetni, amenyiben a megvásárolt lakás drágább, mint amit eladtunk. Tehát például ha eladtunk egy lakást 20 MFt-ért, és veszünk egyet 25 MFt-ért, akkor 200 000 Ft ingatlan illetéket kell fizetnünk, ami az 5 MFt 4%-a.

Ha több lakást is adtunk el a 3 év alatt, akkor az az eladás számítható be, ami a vételt közvetlenül megelőzi, vagy követi. Tehát ha két eladás volt, egy vásárlást megelőző, és egy vásárlást követő, akkor dönthetünk, hogy melyik eladást állítjuk szembe a vétellel.

A kedvezmény akkor is kérelmezhető, ha először vásárolunk, és csak utána fogunk eladni. Ebben az esetben 1 év áll a rendelkezésünkre, és szintén jelezni kell, kérelmezni kell a NAV-nál, hogy függesszék fel a vagyonszerzési illeték kiszabását.

Egy lakáscserénél különösen fontos, hogy az eladásból a legtöbbet hozzuk ki. Ebből a cikkből megtudhatod, hogy mi a legnagyobb hiba, amit a lakáseladók elkövetnek.

 

2.) Első lakásvásárlónak járó vagyonszerzési illeték kedvezmény

Ha a vevőnek korábban még nem volt ingatlan a tulajdonában, a 35. életévét még nem töltötte be, és a megvásárolt lakás értéke 15 MFt alatt van, 50%-os kedvezmény kérelmezhető, tehát csak 2% ingatlan illetéket kell megfizetni. Amennyiben drágább lakást vásárol a vevő, sajnos nem érvényesíthető a kedvezmény, de 12 hónapos kamatmentes részletfizetés kérhető. A megvásárolt lakás teljes értéke számít, tehát ha egy 28MFt-os lakásban szerzel 50%-os tulajdont, és ezzel 14MFt-os ingatlanvagyont, attól nem leszel jogosult a kedvezményre.

3.) A CSOK keretein belül kapott kedvezmény után nem kell ingatlan illetéket fizetni

Ha már az állam vissza nem térítendő kedvezménnyel segíti a lakáshoz jutást, van olyan jó fej, hogy azt a pénzt, amit ő ad, nem szedi be a sápot. Tehát ha vásárolunk egy 40 MFt-os lakást, és kapunk 10 MFt vissza nem térítendő támogatást, akkor csak 30 MFt után kell illetéket fizetnünk.

4.) Résztulajdon vásárlása

Ki tudod használni a cserét pótló illeték kedvezményt, ha ingatlant vásárolsz, és a családodban valaki 3 éven belül eladott, de nem tervez vásárolni. Ha a tulajdonjog egy részét a családtag kapja meg, arra a részre nem kell ingatlan illetéket fizetni. Persze jól gondold át, hogy kivel kerülsz egy tulajdonba, mert később, ha eladod a lakást, ebből komoly problémád lehet.

5.) Vásárolj ingatlant és ingóságot külön

Előfordul, hogy egy lakást teljes berendezéssel együtt adnak el. Ebben az esetben érdemes megbontani az adásvételi szerződést ingóságra és ingatlanra. Tehát például vásárolunk egy lakást 30 MFt-ért, és a tulajdonos benne hagy mindent. Legyen a bútor és a gépek 3MFt, a lakás pedig 27MFt. Máris spóroltunk milliónként 40 000Ft-ot, azaz összesen 120 000 Ft-ot, hiszen a bútorra nem kell vagyonszerzési illetéket fizetni.

Ingatlan illeték kedvezmények - spórolhatsz, ha ismered őket!

Ingatlan illeték kedvezmények – spórolhatsz, ha ismered őket!

 

Az alábbi esetekben nincs ingatlan illeték fizetési kötelezettség

1.) Ha olcsóbb lakást veszel, mint amit eladtál

A cserét pótló illeték kedvezményt már korábban tárgyaltuk. Ha a megvásárolt lakás olcsóbb, mint amit eladtunk, a vagyonszerzési illeték összege: 0 Ft lesz.

2.) Házastársak között történő adásvétel esetén nem kell ingatlan illetéket fizetni

Ha a férj eladja a lakást a feleségnek (vagy fordítva), nincs vagyonszerzési illeték.

3.) Egyenes ági rokonok közötti adásvétel illeték mentes

Ha a nagyapám eladja nekem a lakását, vagy én eladom a fiamnak a lakásomat, nem kell ingatlan illetéket fizetni.

4.) Építési telek vásárlása esetén szintén nincs ingatlan illeték fizetés

Itt azért van némi feltétel, ugyanis 4 éven belül lakóingatlant kell rá építeni, illetve be kell szerezni az érvényes használatbavételi engedélyt. De ha ez megvan, szintén nem kell illetéket fizetni.

5.) Illetékmentesség új lakás vásárlása esetén

Új építésű lakásnak számít az, amit közvetlenül a beruházótól vásárolunk meg. Ha ilyen lakást vásárolunk, akkor 15MFt-os vételárig nincs ingatlan illeték, 30MFt-os vételárig pedig csak a 15MFt fölötti részre kell illetéket fizetni. Ha a vételár 30MFt fölött van, sajnos nem jár kedvezmény.

6.) Önkormányzati lakás esetén

Ha önkormányzati tulajdonban lévő lakást vásárolunk meg, nem kell vagyonszerzési illetéket fizetni.

 

Az, hogy nem kell ingatlan illetéket fizetni, nem feltétlenül jó dolog!

Rendszeresen előfordul egyenes ági örökléssel, vagy ajándékozással szerzett ingatan esetén, a felek nem állapítanak meg szerzési értéket. De minek is kéne árat megjelölni, hiszen pénz nem cserél gazdát, illetéket meg nem kell fizetni?

Fontos, hogy előre gondolkodj, mert szorítóba kerülhetsz

Fontos, hogy előre gondolkodj, mert szorítóba kerülhetsz

Az egész kérdés akkor válik érdekessé, ha úgy alakul az élet, hogy a szerzést követő 5 éven belül el kell adnunk a lakást. Ekkor (vételár híján) az eladási ár 25%-a számít nyereségnek és ez után kell befizetni az ingatlan adót. Magyarul ha eladom a lakást 30MFt-ért, és nem volt megjelölve a szerzés kori érték, akkor 7,5MFt után kell adóznom. Ha viszont a szerzés kori érték például 28MFt lett volna, akkor 2MFt után kell megfizetnem az ingatlan adót. Nem mindegy!

Az ingatlan eladás után történő adózás szabályairól itt olvashatsz bővebben.

Még ennél is nagyobb hiba lehet, ha hasraütés szerűen beírunk mondjuk 10 Mft-ot a szerződésbe szerzéskor, majd megtáltosodik az ingatlanpiac (ahogyan nemrég tette), és eladjuk 25MFt-ért. Amiért nem gondolkodtunk előre, fizethetjük a tanulópénzt a 15Mft “profitunk” után.

Ha azt várod, hogy “az ügyvéd majd tudja”, az a rossz hírem, hogy az ügyvéd általában nem tudja végig gondolni helyetted az életedet, Neked kell előre gondolkodnod! De most, hogy ezt a cikket végig olvastad, már megvan a tudásod ahhoz, hogy a kezedbe vedd a dolgok iránytását!

 

Fontos hír!!!
Változóban az ingatlanpiac – vajon tényleg megáll az áremelkedés?
Kattints ide, és tudd meg, hogy mi várható az év hátralévő részében!

 

 


Ha tetszett a cikk, kérlek nyomj egy “Tetszik”-et!

Ha gondolkozol a lakásod eladásán, kattints az alábbi gombra, és tudd meg, mennyit ér a lakásod!

 

Ingatlan adó – hogyan fizess kevesebbet, ha eladod a lakásodat?

,
ingatlan adó

Eladtam egy lakást. Hogy is van ez az ingatlan adó? És hogyan lehetne megoldani hogy kevesebbet fizessek? Ezek azok a kérdések, amiknél az ingatlanosok 80%-a megbukik, pedig nekik ez lenne a szakmájuk. Csoda, hogy egy átlag eladó nem ismeri ki magát a lakáseladással kapcsolatos ingatlan adó szabályok között?

Ingatlan adó –  fizetni ELADÁS esetén kell

ingatlan eladás utáni adózás

Tudom, hogy akár illetéknek, járuléknak, vagy füstpénznek hívjuk, akkoris ugyanaz az eredmény: be kell fizetni, tehát akkor adó. De ha már szakmázunk, érdemes a dolgokat a nevén neveznünk, különben nem félreértés lesz a dologból.

  • Ha ingatlant adunk el: adót fizetünk.
  • Ha ingatlant vásárolunk, vagy más módon jutunk hozzá, vagyonszerzési illetéket fizetünk.

Ebben a cikkben most a lakáseladáskor fizetendő ingatlan adó témakörét tárgyaljuk.

Ha kíváncsi vagy az ingatlan-illeték szabàlyokra, kattints ide!

Adózási szabályok ingatlan eladás esetén

Ingatlan eladás után személyi jövedelem adót kell fizetni. Az adó mértéke 15%.

Ha a tulajdonos drágábban adja el a lakást mint amennyiért megvette, tehát NYERESÉGE van, adófizetési kötelezettsége keletkezik. Az adóalap mértéke az eltelt idő függvényében csökken.  A tulajdonos a szerzést követő 5. évben már nem köteles adót fizetni. Vigyázat! A szerzés éve 0. évnek számít!

Nézzünk meg egy konkrét lakáseladásról szóló példát!

ingatlan eladás utáni adózás kiszámítása

ingatlan eladás utáni adózás kiszámítása

 

A fenti szabályok magánszemélyre vonatkoznak, nem üzletszerű tevékenység esetén, ha abban gondolkozol, hogy rendszeresen adsz-veszel ingatlanokat, akkor mindenképpen fordulj könyvelőhöz!

Az adóalapból levonható:

  • a megszerzésre fordított összeg,
  • a megszerzésével kapcsolatban felmerült kiadás (például megfizetett vagyonszerzési illeték),
  • az eladásra kerülő ingatlanon elvégzett értéknövelő beruházás költsége (az ingatlan, értékét, állagát megóvó ráfordításokon felül az ingatlan forgalmi értékét növelő ráfordítás, például a fűtés korszerűsítése, kerítés építése), és
  • az ingatlan  eladásával kapcsolatban felmerült kiadás (például a hirdetések díja, illetve a közvetítői jutalék).

Tehát ha az előző példánál maradva 10 MFt a profitom, de fizettem az ingatlanközvetítőnek 1 MFt-ot, és fizettem 400 000 Ft vagyonszerzési illetéket, akkor ezt a két összeget levonhatom a hasznomból, és az adóalapom 8 600 000 Ft lesz.

Ha neadj’ isten olcsóbban sikerült eladni, mint amennyiért vettük a lakást, nem kell adót fizetni.

Ezen a linken eléred a NAV kalkulátorát, ami segít kiszámítani a befizetendő adót

Hogyan lehet elkerülni az ingatlan adó fizetését?

Természetesen aki ért az adó és ingatlan ügyekhez, valamint a jogszabályokhoz, találhat néhány kiskaput. A felsorolás és a tájékoztatás nem teljes körű, és nem tekintendő jogi és üzleti tanácsadásnak, csupán gondolatébresztőnek szánom.

Ha ingatlant adsz el, és adót kell fizetned, húzd az időt!

Tisztában vagyok vele, hogy lehetnek olyan szituációk, amikor az embernek nincs ideje, és azonnal el kell adni a lakást. De ha az eladó meg akarja úszni az adó befizetését az ingatlan eladás után, akkor érdemes húzni az időt, ameddig lehet.

Ha például 2015-ben vásárolt egy ingatlant, és 2019 augusztusában úgy dönt, hogy eladja, érdemes végig gondolni, hogy ki tudja-e még várni azt a 4 hónapot, ami az év végéig még hátra van, hiszen ha az eladás csak 2019-ben történik meg, akkor letelik az 5 év, és már nem kell adót fizetnie.

Közben ráadásul még az ingatlanpiac is vehet nekünk kedvező fordulatot, hiszen az árak folyamatosan változnak. Ha kíváncsi vagy, hogy merre alakulnak a lakásárak 2019-ben, kattints ide!

Köss előszerződést végleges adásvételi szerződés helyett

Ha az eladó mégis olyan vevővel találkozik, aki azonnal szerződni akar, vagy esetleg neki van szüksége azonnal némi pénzre, az előszerződés jelentheti a megoldást. Ez azt jelenti, hogy a felek szerződést kötnek arra, hogy majd egy későbbi időpontban adásvételi szerződést fognak kötni a szóban forgó ingatlanra. Akár foglalót is lehet átadni, sőt, akár birtokba is adható az ingatlan, amennyiben a vevő a teljes vételárat ügyvédi letétbe helyezi. 

A varázslat az, hogy az ingatlan adásvéli szerződést le kell jelenteni a NAV felé, valamint be kell adni a földhivatalba, hogy a tulajdonos változást bejegyezzék a tulajdoni lapon. Az előszerződés viszont nem kerül be a földhivatalba, és lejelenteni sem kell. Magyarul nem történik tulajdonos-váltás, így adót sem kell fizetni. Amikor lejár az ingatlan adó határideje, a felek újra összejönnek az ügyvédnél, és aláírják a végleges adásvételi szerződést, és ezzel lezárul az üzlet.

Az adófizetés csapdája

Az adófizetés csapdája – ne sétálj bele!

Kérj számlát, és őrizd meg!

Az ingatlan szerzésének és felújtásának költségei levonhatók az adóalapból. Tehát csökkentheted az ingatlan eladás utáni adófizetési kötelezettségedet, ha mindenről számlát kérsz, és megőrzöd azt, majd az adóbevallásban levonod a lakáseladáskor keletkezett profitodból a költségeidet. 

Ajándékozással vagy örökléssel szerzett ingatlan esetén gondolkozz előre

Ha az ajándékozás vagy öröklés egyenes ági rokonok között történik, akkor a szerzés után nem kell illetéket fizetni. Ha viszont 5 éven belül eladjuk, akkor adót kell fizetni az ingatlan eladása után. Mivel ilyenkor általában nem történik pénzmozgás, az ajándékozási szerződésből, illetve a hagyatéki végzésből ki szokták hagyni az ingatlan értékét, vagy hasraütésre beírnak valamit és pont. Ezzel nincs is semmi gond, addig, amíg úgy nem alakul az élet, hogy a lakást el kell adni. Amennyiben a szerzési érték nem állapítható meg, az ingatlan eladása után fizetendő adó alapja az eladási ár 25%-a lesz.

Magyarul ha ajándékozással szereztem egy ingatlant, amit 30MFt-ért adok el, akkor az adóalap 7,5MFt lesz, a befizetendő ingatlan adó pedig 1,125MFt.

Ha el akarjuk kerülni az adófizetést, jelöljünk meg magasabb szerzési értéket! Megtehetjük, hiszen egyenes ági rokonok esetén nincs illeték. 

Tehát ha pl az ajándékozási szerződésben 40MFt-ot jelölünk meg, majd 5 éven belül eladjuk a lakást 30-ért, akkor papíron veszteségünk van, tehát nem kell adót fizetni.

“Fekete kalapos” módszerek az ingatlan adó elkerülésére

A fekete kalap a western filmekben a rosszfiút jelentette, a jófiúnak pedig fehér kalapja volt. Tehát a “fekete kalapos” módszer olyan módszereket jelent, amiket az adóhatóság nem néz jó szemmel. Az alábbi három módszer jó erkölcsbe ütköző, és adócsalásnak minősül, de mégis ejtsünk szót róluk, hiszen bármikor előfordulhat, hogy az üzleti partnerünk bepróbálkozik nálunk valami ilyesmivel és akkor nem árt, ha képben vagyunk.

fekete kalapos módszerek az ingatlan adó elkerülésére

A fehér kalap a jófiút, a fekete a rosszfiút jelenti

Vásárolj lakást drágábban

Ha már előre tudod, hogy majd el szeretnéd adni a lakást 5 éven belül, megoldás lehet, ha a kialkudott árnál magasabb összeg kerül az adásvételi szerződésbe. 

Persze ez a megoldás akkor működik, ha az eladónál már lejárt az ingatlan adó kötelezettség határideje, illetve ha egy összegben, készpénzben történik a fizetés, és ha azonnal megtörténik a birtokba adás. 

Igaz, hogy a vásárláskíor vagyonszerzési illetéket kell fizetni, de az csak 4%-ot jelent. Az ingatlan adó eladáskor 15%, tehát ha a nyereség után nem adót, hanem illetéket fizetsz, 11% a zsebedben marad. Még az a veszély sem fenyeget, hogy az adóhatóságnak esetleg feltűnik a dolog, mert bár a vételár magas, de a vevő befizette utána a járulékot.

Vásárolj külön ingatlant és ingóságot

Ebben az esetben a felek külön szerződésbe foglalják az ingatlant, és a berendezést, és megbontják a vételárat. Pl.: A teljes vételár 30MFt, és azt megosztjuk 25MFt (ingatlan) és 5MFt (ingóság) részekre. Bár a használt berendezés eladás után szerzett jövedelem ugyanúgy adóköteles, mint az ingatlan eladásból származó, de amíg az ingatlan adásvételi szerződést jelenteni kell a hatóságnak, illetve be kell adni a földhivatalba, az ingóságról szóló szerződésről csak a felek tudnak.

Az eladónak be kellene vallania a berendezés eladásából származó jövedelmet is, de semmi nem történik, ha ezt elfelejti. Így milliónként 150 000 Ft-ot spórolunk eladóként. A vevő is jól jár, hiszen nem kell vagyonszerzési illetéket fizetnie a bútor vásárlás után, ő milliónként 40 000 Ft-ot takarít meg.

Add el a lakásodat olcsóbban

Az előző módszernek létezik egy drasztikusabb változtata is, amikor a felek megállapodnak abban, hogy az előre kialkudott vételár helyett egy alacsonyabb összeget írnak az adásvételi szerződésbe, a maradék pénz pedig “schwarzban” cserél gazdát. Ez szintén készpénzes vevőnél, és azonnali birtokba adás esetén tud működni, hiszen ha nem megy teljesedésbe azonnal az üzlet, és közbe jön valami probléma, akkor a fekete pénz már soha nem lesz meg.

A feleknek arra kell figyelniük, hogy az adóhatóság figyeli azokat az adásvételeket, ahol gyanúsan alacsony áron megy végbe a tranzakció és hivatalból értékbecslést rendelhetnek el. Ha kiderül a turpisság, be kell fizetni az elmaradt adót / illetéket, és még büntire is lehet számítani.

Ne használj illegális módszereket!

Újra szeretném hangsúlyozni, hogy nem javaslom, hogy illegális eszközökhöz nyúlj, hiszen megütheted a bokádat. A fenti leírás nem minősül tanácsadásnak, csupán tájékoztató jelleggel született. Mivel minden élethelyzet és ingatlan egyedi, ezért minden esetben javaslom, hogy keress fel minket, és tájékozódj a pontos lehetőségekről.


Ha tetszett a cikk, kérlek nyomj egy “Tetszik”-et!

Ha gondolkozol a lakásod eladásán, kattints az alábbi gombra, és tudd meg, mennyit ér a lakásod!

 

Mi várható 2019-ben az ingatlanpiacon?

,
Mi várható az ingatlanpiacon 2019-ben?

Manapság minden ismerősöm ezt kérdezi: Milyen lesz az ingatlanpiac, esnek-e a lakásárak 2019-ben? A válasz: valószínűleg nem. Még körülbelül 1 évig tart a “jó világ”.

Ha végig böngésszük a szakmai portálokat, azt találjuk, hogy minden szakértő másképpen nyilatkozik az ingatlanpiac kapcsán. Ez pedig azért van, mert nem láthatók egyértelmű trendek. Az árakat felfelé hajtó hatások kimerülni látszanak, komolyabb, esésre utaló jel viszont egyelőre nincs. A piacot befolyásoló hatásokról bővebben itt olvashatsz.

Tehát a magas lakásárak egyelőre maradnak

Ez jó annak, akinek van ingatlana, és rossz annak, aki éppen most vásárolna. Az ingatlanpiac előrejelzése mindig bonyolult feladat, hiszen rengeteg tényező befolyásolja a dolgok alakulását, amik ráadásul nem feltétlenül függnek össze a gazdaság egészével, ráadásul általánosan jellemző az információ hiány állapota, hiszen a legfrissebb központi statisztikák minimum 1 éves késéssel érhetők el. Az ingatlanpiacon felismerhető ciklusokkal, mintákkal a közgazdászok már évtizedek óta foglalkoznak, és bőven lehet szakirodalmat találni a témában. Ha jósolni akarunk, érdemes elővennünk a történelmi adatokat, és összevetnünk azzal, hogy a jelenben mit tapasztalunk.

Az ingatlanpiac ciklikussága

Az ingatlanpiac ciklusai

Az ingatlanpiac ciklusai

Stabilizáció (2010-2014)

Alacsony árak, és bérleti díjak, üresen kongó irodaházak, és üzlethelyiségek, számos KIADÓ / ELADÓ tábla az utcafronti üzlethelyiségek és lakások ablakaiban. Korábban újonnan fejlesztett ingatlanok tömegével kerültek a piacra, de a kereslet nem volt képes tartani a tempót, emiatt leállnak az építkezések, és eltűnnek a toronydaruk a városból. Az alacsony árak miatt a kereslet növekszik, és lassan felszívja az üresen álló, vagy eladatlan ingatlanokat. Mivel nincsenek építkezések, mérsékelt ütemben megindul az áremelkedés. Ilyen volt Budapest 2010-2014 között.

Expanzió (2014-2019 ? )

Erősödik a kereslet, a kínálat beszűkül, a bérleti díjak és az árak meglódulnak fölfelé. (2014) Mikor elérik azt a pontot, ahol a beruházóknak már újra megéri építkezésbe fogni, beindul az építőipar. Magyarországon a CSOK és a lakásáfa ezt a folyamatot gyorsította fel, így rövid idő alatt számos projekt építése kezdődött el, bár ezek az időigényük miatt csak később fognak elkészülni. A kereslet folyamatosan felülmúlja a kínálat mértékét, az eladatlan / kiadatlan ingatlanok száma egyre csökken, majd a piac eljut az egyensúlyi szintre, ahol a kínálat utóléri a keresletet. Ez várható 2019-ben, amikor tömegével fognak befejeződni az új épületek.

Túlkínálat

Ez a fázis közvetlenül az egyensúlyi pont után következik. Mivel az ingatlanpiacot az általános információ hiány jellemzi, az egyensúlyi pont átlépését a piaci szereplők nem érzékelik azonnal. Mivel a kínálat nagyobb, mint a kereslet, a “készlet” mértéke folyamatosan nő, a sok éves átlag irányába. Ez még nem jelent drasztikus kínálati túlsúlyt, csak az árak stabilizálódását okozza. Majd a piac észreveszi a változást, és csúszni kezdnek az építkezések, az új projekteket pedig sorban lemondják. Ez után elkezdődik az ingatlanpiaci ciklus befejező fázisa.

Magyarországon az építési kedvet nagy mértékben befolyásolta az 5%-os lakásáfa, amelynek határidejét 2023-ig meghosszabbították. Így a jelenleg futó projektek befejeződnek, az újakra viszont már nem vonatkozik a kedvezmény, ezért a kínálat várhatóan nem fog kezelhetetlen ütemben bővülni, ezért valószínű, hogy a jelenlegi ciklus ezen szakasza időben kitolódik. Ez még egyértelműen a jövő, de előbb-utóbb eljön majd.

Recesszió

A kínálat dinamikusan növekszik, miközben a kereslet stagnál, vagy esik. Az üres bérlemények / eladatlan lakások száma növekszik, ez pedig az árak eséséhez vezet. A keresleti ár és a kínálati ár annyira eltávolodik egymástól, hogy az ingatlanpiac likviditása nullához közelít. Magyarul az eladó még reménykedik, hogy a lakását el tudja adni 40MFt-ért, de a vevők már csak 35MFt-ot adnának érte. Sőt, mivel rengeteg eladó lakás van, a vevő által reálisnak tartott ár folyamatosan csökken. Akkor éri el a mélypontot a ciklus, amikor az összes korábbi fejlesztés befejeződik, és piacra kerül, újabb kínálat pedig már nem keletkezik. Majd a vevők szépen lassan felvásárolják az eladatlan lakásokat és mikor azok elfogynak, újra növekedni kezd a kereslet, ami aztán kihúzza a piacot a recesszióból.

 

Az ingatlanpiac köszöni szépen, jól van, de azért bánjunk óvatosan a számokkal!

A fenti okfejtésből látszik, hogy jelenleg még az expanzió időszakát éljük, és valószínűleg még bőven van időnk. Ettől függetlenül az a tapasztalatunk, hogy a lakáseladók még az ingatlanpiaci helyzet ellenére is képesek túlzásba esni az ár megállapításakor, és ezzel hónapokat, és milliókat veszítenek.

Az itt olvasható tanulmányban megvizsgáltuk a piacon töltött idő és a várható eladási ár összefüggését. Ha egy ingatlan 2 hónapot tölt a piacon, az máris 5%-os értékcsökkenést eredményez a piaci értékhez képest, 11 hónap után pedig a várható alku mértéke 12%-ra nő. Egy 30MFt értékű lakás esetén ez 1,5M – 3,6MFt -tal alacsonyabb eladási árat eredményez a maximális piaci értékhez képest. Világosan látszik, hogy az ingatlanpiacon érvényes az örök igazság, amely szerint az idő = pénz.

Magyarország egy különleges hely, ahol a politikai érdekek gyorsan változhatnak, ezért az írásom semilyen körülmények között nem tekintendő üzleti tanácsadásnak. Mielőtt a sorsodat megváltoztató pénzügyi manőverbe fogsz, azt javaslom, hogy legyél alaposan felkészülve, hiszen csak úgy hozhatod ki a maximumot az eladásból.

Legyél felkészült, tudd meg, hogy mennyit ér a lakásod!

 


Ha tetszett a cikk, kérlek nyomj egy “Tetszik”-et!